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1、VMI分析與其案例研究2目錄目錄一、對VMI的解讀二、VMI案例分析聯(lián)想三、VMI案例分析中國石化四、總結(jié)31 1、何為、何為VMIVMI?一、對一、對VMI的解讀的解讀 VMI(Vendor managed inventory)供應(yīng)商管理庫存,就是供應(yīng)商等上游企業(yè)基于其下游客戶的生產(chǎn)經(jīng)營、庫存信息,對下游客戶的庫存進(jìn)行管理與控制,并對下游客戶的庫存調(diào)節(jié)做出快速反應(yīng),降低供需雙方的庫存成本。庫存存放在供應(yīng)商的倉庫里,隨用隨送。42、VMIVMI 的內(nèi)涵的內(nèi)涵 VMI的基本內(nèi)涵是用戶把庫存決策權(quán)代理給供商,由供應(yīng)商掌握供應(yīng)鏈上的商品庫存動向,供應(yīng)商代理分銷商批發(fā)商、零售商行使庫存管理和訂貨決策的

2、權(quán)利。一方面實(shí)現(xiàn)了由終端銷售信息拉動的上下游信息共享,使得供應(yīng)商在下游用戶的協(xié)助下更有效地做計(jì)劃,另一方面是寄售方式的運(yùn)作,在一個(gè)合作協(xié)議下由供應(yīng)商管理甚至擁有庫存直到用戶將其售出。一、對一、對VMI的解讀的解讀53 3、VMIVMI的關(guān)鍵模塊的關(guān)鍵模塊一、對一、對VMI的解讀的解讀 VMI模式主要可分成兩個(gè)模塊,一個(gè)是需求預(yù)測計(jì)劃模塊,可以產(chǎn)生準(zhǔn)確的需求預(yù)測;另外一個(gè)是配送計(jì)劃模塊,可以根據(jù)客戶實(shí)際訂單、運(yùn)送方式,產(chǎn)生出顧客滿意度高及成本低的配送。64、VMI的運(yùn)行模式的運(yùn)行模式一、對一、對VMI的解讀的解讀供應(yīng)商制造商VMI運(yùn)作模式供應(yīng)商零售商VMI運(yùn)作模式第三方物流企業(yè)的參與模式核心企業(yè)

3、分銷商模式75 5、供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施概述、供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施概述一、對一、對VMI的解讀的解讀 在傳統(tǒng)的零售行業(yè)中,零售商長期以來飽受“牛鞭效應(yīng)”的苦惱,為了保證產(chǎn)品銷售的連續(xù)性,零售商一直獨(dú)自管理產(chǎn)品庫存,單獨(dú)承擔(dān)庫存成本,而產(chǎn)品一直由幾家供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng),為了保證自己在市場營銷方面的核心競爭力和加強(qiáng)企業(yè)間合作程度,同時(shí)降低成本,抑制“牛鞭效應(yīng)”,重新整合企業(yè)資源,零售商決定實(shí)施供應(yīng)商管理庫存(VMI)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略來進(jìn)行企業(yè)之間的聯(lián)盟。 注:“牛鞭效應(yīng)”是對需求信息扭曲在供應(yīng)鏈中傳遞的一種形象的描述。其基本思想是:當(dāng)供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或者供應(yīng)

4、決策時(shí),需求信息的不真實(shí)性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上,產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象。8一、對一、對VMI的解讀的解讀6 6、供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施概述、供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施概述供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施主要包括三個(gè)階段:供應(yīng)商管理庫存的實(shí)施主要包括三個(gè)階段:9一、對一、對VMI的解讀的解讀前期準(zhǔn)備實(shí)施階段評估階段采取哪種供應(yīng)商管理庫存形式選定某一個(gè)供應(yīng)商作為自己實(shí)施的合作伙伴制定相互之間的契約關(guān)系供應(yīng)商管理庫存的組織機(jī)構(gòu)的變革買方企業(yè)和自己的合作伙伴供應(yīng)商共同組建一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)供應(yīng)商管理庫存是如何具體運(yùn)作達(dá)到預(yù)期效果全面實(shí)施未達(dá)到預(yù)期效果改進(jìn)和完善10二、二、VMI案例分析聯(lián)想 聯(lián)想集團(tuán)年銷量達(dá)300多萬臺,名列全世界

