2011中營(yíng)分部路演活動(dòng)指引

1、美的電器節(jié)、優(yōu)惠三晉行”2011年美的中營(yíng)山西分部巡回路演操作指引太原麥斯哲企業(yè)管理咨詢有限公司目錄一、活動(dòng)整體介紹部分（通體了解） .31、活動(dòng)目的： .32、活動(dòng)主題： .33、活動(dòng)線路及活動(dòng)時(shí)間： .34、活動(dòng)場(chǎng)地 .35、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) .4二、活動(dòng)準(zhǔn)備事宜（代理商、銷售公司業(yè)務(wù)必看部分） .71、場(chǎng)地確認(rèn)： .72、搭建說(shuō)明： .73、物料說(shuō)明： .84、人員分工與活動(dòng)流程（代理商、銷售公司必看） .8三、資源承擔(dān)（代理商、銷售公司必看部分） .11四、關(guān)于在縣級(jí)市場(chǎng)開展活動(dòng)的要求（銷售公司業(yè)務(wù)必看部分）. 141、 活動(dòng)所在區(qū)域內(nèi)終端出樣整改,價(jià)格整改 .142、活動(dòng)區(qū)域內(nèi)所轄終端位置、

2、形象整改 .143、活動(dòng)前1周促銷宣傳 .144、人員培訓(xùn) .14“美的電器節(jié)、優(yōu)惠三晉行”20112011 年美的中營(yíng)山西分部巡回路演操作指引一、活動(dòng)整體介紹部分（通體了解）1 1、活動(dòng)目的：1.11.1 路演活動(dòng)在提升銷量同時(shí)，加強(qiáng)渠道客戶對(duì)品牌的理解和消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)知。1.21.2 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置以銷售和演示環(huán)節(jié)為主， 使消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)惠價(jià)格的同 時(shí)，深入了解產(chǎn)品的利益點(diǎn)。1.31.3 促進(jìn)美的美的產(chǎn)品的終端和渠道銷量，增加市場(chǎng)份額。2 2、活動(dòng)主題：美的電器節(jié)、優(yōu)惠三晉行“ xxxixxxi 占”大型路演活動(dòng)3 3、活動(dòng)線路及活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)治、晉城、臨汾、大同、運(yùn)城、陽(yáng)泉、呂梁、忻州、榆

3、次、朔州預(yù) 計(jì)開展1010 場(chǎng)地級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)。備注：銷售公司業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人協(xié)商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)排期，要求在4 月 22 日前上報(bào)。見附件渠道路演活動(dòng)計(jì)劃表活動(dòng)時(shí)間：20112011 年 3 3 月一 20112011 月 1010 月單場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2 2 天（建議放在周末開展） 需要注意天氣、場(chǎng)地等問(wèn)題，對(duì)活動(dòng)的干擾。如經(jīng)銷商想要順延到下周的非周六. .周日，在不影響運(yùn)輸?shù)那疤嵯拢?經(jīng)銷售公司確認(rèn)，可以調(diào)整。4 4、活動(dòng)場(chǎng)地場(chǎng)地選擇：地級(jí)市廣場(chǎng). .十字路口或者家電賣場(chǎng)前。場(chǎng)地面積要求：地級(jí)市活動(dòng)：500-600500-600 平米場(chǎng)地，產(chǎn)品展示區(qū) 1414 米*4*4 米*2*2 排、舞臺(tái)

4、1616 米乘以 6 6 米。場(chǎng)地要求：地級(jí)市人流量大，目標(biāo)人群集中，交通便利，現(xiàn)場(chǎng)允許售 賣、派單，可以提供電源，方便供水。（供電需求量預(yù)計(jì)為：1010 千瓦，其中 中心區(qū)域 3 3 千瓦，售賣區(qū)以及演示區(qū) 5 5 千瓦，游戲等區(qū)域 2 2 千瓦）場(chǎng)地規(guī)劃：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，擺放位置可做調(diào)整。500600500600 平米效果圖:備注：以上圖片為路演活動(dòng)活動(dòng)草圖可各品類產(chǎn)品展示區(qū)畫面可調(diào)整5 5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)形式：派發(fā)形式：宣傳單派發(fā)、手舉牌游街等派發(fā)地點(diǎn)：場(chǎng)地周邊派發(fā)人員：發(fā)單頁(yè) 5 5 人、手舉牌游街 1010 人。派發(fā)目標(biāo)人群：白領(lǐng)人士、家庭主婦、競(jìng)品消費(fèi)者 派發(fā)口號(hào)：買電器，選美的?，F(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，