2015年3月關(guān)于促銷的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、20152015 年 3 3 月關(guān)于促銷的實(shí)習(xí)報(bào)告范文 四天緊鑼密鼓的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄 下來，擔(dān)心遺忘一些細(xì)節(jié)。在中山的四天可以說給我又增加了一筆財(cái)富，起碼讓久居校園的 我更加成熟起來。這幾天實(shí)習(xí)的成果也讓自己更加自信。具體工作是參與公司的概念單車 nigelnigel a a bikebike 的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn) 行現(xiàn)場(chǎng)銷售。從第一天的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實(shí)戰(zhàn)，更進(jìn)一步的了 解了銷售活動(dòng)及其技巧，而且還在與同事的合作中體驗(yàn)到快樂，結(jié)下 的友誼也讓我倍感收獲不少。產(chǎn)品本身來說是屬于高檔產(chǎn)品，一款造型非常時(shí)尚，而且折疊方 便，重量只有 1111 斤，原價(jià) 151

2、61516 元，促銷價(jià)格 799799，定價(jià)直接將消費(fèi)人 群區(qū)分開來，應(yīng)該來說這款產(chǎn)品屬于高消費(fèi)人群休閑旅游的短途代步 工具，而不是一款大眾化的產(chǎn)品。在一個(gè)下午的培訓(xùn)時(shí)間里， 我們熟練掌握了車的特點(diǎn)及拆裝方法， 并查看說明書，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點(diǎn)，可能遇到 的問題及怎樣回答等等?？梢哉f功課做得挺足。但實(shí)際中遇到的問題還是遠(yuǎn)比我們想到的多。這在現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一天就反映出來了，經(jīng)過了第一天不太熟悉和嘗試，到第二天第三天， 可是說非常順手， 一切問題都可以應(yīng)付自如，讓我感覺自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員， 這也是對(duì)自己比較滿 意的地方，能得到我們現(xiàn)場(chǎng)吳經(jīng)理的肯定，打心眼里高興。四天下

3、來我們總共賣出 4 4 臺(tái)，數(shù)量雖然不多，但橫向比較之后我 們的成績(jī)還是很不錯(cuò)的。我們?nèi)サ奈鍌€(gè)同學(xué)分到三個(gè)組，江門，中山，番禺各一個(gè)點(diǎn)，我 和啤老去江門，我們的點(diǎn)賣出四臺(tái)，其他兩個(gè)地方則是交了白卷，所 以相比之下我們還算是有成績(jī)的。當(dāng)然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的，可能我們比較幸運(yùn)吧。我們的點(diǎn)設(shè)在一個(gè)大型商業(yè)廣場(chǎng)上，面對(duì)著益華廣場(chǎng)，隔壁是五 星級(jí)酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行購(gòu)物的人流量大，因此高消 費(fèi)人群比較集中，實(shí)現(xiàn)銷售的可能也越大?，F(xiàn)場(chǎng)還有 showshow，第一天是江門有線網(wǎng)絡(luò)搞得一個(gè)迎新年的大型晚 會(huì)，有表演有倒數(shù)，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個(gè)婚殺showshow，效果也很不錯(cuò)，所

4、以給廣場(chǎng)帶來很多人氣，我們也有受益。沒 showshow 的時(shí)候，我們會(huì)騎騎我們這款新奇的單車在廣場(chǎng)上饒，吸引人們注意，還騎車出去派傳單，經(jīng)過之處總能引起驚訝的目光，成 為焦點(diǎn)。而我則會(huì)趁機(jī)將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車能吸引很多圍觀者，產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好，只是價(jià) 格定得高，所以實(shí)現(xiàn)銷售低了些。但作為這款車的推銷者，我本身對(duì)它還是很有信心的，所以在介 紹及演示推界的時(shí)候非常流暢何信心十足， 不至于降低了產(chǎn)品的檔次幾天中與我們共事的同事里， 吳經(jīng)理，3030 多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理， 剛開始看起來并不友善，跟我們也沒什么說，害我們心里一直挺怕他 的，但是兩天后，隨著我們的積極配合和出力工作，得到他的

5、好感， 也真正把我們當(dāng)成一個(gè)助手，一開始多擔(dān)心他只把我們看成什么也不 會(huì)做的書呆子。好在隨著工作的進(jìn)展我們互相理解了，他其實(shí)也挺好說話的，我 也開始敢于主動(dòng)和經(jīng)理說話，問問問題，聊天之類，到走的時(shí)候我們 還合照，他還叮囑我們好好休息，呵呵，能得到他的賞識(shí)感覺真的感 覺挺開心的。他在能力和經(jīng)驗(yàn)上是沒得說的，明顯的老江湖，確實(shí)在他身上也 學(xué)到了很多東西。高妹，公司所有員工最高的女性， 一米七三， 但年齡居然比我小，1919 歲，可是在經(jīng)驗(yàn)和老道上堪稱我的大姐，心直口快，為人很隨和， 從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹，在現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)是和我們?cè)?江門組。每天活動(dòng)結(jié)束都隨車接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動(dòng)中最親密的伙伴了。四天實(shí)習(xí)結(jié)束了，倒還真的不舍得，呵呵，畢竟還是有一段一起 奮斗的日子留念。我會(huì)一直記得她的，一個(gè)很直很可愛的伙計(jì)。還有阿海，第一天他沒來