復(fù)合肥銷售工作心得體會精選多篇

1、復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）復(fù)合肥銷售工作體會（精選多篇）十年前，復(fù)合肥行業(yè)剛剛起步，廠商為了盡快地?fù)屨际袌?，采用跑馬圈地策略。隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭的加劇，有的企業(yè)已經(jīng)開始引入其它行業(yè)先進(jìn)的營銷模式。在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上結(jié)合復(fù)合肥行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行了創(chuàng)新。如今這些企業(yè)已經(jīng)走在了行業(yè)的前面，占領(lǐng)很大的市場份額，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)高利潤、高銷量，品牌價值得到了體現(xiàn)。隨著08年席卷全球的金融危機(jī)到來，各行各業(yè)都舉步維艱，復(fù)合肥行業(yè)面臨洗牌、整合的形勢，很多廠家，經(jīng)銷商感覺市場不好做了，錢難賺了，果真如此嗎？筆者通過多年對復(fù)合肥市場的了解，對處在第一集團(tuán)企業(yè)的深入調(diào)查，總結(jié)一些適合行業(yè)營銷的方法。企業(yè)最

2、終目的是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，要實(shí)現(xiàn)高利潤就必須降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價格，提高銷量。作為營銷公司要解決的是產(chǎn)品出庫到消費(fèi)者整個過程中如何降低運(yùn)輸成本，如何提高產(chǎn)品價格，如何提高銷量？合理布局：降低運(yùn)輸成本很顯然，同樣的到站價格，運(yùn)距越短越能為公司降低成本。在化肥運(yùn)價逐年提高的情況下，一個想做全國市場的企業(yè)必須走在目標(biāo)市場建立分廠的辦法。目前處在第一集團(tuán)的復(fù)肥企業(yè)都在總部以外建立1/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）分廠，同時規(guī)劃利潤市場在哪里？走量市場在哪里？利潤銷量市場又在哪里？這是每個想做大的企業(yè)必須要考慮的市場布局。多方調(diào)研：深挖渠道價值鏈每個企業(yè)都想把產(chǎn)品價格提高，提升品牌價值。但是企

3、業(yè)的實(shí)際情況，配套資源是否能支撐高價格？在哪些關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力對渠道的暢通，對提升品牌形象，提高產(chǎn)品價格有幫助？從營銷4P組合上看，產(chǎn)品有賣點(diǎn)，有差異化，渠道競爭力強(qiáng)，促銷活動搞得好，就能實(shí)現(xiàn)高價格、高銷量、提升品牌價值。任何企業(yè)在這幾點(diǎn)上都做好了一定是行業(yè)的領(lǐng)先者。復(fù)肥行業(yè)和其他行業(yè)的營銷差異不同行業(yè)的發(fā)力點(diǎn)不一樣，如快速消費(fèi)品行業(yè)、服裝行業(yè)，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可很強(qiáng)。穿耐克鞋的人是不會喜歡匹克的，幾萬元一個的lv包成本也就是幾百元為什么還有那么多人去購買？消費(fèi)者的真實(shí)需求是除產(chǎn)品本身所帶來的優(yōu)越感外，更重要的是帶來身份的體現(xiàn)。企業(yè)為了滿足消費(fèi)者這一需求，營銷的重點(diǎn)就是不斷地在電視、報刊上做廣告，

4、通過創(chuàng)新的廣告模式來訴求產(chǎn)品本身的價值。那么在復(fù)合肥行業(yè)這樣的做法是不是同樣最重要呢？從渠道價值鏈4c來分析，復(fù)合肥行業(yè)的本質(zhì)，找到價值鏈條中的每個環(huán)節(jié)的真實(shí)需求，并滿足它，對提高產(chǎn)品價格，提高市場占有率是有很大幫助的。2/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）復(fù)合肥行業(yè)的渠道鏈條是：廠家一代理商一經(jīng)銷商一零售商一消費(fèi)者（農(nóng)民）。一個產(chǎn)品能不能有好的銷量，能否實(shí)現(xiàn)高價格，關(guān)鍵是看渠道里的每個環(huán)節(jié)能否產(chǎn)生效益，能否接受企業(yè)的營銷模式，接受企業(yè)的定價。所以我們就要分析渠道經(jīng)銷商、老百姓的真實(shí)需求，并滿足它。影響農(nóng)民購肥的因素莊稼有個好收成，投入產(chǎn)出性價比達(dá)到最高，這是農(nóng)民最真實(shí)的需求。筆者通過深入

