紅酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

1、精選ppt紅酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告精選ppt大綱目前紅酒市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 購(gòu)買者狀況 中國(guó)紅酒市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)我們的現(xiàn)狀 產(chǎn)品 品牌 資金戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)可能的戰(zhàn)略方案 產(chǎn)品 經(jīng)銷模式 銷售支持 產(chǎn)品推廣精選ppt競(jìng)爭(zhēng)者狀況1網(wǎng)售美國(guó)紅酒數(shù)量、價(jià)位分布表p數(shù)據(jù)來(lái)源：主要售酒類網(wǎng)站，分類為“美國(guó)紅酒”的數(shù)量統(tǒng)計(jì)p該數(shù)據(jù)并不代表實(shí)際銷售中的狀況，但可作為供應(yīng)商銷售趨勢(shì)的參考p通過(guò)該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：美國(guó)紅酒的市場(chǎng)普及率大部分供應(yīng)商/經(jīng)銷商美國(guó)紅酒產(chǎn)品線的分布主打產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間如果做網(wǎng)售渠道的話，可能的合作伙伴精選ppt我們的發(fā)現(xiàn)：在售的489類酒中，價(jià)格200元的為208類，200400元之間的為200類，

2、占據(jù)了80%的分布以也買酒網(wǎng)為例，美國(guó)紅酒為108類，占其紅酒數(shù)量的6%。品酒客、酒仙網(wǎng)、紅酒網(wǎng)這三個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有美國(guó)紅酒，其中品酒客專做法國(guó)紅酒。而酒仙網(wǎng)酒類相對(duì)較少（法國(guó)60類，澳大利亞15類，俄羅斯7類，德國(guó)4類，阿根廷4類，意大利5類，西班牙2類，葡萄牙1類）精選ppt網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱網(wǎng)網(wǎng) 址址1-99100-199200-299300-499500-799800-9991000以上合合 計(jì)計(jì)也買酒網(wǎng)也買酒網(wǎng)http:/15392320506108我要紅酒網(wǎng)我要紅酒網(wǎng)00100012波波球波波球http:/00220004道喜紅酒網(wǎng)道喜紅酒網(wǎng)http:/035922223品酒客品酒客無(wú)天天

3、紅酒網(wǎng)天天紅酒網(wǎng)0772911238詠葡網(wǎng)詠葡網(wǎng)http:/00350008酒仙網(wǎng)酒仙網(wǎng)http:/無(wú)酒圈網(wǎng)酒圈網(wǎng)http:/1328172162895天天美酒網(wǎng)天天美酒網(wǎng)http:/1125161010164酒美網(wǎng)酒美網(wǎng)http:/12207810048929紅酒網(wǎng)紅酒網(wǎng)023182193882浪漫紅酒網(wǎng)浪漫紅酒網(wǎng)01000001品尚紅酒網(wǎng)品尚紅酒網(wǎng)http:/341030011康締紅酒網(wǎng)康締紅酒網(wǎng)http:/40000015紅酒網(wǎng)紅酒網(wǎng)http:/無(wú)合合 計(jì)計(jì)581501009836839489各網(wǎng)站紅酒價(jià)格、數(shù)量細(xì)表精選ppt競(jìng)爭(zhēng)者狀況2實(shí)地走訪我們了解到：p酒莊：低于100元的紅酒非常

4、少，只有幾個(gè)品種；200元400元之間選擇最多，不同產(chǎn)地的有幾十種之多； 500元以上基本為送禮使用，有禮盒包裝，選擇也較多；購(gòu)自用酒一般都選擇100元200元價(jià)位；大多數(shù)購(gòu)買者無(wú)法分辨好壞，多數(shù)聽(tīng)銷售人員推薦，法國(guó)紅酒銷量最好。某酒莊1月份銷售額62萬(wàn)，約銷售1800瓶左右中低檔酒。p倉(cāng)儲(chǔ)式超市：低于100元的進(jìn)口紅酒種類很多，大多數(shù)購(gòu)買者根據(jù)價(jià)格、對(duì)酒包裝的感覺(jué)進(jìn)行購(gòu)買。p餐飲：國(guó)內(nèi)、進(jìn)口紅酒均備的店較少，多數(shù)備國(guó)內(nèi)貨品。p酒店/夜店：各國(guó)產(chǎn)地紅酒均有，價(jià)格不等。夜店消費(fèi)多為進(jìn)口紅酒，以次充好，利潤(rùn)空間較大。精選ppt購(gòu)買者狀況1淘寶網(wǎng)近1個(gè)月銷售紅酒數(shù)量、價(jià)位、產(chǎn)地分布表p數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶

