小蜜蜂派單方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上小蜜蜂派單方案篇一：派單方案 “小蜜蜂”派單方案一、派單時(shí)間：派單時(shí)間視房源價(jià)格確定時(shí)間和天氣狀況進(jìn)行適度調(diào)整； 二、派單任務(wù)：每天發(fā)放資料約500份； 三、派單效果預(yù)測：預(yù)計(jì)每天帶客量58組； 四、派單區(qū)域： 五、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂帶客戶上門：20元/組客戶每成交一套500元/套 小蜜蜂帶客戶看房，只要是第一次到訪銷售中心的客戶，小密蜂憑當(dāng)次打的票據(jù)報(bào)銷車費(fèi)，但單次報(bào)銷不超過30元。 六、工資結(jié)算方式： 七、備用金管理： 八、小密蜂每日工作安排: 九、費(fèi)用預(yù)算： 注：以上費(fèi)用為估算值，最終以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。附件1：一式兩份，渠道人員留存； 作為來

2、訪客戶和成交客戶獎(jiǎng)勵(lì)憑證。小蜜蜂派單執(zhí)行計(jì)劃一、酉陽縣城二、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10人共50人，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大的地方派單；你好，請了解一下我們的樓盤，我們?nèi)f僖中央廣場是渝東南最大購物中心、酉陽業(yè)態(tài)最完美的商業(yè)高地、酉陽商業(yè)管理最規(guī)范的楷模、酉陽最大面積主力店；還有酉陽唯一的五星級(jí)電影院，唯一政府命名的商業(yè)步行街，酉陽唯一真正集旅游、觀光、購物、休閑、娛樂于一體的城市中心。周邊涵蓋了教育，醫(yī)療等配套；整個(gè)區(qū)域中都可以滿足居民的食住行游購?qiáng)实刃枨蟆?常見客戶提問 1.項(xiàng)目位置: 地處酉陽縣城的核心地帶，最中心的核心門戶位置。 2.項(xiàng)目價(jià)格： 我們是集商業(yè)住宅一體的多功能城市綜合體，戶型面積為7012

3、0平米，最低實(shí)得套內(nèi)元/平米。 3.項(xiàng)目詳細(xì)情況 你好，我們也是正在讀書的學(xué)生，在這里做兼職對項(xiàng)目了解的不是很全面，我?guī)ヤN售現(xiàn)場吧（如果拒絕：那您留個(gè)聯(lián)系方式我會(huì)讓置業(yè)顧問聯(lián)系您，給您做個(gè)介紹或者是給您發(fā)一條項(xiàng)目介紹的短信） 轉(zhuǎn)介來訪客戶細(xì)則 1) 所有小蜜蜂當(dāng)天領(lǐng)取物料同時(shí)，留下自己姓名和聯(lián)系方式，記下銷售經(jīng)理聯(lián)系方式； 2) 小蜜蜂工作中遇客戶表示想到售房部看房子時(shí)，馬上致電銷售經(jīng)理，告知客戶姓名和自己 姓名，通知銷售經(jīng)理后送客戶前往銷售中心。 3) 小蜜蜂將來訪客戶帶至售房部，交給銷售經(jīng)理，填寫渠道來訪客戶確認(rèn)表基本信息， 等待客戶看房； 4) 客戶看房完畢后，銷售經(jīng)理根據(jù)情況判斷客

4、戶是否為真實(shí)客戶；若是真實(shí)客戶，銷售經(jīng)理 簽發(fā)渠道來訪客戶確認(rèn)單，一式兩份，銷售經(jīng)理一份，小蜜蜂一份；若是偽裝客戶，通按處罰制度處罰； 5) 若是真實(shí)客戶，當(dāng)天工作結(jié)束后，小蜜蜂本人憑渠道來訪客戶確認(rèn)單向銷售經(jīng)理領(lǐng)取 來訪客戶獎(jiǎng)勵(lì)。 獎(jiǎng)懲制度 1） 工資及獎(jiǎng)勵(lì)2） 懲罰制度 a) 一旦發(fā)現(xiàn)小蜜蜂惡意丟棄宣傳單，第一次扣發(fā)全體小蜜蜂工資5%，第二次10%，第三 次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。屆時(shí)，會(huì)有工作人員專門監(jiān)督和管理。 b) 全體小蜜蜂必須保證介紹的來訪客戶為真實(shí)客戶，一旦發(fā)現(xiàn)介紹的來訪客戶為虛假客戶； 第一次扣發(fā)全體小蜜蜂工資5%，第二次10%，第三次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。