5、市場一線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老百姓對價格不是特別地在意，同樣含量的復(fù)合肥，一包價格相差1020元老百姓是可以接受的，關(guān)鍵是廠商能提供什么樣的服務(wù)來支撐這個定價。很顯然，只有提供科學(xué)施肥技術(shù)，實(shí)實(shí)在在地為老百姓解決種植所遇到的困難，保證用最經(jīng)濟(jì)的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出，老百姓就會成為你的忠實(shí)顧客。目前全國只有極少數(shù)企業(yè)堅持這樣做。如今市場格局極其混亂，影響老百姓購肥的因素很多：零售商介紹；多年施用；廠家現(xiàn)場促銷；周邊的用戶介紹；廣告效應(yīng)。廠家堅持做市場服務(wù)就會產(chǎn)生一部分忠實(shí)的顧客，同時搞好促銷活動會帶動一部分顧客，在忠實(shí)顧客的介紹下又會影響一部分顧客，再加上零售商主推你的產(chǎn)品，終端就會拉動起來，整個渠道就會被

6、盤活，銷量自然就會好起來。影響零售商主推的因素3/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）經(jīng)銷的產(chǎn)品能帶來穩(wěn)定長期的利潤，產(chǎn)品質(zhì)量好，賣得輕松，這就是零售商最真實(shí)的需求。廠家制定合理的價格體系，保證零售商經(jīng)銷的產(chǎn)品比競品利潤高，同時做好終端拉動，賣得不費(fèi)勁，自然這樣的產(chǎn)品誰都想經(jīng)銷。再來看看影響零售商主推的因素：利潤；是否是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品；產(chǎn)品配方是否適合當(dāng)?shù)刈魑?；是否?dú)家經(jīng)營；賒銷。產(chǎn)品質(zhì)量好，配方合理，這為推銷給農(nóng)民找到賣點(diǎn)，獨(dú)家經(jīng)營是保證價格體系不混亂，不竄貨，賒銷是為解決其資金困難。當(dāng)廠家、代理商解決了這幾個零售商最為關(guān)心的問題，同時在其推力不足的情況下，幫助其把產(chǎn)品銷出去，價格已經(jīng)不再

7、是主要問題了，產(chǎn)品自然也就成了首推產(chǎn)品。代理商（經(jīng)銷商）的真實(shí)需求理的產(chǎn)品質(zhì)量好，賺錢，能提升其形象，賣得輕松，這些是代理商的真實(shí)需求。廠家保證代理商合理的利潤，解決其通路暢通，保證產(chǎn)品質(zhì)量，自然就會形成一批忠實(shí)的經(jīng)銷商，影響代理商主推的因素：利潤；產(chǎn)品質(zhì)量；暢銷；風(fēng)險控制；配套的廣告組合；獨(dú)家經(jīng)營；發(fā)貨時間。只要是正規(guī)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量都會有保證，名牌產(chǎn)品能提升其形象，在行業(yè)動蕩時期，解決其風(fēng)險控制，提高發(fā)貨時間，保證其在區(qū)域市場獨(dú)家代理，這些都不是問題。關(guān)鍵是如何借助廠家的4/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）幫助，盡快地把產(chǎn)品鋪到終端，并賣到農(nóng)民手里，盤活整個渠道，這才是廠商所有營銷活動

8、的重點(diǎn)。滿足需求：實(shí)現(xiàn)多方共贏找到了各級經(jīng)銷商的真實(shí)需求，是否主推的因素，農(nóng)民的真實(shí)需求，購肥的因素，廠家、經(jīng)銷商該怎么辦？產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，營銷4p的要點(diǎn)中，哪些是廠商應(yīng)側(cè)重的，應(yīng)加大力度要做的事情。產(chǎn)品本身的差異化只能為我們的推銷找到一個好的賣點(diǎn)，無論是控釋肥、速效、緩釋、高塔、噴漿、滾筒、物理還是化學(xué)合成，這些都不會成為影響銷量、價格的主要因素。同樣由于肥料作為生產(chǎn)資料，只是一種半成品，農(nóng)民買它并不會帶來直接的身份滿足感，所以廣告、品牌的作用也不是主要的。要增加銷量，提高價格必需找到支撐高價格，高銷量的配套資源。很顯然通過以上的分析，通過對目前復(fù)肥行業(yè)第一集團(tuán)的調(diào)查，通過對各地推廣

