房地產(chǎn)策劃周報(bào)模板

1、五 彩 城營(yíng) 銷 周 報(bào) 告（12月8日-12月14日）匯報(bào)人：周報(bào)要求：1、字體統(tǒng)一、頁(yè)面簡(jiǎn)潔；2、字體統(tǒng)一為“微軟雅黑”3、圖表內(nèi)字體大小為12號(hào)；4、“數(shù)據(jù)分析字體”為16號(hào)；5、字體和圖表、背景色不要過(guò)于花哨；6、“數(shù)據(jù)分析”字體行距1.5；7、交于開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模板；8、每周日完成周報(bào)制作，由代理公司策劃，最晚19:00發(fā)至甲方策劃對(duì)接人的QQ郵箱。第一部分. 上周工作匯總第二部分. 本周工作計(jì)劃1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析2、上周重點(diǎn)工作回顧3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)4、上周客戶情況分析5 、上周目標(biāo)完成情況6、庫(kù)存情況及月度目標(biāo)分解7、本周營(yíng)銷工作分類目 錄第一部分. 上周工作匯總1、競(jìng)

2、爭(zhēng)市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析（上周數(shù)據(jù)）項(xiàng)目名稱推售情況上周成交情況優(yōu)惠政策 來(lái)電來(lái)訪成交套數(shù)成交戶型成交均價(jià)成交總價(jià)本月總套數(shù)匯總情況區(qū)域市場(chǎng)小結(jié)：1.1、重點(diǎn)競(jìng)品分析-綠地國(guó)際花都（例）本周銷售動(dòng)態(tài)：現(xiàn)在主要在售8#剩余房源和10號(hào)樓戶型。周末推出10#樓38套特價(jià)房7288元/。優(yōu)惠政策：成交套數(shù)：成交均價(jià)：成交戶型：成交總價(jià)：來(lái)電來(lái)訪：成交客戶分析：已售樓棟在售樓棟10987654321未售樓棟綠地國(guó)際花都推廣策略分析推廣渠道：推廣分析：廣告畫(huà)面綠地國(guó)際花都營(yíng)銷活動(dòng)分析現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)效果分析：活動(dòng)畫(huà)面第一部分. 上周工作匯總2、上周重點(diǎn)工作回顧2.1、上周重點(diǎn)工作回顧策劃工作線

3、類別事項(xiàng)完成結(jié)果匯報(bào)需要協(xié)調(diào)部門(mén)完成時(shí)間責(zé)任人方案類例：1、五彩城2015年?duì)I銷方案推廣類例：1、鳳凰網(wǎng)廣告項(xiàng)目加推信息發(fā)布1、焦點(diǎn)圖完成發(fā)布 費(fèi)用類 例：鳳凰網(wǎng)：8萬(wàn)，渠道：22萬(wàn) 1、本周產(chǎn)生營(yíng)銷費(fèi)用共計(jì)：30萬(wàn)2、本月產(chǎn)生營(yíng)銷費(fèi)用共計(jì)：50萬(wàn)3、2014年產(chǎn)生營(yíng)銷費(fèi)用共計(jì)：180萬(wàn)設(shè)計(jì)類例：1、涮羊肉活動(dòng)物料 2、銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝（吊旗、展板）1、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)完成2、吊旗還在設(shè)計(jì)中活動(dòng)類 例：1、12月13日刷羊肉活動(dòng) 例：1、活動(dòng)邀約120組客戶回訪參與張亞航總結(jié)計(jì)劃五彩城年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算：429萬(wàn)元營(yíng)銷廣告-工地圍墻包裝廣告主題：廣告訴求：廣告畫(huà)面營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)主題：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)效果

4、：活動(dòng)畫(huà)面2.2、上周重點(diǎn)工作回顧渠道執(zhí)行線類別事項(xiàng)完成目標(biāo)完成時(shí)間效果評(píng)估責(zé)任人計(jì)劃投放實(shí)際完成轉(zhuǎn)化成交競(jìng)品攔截 例：業(yè)務(wù)員守點(diǎn)帶客每人每天1組，共10人12.10廖兵企業(yè)擺展 例：社區(qū)、街道派單派單2萬(wàn)份，記回200個(gè)電話，接受咨詢100組12.10高磊企業(yè)拜訪 例：富士康、華為每人每天記回電話10個(gè)，共5人12.10高磊電話留錄高磊渠道拓展拓展地圖拓展地圖展示競(jìng)品攔截企業(yè)拜訪商超派單渠道拓展競(jìng)品攔截競(jìng)品攔截：例 本周主要針對(duì)區(qū)域內(nèi)綠地國(guó)際花都、蜀都萬(wàn)達(dá)、時(shí)代悅城等3個(gè)重點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)行攔截，綠地國(guó)際花都本周六開(kāi)盤(pán)，為重點(diǎn)攔截對(duì)象。情況總結(jié)：從區(qū)域競(jìng)品共計(jì)攔截20組客戶，A類客戶10組，B類客戶

