2011夜宴團購

1、新起點 新航程 炫動20102011年中秋夜宴執(zhí)行方案年中秋夜宴執(zhí)行方案新起點 新航程 炫動2010活動意義活動意義活動流程活動流程活動制定活動制定活動激勵活動激勵現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置12345中秋衣柜夜宴團購執(zhí)行目錄：中秋衣柜夜宴團購執(zhí)行目錄：6執(zhí)行檢查執(zhí)行檢查新起點 新航程 炫動2010 1）中秋夜宴團購的特點與意義（作用）：）中秋夜宴團購的特點與意義（作用）：a.短平快，即周期短、費用少、見效快；b.完成櫥柜客戶訂單客戶二次轉(zhuǎn)化，將一個單變成兩個單。新起點 新航程 炫動2010 2）中秋夜宴團）中秋夜宴團購購的操作流程：的操作流程：確定目標客戶夜宴方案確認客戶邀約活動現(xiàn)場活動總結(jié)配套客戶調(diào)研

2、活動預演人員培訓新起點 新航程 炫動2010A、配套客戶調(diào)研、配套客戶調(diào)研1、對已定櫥柜訂單未轉(zhuǎn)化成衣柜訂單客戶進行梳理匯總、對已定櫥柜訂單未轉(zhuǎn)化成衣柜訂單客戶進行梳理匯總2、通過客戶信息數(shù)據(jù)收集來確定夜宴活動投入、產(chǎn)出、通過客戶信息數(shù)據(jù)收集來確定夜宴活動投入、產(chǎn)出新起點 新航程 炫動2010B、確定目標客戶、確定目標客戶信息收集信息收集信息處理信息處理主要是已定櫥柜未定衣柜客戶主要是已定櫥柜未定衣柜客戶應邀意向客戶應邀意向客戶方式：電話、短信、邀請函方式：電話、短信、邀請函案例：案例：新起點 新航程 炫動2010C、夜宴方案確定、夜宴方案確定 中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，是中國人濃重“家文化”的具

3、體體現(xiàn)，與歐派“有家有愛有歐派”的品牌理念相匹配，是歐派品牌傳播的絕佳時機，與此同時，中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次大促銷時機之一，借中秋時機，以強勢的宣傳攻勢搶先競爭對手挖掘市場潛能，搶奪市場，實現(xiàn)銷售突破，為全年衣柜銷售目標實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。9月3日-9月12日歐派全國衣柜商場（除舉行冠軍聯(lián)盟活動的城市之外）歐派全國衣柜商場（除舉行冠軍聯(lián)盟活動的城市之外） “家家”好月圓，惠滿金秋好月圓，惠滿金秋【中秋見面禮中秋見面禮】進店客戶即可免費獲贈歐派家居禮品雙份；進店客戶即可免費獲贈歐派家居禮品雙份；【衣柜惠贈禮衣柜惠贈禮】購買衣柜金額滿購買衣柜金額滿8000元即送價值1588元的高檔鞋柜（XG10928

4、C090層板鞋柜）買衣柜并交買衣柜并交3000元定金，即可有機會100元購買價值2380元富安娜家紡大禮包一個（數(shù)量有限，先到先得）新起點 新航程 炫動2010【特價衣柜特價衣柜】 特價柜身：中纖板（白橡木、百合木），特價158元/平米 ； 特價趟門：彩云追月B款式 ，原價698元/平米，特價388元/平米 歐雅板， 原價938元/平米，特價568元/平米 皮紋優(yōu)雅板, 原價1089/平米， 特價798元/平米 備注：本次活動，重點邀請櫥柜客戶，可以利用玩轉(zhuǎn)飛鏢等趣味性活動邀請櫥柜客戶，至少提前4天開始打電話，確定后，上門送請柬，定好時間，地點（歐派衣柜店），店面布置成酒會或者冷餐會等各種形式

5、；終端氛圍一定要布置好！案例：案例：n關(guān)于方案內(nèi)容分解可以關(guān)于方案內(nèi)容分解可以參考宜昌夜宴圖案詳細參考宜昌夜宴圖案詳細流程內(nèi)容進行執(zhí)行！流程內(nèi)容進行執(zhí)行！新起點 新航程 炫動2010D、人員培訓、人員培訓主要培訓活動內(nèi)容話術(shù)執(zhí)行和員工配合演練方面內(nèi)容。讓全體員工對活動重視程度達到高度一致，動員培訓要求老板必須在場！動員培訓要求老板必須在場！襄陽動員襄陽動員潛江動員潛江動員天門動員天門動員新起點 新航程 炫動2010襄陽客戶邀約流程及話術(shù)明確：9-10日按照話術(shù)模板每天兩次發(fā)短信通知，11-13日按照各人分得的客戶信息進行電話邀約登記，14-15日針對登記的客戶再次短信提醒，同時派發(fā)邀請函，16

