第一章合同的當(dāng)事人與標(biāo)的物

1、第一章 合同的當(dāng)事人與標(biāo)的物主講人：吳慶林教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生： 1.1.了解合同的當(dāng)事人了解合同的當(dāng)事人； 2.2.掌握掌握商品的品名條款；商品的品名條款； 3. 3.掌握商品的品質(zhì)條款；掌握商品的品質(zhì)條款； 4. 4.掌握商品的數(shù)量條款；掌握商品的數(shù)量條款； 5. 5.掌握商品的包裝條款。掌握商品的包裝條款。一、合同的當(dāng)事人（一）國(guó)際買賣合同當(dāng)事人的含義 當(dāng)事人：當(dāng)事人：對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者（二）規(guī)定合同當(dāng)事人條款的意義 合同當(dāng)事人的合法權(quán)益可以受法律保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益可以受法律保護(hù) 合同當(dāng)事人是主張各自合法權(quán)益的主體合同當(dāng)事人是主張各自合法權(quán)益的主體 合同當(dāng)事

2、人是合同解釋的主體合同當(dāng)事人是合同解釋的主體（三）合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容 合同當(dāng)事人的名稱或姓名合同當(dāng)事人的名稱或姓名 合同當(dāng)事人的地址合同當(dāng)事人的地址（四）訂立合同當(dāng)事人條款應(yīng)該注意的條款 當(dāng)事人必須有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)當(dāng)事人必須有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán) 當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具備一定的履行合同的能力當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具備一定的履行合同的能力 名稱的中文和外文應(yīng)該真實(shí)準(zhǔn)確名稱的中文和外文應(yīng)該真實(shí)準(zhǔn)確 地址應(yīng)該正確具體地址應(yīng)該正確具體二、商品的品名（一）商品品名的含義 商品的品名商品的品名-合同標(biāo)的物合同標(biāo)的物 商品說(shuō)明的重要部分商品說(shuō)明的重要部分（二）約定商品品名的意義 重要的法律和實(shí)踐意義重要的法律和實(shí)踐意義 是交易的

3、物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件是交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件 案例案例1 1 商品品名不符引起的糾紛案商品品名不符引起的糾紛案 我生產(chǎn)企業(yè)向馬來(lái)西亞客戶出口汽車配件，品名為我生產(chǎn)企業(yè)向馬來(lái)西亞客戶出口汽車配件，品名為YZ-8303R/LYZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供但生產(chǎn)企業(yè)提供了了YZ-8301R/LYZ-8301R/L，兩種兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，降低價(jià)格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此只好降價(jià)

4、因此只好降價(jià)15%15%，了結(jié)此案。，了結(jié)此案。 案例分析案例分析 商品的品商品的品名名是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。賣方的主要條件之一，是十分重要的條款。賣方屬于重大違約，因此賠償對(duì)方損失是不可避屬于重大違約，因此賠償對(duì)方損失是不可避免的。免的。（三）合同中的品名條款1.主要內(nèi)容：“商品名稱”、“品名”；2.品名條款示例（P7-8）（四）訂立品名條款需要注意的問(wèn)題 明確、具體明確、具體 實(shí)事求是實(shí)事求是 外文名稱要譯音正確外文名稱要譯音正確 符合國(guó)際慣例符合國(guó)際慣例 注意有關(guān)國(guó)家的海關(guān)稅則和進(jìn)出口限制的規(guī)定注意有關(guān)國(guó)家的海關(guān)稅則和進(jìn)

5、出口限制的規(guī)定 考慮運(yùn)費(fèi)考慮運(yùn)費(fèi) 案例分析案例分析： 韓國(guó)韓國(guó)KMKM公司向我國(guó)公司向我國(guó)BRBR土畜產(chǎn)公司訂購(gòu)大蒜土畜產(chǎn)公司訂購(gòu)大蒜650650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時(shí)，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的在繕制合同時(shí)，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國(guó)公司都會(huì)以此為大蒜貨源基主要產(chǎn)區(qū)，通常我國(guó)公司都會(huì)以此為大蒜貨源基地，所以地，所以BRBR公司就按慣例在合同品名條款上打上公司就按慣例在合同品名條款上打上了了“山東大蒜山東大蒜”?？墒窃谂R近履行合同時(shí)，大蒜?？墒窃谂R近履行合同時(shí)，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張