5、2組，C類客戶4組，D類客戶4組，因天氣轉(zhuǎn)冷，競(jìng)品客戶到訪率底，造成攔截客戶數(shù)少，而因競(jìng)品的價(jià)格比本項(xiàng)目?jī)r(jià)格更具性價(jià)比，導(dǎo)致攔截客有很大的阻力，建議項(xiàng)目設(shè)置到訪禮，以禮品為籌碼增加客戶到訪的積極性。渠道照片2. 3、上周重點(diǎn)工作回顧銷售管理線16類別事項(xiàng)完成進(jìn)度完成目標(biāo)完成時(shí)間責(zé)任人開(kāi)發(fā)商 加強(qiáng)案場(chǎng)管理已完成加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)案場(chǎng)管理、有效促進(jìn)成交12.10廖兵家慈 每日客戶分析已完成落實(shí)每位上門(mén)客戶的后續(xù)措施12.10策源2.4、上周重點(diǎn)工作回顧客服線類別事項(xiàng)完成進(jìn)度完成目標(biāo)完成時(shí)間責(zé)任人客服類上周交房情況匯報(bào)未交房分析：上周交房整改情況匯報(bào)未交房分析：未交房分析：上周商鋪交房情況匯報(bào)上周業(yè)主動(dòng)態(tài)

6、監(jiān)測(cè)萬(wàn)彩會(huì)五彩城業(yè)主1群風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警銷售類策略類第一部分. 上周工作匯總3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)3.1、周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上上周、上周數(shù)據(jù)對(duì)比代理公司來(lái)電分析成交成交分析總計(jì)來(lái)訪次數(shù)來(lái)訪途徑認(rèn)購(gòu)套數(shù)(及誠(chéng)意金)認(rèn)購(gòu)率自然來(lái)訪渠道老帶新首訪回訪自然來(lái)訪渠道老帶新轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈策源合計(jì)上上周代理公司來(lái)訪分析成交成交分析總計(jì)來(lái)訪次數(shù)來(lái)訪途徑認(rèn)購(gòu)套數(shù)(及誠(chéng)意金)認(rèn)購(gòu)率自然來(lái)訪渠道老帶新首訪回訪自然來(lái)訪渠道老帶新轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈策源合計(jì)上上周分析：建議：上周來(lái)電客戶統(tǒng)計(jì)上周來(lái)電客戶統(tǒng)計(jì)上周來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)上周來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)12.812.14來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)3.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪來(lái)電數(shù)量分析1

7、2.812.14每天來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析：上周來(lái)電大幅下降從上周的XX組下降至XX組，主要是短信和網(wǎng)絡(luò)來(lái)電大幅下降；來(lái)訪較上上周的XX組下滑至本周的XX組。建議：本周來(lái)電客戶渠道統(tǒng)計(jì)分析本周來(lái)電客戶渠道統(tǒng)計(jì)分析來(lái)電客戶渠道累計(jì)統(tǒng)計(jì)分析來(lái)電客戶渠道累計(jì)統(tǒng)計(jì)分析3.3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪來(lái)電渠道分析分析：建議：來(lái)訪客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì)分析來(lái)訪客戶認(rèn)知渠道統(tǒng)計(jì)分析3.4、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪區(qū)域渠道分析分析：建議：來(lái)訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計(jì)分析來(lái)訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計(jì)分析3.5、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪背景資料分析分析：建議：來(lái)訪客戶意向戶型統(tǒng)計(jì)分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.3960.8574.488578.9585.54102.13總計(jì)

8、人數(shù)5151048020總?cè)藬?shù)57500109總比例52.3%45.9%0%100%3.6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪意向戶型分析分析：建議：12.0512.11成交統(tǒng)計(jì)成交類型高層住宅洋房商業(yè)車(chē)位成交套數(shù)44503.7、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成交數(shù)據(jù)分析分析：建議：區(qū)域郫縣東郫縣西高新西區(qū)成都城西成都城南區(qū)縣市外合計(jì)數(shù)量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%面積60.3960.8579.0285.07合計(jì)數(shù)量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%未成交原因觀望79.02戶型觀望猶豫感覺(jué)兩房?jī)r(jià)格過(guò)高其他合計(jì)數(shù)量247139

