以租代購方案

1、LOGO以租代購模式分析以租代購模式分析目錄目錄 以租代購簡介以租代購簡介12以租代購優(yōu)勢以租代購優(yōu)勢 345以租代購盈利分析以租代購盈利分析 以租代購市場以租代購市場客戶關(guān)心問題解答客戶關(guān)心問題解答5以租代購簡介 產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 以租代購與傳統(tǒng)的租車業(yè)務(wù)不同，以租代購就是客戶（個(gè)人或企業(yè)）向融資租賃有限公司提出車輛的購買申請，通過租賃公司對其資質(zhì)審核后，與租賃公司簽訂合同并支付首付款，租賃公司將客戶選定的車輛（新車、舊車）租給客戶。 合同期內(nèi)，車輛注冊在租賃公司名下，產(chǎn)權(quán)為租賃公司所有；客戶需按月支付租金，合同期滿后，租賃公司將該車輛過戶給客戶，產(chǎn)權(quán)歸客戶所有。租賃公司一般提供的租期為1-

2、3年的以租代購業(yè)務(wù)方案，客戶可根據(jù)自己的需求選擇不同方案。以租代購簡介 適用范圍適用范圍1、企業(yè)、事業(yè)單位高管、政府機(jī)關(guān)工作人員、商人、外地企業(yè)辦事處、單位、現(xiàn)金購車個(gè)人、以及車貸被拒的客戶。2、希望以相對低的花費(fèi)獲得車輛產(chǎn)權(quán)的客戶群體，即買車客戶 1、打破了租與購脫節(jié)的陳舊模式，對出租方、承租方都有好處 2、客戶既可以享受汽車租賃的全方位服務(wù)又可獲得車輛產(chǎn)權(quán) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)以租代購簡介 客戶需求客戶需求1、客戶不想把車掛在自己本人的名下；2、客戶想買車但是資金緊張；3、客戶認(rèn)為銀行貸款審批手續(xù)復(fù)雜(而我司不需要房產(chǎn)做抵押、不需要銀行流水帳、只需要本地戶口、身份證、駕照即可辦理審批手續(xù))。以租代購市

3、場 以租代購市場先機(jī)以租代購市場先機(jī)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，國內(nèi)目前有60%的客戶會(huì)選擇按揭購車， 但由于種種原因,相當(dāng)一部分人都未能符合銀行要求，辦理按揭購車不成功。這將是以租代購汽車金融產(chǎn)品很好的機(jī)會(huì)n汽車保有量大國融資租賃占汽車銷售比例圖結(jié)論：在我們國內(nèi)，盡管自2010年后已成為全球第一汽車生產(chǎn)國與消費(fèi)國，但采用這種模式的客戶群比例還是很低。由此可見中國汽車金融市場的巨大潛力。以租代購市場 按揭購車市場主要模式按揭購車市場主要模式在我國目前的按揭購車市場有以下三種模式：n銀行汽車貸款n擔(dān)保公司擔(dān)保貸款n以租代購銀行汽車貸款的要求：銀行汽車貸款的要求：n 本地房產(chǎn)n 銀行代發(fā)工資流水n 本地社保n 良

4、好信用紀(jì)錄n 是否有高額背債擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的要求：擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的要求： n 具有足夠償還能力，年齡在18到60周歲的完全民事行為能力人。無戶籍房產(chǎn)、所購置車型、貸款金額限制（5萬元以上），但在銀行有不良信用記錄（7年內(nèi)有連續(xù)達(dá)到逾期3期或者現(xiàn)在有拖欠貸款）除外。無本地戶籍無本地房產(chǎn)的，須提供本地戶籍本地房產(chǎn)的自然人擔(dān)保。首付30%-50%，另需收取額外費(fèi)用。而我們的產(chǎn)品無需各種嚴(yán)苛的資質(zhì)審查，基本符合租車條件而我們的產(chǎn)品無需各種嚴(yán)苛的資質(zhì)審查，基本符合租車條件(身份證與駕駛證身份證與駕駛證)的的客戶也適用于以租代購。簡單的手續(xù)、開放的客戶市場是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。客戶也適用于以租代購。簡

