商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生模擬

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)目錄1項(xiàng)目簡(jiǎn)介2 產(chǎn)品/服務(wù)3市場(chǎng)4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5團(tuán)隊(duì)特色6財(cái)務(wù)計(jì)劃7公司的組織構(gòu)架8目前商店的投資額9合約和訂單1項(xiàng)目簡(jiǎn)介       如果你是一位電子手工制作的愛(ài)好者，卻愁于附近無(wú)法購(gòu)到滿意的電子元器件，如果你是一位心中富有創(chuàng)意想法的人，卻愁于沒(méi)有把想法變成現(xiàn)實(shí)的能力，如果你是一個(gè)純粹的旁觀者，看著他人自豪的展示自己的作品，而自己卻只能流露羨慕的眼神，只能感嘆自己的一無(wú)所知，那么，來(lái)到電子DIY，我們可以滿足你們所有的要求。電子DIY是一所正在籌建中的實(shí)體商店，坐落于南昌市雙港大道XX號(hào)（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋園

2、附近），40平米的面積，寬敞明亮整齊，有著舒適的環(huán)境。我們以電子元器件的銷(xiāo)售為主，兼做一些客戶電子手工制作的指導(dǎo)。我們本著顧客第一的原則，以專(zhuān)業(yè)，友好，耐心的經(jīng)營(yíng)理念，盡可能的滿足廣大顧客的要求。由于當(dāng)前電子DIY正處于初步發(fā)展的階段，為了保證盈利水平，我們還是以銷(xiāo)售電子元器件為主。但是，如果只是以銷(xiāo)售為主，那就無(wú)法體現(xiàn)出我們的特色，也很難有很大的發(fā)展前景。所以，隨著以后知名度的提高，我們會(huì)把重心拉回到最初的想法，那就是指導(dǎo)客戶，把他們自己的一些電子產(chǎn)品設(shè)想變?yōu)閷?shí)體，讓他們感受到自己動(dòng)手制作的樂(lè)趣。若是發(fā)展順利，我們還會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，甚至進(jìn)行商店連鎖。關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前下羅這一片區(qū)域，并沒(méi)

3、有銷(xiāo)售電子小元件的商店，只有市區(qū)有一個(gè)很大的電子元器件銷(xiāo)售區(qū)，但是因?yàn)槲覀兊牡乩韮?yōu)勢(shì)，和經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)象不同，所以不構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)需求方面，根據(jù)調(diào)查，盡管我們是財(cái)經(jīng)類(lèi)的學(xué)校，但是也不乏很多的電子制作愛(ài)好者，并且在我們學(xué)校附近還有幾所理工類(lèi)的學(xué)校，也就是說(shuō)存在著一定的市場(chǎng)需求。當(dāng)顧客有所需要的時(shí)候，卻無(wú)法很快的買(mǎi)到相關(guān)的電子元器件，一些同學(xué)仍需要跑到市區(qū)去購(gòu)買(mǎi)，這就涉及到來(lái)回費(fèi)用，以及寶貴的時(shí)間。所以電子DIY的設(shè)立，為他們提供了很多的方便。2 產(chǎn)品/服務(wù)電子DIY以電子元器件的銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，這不算我們的特色，但是卻可以構(gòu)成我們穩(wěn)定收入的來(lái)源。接下來(lái)，介紹我們的特色服務(wù)。當(dāng)顧客心中有著自己

4、的創(chuàng)意想法時(shí)，但是自己沒(méi)有原材料和工具時(shí)，可以向我們提出要求，我們不僅負(fù)責(zé)元器件的提供和制作工具的提供，并且還可以進(jìn)行專(zhuān)人的指導(dǎo)。其盈利就是元器件的收入工具的使用費(fèi)以及很優(yōu)惠的服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)。我們還會(huì)自制一些小電子產(chǎn)品作為我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種，其創(chuàng)意也是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查而來(lái)的。再者，我們也接受客戶的創(chuàng)意要求，我們可以全權(quán)代其制作，最后統(tǒng)一收費(fèi)。3市場(chǎng)從宏觀層面上講，我國(guó)剛進(jìn)入“十二五”規(guī)劃的第一年，明確提出了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，尤其是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，大力倡導(dǎo)科技創(chuàng)新，勞動(dòng)者素質(zhì)上的提高。可以看出，在未來(lái)的幾年中，國(guó)家對(duì)研發(fā)技術(shù)這方面會(huì)有較大的投入。這對(duì)我們所成立的公司有了國(guó)家政策上的大力支持和保證。加