9、力度很強(qiáng)的經(jīng)銷商的調(diào)查，我們得出結(jié)論：只有解決了消費(fèi)者的需求，滿足各級經(jīng)銷商的需求，企業(yè)的定價體系才會被市場所接受，才會有很好的渠道支持，最終達(dá)到整個渠道價值鏈的多贏。目前復(fù)肥市場真正做到推廣力強(qiáng)的廠家、經(jīng)銷商可謂是鳳毛麟角，經(jīng)銷商都是坐商居多，為農(nóng)民辦實(shí)事的很少。以至于在危機(jī)面5/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）前，市場行情不好的情況下，絕大多數(shù)的廠商喟嘆市場太難做，錢太難賺。不論是廠家，還是經(jīng)銷商都應(yīng)該成立一只懂技術(shù)的農(nóng)化促銷宣傳隊(duì)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中遇到的問題，幫助零售商推銷產(chǎn)品。只有讓終端動起來，渠道才會被盤活，才能支撐起高價格，才能有好的銷量。這就對廠商所從事銷售的業(yè)務(wù)員數(shù)量、

10、質(zhì)量提出更高的要求，你必須懂農(nóng)化知識，必須會演講，必須扎扎實(shí)實(shí)地走到農(nóng)民的田間地頭推銷產(chǎn)品，必須對渠道精耕細(xì)作，為農(nóng)民解決問題。復(fù)合肥行業(yè)本質(zhì)決定了廠商沒有捷徑可走，僅僅靠產(chǎn)品的差異化，靠廣告的大量投放，而不做市場，不做終端，不為農(nóng)民解決問題，那你只能取得暫時的成功不會持續(xù)地為廠商帶來穩(wěn)定的效益。2014年復(fù)合肥有獎銷售辦法公司通過多年推廣，得到了廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，銷量有很大突破，品牌優(yōu)勢越來越明顯，讓您不但賺到錢，而且要賺到快樂，家庭更和睦，事業(yè)有發(fā)展。公司代理的化肥品牌有：山東紅日阿康復(fù)合肥、住商復(fù)合肥、史丹利復(fù)合肥、山東金正大復(fù)合肥、山東施可豐復(fù)合肥、河北雙聯(lián)復(fù)合肥、駐馬店駿化驛馬復(fù)合

11、肥、山東英寶（邁金農(nóng)）復(fù)合肥、陜西興化復(fù)合肥、濟(jì)源豐田復(fù)合肥。2014全年累計銷售復(fù)合肥獎勵政策如下：6/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）1、200噸以上者，獎出國游2人/次；2、100200噸者，獎出國游1人/次；3、50噸一100噸（含50噸者），獎省外游1人/次；4、30噸一50噸（含30噸者），獎省內(nèi)游1人/次。凡化肥有欠款者，還款時間必須在2014年12月31日前，否則無獲獎權(quán)利。旅游獎第二年執(zhí)行。禹州市豐坤種業(yè)農(nóng)化有限公司2014年1月9日復(fù)合肥營銷的“紅?！焙汀八{(lán)?！绷餍?、時尚的風(fēng)潮從來都是一茬接一茬，一浪高一浪。在學(xué)術(shù)界也是如此。從“沒有任何借口”到“領(lǐng)導(dǎo)力”到“職業(yè)經(jīng)理

12、人常犯的錯誤”到“細(xì)節(jié)決定成敗”到“致加西亞的信”到“中國式管理”到“卓有成效的管理”到現(xiàn)在最受關(guān)注的“紅海和藍(lán)海”。人們往往最關(guān)注對自身影響最大的事情。當(dāng)某種觀點(diǎn)被大家熱烈追捧的時候，也表明這個觀點(diǎn)是和大家息息相關(guān)的，非常重要的，也可能是大家迫切需要的。當(dāng)然，某種觀點(diǎn)的產(chǎn)生總是站在行業(yè)的最前端所提出來的，代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢。也符合很多行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況。7/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）筆者是一個復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者，從事行業(yè)內(nèi)的智力產(chǎn)業(yè)，為眾多復(fù)合肥企業(yè)提供智力支持。同時，我們積累了其它行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)并具備業(yè)內(nèi)迅速捕捉新知的能力。我們就從當(dāng)下最受追捧的“紅海和藍(lán)?！崩碚搧矸答伖P者所投身

