通信經(jīng)濟(jì)學(xué) 第五講 通信資費(fèi)

1、通信經(jīng)濟(jì)學(xué)通信經(jīng)濟(jì)學(xué)1第五講第五講 通信資費(fèi)理論及定價(jià)實(shí)踐通信資費(fèi)理論及定價(jià)實(shí)踐 一、一、 通信資費(fèi)通信資費(fèi)二、二、 通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)三、三、 通信資費(fèi)水平的確定通信資費(fèi)水平的確定 四、通信業(yè)務(wù)資費(fèi)四、通信業(yè)務(wù)資費(fèi) 2一、通信資費(fèi)一、通信資費(fèi)通信資費(fèi)通信資費(fèi) 通信資費(fèi)（通信資費(fèi)（tariff）是通信企業(yè)在向消費(fèi)者提供）是通信企業(yè)在向消費(fèi)者提供通信服務(wù)時(shí)，按照事先確定的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)單通信服務(wù)時(shí)，按照事先確定的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)單價(jià)（價(jià)（price）向消費(fèi)者計(jì)收應(yīng)支付費(fèi)用（）向消費(fèi)者計(jì)收應(yīng)支付費(fèi)用（charge）的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也是消費(fèi)者享用通信服務(wù)后計(jì)算通的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也是消費(fèi)者享用通信服務(wù)后計(jì)

2、算通信費(fèi)用支出總額的依據(jù)信費(fèi)用支出總額的依據(jù) Price、Rate、Tariff、Charge 計(jì)費(fèi)依據(jù)：時(shí)長(zhǎng)、流量、帶寬、用戶計(jì)費(fèi)依據(jù)：時(shí)長(zhǎng)、流量、帶寬、用戶3通信資費(fèi)分類：通信資費(fèi)分類： 按照通信專業(yè)（業(yè)務(wù)）分類：電信、郵政按照通信專業(yè)（業(yè)務(wù)）分類：電信、郵政 按照業(yè)務(wù)的需求結(jié)構(gòu)分類：按照業(yè)務(wù)的需求結(jié)構(gòu)分類： 批發(fā)、零售；高峰需求資費(fèi)，非高峰時(shí)段資費(fèi)批發(fā)、零售；高峰需求資費(fèi)，非高峰時(shí)段資費(fèi) 按照提供業(yè)務(wù)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分類：按照提供業(yè)務(wù)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分類： 競(jìng)爭(zhēng)性、非競(jìng)爭(zhēng)性競(jìng)爭(zhēng)性、非競(jìng)爭(zhēng)性 按照資費(fèi)定價(jià)策略來(lái)分類：按照資費(fèi)定價(jià)策略來(lái)分類： 單一資費(fèi)和選擇資費(fèi)；獨(dú)立資費(fèi)和捆綁資費(fèi)。單一資費(fèi)和選擇資費(fèi)；

3、獨(dú)立資費(fèi)和捆綁資費(fèi)。 按照資費(fèi)對(duì)使用者的影響分類按照資費(fèi)對(duì)使用者的影響分類 基本資費(fèi)和非基本資費(fèi)基本資費(fèi)和非基本資費(fèi) ；。；。4第六講第六講 通信資費(fèi)理論及定價(jià)實(shí)踐通信資費(fèi)理論及定價(jià)實(shí)踐 一、一、 通信資費(fèi)通信資費(fèi)二、二、 通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)三、三、 通信資費(fèi)水平的確定通信資費(fèi)水平的確定 四、通信業(yè)務(wù)資費(fèi)四、通信業(yè)務(wù)資費(fèi) 5二、通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)二、通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)的含義有二通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)的含義有二具體業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)具體業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu) 例如例如總體（綜合）業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)總體（綜合）業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu) 資費(fèi)體系中各類業(yè)務(wù)資費(fèi)水平資費(fèi)體系中各類業(yè)務(wù)資費(fèi)水平 不同資費(fèi)之間的收費(fèi)水平的對(duì)比關(guān)系不同資費(fèi)之間的