6、日再次進行電話邀約，短信提醒。9-16日每日客戶邀約詳細結(jié)果必須向經(jīng)理匯報。E、客戶邀約、客戶邀約案例：案例：在短信、電話聯(lián)系到位后，要求做好以帶歐派標簽信封邀請函，并由店面員工或業(yè)務人員攜帶禮品（提拉米蘇或廚房六件套等）親自送到客戶手上。新起點 新航程 炫動2010H、活動預演、活動預演襄陽夜宴襄陽夜宴潛江夜宴潛江夜宴通過員工現(xiàn)場執(zhí)行環(huán)節(jié)演練，將可能遇到問題解決，加大簽單成功率。通過員工現(xiàn)場執(zhí)行環(huán)節(jié)演練，將可能遇到問題解決，加大簽單成功率。新起點 新航程 炫動2010I、活動現(xiàn)場、活動現(xiàn)場要求現(xiàn)場分工明細化并予以檢查監(jiān)督執(zhí)行案例：案例：新起點 新航程 炫動2010 一場開業(yè)活動的舉行，隨之而

7、來的是總結(jié)活動，非常重要，能夠很好的將優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，將不足給予彌補；及時兌現(xiàn)獎懲措施，使得員工對商場歸屬感更強，為以后更好的工作打下基礎(chǔ)。備注：最適合時間是在活動落地后第2天召開全體員工大會，進行激勵政策的兌現(xiàn)以及活動總結(jié)。J、活動總結(jié)、活動總結(jié)新起點 新航程 炫動2010 3） 制定衣柜夜宴團購的優(yōu)惠方案參考：制定衣柜夜宴團購的優(yōu)惠方案參考：1 1、制定階梯式制定階梯式優(yōu)惠優(yōu)惠，下單人數(shù)越多，優(yōu)惠力度大。5、正價優(yōu)惠：正價優(yōu)惠：建議以買送為主體。比如買10000元送5000元。4、特價促銷特價促銷：是團購優(yōu)惠方案中必不可少的內(nèi)容，在宣傳品上由須同時體現(xiàn)原價、現(xiàn)價及優(yōu)惠幅度；3、連環(huán)優(yōu)惠促銷連

8、環(huán)優(yōu)惠促銷：買衣柜送櫥柜、電器消費券等；2、定金增值項、定金增值項：進店有禮或交xxx元等于xxx幾倍用等； 例如前十名搶購，為刺激客戶提前下單，可設(shè)置前十名下單客戶獲贈的額外禮品或更低折扣；新起點 新航程 炫動2010根據(jù)目標的確定來進行制定，可按以下3種方式來進行：1）個人獎2）團隊獎3）個人獎+團隊獎 建議執(zhí)行此種方式可以引導員工一起參與制定，看他們最關(guān)心的是什么，比如潛江開業(yè)參考員工的帶薪休假獎勵，就比較好，很好的激發(fā)了員工的積極性和工作熱情夜宴團購激勵：為使得員工做好促銷活動，所作的促銷活動當中的接單獎勵4）夜宴團購即時激勵：）夜宴團購即時激勵：新起點 新航程 炫動2010當日接單量

9、（預約單）當日接單量（預約單）獎勵辦法獎勵辦法3店面所有人員每人獎勵30元（第二天發(fā)放獎金）5店面所有人員每人獎勵50元（第二天發(fā)放獎金）10店面所有人員每人獎勵100元（第二天發(fā)放獎金）（1）如發(fā)現(xiàn)舞弊情況，除扣回所發(fā)獎金之外，另外處以3倍獎金處罰?。?）如所接預約單發(fā)生退單，除扣回已發(fā)獎金之外，還需追究相應退單責任！4）案例：）案例：新起點 新航程 炫動2010功能分區(qū)：功能分區(qū)： 5）夜宴店面現(xiàn)場的主要功能分區(qū)圖夜宴店面現(xiàn)場的主要功能分區(qū)圖接待區(qū)；洽談區(qū)；收銀區(qū)；簽單墻；抽獎區(qū)；冷餐區(qū)；贈品/禮品堆碼發(fā)放區(qū)；新起點 新航程 炫動2010 5）夜宴酒店現(xiàn)場功能分區(qū)圖夜宴酒店現(xiàn)場功能分區(qū)圖功能分區(qū)：功能分區(qū)：接待區(qū)；主席臺區(qū)；展示洽談區(qū)；獎券發(fā)放區(qū)；贈品/禮品發(fā)放區(qū)；觀眾休息區(qū)；獎品展示區(qū)；簽單墻區(qū)；新起點 新航程 炫動2010案例：案例：新起點 新航程