13、的復(fù)合肥行業(yè)。我們先說說“紅海和藍(lán)?！薄＞烤故裁词羌t海？什么又是藍(lán)海？藍(lán)海的風(fēng)行得益于一本由歐洲工商管理學(xué)院兩位教授合著的藍(lán)海戰(zhàn)略。這本書從戰(zhàn)略層面詳細(xì)剖析了現(xiàn)在的競爭，如何在現(xiàn)在的市場競爭中開辟出一條新的道路？如何創(chuàng)造出消費(fèi)者新的需求？如何開辟全新的市場？具體如何去實(shí)施？對企業(yè)的傳統(tǒng)思維進(jìn)行了挑戰(zhàn)，甚至顛覆，并提出了去解決的方法。我們設(shè)想，市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍(lán)海。所謂紅海，代表（推薦訪問）當(dāng)前業(yè)已存在的所有行業(yè)，這是一個已知的市場空間。所謂藍(lán)海，代表當(dāng)前尚不存在的所有行業(yè)，即未知的市場空間。我們很多行業(yè)大多處在水深火熱的紅海中廝殺，從中獲得微薄的利潤來維持。而沒有進(jìn)入一片安靜的藍(lán)

14、海中獨(dú)自享受。其實(shí)，從紅海與藍(lán)海的領(lǐng)域邊界來說，還有3/4的市場等待開發(fā)。對于復(fù)合肥行業(yè)來說，與其他行業(yè)比較，還是十分落后，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段，根本就沒有先進(jìn)的營銷理念，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對比較低下等因素，導(dǎo)致了復(fù)合8/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）肥行業(yè)還處于絕對的“紅?！睆P殺中，但不同其它行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻。復(fù)合肥營銷之“紅海之爭”表現(xiàn)一：怎一個亂字了得盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發(fā)展等問題的時候，在與筆者的接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時候，筆者始終不敢茍同。筆者通過對復(fù)合肥行業(yè)

15、的深入分析和與其它行業(yè)的比對，我們認(rèn)為，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)，就一個字一一亂！現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對不是激烈。為什么會如此說呢？還是得從這個行業(yè)自身談起，復(fù)合肥行業(yè)在很長一段時間內(nèi)是屬于計劃經(jīng)濟(jì)體制，是有傳統(tǒng)的供銷社體系進(jìn)行經(jīng)營。而復(fù)合肥的從業(yè)人員多數(shù)是農(nóng)民出身，自身的素質(zhì)決定了農(nóng)民在從事這個行業(yè)的時候，還是按照老的方法，老的模式進(jìn)行。當(dāng)別的行業(yè)已經(jīng)開始發(fā)生改變的時候，復(fù)合肥行業(yè)卻是羞答答的玫瑰靜悄悄的開，與其他行業(yè)是隔閡的。農(nóng)民經(jīng)營者自身也已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，對新的咨詢和知識處于漠視甚至無知的狀態(tài)。忽然之間，這個行業(yè)陡然開放，由計劃經(jīng)濟(jì)快速跨入市場經(jīng)濟(jì)。窗戶一打開，眼前忽然亮了起

16、來。競爭一夜之間開始了，復(fù)合肥市場9/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了！束手無策了！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應(yīng)對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，采用相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由于看不清未來的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪。表現(xiàn)二：無知的賒銷現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其它行業(yè)相比，自身有著一個很大的特點(diǎn)，是其它行業(yè)絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，復(fù)合肥的銷售中，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家一一縣級經(jīng)銷商一一鄉(xiāng)鎮(zhèn)

17、級零售商農(nóng)民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠。縣級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。賒欠現(xiàn)象在整個渠道鏈中開始膨脹，貨物產(chǎn)生了流動，而沒有現(xiàn)金流動。我們都知道，現(xiàn)金流對一個企業(yè)是致命的，而像復(fù)合肥這樣的賒欠現(xiàn)象更多的是把壓力和風(fēng)險落在了經(jīng)銷商們的身上。即便經(jīng)銷商實(shí)力再怎么雄厚，也很難經(jīng)得起這樣的資金壓力。復(fù)合肥行業(yè)是一個季節(jié)性明顯的行業(yè)，每年就2季或3季，農(nóng)民大多在用肥季節(jié)進(jìn)行集中購買，而賒欠現(xiàn)象出現(xiàn)后，農(nóng)民賒欠的時間不是十天半個月，而是賒到下一個季節(jié)，有的甚至賒到年底。這么長的一個賬期，加重了經(jīng)銷10/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）商的壓力