4、收費(fèi)水平的對(duì)比關(guān)系 月租費(fèi)月租費(fèi)固定電話業(yè)務(wù)固定電話業(yè)務(wù)初裝費(fèi)初裝費(fèi)使用費(fèi)使用費(fèi)6業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2 固定資費(fèi)固定資費(fèi)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)31、通信業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)、通信業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu) 線性資費(fèi)線性資費(fèi) （Linear pricing）：收費(fèi)與使用量成嚴(yán)：收費(fèi)與使用量成嚴(yán)格線性比例關(guān)系格線性比例關(guān)系 線性從量資費(fèi)（線性從量資費(fèi)（Linear Meter Rate） 定額資費(fèi)（定額資費(fèi)（Flat Rate）非線性資費(fèi)（非線性資費(fèi)（Nonlinear pricing) ：收費(fèi)與使用量：收費(fèi)與使用量是非嚴(yán)格線性比例關(guān)系是非嚴(yán)格線性比例關(guān)系 二部資費(fèi)（二部資費(fèi)（two-part tariff） 多部資費(fèi)（多部資費(fèi)（m

5、ulti-part tariff）多產(chǎn)品資費(fèi)多產(chǎn)品資費(fèi)（multiproduct tariff） 指的是總價(jià)格（或總費(fèi)用）是基于購(gòu)買兩種或兩種以上指的是總價(jià)格（或總費(fèi)用）是基于購(gòu)買兩種或兩種以上的產(chǎn)品收取，并且相對(duì)于包內(nèi)所有單產(chǎn)品售價(jià)之和提供的產(chǎn)品收取，并且相對(duì)于包內(nèi)所有單產(chǎn)品售價(jià)之和提供一定價(jià)格折扣的一種定價(jià)方式。一定價(jià)格折扣的一種定價(jià)方式。 純打包純打包/混合打包混合打包7Linear Meter Rate & Flat Rate收收費(fèi)費(fèi)R RR R使使用用量量Q QO O收收費(fèi)費(fèi)R RR R使使用用量量Q QO O線性從量資費(fèi)（線性從量資費(fèi)（Linear Meter Rate）

6、定額資費(fèi)（定額資費(fèi)（Flat Rate）收費(fèi)收費(fèi)R Q 收費(fèi)收費(fèi)RR（固定收費(fèi)）固定收費(fèi)）/月月/年年/戶戶單位資費(fèi)單位資費(fèi)Pi 單位資費(fèi)單位資費(fèi)Pi=R/Q直線直線OR的斜率為的斜率為a，即單位資費(fèi)即單位資費(fèi) 8線性定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)線性定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 直觀直觀 便于計(jì)收便于計(jì)收局限局限 經(jīng)濟(jì)學(xué)角度不盡合理經(jīng)濟(jì)學(xué)角度不盡合理 線性從量資費(fèi)線性從量資費(fèi) 單純平均成本定價(jià)單純平均成本定價(jià) 不考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)不考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì) 不鼓勵(lì)消費(fèi)不鼓勵(lì)消費(fèi) 定額資費(fèi)定額資費(fèi) 過(guò)度消費(fèi)問(wèn)題過(guò)度消費(fèi)問(wèn)題 資源緊張、浪費(fèi)資源緊張、浪費(fèi) 收入不隨業(yè)務(wù)量增加而增加收入不隨業(yè)務(wù)量增加而增加9二部資費(fèi)二部資費(fèi)收費(fèi)收費(fèi)