5、單的手續(xù)、開放的客戶市場是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。以租代購市場以租代購車與其它模式區(qū)別以租代購車與其它模式區(qū)別 “以租代購”與銀行貸款的關(guān)鍵區(qū)別是,租賃協(xié)議期內(nèi),車輛所有權(quán)是租車公司所有。如果在租期內(nèi)違約,出現(xiàn)不愿或無力繼續(xù)支付租金的情況或客戶租賃合約期內(nèi)想放棄購車時(shí)，購車人在完全履行協(xié)議前對車輛沒有所有權(quán),無權(quán)自行處置車輛且首付款不予退還,；公司可考慮根據(jù)合約將首付款轉(zhuǎn)換為每月租車的租金模式,對于公司來說是不會(huì)造成虧損，同時(shí)也控制了風(fēng)險(xiǎn)。 其次是在分期范圍上,銀行只提供裸車價(jià)格的分期付款,萬元左右的購置稅無法計(jì)入分期,隨著車輛價(jià)格增高,購車首付金額的差距也在增大。而在租賃分公司,均采取將車輛購置

6、所有費(fèi)用“打包”的方式,總體估算后確定首付金額,包括購置稅、保險(xiǎn)、裝潢等,均在分期范圍內(nèi)。 此外,國信租賃公司還可根據(jù)客戶的不同需求，提供136個(gè)月不等的分期付款方式，或利用公司比4S店優(yōu)惠的采購優(yōu)勢對客戶進(jìn)行一次購車拿取其中的差額做為公司的純利潤（廠家直接給到公司的優(yōu)惠價(jià)比4S店最少能優(yōu)惠5千以上）。以租代購市場按揭購車模式對比按揭購車模式對比以雪鐵龍愛麗舍1.6MT科技版 市場指導(dǎo)價(jià)6.98萬，做2年租期的以租代購為例：比較一次性付款買車、車貸買車、國信以租代購買車。三者費(fèi)用比較。詳細(xì)見下表費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目一次性付款一次性付款車貸車貸（銀行或者金融公司）（銀行或者金融公司）國信以租代購（采

7、購優(yōu)惠）國信以租代購（采購優(yōu)惠）凈車價(jià)凈車價(jià)698006980069800698006980069800租期（月）租期（月）242424242424年利率年利率無無6%6%10.5%10.5%購置稅購置稅596659665966596648924892驗(yàn)車上牌費(fèi)驗(yàn)車上牌費(fèi)100010001000100010001000車輛裝飾費(fèi)車輛裝飾費(fèi)無無40004000（GPSGPS）0 02 2年利息年利息無無645264521321313213月租發(fā)票稅月租發(fā)票稅無無無無47254725服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)無無無無無無手續(xù)費(fèi)手續(xù)費(fèi)無無2500250010001000費(fèi)用總金額費(fèi)用總金額812468124689

8、718897188206682066首付款（首付款（30%30%）無無23000230002300023000尾付款尾付款無無無無1000010000月租月租無無2780278020442044以租代購市場按揭購車模式對比按揭購車模式對比 從雪鐵龍愛麗舍費(fèi)用表上可以看出汽車貸款2年總金額比一次性付款買車多出8472元，以租代購比一次性買車多出820元。以租代購比汽車貸款少7652元。 且以租代購是含2年發(fā)票，如果是公司租購還可拿去做為費(fèi)用沖帳，另外以租代購還有一個(gè)尾付款1萬元，實(shí)際也給客戶降低了車輛因?yàn)檎叟f帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 綜合比較以租代購是希望以相對低的花費(fèi)獲得車輛產(chǎn)權(quán)的客戶群體的最綜合比較以租