18、。加之復(fù)合肥行業(yè)本身就是一個資金密集型的行業(yè)，需要大量的資金投入。在這樣的情況下，當(dāng)賒銷現(xiàn)象無限制的蔓延和加劇時候，其結(jié)果我們是可想而知的。關(guān)于復(fù)合肥行業(yè)的賒欠現(xiàn)象，筆者曾經(jīng)有一篇文章一一如何破解賒銷陷阱有具體剖析詳述。在這里不做細(xì)述。表現(xiàn)三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化產(chǎn)品只是提供一種事實(shí)，而品牌是提供一種感受。任何形式的產(chǎn)品最終都是要邁向品牌的，也只有品牌才可以為消費(fèi)者提供更多的價值，才可以確保高額的利潤?，F(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)，有品牌嗎？筆者不敢妄下論斷。但是行業(yè)內(nèi)一個不爭的事實(shí)是：現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)處于產(chǎn)品高度同質(zhì)化。所有的復(fù)合肥牌子，除了商標(biāo)不一樣外，其他好像都是一樣的。一樣的含量、一樣的重量、一樣的技術(shù)

19、、一樣的宣傳材料、一樣的設(shè)計風(fēng)格、甚至是一樣的產(chǎn)地、一樣的銷售區(qū)域、一樣的目標(biāo)客戶。在這些一樣的前提下，結(jié)果可想而知，消費(fèi)者感受到的信息都是相似的，無差別的。所有的廠家都拿著相同的產(chǎn)品在拼殺，殺得是體無完膚，血星四濺。表現(xiàn)四：唯有價格，別無他法我們剛說了，現(xiàn)在的復(fù)合肥市場，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。因?yàn)楸舜藳]有任何差異，在銷售的時候沒有其它方面可以比擬，只有比價格11/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）了。那么，在價格方面，可獲取的利潤空間也是有限制的，可以拿來拼的價格也是有底線的，一旦突破底線，我們還拿什么拼？！對于商人來說，追逐利潤是一個很重要的目的。不管對于廠家還是縣級經(jīng)銷商還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售

20、戶。他們各自處于不同的層次，但是，他們也都想通過產(chǎn)品獲取更多利潤。沒有利潤的生意誰也不愿意去做。所以，復(fù)合肥銷售過程中的價格競爭是有所限制的，沒有了利潤，廠家不愿意生產(chǎn)，經(jīng)銷商不愿意經(jīng)銷。當(dāng)大家面對如此的競爭態(tài)勢，不得不去面對和參與的時候，為了保證自己的利潤，同時為了有競爭力，可能就要通過別的方式來彌補(bǔ)，就有可能會出現(xiàn)降低產(chǎn)品質(zhì)量來節(jié)省成本，表面看是具備了競爭力，但長遠(yuǎn)來看，是自斷前程。當(dāng)然，還有一種方式，那就是眼睜睜地看著自己在殘酷的競爭中出局、死去?？梢?，價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)只是一個短期的行為，只能是偶爾使用的一種方法，切不可把價格戰(zhàn)當(dāng)作利器，長期使用。表現(xiàn)五：廣告扎堆迷人眼在復(fù)合肥銷售季節(jié)來臨前，

21、在任何一個縣級電視臺、當(dāng)?shù)匦l(wèi)士臺、甚至省級電視臺，撲面而來的不是別的，而是復(fù)合肥廣告。而且是連續(xù)播放，在電視劇中間插播的廣告中，光復(fù)合肥的廣告就達(dá)十多條。農(nóng)民消費(fèi)者是否對每個廣告都有記憶和印象，我們沒有進(jìn)行過正規(guī)的調(diào)研，不好說什么。但是，筆者在服務(wù)河南一家企業(yè)時候曾經(jīng)在當(dāng)?shù)仉娨暸_看到如此情景后，有意識地進(jìn)行了一次自我測試。筆者全12/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）神貫注，集中精力看完了中間插播的十多條廣告，當(dāng)時在觀看時候?qū)γ織l廣告都用心觀看。其結(jié)果如何呢？第二天起來后，筆者只記得其中的三條廣告，而且也記得不是很清晰。當(dāng)在過了三天后，筆者把所有的廣告已經(jīng)基本淡忘，只記得其中有一個廣告的話

22、：“*復(fù)合肥,效果鋼鋼的！”其他的已經(jīng)全部淡忘。這樣的結(jié)果還是筆者用心記憶的結(jié)果。可想那些被動接受這么多廣告的農(nóng)民消費(fèi)者到底能記住幾個廣告，還不包括農(nóng)民在觀看時轉(zhuǎn)臺。復(fù)合肥產(chǎn)品大同小異的廣告所帶來的真正效果究竟如何？值得我們深刻思考！表現(xiàn)六：除了買送，還能怎樣促銷在產(chǎn)品的銷售過程中有著非常重要的作用。在有些時候，促銷甚至成為產(chǎn)品存亡的關(guān)鍵。促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，也就是說只要是能促進(jìn)銷售的行為都可以理解為促銷行為。而現(xiàn)在的復(fù)合肥營銷呢？因?yàn)槔斫馄?，?dǎo)致大家一提到促銷首先想到的只是送東西，這樣的行為把很多消費(fèi)者給慣壞了。你送毛巾我也送，你送臉盆我也送，要么是，你送一個，我就送兩個，你送塑料