6、。產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張。BRBR公司公司緊急從其他省份征購(gòu)，最終按時(shí)交貨。但緊急從其他省份征購(gòu)，最終按時(shí)交貨。但KMKM公司公司來(lái)電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求來(lái)電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BRBR公司公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否則作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否則將撤銷合同并提出貿(mào)易賠償。將撤銷合同并提出貿(mào)易賠償。 試問(wèn)：KM公司的要求是否合理？并評(píng)述此案。三、商品的品質(zhì)（一）商品品質(zhì)的含義 Quality of Commodity 內(nèi)在質(zhì)量?jī)?nèi)在質(zhì)量和和外觀形態(tài)外觀形態(tài)（二）約定商品品質(zhì)條款的意義 是構(gòu)成商品說(shuō)明的重要組成部分，是買賣雙是構(gòu)成商

7、品說(shuō)明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)方交接貨物的依據(jù) 案例案例2 2 青島某出口公司向日本出口一批青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是二級(jí)品，但到紗線。合同規(guī)定是二級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)品庫(kù)存告急，發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)品庫(kù)存告急，于是該出口公司以一級(jí)品交貨，于是該出口公司以一級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：并在發(fā)票上加注：“一級(jí)紗線仍一級(jí)紗線仍按二級(jí)計(jì)價(jià)按二級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn)這種以好頂。請(qǐng)問(wèn)這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？次的做法是否妥當(dāng)？ 1. 1. 經(jīng)濟(jì)損失經(jīng)濟(jì)損失-降價(jià)降價(jià) 2. 2. 經(jīng)濟(jì)賠償經(jīng)濟(jì)賠償- - 違約違約 3. 3. 信譽(yù)損失信譽(yù)損失（三）品質(zhì)的表示方法1.以實(shí)物表示1

8、）看貨買賣2）憑樣品買賣 憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣Sale by Sellers Sample 憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣Sale by Sellers Sample 憑對(duì)等樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣Sale by Counter Smple 案例案例3 3 中國(guó)中國(guó)A A外貿(mào)公司向德國(guó)外貿(mào)公司向德國(guó)B B公司出口大麻一批，合同公司出口大麻一批，合同規(guī)定水分最高規(guī)定水分最高15%15%，雜質(zhì)不超過(guò)，雜質(zhì)不超過(guò)3%3%，但在成交前，但在成交前，中國(guó)公司曾向?qū)Ψ郊倪^(guò)樣品，合同訂立后又電告中國(guó)公司曾向?qū)Ψ郊倪^(guò)樣品，合同訂立后又電告對(duì)方對(duì)方“成交貨物與樣品相似成交貨物與樣品相似”。貨到德國(guó)后，買。貨

9、到德國(guó)后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%7%的檢驗(yàn)證明，并要的檢驗(yàn)證明，并要求賠償求賠償600600英鎊的損失。中國(guó)公司拒絕賠償，并陳英鎊的損失。中國(guó)公司拒絕賠償，并陳述理由說(shuō)：該方商品在交貨時(shí)是經(jīng)過(guò)挑選的，應(yīng)述理由說(shuō)：該方商品在交貨時(shí)是經(jīng)過(guò)挑選的，應(yīng)為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。但也為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。但也不至于比樣品低不至于比樣品低7%7%。 問(wèn)題：中方公司的失誤在哪里？是否可以該商品并非憑樣品成交為由而不予理賠？案例分析案例分析賣方成交前的寄樣行為及訂約后的賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告電告”都是合同的組成部分都是合同的組成部分；避

10、免雙重標(biāo)準(zhǔn)避免雙重標(biāo)準(zhǔn)；樣品的管理要嚴(yán)格。如樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣復(fù)樣”、“留樣留樣”或或“封樣封樣”的妥善保管的妥善保管。 2.以文字說(shuō)明表示 憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣Sale by SpecificationSale by Specification 憑等級(jí)買賣憑等級(jí)買賣 Sale by Grade Sale by Grade 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 Sale by Standard Sale by Standard 憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣 憑商標(biāo)或品牌買賣憑商標(biāo)或品牌買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)FAQFAQ憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣Chinese So

