自考會(huì)計(jì)學(xué)2016年第六章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、第六章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 菲利浦科特勒第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別與選擇第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別與選擇一、影響競(jìng)爭(zhēng)的五種力量一、影響競(jìng)爭(zhēng)的五種力量（SJ）邁克爾）邁克爾.波特提出：現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代波特提出：現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力產(chǎn)品的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力二、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別的觀念（二、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別的觀念（LH）（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度、進(jìn)入與流動(dòng)障礙、退出與收縮障礙、成本銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度、進(jìn)入與流動(dòng)障礙、退出與收縮障礙、成本結(jié)構(gòu)、縱向一

2、體化程度、全球化程度結(jié)構(gòu)、縱向一體化程度、全球化程度（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需求或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需求或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)者分析與選擇三、競(jìng)爭(zhēng)者分析與選擇（簡(jiǎn)單應(yīng)用）（簡(jiǎn)單應(yīng)用） 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（主宰行、強(qiáng)壯型、優(yōu)勢(shì)型、防評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（主宰行、強(qiáng)壯型、優(yōu)勢(shì)型、防守型、虛弱型、難以生存型）守型、虛弱型、難以生存型） 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)（從容型、選擇型、強(qiáng)勁型、隨機(jī)型）估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)（從容型、選擇型、強(qiáng)勁型、隨機(jī)型） 競(jìng)爭(zhēng)者選擇（競(jìng)

3、爭(zhēng)者的強(qiáng)弱、競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度競(jìng)爭(zhēng)者選擇（競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱、競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度、競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞）、競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞）第二節(jié)第二節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的定義（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的定義（SJ） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)（LH） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件（LH） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑（簡(jiǎn)單應(yīng)用）（簡(jiǎn)單應(yīng)用）二、差異化戰(zhàn)略二、差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的定義（差異化戰(zhàn)略的定義（SJ） 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)（差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)（LH） 差異化戰(zhàn)略的適用條件（差異化戰(zhàn)略的適用條

4、件（LH） 差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑（簡(jiǎn)單應(yīng)用）（簡(jiǎn)單應(yīng)用）三、集中化戰(zhàn)略三、集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略的定義（集中化戰(zhàn)略的定義（SJ） 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)（集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)（LH） 集中化戰(zhàn)略的適用條件（集中化戰(zhàn)略的適用條件（LH） 集中化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑集中化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑（簡(jiǎn)單應(yīng)用）（簡(jiǎn)單應(yīng)用）第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（一、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（LH，簡(jiǎn)單應(yīng)用）簡(jiǎn)單應(yīng)用） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大的份額，在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大的份額，在價(jià)格編號(hào)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面價(jià)格編號(hào)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道

5、建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。對(duì)本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。 擴(kuò)大市場(chǎng)總需求（開(kāi)發(fā)新用戶、開(kāi)辟新用途、增加使用量擴(kuò)大市場(chǎng)總需求（開(kāi)發(fā)新用戶、開(kāi)辟新用途、增加使用量） 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額（陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額（陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、機(jī)動(dòng)防御、收縮防御）擊防御、機(jī)動(dòng)防御、收縮防御） 擴(kuò)大市場(chǎng)份額（經(jīng)驗(yàn)成本、營(yíng)銷組合、反壟斷法）擴(kuò)大市場(chǎng)份額（經(jīng)驗(yàn)成本、營(yíng)銷組合、反壟斷法）二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（LH，簡(jiǎn)單應(yīng)用簡(jiǎn)單應(yīng)用） 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)

6、。 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、攻擊與自己確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者、攻擊地方性小企業(yè)）實(shí)力相當(dāng)者、攻擊地方性小企業(yè)） 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略（正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略（正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻）攻、游擊進(jìn)攻）三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨者（市場(chǎng)跟隨者（SJ）是指哪些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道）是指哪些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促銷等大多數(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)和促銷等大多數(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。 緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（市場(chǎng)補(bǔ)缺者（SJ）又稱市場(chǎng)利基者，是指精心服務(wù)于被）又稱市場(chǎng)利基者，是指精心服務(wù)于被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小市場(chǎng)，不與主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)專大企業(yè)忽略的某些細(xì)小市場(chǎng)，不與主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利市場(chǎng)地位的企業(yè)。業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利市場(chǎng)地位的企業(yè)。（一）補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征（一）補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征（LH）（二）市場(chǎng)補(bǔ)缺