5、之我公司的宗旨就是創(chuàng)新。我們不止是公司內(nèi)部上對(duì)電子元件上的創(chuàng)新，更主要的放在我們的顧客身上。我們相信，尤其是我們大學(xué)生，想象力特別豐富，不缺乏創(chuàng)新意識(shí)。但在社會(huì)環(huán)境下，除了學(xué)校能提供相關(guān)設(shè)備進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)，而校外幾乎缺少這一平臺(tái)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)校的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，甚至沒(méi)有一個(gè)店能為我們的同學(xué)提供可操作的電子制作平臺(tái)。而在市中心上，進(jìn)行的業(yè)務(wù)就只能是電子元件銷(xiāo)售，或者是為顧客提供相關(guān)電子產(chǎn)品的修理。這就為我們成立這個(gè)公司產(chǎn)生了一個(gè)市場(chǎng)空間，也就有了一定的市場(chǎng)占有量。 當(dāng)然，這不僅只是我們團(tuán)隊(duì)的一廂情愿，更重要的是得到了潛在顧客們的一致贊揚(yáng)和支持。我們走遍昌北各大高校，包括江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西理工大

6、學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西科技師范學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等等。通過(guò)隨機(jī)抽查的樣卷調(diào)查方式，確定每所學(xué)校各自50名大學(xué)生。通過(guò)整理調(diào)查樣卷，我們發(fā)現(xiàn)，我們所進(jìn)行的業(yè)務(wù)主要適合人員包括：1.在滿意度上，除去那些對(duì)這服務(wù)不感興趣的學(xué)生（占17.3%）外，主要是男生（占64.7%），女生較少（僅占18%左右），而且在理工類(lèi)學(xué)校上占的比例很高，如華東交通大學(xué)占有72%，但文科類(lèi)或是財(cái)經(jīng)類(lèi)的學(xué)校就很少了，如江西財(cái)經(jīng)大學(xué)僅是24%左右（在不同校區(qū)也有所不同）。2.一些表示喜歡的同學(xué)，主要集中在大一、大二的同學(xué)，占比例高達(dá)92.9%。調(diào)查過(guò)程中也有一定的缺陷，比如調(diào)查的樣卷少，各學(xué)院沒(méi)有分開(kāi)以

7、及各年級(jí)沒(méi)有分開(kāi)進(jìn)行深入調(diào)查。但總的說(shuō)來(lái)，我們一致認(rèn)為，應(yīng)將我們的顧客定位于理科類(lèi)學(xué)校的大學(xué)生，尤其是大一大二的男生。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)問(wèn)及何種原因喜歡這一服務(wù)，大部分人都選擇了“個(gè)人愛(ài)好”，也就有了志同道合的人了。 在廠家電子元件供應(yīng)上，我們可以不經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售商，直接向廠家拿貨，在成本上，有一定的低成本優(yōu)勢(shì)，這就相對(duì)地增加利潤(rùn)空間，為企業(yè)再生產(chǎn)和擴(kuò)大規(guī)模上提供更多的資金。我們相信，我們應(yīng)該為我們的競(jìng)爭(zhēng)者擴(kuò)寬道路，我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，怕的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。希望有更多的人加入到我們的隊(duì)伍當(dāng)中，這不僅僅是一個(gè)公司的成長(zhǎng)，更是代表我國(guó)在科技上的創(chuàng)新微觀體現(xiàn)。4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手    