5、電腦生產(chǎn)廠商第八位,其業(yè)務(wù)規(guī)模已完全達(dá)到了VMI模式的要求,并己經(jīng)引起了供應(yīng)商的重視。在國內(nèi)IT企業(yè)中,聯(lián)想是第一個(gè)開始品嘗VMI滋味的,其在北京、上海、惠陽三地的PC生產(chǎn)廠的原材料供應(yīng)均在項(xiàng)目之中,涉及到的國外供應(yīng)商的數(shù)目也相當(dāng)大。 聯(lián)想集團(tuán)最終選擇了伯靈頓全球貨運(yùn)物流有限公司作為第三方物流企業(yè),這家1994年就進(jìn)入中國的美國物流公司目前在上海、廈門為戴爾、惠普等知名IT企業(yè)作第三方物流服務(wù)。 1 1、聯(lián)想、聯(lián)想VMIVMI概述概述11二、二、VMI案例分析聯(lián)想 聯(lián)想以往運(yùn)作模式是國際供應(yīng)鏈管理通常使用的看板式管理,即由香港聯(lián)想對外定購貨物,庫存都放在香港聯(lián)想倉庫,當(dāng)國內(nèi)生產(chǎn)需要時(shí)再由香港公

6、司銷售給國內(nèi)公司,再根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)撥到各工廠,這樣可以最大限度的減少國內(nèi)材料庫存。但是此模式經(jīng)過11個(gè)物流環(huán)節(jié),涉及多達(dá)18個(gè)內(nèi)外部單位,運(yùn)作流程復(fù)雜,不可控因素增大。同時(shí),由于訂單都是從香港聯(lián)想發(fā)給供應(yīng)商,所以大部分供應(yīng)商在香港交貨,而聯(lián)想的生產(chǎn)信息系統(tǒng)只在大陸的公司上使用,所以生產(chǎn)廠統(tǒng)計(jì)的到貨準(zhǔn)時(shí)率不能真實(shí)反映供應(yīng)商的供貨水平,導(dǎo)致不能及時(shí)調(diào)整對供應(yīng)商的考核。 2 2、聯(lián)想曾經(jīng)的運(yùn)作模式、聯(lián)想曾經(jīng)的運(yùn)作模式12二、二、VMI案例分析聯(lián)想2 2、聯(lián)想曾經(jīng)的運(yùn)作模式、聯(lián)想曾經(jīng)的運(yùn)作模式對外訂貨庫存存在香港倉庫國內(nèi)有生產(chǎn)需要時(shí),由香港庫存調(diào)往國內(nèi)各分公司。13二、二、VMI案例分析聯(lián)想 按照聯(lián)想

7、VMI項(xiàng)目要求,聯(lián)想將在北京、上海、惠陽三地工廠附近設(shè)立供應(yīng)商管理庫存,聯(lián)想根據(jù)生產(chǎn)要求定期向庫存管理者即作為第三方物流的伯靈頓全球貨運(yùn)物流有限公司發(fā)送發(fā)貨指令,由第三方物流公司完成對生產(chǎn)線的配送。從其收到通知,進(jìn)行確認(rèn)、分揀、海關(guān)申報(bào)及配送到生產(chǎn)線時(shí)間時(shí)效要求為2.5小時(shí)。該項(xiàng)日將實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、第三方物流、聯(lián)想之間貨物信息的共享與及時(shí)傳遞,保證生產(chǎn)所需物料的及時(shí)配送。實(shí)行VMI模式后,將使聯(lián)想的供應(yīng)鏈大大縮短,成本降低,靈活性增強(qiáng)。 3 3、聯(lián)想、聯(lián)想VMIVMI項(xiàng)目項(xiàng)目14二、二、VMI案例分析聯(lián)想3 3、聯(lián)想、聯(lián)想VMIVMI項(xiàng)目項(xiàng)目惠陽設(shè)立供應(yīng)商管理庫存物流業(yè)務(wù)由伯靈頓全球貨運(yùn)物流有限公

8、司承擔(dān)15二、二、VMI案例分析聯(lián)想3 3、聯(lián)想、聯(lián)想VMIVMI項(xiàng)目項(xiàng)目 VMI項(xiàng)目啟動后,將為聯(lián)想的生產(chǎn)與發(fā)展帶來可觀的效益。一是聯(lián)想內(nèi)部業(yè)務(wù)流程將得到精簡;二是使庫存更接近生產(chǎn)地,增強(qiáng)供應(yīng)彈性,更好地響應(yīng)市場需求變動;三是改善庫存回轉(zhuǎn),進(jìn)而保持庫存量的最佳化,因庫存量降低,減少了企業(yè)占壓資金;四是通過可視化庫存管理,能夠在線監(jiān)察供應(yīng)商的交貨能力。16三、三、VMI案例分析中國石化中國石化作為探索先鋒雖然在中國石化作為探索先鋒雖然在VMI模式實(shí)施中傾注了大量的模式實(shí)施中傾注了大量的努力,然而中國石化實(shí)施的努力,然而中國石化實(shí)施的VMI模式收效甚微,到目前為止模式收效甚微,到目前為止它在非原