5、網(wǎng)1個(gè)月內(nèi)紅酒銷量前38位排名p該數(shù)據(jù)并不代表全部市場(chǎng)銷售狀況，但可作為對(duì)購(gòu)買者分析的參考p通過(guò)該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)知網(wǎng)銷中主打價(jià)格區(qū)間各紅酒產(chǎn)地的銷量網(wǎng)銷渠道銷售總量預(yù)測(cè)網(wǎng)銷占中國(guó)紅酒大盤(pán)的比重精選ppt我們的發(fā)現(xiàn)：100元左右的進(jìn)口紅酒是網(wǎng)絡(luò)銷量的主力，價(jià)格是權(quán)重最大的購(gòu)買因素西班牙和法國(guó)產(chǎn)地的紅酒銷量最高，美國(guó)紅酒成交量極低淘寶近春節(jié)月銷量16000支左右，全年銷量約在20萬(wàn)支左右精選ppt淘寶網(wǎng)站進(jìn)口紅酒銷量排名細(xì)表銷量排名銷量?jī)r(jià)格產(chǎn)地1217271西班牙21602116西班牙31434115德國(guó)（甜白）4121698法國(guó)595998西班牙6914209智利7778

6、128法國(guó)875698德國(guó)（甜白）9570110意大利（起泡酒）10513119西班牙1145939法國(guó)12399132意大利13374117意大利1431279西班牙1526463西班牙1622857西班牙17216209智利（干白）18214297法國(guó)1919468法國(guó)20183208法國(guó)銷量排名銷量?jī)r(jià)格產(chǎn)地2118058法國(guó)2217938法國(guó)2317368法國(guó)2416549法國(guó)25154132法國(guó)26150118智利（起泡酒）27146238法國(guó)2813739.8法國(guó)29131265法國(guó)3012054法國(guó)3111039法國(guó)3210849意大利3310575法國(guó)349649法國(guó)359515

7、8法國(guó)369475法國(guó)3792110法國(guó)388758法國(guó)精選ppt購(gòu)買者狀況2各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)近1個(gè)月團(tuán)購(gòu)進(jìn)口紅酒狀況p數(shù)據(jù)來(lái)源：1個(gè)月內(nèi)組織的團(tuán)購(gòu)紅酒情況p團(tuán)購(gòu)目前是一線大城市消費(fèi)的新趨勢(shì)，商家一般會(huì)采用讓利方式推廣某產(chǎn)品，該數(shù)據(jù)并不代表全部市場(chǎng)銷售狀況，但可作為對(duì)購(gòu)買者分析的參考p通過(guò)該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)知團(tuán)購(gòu)主打價(jià)格區(qū)間、紅酒產(chǎn)地精選ppt我們的發(fā)現(xiàn)：進(jìn)口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價(jià)為45元/瓶，最高成交價(jià)為220元/瓶其中法國(guó)酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79%僅一個(gè)團(tuán)購(gòu)?fù)扑]美國(guó)紅酒，成交量532瓶，占總量的4%，價(jià)格48元平均每次團(tuán)購(gòu)銷量約為40

