店鋪促銷及推廣模式

1、店鋪促銷及推廣活動(dòng) 經(jīng)驗(yàn)分享目錄目錄 常用促銷手段 常用推廣工具常用促銷手段常用促銷手段 包郵 特價(jià) 贈(zèng)送 換購(gòu) 限時(shí)打折促銷手段促銷手段包郵 是淘寶店鋪中最常用也是最好用的一種促銷手段 操作技巧 選擇產(chǎn)品 包郵的產(chǎn)品不宜過重，一般應(yīng)控制在700克以內(nèi)，體積也不要過大因?yàn)轶w積太大會(huì)增加包裝的重量 選擇包郵區(qū)域 這一點(diǎn)是最重要的，不同的地區(qū)郵資的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的這就要求大家要認(rèn)真看一下我們的郵資標(biāo)準(zhǔn) 以義烏為例，江浙滬地區(qū)是最便宜的，對(duì)于這些地區(qū)我們可以適當(dāng)放寬包郵的標(biāo)準(zhǔn)，江浙滬以外的地區(qū)需要認(rèn)真考慮 價(jià)格制定 價(jià)格=代售價(jià)格+合理利潤(rùn)+郵費(fèi) 成功案例 愛就推門商城 滿58江浙滬包郵 滿158全

2、國(guó)包郵 適用度 促銷手段促銷手段 特價(jià) 吸引客戶的眼球，為店鋪帶來流量，用一款或幾款特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷售，缺點(diǎn)就是留下低價(jià)的交易記錄，后期價(jià)格不容易提起來 操作技巧 產(chǎn)品選擇 新產(chǎn)品不要做特價(jià)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本來就沒見過，做特價(jià)和不做特價(jià)對(duì)客戶來說沒什么區(qū)別 銷售狀況不好的產(chǎn)品也不易做特價(jià)，沒有交易記錄，特價(jià)的優(yōu)勢(shì)客戶感覺不到 成功案例 本月中旬推出的10款產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng) 適用度 促銷手段促銷手段 贈(zèng)送 來淘寶購(gòu)物的買家大多是為了淘到一些便宜，實(shí)惠的東西，為了讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，同事自己也能有利可圖，很多賣家都會(huì)用到贈(zèng)送的方法 操作技巧 明贈(zèng) 按照客戶的銷售金額直接贈(zèng)送客戶一些小禮品，

3、例如滿99元贈(zèng)送價(jià)值5元的砂畫2張，實(shí)際上贈(zèng)品成本不到2元，客戶會(huì)覺得賺了5元的便宜 暗贈(zèng) 這個(gè)手段是用在和客戶談價(jià)的階段，主要是滿足一些客戶淘實(shí)惠的心理 選擇產(chǎn)品 贈(zèng)品多應(yīng)選擇那些售價(jià)在10元以內(nèi)，成本價(jià)0-5元的產(chǎn)品 成功案例 夢(mèng)圓圓夢(mèng)贈(zèng)送七巧板 適用度 促銷手段促銷手段 換購(gòu) 這也是比較常用的促銷方式，主要的特點(diǎn)就是能夠提高交易量，增加信譽(yù) 操作技巧 最常見的一種換購(gòu)方式就是“滿多少元加1-2元可獲取另外一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不要太高，應(yīng)控制在10元以內(nèi) 比較麻煩的是在開展換購(gòu)之前，要把一些選定的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行修改，當(dāng)然也可以拍完后修改價(jià)格 適用度 促銷手段促銷手段 限時(shí)打折 淘寶提供的

4、一種付費(fèi)促銷手段，比如淘寶提供的秒殺工具就是其中的一種 操作技巧 限時(shí)秒殺 30元/季，可提供每月60個(gè)小時(shí)的使用時(shí)間 需要特別瘋狂的低價(jià)產(chǎn)品支持 要按照自己毛利靈活掌握 適用度 常用推廣工具常用推廣工具 淘寶客 直通車 滿就送 搭配套餐推廣手段推廣手段 淘寶客推廣 簡(jiǎn)介 時(shí)下比較流行的一種通過淘客對(duì)商品推廣按照成交效果付費(fèi)的推廣模式 推廣形式 單件商品 推廣 整個(gè)類目商品 推廣 整個(gè)店鋪 推廣 使用經(jīng)驗(yàn) 主推一些重點(diǎn)商品，轉(zhuǎn)化率2-3筆/100流量 適用度 推廣手段推廣手段直通車簡(jiǎn)介是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索

5、引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。 賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(最低價(jià)格0.1元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。 使用技巧選品圖片一定要好，能夠展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)性價(jià)比一定要突出，差一塊錢也會(huì)有幾十塊錢的銷售差距產(chǎn)品描述（賣點(diǎn)）一定要清晰化，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)與需求之間的碰撞點(diǎn)，通過合適的詞來展示直通車投放時(shí)段的設(shè)置根據(jù)自己的上線習(xí)慣和客戶的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行設(shè)置投放區(qū)域的選擇根據(jù)所選快遞公司的輻射范圍日最高限額的設(shè)置投放平臺(tái)的設(shè)置選擇影響經(jīng)驗(yàn)分享按照我們的經(jīng)驗(yàn)，合理的操作，利潤(rùn)率一般是1：1.5的回報(bào)率適用度 推廣手段推廣手段 滿就送 這是淘寶店家最常用也是最普遍的一種推廣方式，特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單方便，而且可以在淘寶首頁顯示 操作形式 滿多少元減多少元 滿多少元包郵（設(shè)置幾個(gè)不包郵地區(qū)，突出包郵地區(qū)的優(yōu)勢(shì)） 滿多少送一個(gè)禮物（顯示禮品鏈接） 滿多少送積分 適用度 推廣手段推廣手段 搭配套餐 簡(jiǎn)單的說就是根據(jù)自己對(duì)店鋪商品的了解，對(duì)兩種或兩種以上關(guān)聯(lián)的商品搭配銷售的一種推廣模式 特點(diǎn) 可以直接在寶貝頁面