9、料采購中實(shí)施的它在非原料采購中實(shí)施的VMI模式是典型的分散式模式,供模式是典型的分散式模式,供應(yīng)商同時(shí)為幾家中國石化分(子)公司設(shè)置和管理庫存,提應(yīng)商同時(shí)為幾家中國石化分(子)公司設(shè)置和管理庫存,提供供VMI服務(wù)。采用服務(wù)。采用VMI模式的中國石化分(子)公司雖然有模式的中國石化分(子)公司雖然有一些成本節(jié)約,但采用該模式的非原料物資的總采購成本并一些成本節(jié)約,但采用該模式的非原料物資的總采購成本并未得到明顯的降低,并沒有真正獲得實(shí)施未得到明顯的降低,并沒有真正獲得實(shí)施VMI模式的優(yōu)勢。模式的優(yōu)勢。中國石化正在考慮對運(yùn)轉(zhuǎn)低效的中國石化正在考慮對運(yùn)轉(zhuǎn)低效的VMI模式進(jìn)行改革。模式進(jìn)行改革。1 1

10、、引言、引言17三、三、VMI案例分析中國石化2、公司背景介紹、公司背景介紹中國石化物資裝備部分(子)公司1物資管理部門分(子)公司M物資管理部門分(子)公司2物資管理部門中國石化物資管理部門組織結(jié)構(gòu)圖中國石化物資管理部門組織結(jié)構(gòu)圖18三、三、VMI案例分析中國石化三種主要的采購供應(yīng)模式:三種主要的采購供應(yīng)模式:u 由中國石化物資裝備部直接集中采購:中國石化物資裝備部首先集中由中國石化物資裝備部直接集中采購:中國石化物資裝備部首先集中所有分(子)公司的需求,進(jìn)行統(tǒng)一集中購買,然后將這些所需物資所有分(子)公司的需求,進(jìn)行統(tǒng)一集中購買,然后將這些所需物資分配到各分(子)公司物資裝備部門,這種采購

11、操作主要通過中國石分配到各分(子)公司物資裝備部門,這種采購操作主要通過中國石化采購電子商務(wù)網(wǎng)與供應(yīng)商共同完成的?;少忞娮由虅?wù)網(wǎng)與供應(yīng)商共同完成的。u 由中國石化物資裝備部組織集中采購:中國石化物資裝備部負(fù)責(zé)做統(tǒng)由中國石化物資裝備部組織集中采購:中國石化物資裝備部負(fù)責(zé)做統(tǒng)一采購決策,例如確定可能的供應(yīng)商以及確定采購價(jià)格的范圍(尤其一采購決策,例如確定可能的供應(yīng)商以及確定采購價(jià)格的范圍(尤其是價(jià)格上限)。然后各分(子)公司物資裝備部門將會基于產(chǎn)品規(guī)格、是價(jià)格上限)。然后各分(子)公司物資裝備部門將會基于產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格偏好、地理位置、供應(yīng)商信用等級等其他因素,選擇最適合自己價(jià)格偏好、地理位置、供

12、應(yīng)商信用等級等其他因素,選擇最適合自己的供應(yīng)商實(shí)施采購。的供應(yīng)商實(shí)施采購。u 分(子)公司自行采購:此種模式是各分(子)公司的采購決策,完分(子)公司自行采購:此種模式是各分(子)公司的采購決策,完全獨(dú)立于中國石化物資裝備部。全獨(dú)立于中國石化物資裝備部。19三、三、VMI案例分析中國石化3、案例陳述、案例陳述在實(shí)施在實(shí)施VMI之前,供應(yīng)商與中國石化分(子)公司之間的交之前,供應(yīng)商與中國石化分(子)公司之間的交易流程如下:首先由中國石化物資裝備部針對某種特定物資,易流程如下:首先由中國石化物資裝備部針對某種特定物資,確定候選供應(yīng)商和可以接受的價(jià)格范圍,中國石化分(子)確定候選供應(yīng)商和可以接受的價(jià)