5、客戶判定以銷售經(jīng)理為準(zhǔn)。若客戶因?yàn)槎Y品原因看房，而非惡意偽裝，不作處罰。 c) 每人每天至少獲取5組客戶電話，客戶姓名、電話必須真實(shí)有效，將由置業(yè)顧問call客確 認(rèn)。一旦發(fā)現(xiàn)虛假客戶信息；第一次扣發(fā)全體小蜜蜂工資5%，第二次10%，第三次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。備注： 緯聯(lián)公司認(rèn)可的發(fā)票有： 不需要填寫付款單位的：停車費(fèi)發(fā)票、燃油發(fā)票、充公交卡發(fā)票、電話費(fèi)發(fā)票； 需要注明付款單位的(重慶緯聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司)：餐飲發(fā)票、超市或者百貨公司購物手寫發(fā)票； 發(fā)票金額必須大于或者等于工資和獎(jiǎng)勵(lì)金額總數(shù)；2011年小蜜蜂執(zhí)行細(xì)則一、 小蜜蜂總負(fù)責(zé)人： 二、 緯聯(lián)公司小蜜蜂對接人：徐明華（負(fù)責(zé)溝

6、通、統(tǒng)計(jì)來訪獎(jiǎng)勵(lì)和成交獎(jiǎng)勵(lì)、安排小蜜蜂 每日工作、結(jié)算小蜜蜂工資及獎(jiǎng)勵(lì)） 三、 小蜜蜂總?cè)藬?shù)：80人（自備書包）；（注：視具體工作情況進(jìn)行人數(shù)增減；） 四、 工作時(shí)間：1月日1 月日每周末，派單時(shí)間視房源價(jià)格確定時(shí)間和天氣狀 況進(jìn)行適度調(diào)整； 小蜜蜂工作情況安排 小蜜蜂每日計(jì)劃工作安排篇二：小蜜蜂舉牌攔截及派單執(zhí)行方案 小蜜蜂舉牌攔截及派單執(zhí)行方案一、時(shí)間： 2015.1.1-2015.2.28 （具體日期調(diào)整視營銷活動(dòng)安排和天氣狀況）； 二、形式： 1、路口舉牌攔截客戶帶訪至銷售中心； 2、派單； 三、效果預(yù)測： 1、舉牌帶客量約3組/天； 2、派單約600-800份/天； 四、工作區(qū)域：

7、市區(qū)、城南及周邊、大市場、車站、巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)等指定區(qū)域； 五、工資獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：“ 1、工資：70元/天； 2、獎(jiǎng)勵(lì)：有效客戶帶訪10元/組；帶訪客戶成交500元/套； 六、工資獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算： 1、周結(jié)：每周（周一至周日）完畢，在下周一憑正式等額發(fā)票至開發(fā)公司結(jié)算； 七、具體執(zhí)行： 1、執(zhí)行概述 （1）售樓部督導(dǎo)負(fù)責(zé)人： 田曉慶 唐磊； （2）執(zhí)行公司對接人：淮南市諧夢商務(wù)信息公司 劉經(jīng)理（負(fù)責(zé)溝通、統(tǒng)計(jì)、具體 安排、監(jiān)督執(zhí)行、工資獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算等）； （3）小蜜蜂執(zhí)行人數(shù)設(shè)定：（視具體情況進(jìn)行人數(shù)增減） 舉牌：常態(tài)1人/天；節(jié)日節(jié)點(diǎn)2人/天； 派單：3-4人/天；3、說辭及動(dòng)作（隨營銷推廣而適當(dāng)改動(dòng)） （1）

8、 搭訕+引導(dǎo)：例“姐，您好！我是同濟(jì)萬象城的客服人員，您最近有買房打算 嗎？有在看房嗎？；（2） 主動(dòng)出擊：你看這是我們樓盤（手勢指出），想買房看過我們同濟(jì)萬象城不會(huì) 后悔啊。 （3） 造勢引導(dǎo)：目前我們同濟(jì)萬象城有三大優(yōu)惠政策呢，有8折優(yōu)惠、房價(jià)返還、 還有精裝現(xiàn)房呢。走！一起帶你去售樓部詳細(xì)了解。 （4） 如被拒絕：呵呵，留個(gè)電話，給您買房提供參考信息，對您買房有幫助。您電 話多少？138還是139?！?、工作安排及執(zhí)行流程細(xì)則 （1）上午9:00至售樓部報(bào)到（自備背包），領(lǐng)取物料，留下姓名和聯(lián)系方式，記下 銷售經(jīng)理聯(lián)系方式； （2）由銷售經(jīng)理分配任務(wù)，培訓(xùn)，理解并簡單考核后，到達(dá)指定工作

9、位置； （3）工作中遇到客戶要保持微笑，禮貌大方，主動(dòng)出擊； （4）遇到或經(jīng)引導(dǎo)后、客戶表示要到售樓部去，立刻引導(dǎo)客戶一起前往售樓部。途 中要與客戶簡單交談，并抽空通知到銷售經(jīng)理。 （5）將客戶帶至售樓部，交給銷售人員接待，小蜜蜂在此期間可在售樓部內(nèi)休息， 等待客戶看房完畢； （6）客戶看房完畢，由接待的銷售人員和銷售經(jīng)理判斷是否為真實(shí)有效客戶；若是 真實(shí)有效客戶，小蜜蜂填寫渠道帶訪確認(rèn)表并由銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)，一式兩份，銷售經(jīng)理與小蜜蜂各留存一份，以為結(jié)算憑證； （7）下午16:30返回售樓部報(bào)到，匯報(bào)當(dāng)天工作情況后，工作結(jié)束。 5、獎(jiǎng)懲制度 （1）獎(jiǎng)勵(lì)：有效客戶帶訪10元/組；帶訪客戶成交5

