“圍城”拓客計(jì)劃

1、拓客目標(biāo)1、目標(biāo)：完成1000組商業(yè)A類意向客戶，認(rèn)籌700組；完成600組住宅A類意向客戶，認(rèn)籌客戶500組。2、目前已完成商業(yè)A類意向客戶298組，尚有702組客戶需要完成； 目前住宅已完成179組A類意向客戶積累，尚有421組需要完成；3、為完成以上的營(yíng)銷任務(wù)特制定本次拓客方案，以確保任務(wù)的圓滿完成。4、本次拓客時(shí)間： 5月12日開始-8月30日結(jié)束意向客戶積累時(shí)間：5月12日開始-8月30日結(jié)束認(rèn)籌客戶積累時(shí)間： 首批商業(yè)： 6月15日開始-8月30日結(jié)束 首批住宅： 7月15日開始-8月10日結(jié)束 意向客戶確認(rèn)： 1、到售樓處實(shí)地參觀，了解項(xiàng)目； 2、以辦理價(jià)值1000元德百貴賓卡。

2、德百貴賓卡功能一. 凡是購買德百集團(tuán)1000元貴賓卡的客戶，都是德百集團(tuán)貴賓會(huì)員。二.德百貴賓卡內(nèi)有1000元現(xiàn)金，可在德百旗下（百貨大樓、奧德樂、華聯(lián)、新時(shí)代購物廣場(chǎng)、德百超市等等）任何一家店充當(dāng)現(xiàn)金使用。三.購買德百貴賓卡的客戶，成功參加德百地產(chǎn)指定的活動(dòng)可獲得1000元活動(dòng)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)（此獎(jiǎng)勵(lì)將代金券方式體現(xiàn)）。四.此活動(dòng)可與德百其他活動(dòng)同時(shí)使用。五.德百貴賓客戶，可優(yōu)先認(rèn)籌、優(yōu)先選房、優(yōu)先參加德百舉行的任何活動(dòng)。 貴賓卡辦理說辭： 你好，我是寧津德百廣場(chǎng)的楊楠，現(xiàn)在德百集團(tuán)針對(duì)寧津的意向客戶提前辦理德百會(huì)貴賓會(huì)員卡的活動(dòng)。 凡是之前來過德百廣場(chǎng)參觀的客戶，均可優(yōu)先辦理“寧津德百貴賓會(huì)員卡”

3、，成為德百集團(tuán)貴賓的客戶，可憑此卡在德百旗下的德百大樓、新時(shí)代廣場(chǎng)、奧德樂、華聯(lián)、天衢購物中心等店購物充當(dāng)現(xiàn)金使用。 并且優(yōu)先享有德百地產(chǎn)舉行的任何活動(dòng)的權(quán)利。對(duì)于成功參與指定的活動(dòng)還有價(jià)值1000元代金券獎(jiǎng)勵(lì)。人員安排1、分成2個(gè)大隊(duì)，每個(gè)大隊(duì)在細(xì)分為2個(gè)小隊(duì)。2、目標(biāo)責(zé)任制，目標(biāo)細(xì)化到人。3、大隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)向項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)、匯報(bào)。4、各大隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)2名小隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小隊(duì)長(zhǎng)的成長(zhǎng)和目標(biāo)完成。寧津德百廣場(chǎng)“圍城”拓客計(jì)劃1、“拓城”全民銷售，推薦積分2、“攻城”德百走進(jìn)千家萬戶3、“圈城”與高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源這將是一次由寧津高端人群、企業(yè)、政府、德百金卡會(huì)員、德百寧津籍會(huì)員、零距離客戶資源、乃至全民參與

4、的“圍城”大行動(dòng)！4、“出城”德百下鄉(xiāng)（9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）5、“劃片”小組分區(qū)劃片，區(qū)內(nèi)所有小區(qū)掃蕩6、“聯(lián)盟”聯(lián)合企業(yè)商會(huì)、大型企業(yè)推薦7、“掘金”各大銀行、證券聯(lián)合挖客8、“內(nèi)清”德百寧津籍會(huì)員、員工梳理1、“拓城”全民銷售 推薦有禮積分計(jì)劃的兩大優(yōu)勢(shì)：積分獎(jiǎng)品，激勵(lì)全民推薦控制成本，操作靈活可控n積分適用對(duì)象德百首期金卡客戶、普通市民入會(huì)后皆可參加。n積分結(jié)束兌付了獎(jiǎng)品，積分自動(dòng)清零；可選擇積分是否兌獎(jiǎng)，也可以選擇暫不兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì)。讓全城人行動(dòng)起來參與德百銷售n積分獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主/會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì)：（配合各個(gè)節(jié)點(diǎn)，禮品可以階段性更新，讓客戶保持新鮮感與神秘性）積分等級(jí)兌換獎(jiǎng)品1500分(含)