13、格范圍,中國石化分(子)公司將會從候選供應(yīng)商列表中挑選出最適合自己的供應(yīng)商進(jìn)公司將會從候選供應(yīng)商列表中挑選出最適合自己的供應(yīng)商進(jìn)行相應(yīng)的采購操作。供應(yīng)商與中國石化分(子)公司都獨(dú)立行相應(yīng)的采購操作。供應(yīng)商與中國石化分(子)公司都獨(dú)立管理自有庫存并獨(dú)立做出庫存決策,為了降低自身缺貨和處管理自有庫存并獨(dú)立做出庫存決策,為了降低自身缺貨和處理需求不確定等風(fēng)險(xiǎn),各方都熱衷于保有更多的安全庫存量。理需求不確定等風(fēng)險(xiǎn),各方都熱衷于保有更多的安全庫存量。這樣做的結(jié)果必然導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈上庫存量過高,所需資源這樣做的結(jié)果必然導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈上庫存量過高,所需資源浪費(fèi)。更糟糕的是,供應(yīng)鏈各成員之間缺乏協(xié)調(diào)溝通,導(dǎo)致

14、浪費(fèi)。更糟糕的是,供應(yīng)鏈各成員之間缺乏協(xié)調(diào)溝通,導(dǎo)致存在嚴(yán)重的牛鞭效應(yīng)。存在嚴(yán)重的牛鞭效應(yīng)。20三、三、VMI案例分析中國石化中國石化在實(shí)施中國石化在實(shí)施VMI模式過程中,物資裝備部的職責(zé)是負(fù)責(zé)模式過程中,物資裝備部的職責(zé)是負(fù)責(zé)計(jì)劃、管理、控制和推進(jìn)各分(子)公司實(shí)施計(jì)劃、管理、控制和推進(jìn)各分(子)公司實(shí)施VMI模式,還模式,還負(fù)責(zé)針對各分(子)公司所需商品尋找可能的供應(yīng)商以及確負(fù)責(zé)針對各分(子)公司所需商品尋找可能的供應(yīng)商以及確定價(jià)格范圍。而在此過程中,中國石化各分(子)公司具有定價(jià)格范圍。而在此過程中,中國石化各分(子)公司具有兩部分的職責(zé):首先,基于時(shí)間、成本、地理位置、質(zhì)量以兩部分的職

15、責(zé):首先,基于時(shí)間、成本、地理位置、質(zhì)量以及其他因素選擇最適合的供應(yīng)商;然后與選定的供應(yīng)商簽訂及其他因素選擇最適合的供應(yīng)商;然后與選定的供應(yīng)商簽訂具體實(shí)施協(xié)議,與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)物資需求信息共享。具體實(shí)施協(xié)議,與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)物資需求信息共享。3、案例陳述、案例陳述21三、三、VMI案例分析中國石化在應(yīng)用VMI模式時(shí),中國石化物資裝備部希望通過整合供應(yīng)商和中國石化分(子)公司之間的業(yè)務(wù)功能,計(jì)劃在操作最復(fù)雜的部分非原料采購中,將被選定供應(yīng)商與中國石化分(子)公司的職責(zé)相互替換,將大多數(shù)庫存委托供應(yīng)商管理,供應(yīng)商一直享有庫存物資的所有權(quán),直到它們被運(yùn)送到中國石化分(子)公司指定的倉庫。供應(yīng)商憑借連續(xù)跟蹤中

16、國石化分(子)公司的庫存狀態(tài),及時(shí)調(diào)整自身的生產(chǎn)和對中國石化分(子)公司的供貨,從而快速地響應(yīng)市場的需求,降低供應(yīng)鏈庫存費(fèi)用,減少物資的采購供應(yīng)成本,避免物資缺貨、提高服務(wù)水平,縮短采購提前期、提高庫存周轉(zhuǎn)率,提高需求預(yù)測的精確度,最終達(dá)到提高中國石化整體供應(yīng)鏈的競爭力,實(shí)現(xiàn)各成員企業(yè)間的互贏互利。3、案例陳述、案例陳述22三、三、VMI案例分析中國石化ERP系統(tǒng)物流服務(wù)供應(yīng)商生產(chǎn)管理系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)分(子)公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)供應(yīng)商補(bǔ)貨計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品需求預(yù)測分(子)公司倉庫管理系統(tǒng)中國石化分(子)公司指定或協(xié)議倉庫供應(yīng)商供應(yīng)商中國石化分(子)公司中國石化分(子)公司3、案例陳述、案例陳述中國石