8、60; 在電子元器件的銷(xiāo)售上，以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為中心，方圓6公里內(nèi)并無(wú)此類(lèi)商店。只是在南昌市八一大道上長(zhǎng)途汽車(chē)站旁邊，有一個(gè)較大的電子元器件市場(chǎng)，聚集了好多小的銷(xiāo)售電子元器件的商店。慶幸的是他們主要是批發(fā)，也可以算是一個(gè)集散地！我們將來(lái)的進(jìn)貨也可能大部分從這里，因?yàn)閾?jù)了解，江西省，還有其他省的主要貨源都是江西。而在提供電子制作平臺(tái)上，整個(gè)南昌市也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家。所以 我們并沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。 5團(tuán)隊(duì)特色5.1擁有共同的目標(biāo)。我們團(tuán)隊(duì)希望將電子DIY服務(wù)推廣，培養(yǎng)更多志同道合的朋友。5.2每個(gè)人都有成功的信念。我們團(tuán)隊(duì)以我們的熱情，一往無(wú)前的勇氣，共患難，去克服一切險(xiǎn)阻。我們

9、只接受一個(gè)結(jié)果，那便是成功。5.3品質(zhì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們團(tuán)隊(duì)相輔相成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有明確的分工，使團(tuán)隊(duì)能齊頭并進(jìn)，及時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)的缺點(diǎn)。6財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1利潤(rùn)分析我們對(duì)南昌市一些類(lèi)似的DIY小店進(jìn)行調(diào)查，他們的日營(yíng)業(yè)收入大概是800-1000元。高校的學(xué)生表示所能支付的單次消費(fèi)是40-80元左右，而且我們的服務(wù)包括整套的設(shè)計(jì)教學(xué)，所以我們的利潤(rùn)空間是很大的。6.2收入預(yù)測(cè)我們前期主要是通過(guò)銷(xiāo)售電子元器件獲得收入，后期收入來(lái)源主要是制作項(xiàng)目。如果該項(xiàng)目的發(fā)展前景良好，我們還會(huì)考慮擴(kuò)大規(guī)模。6.3價(jià)格制定 基于對(duì)本市相關(guān)業(yè)務(wù)的調(diào)查，我們暫時(shí)將套件定價(jià)如下：（這只是部分套件） EX878C型全硅六管超外差式調(diào)

10、幅收音機(jī) 14元電工電子實(shí)驗(yàn)套件（單片機(jī)小車(chē),51小車(chē),DIY小車(chē),AVR小車(chē),PIC小車(chē),智能尋跡小車(chē)） 177元電工電子實(shí)驗(yàn)套件（51小車(chē),51單片機(jī)機(jī)器人,智能尋跡機(jī)器人,單片機(jī)小車(chē),DIY機(jī)器人） 146元多功能六位電子時(shí)鐘套件/數(shù)字鐘套件/電子鐘套件 25.3元 聲光控延時(shí)開(kāi)關(guān)套件 聲光控樓道燈套件 樓道燈實(shí)訓(xùn)套件 9元GT2440/S3C2440開(kāi)發(fā)板+4.3寸觸摸屏+USB-串口 256M ARM9 560元電子小制作 助聽(tīng)器 制作散件 電工電子實(shí)訓(xùn)套件 9.5元電工電子實(shí)訓(xùn)套件555實(shí)訓(xùn)電路 機(jī)器貓 聲光磁控電路 45元收音機(jī)散件 七管收音機(jī)散套件 電工電子實(shí)驗(yàn)套件 電子小制作

11、 16元電子實(shí)訓(xùn)套件 光控紅外控制迷你小風(fēng)扇 電子小制作 畢業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)選 23元無(wú)線遙控滅火足球機(jī)器人實(shí)訓(xùn)套件 無(wú)線遙控 電子套件 滅火機(jī)器人 62元附表1：收入預(yù)測(cè)表： 人民幣單位：元收入第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售電子元件收入4600515070008067.49766指導(dǎo)制作收入30003500367548006098銷(xiāo)售自制品收入48205011550062896890其他19802179124911001000總收入14400158401742419166.421083附表2：12345營(yíng)業(yè)收入14400158401742419166.421083營(yíng)業(yè)成本360036003600