5、價(jià)值1500元的家居裝飾3000分價(jià)值3000元的德百購物券6000分價(jià)值6000的德百購物券12000分價(jià)值1.2萬元的德百購物券18000分價(jià)值1.8萬元德百購物券季度幸運(yùn)積分月 可根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)力度。如獎(jiǎng)品1+1紅運(yùn)當(dāng)頭年度積分活動(dòng)可根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)力度。獎(jiǎng)品組合大禮包贈(zèng)送積分德百會(huì)會(huì)員/市民推薦成交一套高層送推薦的業(yè)主1500分會(huì)員送1500分推薦成交一套商鋪送推薦的業(yè)主3000分會(huì)員送3000分在5-9月份配合證件辦理及相關(guān)節(jié)日推出積分獎(jiǎng)品推薦有獎(jiǎng)：激勵(lì)全民推薦n積分適用對(duì)象德百首期金卡客戶、德百貴賓客戶。方案二.讓全城人行動(dòng)起來參與德百銷售n推薦獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主/會(huì)員

6、按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì)：推薦貴賓禮品成功購房禮品住宅成功推薦住宅貴賓卡的客戶，增送德百夏津溫泉一日游一次。包括自助餐。德百集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)車旅游。可累加。成功推薦購房的客戶，贈(zèng)送德百800元消費(fèi)券一張。可累加。商鋪成功推薦商業(yè)貴賓卡的客戶，贈(zèng)送德百德州及夏津溫泉一日游活動(dòng)。包括午餐、冷飲、干果等。成功推廣購房的客戶，贈(zèng)送德百1000元消費(fèi)券一張?？衫奂?、“攻城”德百走進(jìn)千家萬戶2、“德州地產(chǎn)第一品牌，德百與您面對(duì)面德州地產(chǎn)第一品牌，德百與您面對(duì)面”德百進(jìn)社區(qū)推介會(huì)德百進(jìn)社區(qū)推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：5月-9月 初 周五至周日 18：00-21：00活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：全員營(yíng)銷，共同支持配合德百項(xiàng)目

7、組工作。讓銷售人員走出售樓部，主動(dòng)出擊，進(jìn)駐社區(qū)，與潛在高端客戶面對(duì)面交流，蓄積商業(yè)客戶及住宅客戶。前置條件：前置條件：事先由拓客小組組長(zhǎng)和拓客計(jì)劃負(fù)責(zé)人一起聯(lián)系社區(qū)物業(yè)處，和社區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通，明確布置地點(diǎn)、范圍、費(fèi)用等。拓客方式：拓客方式：組成4個(gè)拓客小組在每個(gè)社區(qū)連續(xù)駐點(diǎn)3天。通過放映項(xiàng)目推介PPT、銷售人員與業(yè)主面對(duì)面交流、派發(fā)宣傳單頁等形式，吸引更多高端客群了解本案，促進(jìn)成交。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：4個(gè)拓客小組實(shí)行競(jìng)賽機(jī)制，以每個(gè)小組拓展的入會(huì)客戶數(shù)量，到訪的有效客戶數(shù)量為競(jìng)賽規(guī)則，評(píng)比出前兩名并在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)及晉級(jí)?！肮コ恰弊尩掳僮哌M(jìn)千家萬戶n建議派發(fā)社區(qū)：建議派發(fā)社區(qū)：（路沿線

8、）現(xiàn)代名門城、金地花園、陽光花園、人民銀行家屬院、祥云馨居、董沙村、盛寶家園、馨寧小區(qū)、御華庭、馨園、匯福陽光花園、正陽溫泉小區(qū)、世紀(jì)華府、幸福里、東方花園、開泰社區(qū)、開運(yùn)社區(qū)、盛景嘉園、開瑞小區(qū)、郵電新村、領(lǐng)秀城、太和雅苑n第一批拓客小組成員第一批拓客小組成員n人員分工：人員分工： 每個(gè)小組派發(fā)各自區(qū)域的社區(qū)，1名同事在項(xiàng)目展點(diǎn)做項(xiàng)目外展和介紹，1名同事派發(fā)項(xiàng)目資料（DM、戶型折頁或邀請(qǐng)函），1名同事深入車庫將資料插在小區(qū)私家車的車窗?！肮コ恰弊尩掳僮哌M(jìn)千家萬戶編號(hào)組長(zhǎng)組員14名銷售人員，待定24名銷售人員，待定34名銷售人員，待定44名銷售人員，待定n準(zhǔn)備物料：準(zhǔn)備物料：序號(hào)物料 備注 數(shù)