7、E E e e my my e e為基本費(fèi)用為基本費(fèi)用單位資費(fèi)單位資費(fèi)Pi =(e + my)/Y Pi =(e + my)/Y Y Y為使用量為使用量10收費(fèi)E使用量YE= e+ my11 消費(fèi)量 收費(fèi)/總價(jià)格 兩部制定價(jià) 固定費(fèi)用定價(jià) 線性定價(jià) 階段性定價(jià) 三部制定價(jià) 非線性定價(jià) 各種非線性定價(jià)和線性定價(jià)12yyyymymeyyyyymyymymeyyyyymymeyyymeEnnn111132231221121121111, )( ),()( ),(,非線性資費(fèi)的一般形式：非線性資費(fèi)的一般形式：13 q 邊際價(jià)格 mc q3 q1 q2 m1 m2 m3 m4 n時(shí)的邊際價(jià)格曲線 非線性

8、定價(jià)的總收入曲線邊際價(jià)格曲線 q 總價(jià)格 y1 y2 E1 E2 e1 總收入曲線 e2 e3 m1 m2 m3 ， 非線性定價(jià)的先決條件非線性定價(jià)的先決條件 消費(fèi)者異質(zhì)：消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)需求不同消費(fèi)者異質(zhì)：消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)需求不同 信息不對(duì)稱：企業(yè)不了解每一個(gè)消費(fèi)者的需求信息不對(duì)稱：企業(yè)不了解每一個(gè)消費(fèi)者的需求 企業(yè)具有定價(jià)權(quán)：可高于邊際成本定價(jià)企業(yè)具有定價(jià)權(quán)：可高于邊際成本定價(jià)非線性定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)非線性定價(jià)的優(yōu)點(diǎn) 更有效率：可以實(shí)現(xiàn)帕累托改進(jìn)更有效率：可以實(shí)現(xiàn)帕累托改進(jìn) Willig證明：假定消費(fèi)者類型連續(xù)分布，新增一個(gè)價(jià)格證明：假定消費(fèi)者類型連續(xù)分布，新增一個(gè)價(jià)格方案會(huì)使消費(fèi)者凈剩余

9、增加，同時(shí)企業(yè)利潤(rùn)也有增加方案會(huì)使消費(fèi)者凈剩余增加，同時(shí)企業(yè)利潤(rùn)也有增加，從而實(shí)現(xiàn)效率增進(jìn)。，從而實(shí)現(xiàn)效率增進(jìn)。142、郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)、郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu) 郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)（郵政寄遞業(yè)務(wù)）郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)（郵政寄遞業(yè)務(wù)）均一資費(fèi)制（均一資費(fèi)制（uniform postal charge system） 均一資費(fèi)制指的是對(duì)用戶交寄一定重量范圍內(nèi)的郵件，不分郵程均一資費(fèi)制指的是對(duì)用戶交寄一定重量范圍內(nèi)的郵件，不分郵程遠(yuǎn)近，遠(yuǎn)近，( (按件）實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)收費(fèi)用的資費(fèi)結(jié)構(gòu)制度。按件）實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)收費(fèi)用的資費(fèi)結(jié)構(gòu)制度。 在國(guó)外，一般不分本埠與外埠兩種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以符合一國(guó)之內(nèi)采在國(guó)外，一般不分本埠與外

10、埠兩種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以符合一國(guó)之內(nèi)采取均一資費(fèi)制的原則。取均一資費(fèi)制的原則。 遞進(jìn)郵資制（遞進(jìn)郵資制（ascending postal charge system） 遞進(jìn)郵資制是指對(duì)于用戶交寄的郵件，實(shí)行按運(yùn)遞里程遞增收取遞進(jìn)郵資制是指對(duì)于用戶交寄的郵件，實(shí)行按運(yùn)遞里程遞增收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的資費(fèi)結(jié)構(gòu)制度。主要適用于包裹等較重郵件。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的資費(fèi)結(jié)構(gòu)制度。主要適用于包裹等較重郵件。 區(qū)域或地帶郵資制（我國(guó)目前實(shí)施）區(qū)域或地帶郵資制（我國(guó)目前實(shí)施） 里程郵資制里程郵資制 15我國(guó)普通包裹資費(fèi)結(jié)構(gòu)=包裹重量P/kg+每件處理費(fèi) 其中：P/kg 包括區(qū)間運(yùn)費(fèi)、區(qū)內(nèi)運(yùn)費(fèi)和稅金3 3、總體業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)、總體業(yè)務(wù)資