9、53比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%成交面積成交客戶區(qū)域未成交客戶原因3.8、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成交數(shù)據(jù)分析分析：建議：付款方式一次性按揭分期總計(jì)數(shù)量0000上周簽約按揭上周簽約按揭0 0套，一次性套，一次性0 0套，共計(jì)簽約套，共計(jì)簽約0 0套。套。簽約套數(shù)套內(nèi)面積簽約總價(jià)首付款貸款0000012.0812.14簽約統(tǒng)計(jì)3.9、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)簽約數(shù)據(jù)分析分析：建議：第一部分. 上周工作匯總4、上周客戶分析上周成交客戶盤(pán)點(diǎn)表n上周成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。n12月14日A類客戶盤(pán)點(diǎn)，A類客戶共4組。序號(hào)姓名認(rèn)購(gòu)房型認(rèn)購(gòu)面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶

10、成交原因1234564.1、上周認(rèn)購(gòu)客戶分析分析：上周認(rèn)購(gòu)客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來(lái)訪多次，多數(shù)為老帶新建議：上周A類客戶盤(pán)點(diǎn)表n上周未成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。n12月14日A類客戶盤(pán)點(diǎn)，A類客戶共4組。序號(hào)姓名意向房型意向面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶抗性情況1234564.2、上周未認(rèn)購(gòu)客戶分析分析：上周A類意向客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來(lái)訪多次，預(yù)計(jì)下周將會(huì)陸續(xù)到訪。建議：第一部分. 上周工作匯總5、任務(wù)目標(biāo)完成情況5.1、任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)目標(biāo)任務(wù)年度運(yùn)營(yíng)指標(biāo)/月份2014年截止上周12月份截止上周套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）套數(shù)（套）

11、金額（萬(wàn)元）認(rèn)購(gòu)計(jì)劃指標(biāo)10實(shí)際完成8未完成2簽約計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成未完成每周完成情況12.1-12.712.8-12.1412.15-12.2212.23-12.31套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）套數(shù)（套）金額（萬(wàn)元）認(rèn)購(gòu)計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成未完成簽約計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成未完成5.2、任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)置業(yè)顧問(wèn)目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)計(jì)代理公司姓名銷售目標(biāo)實(shí)際成交簽約目標(biāo)實(shí)際簽約合計(jì)第一部分. 上周工作匯總6、在售房源庫(kù)存量分布及任務(wù)分解6.1、在售房源庫(kù)存量分布分析：建議：1棟奇數(shù)層棟奇數(shù)層1棟偶數(shù)層棟偶數(shù)層價(jià)格差價(jià)格差1棟棟戶型戶型截止截止10月月26號(hào)號(hào)合計(jì)合計(jì)(1棟棟奇數(shù)奇數(shù)+

12、1棟棟偶數(shù)）偶數(shù)）截止截止10月月19號(hào)號(hào)存量存量去化量去化量截止截止10月月26號(hào)號(hào)存量存量均價(jià)均價(jià)截止截止10月月19號(hào)號(hào)存量存量去化量去化量截止截止10月月26號(hào)號(hào)存量存量均價(jià)均價(jià)奇偶層奇偶層單價(jià)差單價(jià)差奇偶層奇偶層總價(jià)差總價(jià)差小計(jì)小計(jì)合計(jì)2棟奇數(shù)層棟奇數(shù)層2棟偶數(shù)層棟偶數(shù)層價(jià)格差價(jià)格差戶型戶型截止截止10月月26號(hào)號(hào)存量合計(jì)存量合計(jì)（2棟奇數(shù)棟奇數(shù)+2棟偶數(shù)）棟偶數(shù)）截止截止10月月19號(hào)號(hào)存量存量去化量去化量截止截止10月月26號(hào)號(hào)存量存量均價(jià)均價(jià)截止截止10月月19號(hào)號(hào)存量存量去化量去化量截止截止10月月26號(hào)號(hào)存量存量均價(jià)均價(jià)奇偶層奇偶層單價(jià)差單價(jià)差奇偶層奇偶層總價(jià)差總價(jià)差2棟棟小計(jì)小計(jì)合計(jì)5-10棟棟戶型戶型合計(jì)合計(jì)5棟棟6棟棟9棟棟合計(jì)合計(jì)00006.2本周重點(diǎn)營(yíng)銷策略蓄客目標(biāo)：銷售XX套，本周需到訪XX組。n上門(mén)客戶組成計(jì)劃：CALL客：對(duì)項(xiàng)目有記錄客戶每天每人進(jìn)行CALL客，目標(biāo)到訪XX組。老帶新：本周繼續(xù)老帶新送車(chē)位10年使用權(quán)政策，進(jìn)行轉(zhuǎn)介成交，目標(biāo)到訪XX組。競(jìng)品攔截：加大對(duì)周邊競(jìng)品的攔截力度，特別是有認(rèn)籌動(dòng)作的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)攔截購(gòu)房意向高的客戶,目標(biāo)到訪XX組。企業(yè)宣傳：對(duì)富士康進(jìn)行擺展宣傳，目標(biāo)到訪XX組。第二部