9、量費(fèi)用設(shè)計(jì)單位制作單位到位時(shí)間1德百項(xiàng)目推薦PPT通過投影儀不斷播放，向社區(qū)業(yè)主宣傳本案 /零距離9月8日2宣傳海報(bào)在正式進(jìn)駐前3天即在社區(qū)宣傳欄粘貼本次活動(dòng)的海報(bào) 50份零距離德百9月8日3戶型折頁派發(fā)社區(qū)業(yè)主 3000份零距離德百9月9日4邀請(qǐng)函/宣傳DM派發(fā)社區(qū)業(yè)主 3000份零距離德百9月9日5X展架項(xiàng)目簡(jiǎn)介、萬客會(huì)入會(huì)簡(jiǎn)介 2個(gè)零距離德百9月10日6投影設(shè)備、電腦/ 1套待定德百9月10日7洽談座椅、設(shè)點(diǎn)帳篷等現(xiàn)場(chǎng)方便業(yè)主洽談 2套/德百9月10日8飲料 等服務(wù)設(shè)備/ /德百9月10日9社區(qū)場(chǎng)地租賃/待定零距離/“攻城”讓德百走進(jìn)千家萬戶n需公司配合事宜：需公司配合事宜：1、投影、帳

10、篷等現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備支持2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備（銷售道具加印、現(xiàn)場(chǎng)布置）n預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：物料準(zhǔn)備（每次按照物料準(zhǔn)備（每次按照800份計(jì)算約份計(jì)算約1600元）元） +場(chǎng)地租賃及投影等設(shè)備租賃（待定）場(chǎng)地租賃及投影等設(shè)備租賃（待定） “攻城”讓德百走進(jìn)千家萬戶n第二方式第二方式n地點(diǎn)：社區(qū)便利店地點(diǎn)：社區(qū)便利店n物料：印刷物料：印刷10萬個(gè)塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。萬個(gè)塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。n費(fèi)用：品質(zhì)大塑料袋費(fèi)用：品質(zhì)大塑料袋0.28元元/只，只，5萬只萬只=1.4萬元。萬元。 “攻城”讓德百走進(jìn)千家萬戶3、“圈城”與高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源3 3、啟動(dòng)、啟動(dòng)“合作共贏，品牌德百合作

11、共贏，品牌德百”圈層拓客計(jì)劃圈層拓客計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10月-11月活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：與高端消費(fèi)場(chǎng)所互換資源、與高端消費(fèi)人群面對(duì)面執(zhí)行人：執(zhí)行人：拓客小組成員目標(biāo)客戶群體：目標(biāo)客戶群體：經(jīng)常出沒高端消費(fèi)場(chǎng)所的客戶活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)執(zhí)行：建議建議1 1、與高端消費(fèi)場(chǎng)所互換資源、與高端消費(fèi)場(chǎng)所互換資源與這些高端消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)商，將德百廣場(chǎng)的折頁及X展架置于高端消費(fèi)場(chǎng)所內(nèi)（酒店、健身俱樂部、高檔百貨、車行或?qū)Ｙu店內(nèi)等），贈(zèng)送廣告筆或撲克牌。作為互換，在德百廣場(chǎng)內(nèi)辟出一塊區(qū)域放置單頁展架，作為與這些高端消費(fèi)場(chǎng)所的資源互換區(qū)。建議建議2 2、豪宅客戶定向拓展、豪宅客戶定向拓展豪宅客戶定向拓展渠道，包括：

12、寧津本地較高檔小區(qū)如領(lǐng)秀城、東方花園等。通過DM派發(fā)、直郵、贈(zèng)送廣告扇、駐點(diǎn)展示等形式，嫁接客戶資源?！叭Τ恰迸c高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源n物料準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備：n需開發(fā)商配合事宜：需開發(fā)商配合事宜：1、高端消費(fèi)場(chǎng)所洽談2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備（銷售道具加印、現(xiàn)場(chǎng)布置）n預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：預(yù)計(jì)費(fèi)用支出：現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備（約現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備（約 元）元）+場(chǎng)地費(fèi)（待定）場(chǎng)地費(fèi)（待定） 物料份數(shù)備注費(fèi)用（元）折頁/邀請(qǐng)函500份每個(gè)高端消費(fèi)場(chǎng)所準(zhǔn)備約50份德百廣場(chǎng)X展架4個(gè)起展示項(xiàng)目形象作用單頁展架2個(gè)放在德百廣場(chǎng)營(yíng)銷中心供互換資源由合作單位自備廣告筆5000份送給辦公室工作人員（0.5-0.7）元/個(gè)撲克牌1000副娛樂