9、代購是希望以相對低的花費(fèi)獲得車輛產(chǎn)權(quán)的客戶群體的最佳選擇！佳選擇！以租代購優(yōu)勢給經(jīng)銷商（給經(jīng)銷商（4S店）帶來的好處店）帶來的好處增量：業(yè)務(wù)多樣化、大用戶政策支持、銷量增加、車險(xiǎn)銷售增加、增加精品裝潢銷售盈利：銷售利潤增長、維修利潤增長、手續(xù)費(fèi)收入、大用戶獎(jiǎng)勵(lì)政策、合作伙伴銷售獎(jiǎng)勵(lì)增值價(jià)值：長期的忠誠客戶、駕車租賃等以租代購優(yōu)勢給客戶帶來哪些好處給客戶帶來哪些好處1、解決融資困難：現(xiàn)金流對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、投資決策具有重要影響，以租代購減小一次性投入，解決資金問題2、提供便利的車輛服務(wù)：汽車租賃提供從新車交付開始，貫穿整個(gè)車輛使用過程，直到殘值處理的全程服務(wù)3、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營性租賃資產(chǎn)不體現(xiàn)

10、在承租人的資產(chǎn)負(fù)債表，實(shí)現(xiàn)“表外融資”，提升多種財(cái)務(wù)指標(biāo)的表現(xiàn)，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)4、規(guī)避用車限制：大型央企換領(lǐng)導(dǎo)，想更換新車，但有限制5、員工福利用車：公司為了激勵(lì)和留住員工，以租賃購車給員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)比發(fā)放現(xiàn)金更好以租代購優(yōu)勢以租代購車與其它模式優(yōu)勢以租代購車與其它模式優(yōu)勢以租代購以租代購貸款貸款以租代購的優(yōu)勢以租代購的優(yōu)勢類型以融物而達(dá)到資產(chǎn)的使用及收益單純?nèi)诖畏绞剑瑩碛匈Y產(chǎn)，進(jìn)而達(dá)到資產(chǎn)的使用及收益帶來附加的財(cái)稅效果財(cái)稅處理租賃期間所有權(quán)歸租賃公司不增加帳上資產(chǎn)（經(jīng)營租賃）不產(chǎn)生負(fù)債（經(jīng)營租賃）首付靈活貸款初始階段所有權(quán)就歸屬客戶所有增加固定資產(chǎn)產(chǎn)生負(fù)債首付較高（一般30%50%）支付方式相對

11、單一不增加客戶的固定資產(chǎn)有利于承租人優(yōu)化財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)通過費(fèi)用增加合理節(jié)稅達(dá)到加速折舊的效果融資范圍車輛本身及所圍繞的服務(wù)（牌照費(fèi)、購置稅、保險(xiǎn)、保養(yǎng)等）僅可對車輛本身進(jìn)行融資擴(kuò)大融資范圍，減輕客戶資金壓力 多層次的客戶渠道多層次的客戶渠道面對基本空白的市場，如此巨大的客戶需求，面對基本空白的市場，如此巨大的客戶需求，你還在等什么呢？你還在等什么呢？渠道一：渠道一：4S店店 因按揭條件不符而從4S店流失的客戶正是我們的最佳客戶目標(biāo)渠道二：現(xiàn)有長租客戶渠道二：現(xiàn)有長租客戶 對于現(xiàn)有長租客戶來說，以租代購是一個(gè)具有絕對優(yōu)勢的全新產(chǎn)品 渠道三：本地企業(yè)、企事業(yè)單位渠道三：本地企業(yè)、企事業(yè)單位 “單位租

12、車=個(gè)人買車”，新的租車?yán)砟钜龑?dǎo)巨大的市場需求 渠道四：同行渠道四：同行 資源共享，解決同行資金難問題，實(shí)現(xiàn)共贏以租代購盈利分析客戶一次性購車客戶一次性購車國信從廠家拿資源，采購價(jià)單臺比當(dāng)?shù)?S店最少優(yōu)惠5000元10000元以上，由客戶直接從我司拿車，公司拿取中間的差額作為公司的盈利金額，對公司而方不需要任何成本，只需要與客戶辦理好上牌手續(xù)交車；分分 期期 6個(gè)月個(gè)月 可根據(jù)客戶要求提供短租貸款6個(gè)月，利息按除首付后的貸款金額10%進(jìn)行收取；例：愛麗舍1.6MT 市場價(jià)：69800元 4S店采購價(jià)62000元 國信采購價(jià)57934元 核算（按4S店采購價(jià)）：凈價(jià)車62000+購置稅（6200