10、00元/套； （2） 懲罰：督導(dǎo)巡視人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)以下情況，第一次扣發(fā)當(dāng)事小蜜蜂當(dāng)天工資50%， 第二次扣發(fā)100%，第三次扣發(fā)當(dāng)事小蜜蜂一周工資的50%并換人。 a) 惡意丟棄物料、脫崗、長時(shí)間偷懶、不搭訕路過客戶； b）帶訪的客戶必須為真實(shí)有效客戶，一旦發(fā)現(xiàn)有虛假、冒替、偽裝的，給予懲罰； （客戶判定以銷售經(jīng)理為準(zhǔn)，如有異議執(zhí)行公司對接人可以按照鑒定標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)。若帶訪客戶是為想要小禮品的原因，而非惡意偽裝，不作懲罰。）八、附件一式兩份，銷售經(jīng)理與小蜜蜂各留存一份，以為結(jié)算憑證。 2、有效客戶鑒定標(biāo)準(zhǔn)（同時(shí)具備）： （1）之前沒有來訪過售樓部； （2）近期內(nèi)有購房意向的（或者是幫助自己的親屬看房

11、的）； （3）在售樓部能夠完整聽完銷售人員介紹的； （4）登記的聯(lián)系電話暢通、有效； 信逸和 同濟(jì)萬象城項(xiàng)目組 2014-12-30篇三：圣海國際小蜜蜂派單執(zhí)行方案 圣海國際派單活動(dòng)方案 第一部分活動(dòng)常規(guī)內(nèi)容活動(dòng)名稱：圣海國際 派單執(zhí)行方案 活動(dòng)目的： 提高圣海國際項(xiàng)目知名度，項(xiàng)目形象提高對項(xiàng)目及企業(yè)的認(rèn)知度； 讓市民知曉近期項(xiàng)目推出的營銷內(nèi)容； 充分挖掘潛在客戶資源，提高來訪量提升現(xiàn)場人氣，增加約訪量與成交量。 活動(dòng)時(shí)間：2016年7月 活動(dòng)關(guān)鍵：找準(zhǔn)目標(biāo)客群，針對性派發(fā)；避免浪費(fèi)節(jié)約資源，降低開發(fā)商宣傳成本 活動(dòng)地點(diǎn): 南關(guān)區(qū)，朝陽區(qū)商場以及周邊市場； 活動(dòng)對象：發(fā)掘潛在客戶 第二部分派單

12、具體工作安排 派單時(shí)間：派單時(shí)間視近期活動(dòng)時(shí)間和天氣狀況進(jìn)行適度調(diào)整 派單總負(fù)責(zé)人：滕長亮 協(xié)助執(zhí)行：魯秋龍，馬超（溝通、統(tǒng)計(jì)來訪及成交獎(jiǎng)勵(lì)、安排派單人員每日工作、統(tǒng)計(jì)好派單人員登記客戶） 派單任務(wù)：每天每人發(fā)放資料約800份 派單效果預(yù)測：預(yù)計(jì)每天待客量9-12組 - 1 -派單區(qū)域： 每日計(jì)劃工作安排： 見派單明細(xì)表 派單客戶來訪細(xì)則： 采取“一對5”的方式，每個(gè)行銷人員帶領(lǐng)5個(gè)小蜜蜂，負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，每日派單到訪客戶歸屬以行銷人員所屬派單員所帶客戶為準(zhǔn)； 所有派單員當(dāng)天領(lǐng)取物料同時(shí)，留下自己姓名和聯(lián)系方式，記下銷售經(jīng)理聯(lián)系方式； 派單員工作中遇客戶表示想到售房部看房子時(shí)，馬上致電銷售經(jīng)理，

13、告知客戶姓名和自己姓名，通知銷售經(jīng)理后送客戶前往銷售中心。 派單員將來訪客戶帶至售房部，交給案場銷售人員經(jīng)等待客戶看房； 客戶看房完畢后，銷售經(jīng)理根據(jù)情況判斷客戶是否為真實(shí)客戶； 費(fèi)用設(shè)置： 派單人員日薪80元/天，保證每天兩組上門客戶。 懲罰制度： 一旦發(fā)現(xiàn)派單人員惡意丟棄宣傳單，第一次扣罰5%，第二次10%，第三次不予發(fā)放工資。 - 2 - 每人每天至少獲取5組客戶電話，客戶姓名、電話必須真實(shí)有效，將由置業(yè)顧問call客確認(rèn)，一旦發(fā)現(xiàn)客戶虛假信息；第一次扣發(fā)派 單人員工資5%，第二次10%，第三次25%，扣發(fā)比例逐次遞增和累計(jì)。 工資結(jié)算方式：統(tǒng)一結(jié)算 附件一 派單說辭： 您好，請了解一下我們的樓盤，圣海國際8500均價(jià)，小高層，高層，面積區(qū)