13、場(chǎng)所（1.2-1.6）元/副廣告扇10000份社區(qū)及鬧市人員派發(fā)（0.5-0.6）元/個(gè)“圈城”與高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源4、“出城”德百隧道拓客計(jì)劃”出城“德百”隧道“拓客計(jì)劃活動(dòng)目的：從本項(xiàng)目的客群分析，可以發(fā)現(xiàn)許多客戶來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)等區(qū)域。此次活動(dòng)，德百走出城區(qū)，到十鄉(xiāng)推薦，與十鄉(xiāng)客群直接交流?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：拓客區(qū)域：拓客區(qū)域：張大莊、時(shí)集、劉伍、相衙鎮(zhèn)、保店鎮(zhèn)、大曹鎮(zhèn)、長(zhǎng)官鎮(zhèn)、大柳鎮(zhèn)、杜集鎮(zhèn)、柴火店鎮(zhèn)活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：n中心區(qū)布展：中心區(qū)布展：德百下到十鄉(xiāng)中，進(jìn)行項(xiàng)目推薦活動(dòng)。選擇這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)中心區(qū)，進(jìn)行布展n組織看房團(tuán)：組織看房團(tuán)：組織十鄉(xiāng)看房團(tuán)，到德州參觀德百物業(yè)n發(fā)放購房?jī)?yōu)惠券：發(fā)

14、放購房?jī)?yōu)惠券：客戶憑購房?jī)?yōu)惠券購房，即可享受額外優(yōu)惠：高層 元，商鋪 元。宣傳配合：宣傳配合：短信、派單、微信、車體報(bào)道、車體廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外廣告5、“劃片”小組分區(qū)劃片，實(shí)行責(zé)任區(qū)到組制；計(jì)劃安排：計(jì)劃安排： 將整個(gè)縣城劃分為四個(gè)區(qū)域，以福寧大街和正陽路為分界點(diǎn)，四個(gè)小組提前熟悉自己本區(qū)域的街道、小區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位，制定相應(yīng)的掃街計(jì)劃。確保無任何遺漏，帶動(dòng)全城行銷熱潮拓客方式：1、對(duì)酒店、娛樂會(huì)所免費(fèi)贈(zèng)送煙灰缸 2、對(duì)于沿街門市贈(zèng)送廣告扇以及鼠標(biāo)墊 3、全城派發(fā)“金元寶”單頁 4、鬧市派發(fā)紙巾包物料準(zhǔn)備：煙灰缸 1000個(gè) 鼠標(biāo)墊3000個(gè)(1.95元/個(gè)） 紙巾包30000份（0.3元/

15、個(gè)） 時(shí)間：時(shí)間：2014.5.5-6.306、“聯(lián)盟”聯(lián)合企業(yè)商會(huì)、大型企業(yè)推薦計(jì)劃內(nèi)容： 大體將寧津全縣分為四個(gè)區(qū)域：以福寧大街與正陽路為界，縣城西北區(qū)域以及張大莊、時(shí)集、劉伍為1區(qū)，縣城西南區(qū)域以及相衙鎮(zhèn)、保店鎮(zhèn)、大曹鎮(zhèn)為2區(qū)，縣城東北區(qū)域以及張大莊鎮(zhèn)、大柳鎮(zhèn)及寧津鎮(zhèn)為3區(qū)，縣城東南區(qū)域以及杜集鎮(zhèn)、柴火店鎮(zhèn)為4區(qū)。4個(gè)拓客小組各負(fù)責(zé)一區(qū)，根據(jù)各區(qū)的實(shí)際情況，通過各種渠道聯(lián)系本區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)、商會(huì)以及聯(lián)盟、協(xié)會(huì)，可采取上門做產(chǎn)品推薦或者邀約到現(xiàn)場(chǎng)做產(chǎn)品說明會(huì)，贈(zèng)送廣告筆。時(shí)間：5月20-6月15日7、“掘金”各大銀行、證券聯(lián)合挖客計(jì)劃內(nèi)容：計(jì)劃內(nèi)容： 根據(jù)年前兩次與銀行合作經(jīng)驗(yàn)，本次聯(lián)系寧