17、化最初中國石化最初VMI模式實(shí)施計(jì)劃模式實(shí)施計(jì)劃23三、三、VMI案例分析中國石化 區(qū)域區(qū)域2 區(qū)域區(qū)域1分(子)公司A分(子)公司G分(子)公司F供應(yīng)商M分(子)公司H分(子)公司B3、案例陳述、案例陳述中國石化當(dāng)前實(shí)施的分散式中國石化當(dāng)前實(shí)施的分散式VMI模式模式24三、三、VMI案例分析中國石化自2004年3月10日至2005年6月底,Y公司共與41家供應(yīng)商簽訂了VMI協(xié)議,協(xié)議品種15,000余種,結(jié)算金額5,200萬元,VMI類物資發(fā)料占總檢維修發(fā)料費(fèi)用的15%。通過VMI的實(shí)施,Y公司確實(shí)得到了一些好處,例如降低了采購物資的單價(jià),降低了補(bǔ)貨頻率,縮短了采購提前期,提高了產(chǎn)品質(zhì)量性能

18、。Y公司與供應(yīng)商的合作不僅促進(jìn)了供應(yīng)商與企業(yè)之間的交流,而且降低了采購訂單、發(fā)票、付款、運(yùn)輸和收貨等交易成本。3、案例陳述、案例陳述25三、三、VMI案例分析中國石化3、案例陳述、案例陳述處于1小時(shí)都市圈中的其他8家分(子)公司也從VMI模式中獲益。但是,調(diào)研發(fā)現(xiàn):VMI模式中的總庫存量比未實(shí)施前增加了20%,并且出現(xiàn)了同一物資9家分(子)公司家家都存的現(xiàn)象,使供應(yīng)商持有庫存成本增加;另一方面,由于供應(yīng)商直達(dá)現(xiàn)場配送方式的減少,使分(子)公司內(nèi)部二次配送的成本增加,從而抵消了一部分由VMI模式實(shí)施帶來的收益??傊袊腣MI模式開展的并不成功,部分非原料物資的采購供應(yīng)成本并未得到明顯的降

19、低,并沒有真正獲得實(shí)施VMI模式的優(yōu)勢。26三、三、VMI案例分析中國石化nVMI對生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值 降低生產(chǎn)企業(yè)管理庫存和管理供應(yīng)商的成本,可以集中培育其核心能力。 降低缺貨率和積壓率。 供應(yīng)鏈庫存環(huán)節(jié)成本的降低帶來最終產(chǎn)品價(jià)格降低,可以提高企業(yè)競爭力。4、案例分析、案例分析27三、三、VMI案例分析中國石化nVMI對供應(yīng)商的價(jià)值掌控下游需求信息,得到更為準(zhǔn)確的預(yù)測,使生產(chǎn)企業(yè)所需貨物能夠及時(shí)到達(dá)。VMI模式增加了供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)之間的交流,相互合作有助于提高產(chǎn)品的質(zhì)量、減少不確定性和庫存持有成本。與下游生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展長期合作的戰(zhàn)略關(guān)系、進(jìn)行有效溝通,有利于供應(yīng)商的長期發(fā)展戰(zhàn)略,使其在激烈的競爭

20、中保持市場份額。4、案例分析、案例分析28三、三、VMI案例分析中國石化n中國石化實(shí)施分散式VMI模式存在的問題 沒有與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)相互信任和信息共享。 與供應(yīng)商缺乏系統(tǒng)集成和協(xié)作溝通。4、案例分析、案例分析29三、三、VMI案例分析中國石化nVMI實(shí)施模式的改進(jìn) 選擇方案選擇方案1:繼續(xù)應(yīng)用當(dāng)前分散的VMI模式,但是采取多種方式來改善參與方之間的協(xié)作,如加強(qiáng)參與方之間的相互信任和相互交流,以及改善信息共享機(jī)制等措施。 選擇方案選擇方案2:改變當(dāng)前的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),通過引進(jìn)第三方物流企業(yè)作為聯(lián)結(jié)供應(yīng)商與中國石化分(子)公司的紐帶,將實(shí)施的分散的VMI模式轉(zhuǎn)變成一個(gè)集中的VMI模式。4、案例分析、案例分析30三、三、VMI案例分析中國石化區(qū)域區(qū)域2區(qū)域區(qū)域1分(子)公司B供應(yīng)商分(子)公司H分(子)公司A分(子)公司G第三方物流公司分(子)公司F分(子)公司E4、案例分析、案例分析建議中國石化實(shí)施的集中式建議中國石化實(shí)施的集中式VMI模式模式31四、總結(jié)四、總

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