11、費(fèi)結(jié)構(gòu) 通信總體業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)通信總體業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)從總體角度考察通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)在于研究各種不同從總體角度考察通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)在于研究各種不同業(yè)務(wù)資費(fèi)之間相對(duì)收費(fèi)水平是否合理。業(yè)務(wù)資費(fèi)之間相對(duì)收費(fèi)水平是否合理。中國(guó)電信資費(fèi)改革經(jīng)歷了五個(gè)發(fā)展階段中國(guó)電信資費(fèi)改革經(jīng)歷了五個(gè)發(fā)展階段, ,總體業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)總體業(yè)務(wù)資費(fèi)結(jié)構(gòu)趨于合理，資費(fèi)水平逐年下降。構(gòu)趨于合理，資費(fèi)水平逐年下降。 1949-1978：低資費(fèi)結(jié)構(gòu)階段。：低資費(fèi)結(jié)構(gòu)階段。 1978-1995：高資費(fèi)結(jié)構(gòu)，交叉補(bǔ)貼，資費(fèi)結(jié)構(gòu)矛盾日益突出。：高資費(fèi)結(jié)構(gòu)，交叉補(bǔ)貼，資費(fèi)結(jié)構(gòu)矛盾日益突出。 1995-2000：消除交叉補(bǔ)貼，理順資

12、費(fèi)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資費(fèi)再平衡。：消除交叉補(bǔ)貼，理順資費(fèi)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資費(fèi)再平衡。 2000-2005：除部分資費(fèi)實(shí)行資費(fèi)上限管制外，其余零售資費(fèi)形：除部分資費(fèi)實(shí)行資費(fèi)上限管制外，其余零售資費(fèi)形成機(jī)制市場(chǎng)化，綜合資費(fèi)水平不斷下降。成機(jī)制市場(chǎng)化，綜合資費(fèi)水平不斷下降。 2014年年5月：電信資費(fèi)全面放開。月：電信資費(fèi)全面放開。161949-1978年，低資費(fèi)結(jié)構(gòu)階段年，低資費(fèi)結(jié)構(gòu)階段 1949-1978年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件落后，各項(xiàng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件落后，各項(xiàng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)均處于起步階段。當(dāng)時(shí)電信網(wǎng)絡(luò)能力嚴(yán)重不足、業(yè)務(wù)均處于起步階段。當(dāng)時(shí)電信網(wǎng)絡(luò)能力嚴(yán)重不足、業(yè)務(wù)單一、電話普及率低，人均收入不高的情況下

13、，單一、電話普及率低，人均收入不高的情況下，電信電信主要是為了黨、政、軍等政府機(jī)關(guān)服務(wù)的主要是為了黨、政、軍等政府機(jī)關(guān)服務(wù)的，電信資費(fèi)，電信資費(fèi)主要是根據(jù)國(guó)家需要來(lái)制定的。主要是根據(jù)國(guó)家需要來(lái)制定的。 資費(fèi)采用全國(guó)同一定價(jià)，資費(fèi)采用全國(guó)同一定價(jià)，對(duì)大多數(shù)居民用戶經(jīng)常使用對(duì)大多數(shù)居民用戶經(jīng)常使用的基本電信業(yè)務(wù)的基本電信業(yè)務(wù)(市內(nèi)電話市內(nèi)電話)等采取了低資費(fèi)政策等采取了低資費(fèi)政策，而對(duì)，而對(duì)普通居民相對(duì)用量不大的國(guó)際電話、長(zhǎng)途電話等業(yè)務(wù)普通居民相對(duì)用量不大的國(guó)際電話、長(zhǎng)途電話等業(yè)務(wù)實(shí)行了較高的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)行了較高的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 電信行業(yè)整體上處于虧損的局面。電信行業(yè)整體上處于虧損的局面。 17 19