16、津當(dāng)?shù)馗鞔筱y行以及保險(xiǎn)公司，各證券公司、俱樂部高端會(huì)員、全球通金卡客戶采取互惠互利、共享客戶資源的方式謀取雙方的合作，提前七天做好活動(dòng)計(jì)劃，邀約雙方客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以聯(lián)誼會(huì)、嘉年華、產(chǎn)品說明會(huì)等形式進(jìn)行產(chǎn)品推薦，開發(fā)有效的高質(zhì)量潛在客戶。時(shí)間：時(shí)間：5月10日-8月30日8、“內(nèi)清” 德百寧津籍會(huì)員、員工梳理計(jì)劃內(nèi)容： 發(fā)揮大集團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與集團(tuán)相關(guān)人員聯(lián)系獲取一手德百會(huì)員資料，篩選出寧津籍會(huì)員資料，進(jìn)行電話陌拜或上門推薦產(chǎn)品。發(fā)揮集團(tuán)自有員工優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)本集團(tuán)所有寧津籍員工參與項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。主要以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主。 時(shí)間：7月1日-7月31日十鄉(xiāng)推廣渠道分析及項(xiàng)目推廣

17、建議4、客戶媒介接觸習(xí)慣調(diào)查十鄉(xiāng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶置業(yè)需求情況推廣方式推廣方式接觸頻次接觸頻次關(guān)注內(nèi)容關(guān)注內(nèi)容效果評(píng)估效果評(píng)估親友推薦（積分、再購）高老客戶：積分獎(jiǎng)勵(lì)新客戶：價(jià)格/景觀/地段在口碑效應(yīng)的帶動(dòng)下，新客戶的成交率較高，具有很好的效果報(bào)紙廣告低項(xiàng)目特征/銷售信息由于報(bào)紙不是當(dāng)?shù)氐闹髁髅浇椋蛻魧?duì)其的關(guān)注度較低，效果一般。主要客戶群體為政府機(jī)關(guān)公務(wù)員。戶外廣告中高地段/電話/項(xiàng)目形象傳播效果穩(wěn)定持久，尤其對(duì)于信息不順暢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具有良好效果，但要看具體位置及發(fā)布量體直郵/DM廣告中低項(xiàng)目實(shí)效信息投遞入戶形式效果較差，夾報(bào)形式相對(duì)而言效果較好房展會(huì)或展示館低項(xiàng)目規(guī)劃/戶型/價(jià)格/配套等由于時(shí)間結(jié)點(diǎn)

18、等問題，較難守住有效客戶群體，到達(dá)率低經(jīng)常接待無效客戶互聯(lián)網(wǎng)中高戶型/購買方式/價(jià)格/景觀/地段/配套等八縣客戶中海外僑民居多，互聯(lián)網(wǎng)往往是海外僑民了解項(xiàng)目的一個(gè)重要途徑短信高活動(dòng)內(nèi)容/開盤信息傳播方式直接，在項(xiàng)目活動(dòng)或銷售節(jié)點(diǎn)期具有較強(qiáng)效果電視廣告低地段/價(jià)格/配套等由于當(dāng)?shù)鼐用褫^少觀看本地電視臺(tái)，故傳播效果較差電臺(tái)廣播低電臺(tái)覆蓋率低，收聽效果差活動(dòng)高活動(dòng)內(nèi)容/項(xiàng)目相關(guān)配套活動(dòng)是八縣客戶了解項(xiàng)目的一個(gè)重要手段，客戶通過活動(dòng)建立對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)，從而形成好或一般的口碑效應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)高規(guī)劃/配套/戶型等樣板營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)傳播效果良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣渠道建議：電視飛字DM派單公交車體廣告樓頂戶外廣告流動(dòng)展位郵儲(chǔ)電視廣告拓客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)：702組A類商業(yè)意向客戶任務(wù)分解：組別組別成員成員任務(wù)任務(wù)完成進(jìn)度完成進(jìn)度月月月月合計(jì)A組張軍劉洪敏李偉超B組鄧陽陽張曦文付世雄C組劉秀贊張磊謝鑫鑫D組楊楠李曉雅張同升目標(biāo)：700組商業(yè)認(rèn)籌客戶任務(wù)分解：組別組別成員成員任務(wù)任務(wù)完成進(jìn)度完成進(jìn)度月月月月合計(jì)A組張軍劉洪敏李偉超B組鄧陽陽張曦文付世雄C組劉秀贊張磊謝鑫鑫D組楊楠李曉雅張同升目標(biāo)：421組A類住宅意向客戶任務(wù)分解：組別組別成員成員任務(wù)任務(wù)完成進(jìn)度完成進(jìn)度