區(qū)域市場維護(hù)與經(jīng)銷商管理課后測試習(xí)題答案

1、測試成績：100.0分。 恭喜您順利通過考試！ 單選題1. 傳統(tǒng)金字塔式體制能為產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮巨大作用，是因為其： A 具有巨大的廣告影響力 B 具有廣大的輻射能力 C 促銷手段豐富 D 銷售渠道越來越短 正確答案： B2. 傳統(tǒng)金字塔式體制渠道的缺點(diǎn)不包括： A 難以有效控制銷售渠道 B 造成資源浪費(fèi) C 產(chǎn)品很難到達(dá)目標(biāo)市場 D 政策難以落實 正確答案： C3. 區(qū)域市場營銷中，經(jīng)銷商無序經(jīng)營，竄貨、降價傾銷等現(xiàn)象屢禁不絕的主要原因是： A 廠家與經(jīng)銷商存在利益矛盾 B 廠家對經(jīng)銷商過于寬容 C 經(jīng)銷商唯利是圖 D 廠家渠道過于混亂 正確答案： A4. 從廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系角度看，特許經(jīng)

2、營屬于: A 管理式體系 B 所有權(quán)體系 C 合同式體系 D 獨(dú)立式體系 正確答案： C5. 我國現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊伍在經(jīng)營活動中存在的不足，主要包括： A 市場開發(fā)能力不足、促銷能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 B 資金能力不足、促銷能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 C 市場開發(fā)能力不足、資金能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 D 市場開發(fā)能力不足、促銷能力不足、資金能力不足及自我提高能力不足 正確答案： A6. 下列對經(jīng)銷商的描述，不正確的是： A 經(jīng)銷商是企業(yè)的財務(wù)客戶 B 位于銷售通路的最后一個環(huán)節(jié) C 經(jīng)銷商是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴 D 是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的紐帶

3、 正確答案： B7. 企業(yè)區(qū)域市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提是： A 產(chǎn)品 B 價格 C 渠道 D 促銷 正確答案： C8. （ ）能夠為廠家與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系提供有力保障。 A 共同擁有的用戶資源 B 相互信任的關(guān)系 C 相互忠誠的態(tài)度 D 良好的溝通 正確答案： A9. 下列關(guān)于成功的渠道模式與變革方向的說法，錯誤的是： A 由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 B 以總程經(jīng)銷為中心變?yōu)橐越K端市場建設(shè)為中心 C 由地縣市場向大城市轉(zhuǎn)移 D 由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 正確答案： C10. 廠家?guī)椭?jīng)銷商提高銷售和經(jīng)營能力的方法，主要包括： A 培訓(xùn)、考核業(yè)績、提供指導(dǎo) B 提供指導(dǎo)和咨詢、考核業(yè)績 C 提供咨詢、進(jìn)行能力測評 D 培訓(xùn)、提供指導(dǎo)和咨詢 正確答案： D判斷題11. 在廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系中，管理式體系整個渠道的活動將全部受制于廠家的目標(biāo)。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 錯誤12. 企業(yè)以大城市為銷售重心容易出現(xiàn)市場空白點(diǎn)，造成市場機(jī)會的浪費(fèi)。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 正確13. 員工素質(zhì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、地域覆蓋等屬于對經(jīng)銷商進(jìn)行定性分析的考核要素。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 錯誤14. 在店鋪的七大魅力中，價格魅力指的是最便宜的價格。此種說法： 正確 錯誤 正確答案