14、78-1994：高資費(fèi)結(jié)構(gòu)階段，資費(fèi)結(jié)構(gòu)矛盾突出：高資費(fèi)結(jié)構(gòu)階段，資費(fèi)結(jié)構(gòu)矛盾突出 改革開放后，為緩解電信瓶頸狀況，加速電信業(yè)發(fā)展，國(guó)家運(yùn)用價(jià)格改革開放后，為緩解電信瓶頸狀況，加速電信業(yè)發(fā)展，國(guó)家運(yùn)用價(jià)格杠桿，杠桿，提高了電信資費(fèi)的收費(fèi)水平提高了電信資費(fèi)的收費(fèi)水平，形成了電信資費(fèi)的高資費(fèi)結(jié)構(gòu)體，形成了電信資費(fèi)的高資費(fèi)結(jié)構(gòu)體系，一方面有效地緩解了電信行業(yè)的供需矛盾，另一方面為我國(guó)電信系，一方面有效地緩解了電信行業(yè)的供需矛盾，另一方面為我國(guó)電信事業(yè)籌集到了寶貴的建設(shè)資金事業(yè)籌集到了寶貴的建設(shè)資金 。 這一時(shí)期，國(guó)家陸續(xù)批準(zhǔn)了電信企業(yè)收取這一時(shí)期，國(guó)家陸續(xù)批準(zhǔn)了電信企業(yè)收取電話初裝費(fèi)、郵電附加費(fèi)電話

15、初裝費(fèi)、郵電附加費(fèi)等等政府性基金，同時(shí)政府性基金，同時(shí)多次上調(diào)多次上調(diào)了市內(nèi)電話資費(fèi)和長(zhǎng)途電話資費(fèi)水平。隨了市內(nèi)電話資費(fèi)和長(zhǎng)途電話資費(fèi)水平。隨著匯率的變化，又著匯率的變化，又六次上調(diào)六次上調(diào)了國(guó)際及港澳臺(tái)電話資費(fèi)水平，有效地支了國(guó)際及港澳臺(tái)電話資費(fèi)水平，有效地支持了電信行業(yè)的發(fā)展。持了電信行業(yè)的發(fā)展。 但由于長(zhǎng)期運(yùn)用但由于長(zhǎng)期運(yùn)用“交叉補(bǔ)貼交叉補(bǔ)貼政策政策”，形成了國(guó)際補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)、長(zhǎng)途補(bǔ)貼，形成了國(guó)際補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)、長(zhǎng)途補(bǔ)貼本地、移動(dòng)補(bǔ)貼固定、電信補(bǔ)貼郵政的局面，久而久之使本地、移動(dòng)補(bǔ)貼固定、電信補(bǔ)貼郵政的局面，久而久之使資費(fèi)結(jié)構(gòu)矛資費(fèi)結(jié)構(gòu)矛盾盾日顯凸現(xiàn)。日顯凸現(xiàn)。 社會(huì)（政策）性交叉補(bǔ)貼交叉補(bǔ)貼（交

16、叉補(bǔ)貼（Cross subsidizationCross subsidization）：通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)在提：通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)在提供的各種業(yè)務(wù)中，將一部分業(yè)務(wù)的資費(fèi)定得低于成本，供的各種業(yè)務(wù)中，將一部分業(yè)務(wù)的資費(fèi)定得低于成本，而將另一部分的業(yè)務(wù)的資費(fèi)定得高于成本，用高于成本而將另一部分的業(yè)務(wù)的資費(fèi)定得高于成本，用高于成本定價(jià)的業(yè)務(wù)的盈余彌補(bǔ)低于成本定價(jià)業(yè)務(wù)的虧損。這樣定價(jià)的業(yè)務(wù)的盈余彌補(bǔ)低于成本定價(jià)業(yè)務(wù)的虧損。這樣的一種定價(jià)方式就稱為交叉補(bǔ)貼。的一種定價(jià)方式就稱為交叉補(bǔ)貼。 18 1995-2000：引入競(jìng)爭(zhēng)，取消交叉補(bǔ)貼，理順資費(fèi)結(jié)構(gòu)性，：引入競(jìng)爭(zhēng)，取消交叉補(bǔ)貼，理順資費(fèi)結(jié)構(gòu)性，實(shí)現(xiàn)了資費(fèi)再平衡實(shí)現(xiàn)