8、0瓶精選ppt中國(guó)紅酒市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)資料來(lái)源：http:/=4366按此報(bào)道保守預(yù)測(cè)：年銷量12億瓶進(jìn)口紅酒1.2億瓶法國(guó)紅酒6000萬(wàn)瓶其他產(chǎn)地約6000萬(wàn)瓶根據(jù)：網(wǎng)店中美國(guó)紅酒種類占比、團(tuán)購(gòu)美國(guó)紅酒數(shù)量占比綜合估計(jì)美國(guó)紅酒的市場(chǎng)份額約在4%10%之間，即240萬(wàn)瓶到1200萬(wàn)瓶之間精選ppt分析結(jié)論p進(jìn)口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，美國(guó)紅酒占比很小，但市場(chǎng)整體提升空間大，利于進(jìn)口紅酒的發(fā)展。p消費(fèi)者對(duì)美國(guó)紅酒認(rèn)知度非常低，不是購(gòu)買時(shí)排在前三位的紅酒產(chǎn)地，如果讓消費(fèi)者自行選擇，基本不會(huì)考慮購(gòu)買美國(guó)紅酒。如采取大力推廣某品牌美國(guó)紅酒，很可能成為第一個(gè)教育消費(fèi)者觀念的人，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，還可能成為市場(chǎng)

9、的犧牲者。p紅酒消費(fèi)目前還是中低端產(chǎn)品，即百元內(nèi)最容易接受，300元左右的產(chǎn)品品種最豐富，競(jìng)爭(zhēng)最激烈。p與干紅相比，干白的銷量和推介都較少，暫不做主要產(chǎn)品研究。p銷售推薦最能左右紅酒銷售，大多數(shù)消費(fèi)者無(wú)能力辨別紅酒質(zhì)量；其次是價(jià)格和包裝因素，同等價(jià)格的美、法紅酒，大多數(shù)人會(huì)選擇法國(guó)紅酒，但若美國(guó)紅酒略低且包裝良好，則成交可能增大。p很多酒莊會(huì)根據(jù)自己的評(píng)判，對(duì)紅酒重新進(jìn)行定價(jià)，因此，在經(jīng)銷渠道選擇和價(jià)格設(shè)計(jì)上，需更多斟酌。精選ppt我們的現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)： 有4個(gè)名稱3種顏色的品牌可用，可設(shè)計(jì)相對(duì)豐富的品牌路線 酒廠合作，可控制價(jià)格、品質(zhì)劣勢(shì)： 現(xiàn)有人員缺乏對(duì)酒類消費(fèi)品市場(chǎng)的了解和經(jīng)驗(yàn)，需要時(shí)間熟悉市

10、場(chǎng) 現(xiàn)有人員市場(chǎng)開(kāi)拓能力有待檢驗(yàn)有待明晰： 此項(xiàng)業(yè)務(wù)中投入的資金總量？ 與酒廠方的合作是否對(duì)年銷量有要求？ 首批300萬(wàn)-500萬(wàn)瓶希望多久銷售完畢？精選ppt戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)間說(shuō)明年銷量第一年試水：大連市場(chǎng)直銷，招收3-5家外地經(jīng)銷商20萬(wàn)瓶第二年穩(wěn)固：在原有基礎(chǔ)上招收5-10家經(jīng)銷商40萬(wàn)瓶第三年擴(kuò)大：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到20家左右80萬(wàn)瓶第四年穩(wěn)固：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到30家左右120萬(wàn)瓶第五年持續(xù)：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到50家左右，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)美國(guó)紅酒銷量前3名的進(jìn)口商200萬(wàn)瓶說(shuō)明：未必符合實(shí)際運(yùn)作的發(fā)展，需根據(jù)第一年試水后調(diào)整銷量目標(biāo)精選ppt戰(zhàn)略方案-產(chǎn)品 建議使用NAPA HILL和 NAPA SKY進(jìn)行品牌注冊(cè) NAPA HILL譯為“納帕山谷”，紅標(biāo)為低端酒（售價(jià)100元）,藍(lán)標(biāo)為中低端（售價(jià)400元），白標(biāo)為中高端（售價(jià)800元） NAPA SKY譯為“納帕天空”，為高端品牌，只用藍(lán)、白兩標(biāo)，藍(lán)標(biāo)為售價(jià)2000元左右，白標(biāo)售價(jià)6000元左右或更高，還可考慮做成限量版的樣子 產(chǎn)品價(jià)格：規(guī)定最低銷售價(jià)格，避免自毀品