23、臉盆我就送搪瓷臉盆。眾多的復(fù)合肥企業(yè)就是送來送去，一個是沒有新意，另外一個結(jié)果是如此反復(fù)下去贈品成本越來越高，廠家或經(jīng)銷商越來越頭疼，不送吧，別人都有，不送農(nóng)民已經(jīng)不買賬了，送吧，成本越來越大，東西越送越多，利潤越來越少！到底該如何是好？針對13/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）復(fù)合肥行業(yè)的促銷，筆者也曾經(jīng)寫過一篇文章一一復(fù)合肥行業(yè)促銷面面觀，有興趣的朋友可以看看。以上的種種表現(xiàn)就是復(fù)合肥行業(yè)的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)狀。也是復(fù)合肥眾企業(yè)搏殺的一片紅海。大家都在紅海中爭的你死我活。我想所有的企業(yè)都不愿意處在這樣的一個競爭的境地中，大家也都渴望跳出紅海的殘酷競爭，開辟一片屬于自己的藍(lán)海新天地，那么復(fù)合肥行

24、業(yè)的藍(lán)海在哪里？該如何開創(chuàng)呢？剛才提到，藍(lán)海一一就是尚未開發(fā)的新的市場空間。那么對于復(fù)合肥行業(yè)的空間在哪里？哪些是可以被充分發(fā)掘和利用的呢？我們先看看開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略都會涉及哪些方面，藍(lán)海戰(zhàn)略包含以下幾個方面內(nèi)容：1、把視線從市場的供給一方移向需求一方；2、從向?qū)κ值母偁庌D(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價值的飛躍；3、跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序；4、重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求；5、擺脫“紅?！备偁帲_創(chuàng)“藍(lán)?！笔袌?；6、同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則如下：1、重建市場邊界；14/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）2、注重全局而非數(shù)字；3

25、、超越現(xiàn)有需求；4、遵循合理的戰(zhàn)略順序；5、克服關(guān)鍵組織障礙；6、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略。筆者憑借自身對營銷的深刻認(rèn)知，通過自身對復(fù)合肥市場的深入了解和每年近300天的一線走訪，結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略的部分內(nèi)容，就復(fù)合肥企業(yè)如何創(chuàng)造自己的藍(lán)海，談?wù)勛约旱囊恍┛捶?。方法一：塑造差異化，取勝之根本我們剛說了，藍(lán)海就是沒有開發(fā)的市場空白。縱觀現(xiàn)在的復(fù)合肥市場，眾多牌子中間，有獨(dú)特差異化的又有幾個呢？也許我這么說會遭到很多人的非議，大家都會覺得自己所擁有的牌子是最有差異化的、最獨(dú)特的?？墒牵聦?shí)究竟如何呢？我們先說說差異化，什么才是差異化呢？差異化絕對不是簡單的名稱的不一樣。而是包含很多的方面，名稱、logo、廣告語、品

26、牌核心、企業(yè)色、主體傳播畫面、一致的傳播物料、電視廣告片、企業(yè)文化、公關(guān)活動、sp活動等等各個方面都要保持品牌核心的一致性，要一個聲音說話，不同形式傳播。確保品牌有一個固定的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者腦海中。而現(xiàn)在的復(fù)合肥企業(yè)在這些方面做的好的幾乎沒有。15/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）當(dāng)筆者在市場一線進(jìn)行調(diào)研的時候，在多個地方問及農(nóng)民消費(fèi)者，哪個牌子的復(fù)合肥在他們腦海中留下了深刻的印象時候，幾乎沒有人可以很快地回答上來，即便能說來的，也不是很明顯，也不屬于整體系統(tǒng)差異化的一部分。對于復(fù)合肥企業(yè)來說，自身差異化的缺失，為廣大企業(yè)留下了很大的市場空白，只要可以抓住現(xiàn)在的機(jī)會，就可以把自身獨(dú)特的差