17、了資費(fèi)再平衡 通信供需矛盾逐步得到緩解、高資費(fèi)制約了電信業(yè)務(wù)的進(jìn)一步普及，通信供需矛盾逐步得到緩解、高資費(fèi)制約了電信業(yè)務(wù)的進(jìn)一步普及，政府主管部門認(rèn)識(shí)到有必要對(duì)電信業(yè)務(wù)資費(fèi)政策和資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行較全政府主管部門認(rèn)識(shí)到有必要對(duì)電信業(yè)務(wù)資費(fèi)政策和資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行較全面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。 為了解決電信資費(fèi)的結(jié)構(gòu)性矛盾，國(guó)家先后在為了解決電信資費(fèi)的結(jié)構(gòu)性矛盾，國(guó)家先后在1996年、年、1997年、年、1998年和年和2000年四次進(jìn)行電信資費(fèi)的年四次進(jìn)行電信資費(fèi)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整結(jié)構(gòu)性調(diào)整，其核心是，其核心是降低降低國(guó)國(guó)際及港澳臺(tái)電話資費(fèi)水平，降低長(zhǎng)途電話資費(fèi)水平，降低出租電路資際及港澳臺(tái)電話資費(fèi)水平，

18、降低長(zhǎng)途電話資費(fèi)水平，降低出租電路資費(fèi)水平，降低因特網(wǎng)業(yè)務(wù)的資費(fèi)水平，降低農(nóng)村電話費(fèi)支出，適當(dāng)提費(fèi)水平，降低因特網(wǎng)業(yè)務(wù)的資費(fèi)水平，降低農(nóng)村電話費(fèi)支出，適當(dāng)提高市話資費(fèi)水平，降低初裝費(fèi)和附加費(fèi)收取水平高市話資費(fèi)水平，降低初裝費(fèi)和附加費(fèi)收取水平(最終取消了這兩項(xiàng)最終取消了這兩項(xiàng)收費(fèi)收費(fèi))。在電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引入后，及時(shí)實(shí)現(xiàn)了電信資費(fèi)的。在電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引入后，及時(shí)實(shí)現(xiàn)了電信資費(fèi)的再平衡再平衡，大，大大降低了業(yè)務(wù)間的大降低了業(yè)務(wù)間的交叉補(bǔ)貼交叉補(bǔ)貼。 資費(fèi)再平衡（資費(fèi)再平衡（Rate rebalanceRate rebalance）：指世界范圍內(nèi)電話業(yè)務(wù)：指世界范圍內(nèi)電話業(yè)務(wù)資費(fèi)從過(guò)去嚴(yán)重背離成本到回歸成

19、本的一個(gè)過(guò)程。資費(fèi)從過(guò)去嚴(yán)重背離成本到回歸成本的一個(gè)過(guò)程。19數(shù)據(jù)來(lái)源：中美電信競(jìng)爭(zhēng)力比較p43（陳凱）20 2000-2005，資費(fèi)形成機(jī)制市場(chǎng)化，總體資費(fèi)水平不斷下降，資費(fèi)形成機(jī)制市場(chǎng)化，總體資費(fèi)水平不斷下降 從從2000年開始，信息產(chǎn)業(yè)部陸續(xù)出臺(tái)和實(shí)施了一系列電信資費(fèi)監(jiān)管新年開始，信息產(chǎn)業(yè)部陸續(xù)出臺(tái)和實(shí)施了一系列電信資費(fèi)監(jiān)管新規(guī)定，以法制化為基礎(chǔ)的電信資費(fèi)監(jiān)管政策框架初步建立。規(guī)定，以法制化為基礎(chǔ)的電信資費(fèi)監(jiān)管政策框架初步建立。 2001年，國(guó)家計(jì)委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布年，國(guó)家計(jì)委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布電信資費(fèi)審批備案程序規(guī)電信資費(fèi)審批備案程序規(guī)定（試行）定（試行），規(guī)定，規(guī)定對(duì)于部分執(zhí)行