11、ybeanSpecification:Oil content（min)18%Moisture(max) 15%Admixture(max) 1%Imperfect grains(max) 9%2002 cropTin Plate SheetSize: 0.25x750 x1500mmRust free 案例案例4 4 在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文葉一批，罐的一面刻有中文“中國(guó)茶葉中國(guó)茶葉”四四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有致美觀，頗具民族特

12、點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有問(wèn)津。問(wèn)其故何在問(wèn)津。問(wèn)其故何在? ?（四）合同中的品質(zhì)條款 一般內(nèi)容一般內(nèi)容 品質(zhì)公差品質(zhì)公差 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度利用品質(zhì)條款詐騙案利用品質(zhì)條款詐騙案19971997年年1010月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOBFOB條件訂購(gòu)條件訂購(gòu)50005000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305305萬(wàn)美元（約人民幣萬(wàn)美元（約人民幣2534.52534.5萬(wàn)萬(wàn)元）。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。元）。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣

13、孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 合同規(guī)定（合同規(guī)定（1 1）：訂約后）：訂約后1010天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣2525萬(wàn)元的萬(wàn)元的“反保證金反保證金”，交第一批貨物后，交第一批貨物后5 5天內(nèi)退還保證金。天內(nèi)退還保證金。合同規(guī)定（合同規(guī)定（2 2）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書(shū)；若質(zhì)量不符合同要求，買樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書(shū)；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方

14、不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。（五）規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題 從實(shí)際出發(fā)，了解有關(guān)法律規(guī)定從實(shí)際出發(fā)，了解有關(guān)法律規(guī)定 正確選用各種品質(zhì)表示方法正確選用各種品質(zhì)表示方法 要注意科學(xué)性和留有余地要注意科學(xué)性和留有余地 憑樣品買賣的注意問(wèn)題憑樣品買賣的注意問(wèn)題四、商品的數(shù)量（一）約定商品數(shù)量的意義 交接貨物的依據(jù)交接貨物的依據(jù)（二）計(jì)量單位 按重量計(jì)算按重量計(jì)算Weight 按數(shù)量計(jì)算按數(shù)量計(jì)算Number 按長(zhǎng)度計(jì)算按長(zhǎng)度計(jì)算length 按面積計(jì)算按面積計(jì)算Area 按體積計(jì)算按體積計(jì)算Volume 按容積計(jì)算按容積計(jì)

15、算（三）計(jì)算重量的方法 按毛重計(jì)算按毛重計(jì)算 按凈重計(jì)算按凈重計(jì)算 按公量計(jì)算按公量計(jì)算 按理論重量計(jì)算按理論重量計(jì)算 按法定重量計(jì)算按法定重量計(jì)算（四）合同中的數(shù)量條款1.一般內(nèi)容一般內(nèi)容2.數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 溢短裝條款溢短裝條款 “大約大約”數(shù)量數(shù)量（五）訂立合同數(shù)量條款應(yīng)該注意的問(wèn)題 正確掌握成交數(shù)量正確掌握成交數(shù)量 數(shù)量條款的各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)具體、明確數(shù)量條款的各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)具體、明確 規(guī)定合理的機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定合理的機(jī)動(dòng)幅度五、商品的包裝（一）約定商品包裝的意義 生產(chǎn)：生產(chǎn)的繼續(xù)生產(chǎn)：生產(chǎn)的繼續(xù) 儲(chǔ)運(yùn)：便于運(yùn)輸、裝卸等儲(chǔ)運(yùn)：便于運(yùn)輸、裝卸等 銷售：宣傳推廣等銷售：宣傳推廣等 合同：合同的主要內(nèi)容合同：合同的主要內(nèi)容（二）商品包裝的種類1.運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝：箱、桶、袋、包、捆、罐等單件運(yùn)輸包裝：箱、桶、袋、包、捆、罐等集合運(yùn)輸包裝：托盤、集裝袋、集裝箱集合運(yùn)輸包裝：托盤、集裝袋、集裝箱2.銷售包裝（三）商品包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志 指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志 警告標(biāo)志警告標(biāo)志 重量體積標(biāo)志重量體積標(biāo)志 產(chǎn)地標(biāo)志產(chǎn)地標(biāo)志（四）中性包裝和定牌加工 中性包裝中性包裝 定牌加工定牌加工（五）買賣合同中的包裝條款 主要內(nèi)容 示例（六）規(guī)定合同中的包裝條款