27、異化根植在消費(fèi)者心目中。方法二：技術(shù)領(lǐng)先搶先機(jī)從復(fù)合肥的發(fā)展歷程來看，從技術(shù)角度的發(fā)展革新來說，經(jīng)歷了圓盤、滾筒、化學(xué)合成、噴漿造粒、高塔技術(shù)、緩釋技術(shù)等等。我們且不說到底哪種技術(shù)最有效，最符合未來的發(fā)展趨勢，單從每種技術(shù)的發(fā)展來看，我們很難把某種技術(shù)與某個品牌對等起來，可以看出，沒有哪個牌子在借助行業(yè)資源方面做到位。在家電行業(yè)，海信是變頻空調(diào)的代表、格力是節(jié)能空調(diào)的代表、長虹是背投電視的代表、創(chuàng)維是健康電視的倡導(dǎo)；在汽車行業(yè)，富豪是安全的代表；在食品行業(yè)，雅客是維生素糖果的代表；在手機(jī)行業(yè)，飛利浦是省電的代表；再回頭看看復(fù)合肥行業(yè)，現(xiàn)在最流行的技術(shù)是高塔造粒，也逐漸成為眾多企業(yè)的方向，可是，

28、有哪個企業(yè)讓自己的品牌等同于高塔16/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）呢？似乎沒有，提起高塔，大家會說出很多的牌子，這樣的現(xiàn)象是那些已經(jīng)擁有高塔產(chǎn)品企業(yè)的悲哀！當(dāng)然，有一個企業(yè)做的還相對好一些，山東一家企業(yè)把自己的品牌和緩釋技術(shù)緊密結(jié)合起來了，我們不去討論緩釋技術(shù)在現(xiàn)階段的實(shí)用性，只是在技術(shù)概念的占位上，筆者覺得他們做的相對好一些。對于眾多的企業(yè)來說，希望大家在各自發(fā)展過程中，緊盯技術(shù)發(fā)展的趨勢，把握技術(shù)發(fā)展的脈絡(luò)，通過技術(shù)來營造自己的一片藍(lán)海。（由于筆者對生產(chǎn)技術(shù)方面不是十分熟悉，不能提出技術(shù)發(fā)展的方向）方法三：品類創(chuàng)新，成就自我市場上賣的最好的保健品是什么？當(dāng)問大家這個問題的時候，很

29、多人可能會說是“腦白金”，的確，腦白金是成功的，起碼曾經(jīng)非常的輝煌。為什么腦白金會如此成功呢？有很多方面的原因。但是，其中很重要的一點(diǎn)就是自身的品類定位。如果腦白金當(dāng)初在保健品的“紅?！敝袕P殺的時候，能否闖出一片天地我們不得而知，但一定不會如此的風(fēng)行。腦白金在當(dāng)時保健品混戰(zhàn)的格局中通過新的品類定位禮品，開創(chuàng)了自己的一片藍(lán)海。也闖出了自己一片晴朗天空。到現(xiàn)在為止，送禮就送腦白金仍然廣為流傳。手機(jī)市場的競爭更是不須多說，幾大國際品牌幾乎一統(tǒng)天下，曾經(jīng)還風(fēng)光無限的國產(chǎn)手機(jī)陣營幾乎全軍覆沒，有的已經(jīng)銷聲匿跡，僅17/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）存的幾個依舊是艱難度日、舉步維艱。在這樣的競爭態(tài)

30、勢下，國產(chǎn)手機(jī)如何沖破堅冰，闖出一條屬于自己的道路呢？多普達(dá)全新品類定位，只做高端的智能手機(jī)，結(jié)果，多普達(dá)是智能手機(jī)第一品牌；曾經(jīng)靠pda品類定位賺得罄滿缽滿的商務(wù)通又在安全手機(jī)的海洋里肆意遨游；你也許會說，別的行業(yè)和我們復(fù)合肥行業(yè)不一樣，那我們再看看復(fù)合肥行業(yè)，bb肥也不算是一個新的產(chǎn)品系，有著同樣的機(jī)會擺在大家面前，可是，只有成都一家企業(yè)身先士卒占領(lǐng)了一片藍(lán)海，有了屬于自己的一片藍(lán)海藍(lán)天。方法四：全棲傳播，成就品牌多少年來，萬寶路香煙一直在傳達(dá)一個形象一一牛仔，每當(dāng)我們提起萬寶路的時候就與牛仔的形象和男人的粗狂形象聯(lián)系起來，為什么如此？自始至終的持續(xù)傳播；長久以來，當(dāng)人們提及奔馳轎車的時候