13、0/11.7）+上牌費(fèi)500=67799元 首付30%：62000*0.3=20000元 貸款金額：47799元 盈利金額=47799*0.1+采購差額（62000-57934）*1.1）=9252以租代購盈利分析分期分期24個(gè)月個(gè)月 利息按除首付后的貸款金額30%進(jìn)行收?。焕簮埯惿?.6MT 市場價(jià)：69800元 4S店采購價(jià)62000元 國信采購價(jià)57934元 核算（按4S店采購價(jià)）：凈價(jià)車62000+購置稅（62000/11.7）+上牌費(fèi)500=67799元 首付30%：62000*0.3=20000元 貸款金額：47799元 盈利金額=47799*0.3+采購差額（62000-579

14、34）*1.3（差額利息）=19626 以租代購流程以租代購流程租賃方審核承租方資質(zhì)，并核實(shí)承租方的相關(guān)資料選定車輛，雙方簽署以租代購合同，合同一式三份，租賃方執(zhí)兩份， 承租方執(zhí)一份，雙方蓋章簽字，合同生效承租方只需交付首次費(fèi)用；租賃方收取費(fèi)后負(fù)責(zé)采購車輛，辦理車輛上牌租賃合同結(jié)束后客戶需交尾款辦理過戶結(jié)論：以租代購流程與其他按揭模式相比最為簡單、便捷、靈活，結(jié)論：以租代購流程與其他按揭模式相比最為簡單、便捷、靈活，這也是我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。這也是我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。（1）咨詢（2）確認(rèn)車型及購車模式經(jīng)銷商經(jīng)銷商客戶客戶（4）全額付車款，提車并上牌（3）簽訂以租代購 協(xié)議并支付首付款國信國信（

15、6）開始付月租金（5）交車客戶客戶 以租代購與經(jīng)銷售商合作模式部分顧客關(guān)心問題解答部分顧客關(guān)心問題解答1、什么叫做汽車融資租賃？汽車融資租賃模式，最初形成于上世紀(jì)80年代中期。是一種依托現(xiàn)今分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。 2、汽車融資租賃與銀行按揭貸款的區(qū)別在哪里？與銀行貸款最大的區(qū)別在于，車輛不做抵押，分期付款期間，所有權(quán)屬于租賃公司，使用權(quán)屬于客戶，分期結(jié)束后，所以權(quán)由租賃公司過戶到客戶。3、國信汽車金融相比銀行按揭，有什么優(yōu)勢？（1）打包租賃方式，降低購車門檻。我們將裸車款、購置稅、牌照費(fèi)用、保險(xiǎn)、其他稅

16、費(fèi)全部作為分期付款對象，客戶只需支付所有款項(xiàng)的20%作為保證金和1年1%手續(xù)費(fèi)，即可取得車輛的使用權(quán)，并且20%的保證金將在租賃期結(jié)束后轉(zhuǎn)為購車款。這種方式降低客戶購車初期支付的負(fù)擔(dān)，使客戶可以將更多資金用于投資理財(cái)。 2）租金是一種費(fèi)用，我們?yōu)槠髽I(yè)提供增值稅發(fā)票。可以作為報(bào)銷車貼的憑證，也可以作為企業(yè)做賬的依據(jù)。 (3)相對于市場上一般的短期租車，簽訂長期租賃合同，并約定租金支付完全后所有權(quán)轉(zhuǎn)移的條款，是一種以租代購的新型購車方式。我們了解車，懂車，我們將為你量身找到適合你的車型。提供代繳費(fèi)，維修保養(yǎng)代辦，協(xié)助理賠等周到的售后服務(wù)。部分顧客關(guān)心問題解答部分顧客關(guān)心問題解答以租代購相比按揭有哪些優(yōu)勢1) 首次投入更低，目前銀行的車貸門檻較高，基本上要求30%-40%的首付，如果再加上其他各類費(fèi)用，基本上首付要達(dá)車價(jià)的一半。但在以租代購業(yè)務(wù)中，只要客戶的資信審查得到認(rèn)可，那么客戶只需要支付相應(yīng)的月租費(fèi)用和少量租車押金，就可以把心儀車型開走。2) 其次，以租代購為客戶提供了多種服務(wù)，繳納車輛購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)