12、36003600毛利10800122401382415566.417483營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用13801380138013801380利息00000利潤(rùn)總額9420108601244414186.416103預(yù)期損益表: 人民幣單位：元附表3：第一年利潤(rùn)表： 人民幣單位：元 一、營(yíng)業(yè)收入14400減：營(yíng)業(yè)成本3600 營(yíng)業(yè)稅金及附加480 銷(xiāo)售費(fèi)用700 管理費(fèi)用100 財(cái)務(wù)費(fèi)用300 資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng) 投資收益300二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9520加：營(yíng)業(yè)外收入50減：營(yíng)業(yè)外支出150三、利潤(rùn)總額9420減：所得稅費(fèi)用31086四、凈利潤(rùn)63114 7公司的組織構(gòu)架7.1店長(zhǎng)：朱芳瑩店長(zhǎng)

13、是一家店鋪的靈魂人物，需要統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)其他工作人員的工作，明確店鋪的發(fā)展目標(biāo)，檢查其他工作人員的工作結(jié)果。店長(zhǎng)需要有大局觀，引領(lǐng)店鋪的發(fā)展，能有效得組織工作，協(xié)調(diào)不同部門(mén)的矛盾。7.2財(cái)務(wù)經(jīng)理：余悅，施陽(yáng)陽(yáng)財(cái)務(wù)經(jīng)理掌握了一家店鋪的經(jīng)濟(jì)命脈，需要根據(jù)發(fā)展目標(biāo)預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的投資額度，制定投資計(jì)劃，收入預(yù)測(cè)表，流動(dòng)資金表等來(lái)為店鋪創(chuàng)收。財(cái)務(wù)經(jīng)理需要謹(jǐn)慎細(xì)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)，需要互相之間監(jiān)督以防監(jiān)守自盜。7.3營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：高一鳴營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與店鋪發(fā)展有重大影響，他是美化店鋪形象，宣傳擴(kuò)大店鋪影響的渠道。他需要有創(chuàng)新的閃光點(diǎn)來(lái)推廣業(yè)務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，使得店鋪在同行業(yè)中能有更加巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要求有靈活多變的思維

14、能力，天馬行空的想象力，敢于創(chuàng)新，勇于尋找新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。7.4技術(shù)顧問(wèn)：師鑫技術(shù)顧問(wèn)是我們店鋪的心臟，他確定商品的種類(lèi)，指導(dǎo)DIY，負(fù)責(zé)一切技術(shù)層面的問(wèn)題。技術(shù)顧問(wèn)要求在指導(dǎo)他人的同時(shí)不斷提高自身的技術(shù)水平，并且做出些成品以做銷(xiāo)售或DIY模型。7.5倉(cāng)庫(kù)主管：朱容平倉(cāng)庫(kù)主管是店鋪得以順利發(fā)展的基礎(chǔ)，要求有廣大的進(jìn)貨門(mén)路，有耐心去一一清點(diǎn)貨物，記錄出入庫(kù)情況，以防混淆混亂，造成不必要的損失。倉(cāng)庫(kù)主管要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心，能吃苦耐勞。7.6銷(xiāo)售員：秦漢浩銷(xiāo)售員就像是店鋪的門(mén)面，需要有火一般的熱情，舌綻蓮花般的口才，八面玲瓏的交際能力。需要熟知店鋪內(nèi)的商品和服務(wù)，能幫助客人快速有效的找到所需元件，并介紹店鋪的DIY服務(wù)，吸引客人的參與。8目前商店的投資額商店目前總投資額為：人民幣元20200元其中店面租金4000元，空調(diào)購(gòu)買(mǎi)以及安裝費(fèi)用3000元，電視700元，貨架1000元，桌子以及椅子1500元，置辦經(jīng)營(yíng)許可證2000元開(kāi)店所需的工具以及原材料等約80009合約和訂單雖然我們的商店正在處于籌劃期，但是經(jīng)過(guò)我們初期的宣傳，目前