31、，尊貴、面子的感覺就油然而生，是什么讓人們有了這樣的感覺呢？是奔馳長久以來多種途徑信息的傳播；我們說說人，香港偶像天王劉德華，不知道他的人都已“死”了。在他那個時代，他歌曲沒有張學(xué)友唱的好，跳舞不如郭富城，長的不如黎明帥氣。他是最紅的一個。一直紅了幾十年。即便在現(xiàn)在這18/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）樣一個新人輩出的時代，他的江湖地位仍然不可小覷。為什么會如此，因?yàn)?，他通過他的行動告訴大家，劉德華是最勤奮的一個人、最努力的一個人。復(fù)合肥行業(yè)，做廣告的企業(yè)很多；復(fù)合肥行業(yè)，請代言人的很多；復(fù)合肥行業(yè)，刷墻的企業(yè)不勝枚舉；復(fù)合肥行業(yè)，送東西的比比皆是；復(fù)合肥行業(yè)，單頁漫天飛的現(xiàn)象到處都是

32、；可是，復(fù)合肥企業(yè)，有品牌規(guī)劃的很少；復(fù)合肥品牌，有品牌核心的不多；復(fù)合肥企業(yè)，花小錢辦大事的不多；復(fù)合肥企業(yè)，做實(shí)效傳播的有幾個？所以，對自身品牌進(jìn)行有效規(guī)劃，把所有工作都扎扎實(shí)實(shí)地做到的時候，也許，藍(lán)海就會出現(xiàn)在各位的面前。方法五：服務(wù)大旗，感動為先筆者所在的城市是一座古老的城市。同時，也是一個飲食非常發(fā)達(dá)的城市。各種特色的飲食一應(yīng)俱全，讓人垂涎三尺。其中，賣火鍋的也是非常之多。各式特色的火鍋也是品種多樣、花樣繁多。當(dāng)大家每每在一起提及吃火鍋的時候，就會閃現(xiàn)出很多大店鋪的名稱，但19/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）是，也僅僅是名稱而已?？墒?，當(dāng)我們說到其中一家檔次不算最好的店的時候

33、，大家異口同聲說，那里服務(wù)好。用餐前的小菜、豆?jié){不說，每個服務(wù)員笑臉相迎不說，高頻次的熱情服務(wù)不說，不會等你叫他就來到你跟前不說，建議你點(diǎn)適量的飯菜不說，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你吃飯時候老是用手去撫頭發(fā)的時候，他會親切地為你遞上一個發(fā)卡，就是這么一個小小的舉動，沒有不被感動的，下次吃火鍋，必定這里了。對于復(fù)合肥的銷售來說，服務(wù)包含兩個方面，一個是客戶的服務(wù)（多是經(jīng)銷商），一個是農(nóng)化服務(wù)。就筆者所服務(wù)的企業(yè)以及筆者所接觸的企業(yè)來說，大家也都在提及服務(wù)，也都在做服務(wù)，但是，沒有哪個企業(yè)因?yàn)榉?wù)做的好被所有經(jīng)銷商一致說好，沒有哪個企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)被很多地區(qū)的農(nóng)民舉手稱贊，沒有哪個復(fù)合肥的品牌是依靠服務(wù)來打造的，依靠

34、服務(wù)來深深根植在消費(fèi)者腦海中的？這一切不都是我們的可乘之機(jī)嗎？不是一片片巨大的市場空白嗎？服務(wù)的最高境界是感動，我們的復(fù)合肥企業(yè)有沒有讓我們的客戶，讓我們的消費(fèi)者感動過呢？哪怕一次也好啊！20/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）對于藍(lán)海，要說的還有很多、很多，對于復(fù)合肥的企業(yè)們來說，要迎接更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要面對更為激烈的競爭，作為一名策劃人，身為一名農(nóng)資人，我們面對的絕對不是中國人之間的較量，我們還要面對外國“列強(qiáng)”的進(jìn)攻。生為一個中國人，我真心希望大家都能強(qiáng)大起來，共同應(yīng)對越來越烈的競爭，也衷心希望大家都能為捍衛(wèi)民族品牌而不懈努力和拼搏。希望大家都能擁有自己的一片藍(lán)色海洋！銷售工作心得體

35、會對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，因此你不要對一個項(xiàng)目過于耿耿于懷，你拿下了一個項(xiàng)目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項(xiàng)目；同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項(xiàng)目，也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多！因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有

36、什么大的作為！21/25復(fù)合肥銷售工作心得體會（精選多篇）對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實(shí)伙伴的！另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目偨Y(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。