20、政府定價(jià)或指導(dǎo)價(jià)的電信業(yè)務(wù)，允對(duì)于部分執(zhí)行政府定價(jià)或指導(dǎo)價(jià)的電信業(yè)務(wù)，允許電信經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià)，但須事先在電信監(jiān)管部門許電信經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià)，但須事先在電信監(jiān)管部門備案審批備案審批。 2003年，隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的進(jìn)一步形成，對(duì)資費(fèi)管制進(jìn)一步放開，市場(chǎng)年，隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的進(jìn)一步形成，對(duì)資費(fèi)管制進(jìn)一步放開，市場(chǎng)定價(jià)的成分逐漸增多，很多項(xiàng)目由定價(jià)的成分逐漸增多，很多項(xiàng)目由報(bào)批變成報(bào)備報(bào)批變成報(bào)備，企業(yè)資費(fèi)制定權(quán)力，企業(yè)資費(fèi)制定權(quán)力更大，多種套餐開始出現(xiàn)并受到用戶歡迎。更大，多種套餐開始出現(xiàn)并受到用戶歡迎。 2005年年8月信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合下文，決定自月信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合下文，決定自10月月

21、1日起對(duì)日起對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話通話費(fèi)、國(guó)際長(zhǎng)途電話及臺(tái)港澳地區(qū)電話通話費(fèi)、移動(dòng)電內(nèi)長(zhǎng)途電話通話費(fèi)、國(guó)際長(zhǎng)途電話及臺(tái)港澳地區(qū)電話通話費(fèi)、移動(dòng)電話國(guó)內(nèi)漫游通話費(fèi)和固定電話本地網(wǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)間通話費(fèi)等電信業(yè)務(wù)話國(guó)內(nèi)漫游通話費(fèi)和固定電話本地網(wǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)間通話費(fèi)等電信業(yè)務(wù)實(shí)行實(shí)行資費(fèi)上限管理資費(fèi)上限管理，所涉及的資費(fèi)上限標(biāo)準(zhǔn)暫時(shí)按照現(xiàn)行資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，所涉及的資費(fèi)上限標(biāo)準(zhǔn)暫時(shí)按照現(xiàn)行資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，IP電話則仍實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。電話則仍實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。21222014年年5月，電信資費(fèi)全面放開月，電信資費(fèi)全面放開 2014年年5月月9日，工信部、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布日，工信部、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布關(guān)于電信業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行關(guān)于電信業(yè)務(wù)資費(fèi)

22、實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的通告市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的通告，放開所有電信業(yè)務(wù)資費(fèi)放開所有電信業(yè)務(wù)資費(fèi)，對(duì)所有電信業(yè)務(wù)資費(fèi)，對(duì)所有電信業(yè)務(wù)資費(fèi)均實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，電信企業(yè)將自主制定具體資費(fèi)結(jié)構(gòu)、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和均實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，電信企業(yè)將自主制定具體資費(fèi)結(jié)構(gòu)、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)費(fèi)方式。計(jì)費(fèi)方式。 通告通告要求，電信企業(yè)自主制定電信業(yè)務(wù)資費(fèi)方案時(shí)，要求，電信企業(yè)自主制定電信業(yè)務(wù)資費(fèi)方案時(shí)，要考慮用戶要考慮用戶的不同需求，提供業(yè)務(wù)打包等多種資費(fèi)方案供用戶選擇的不同需求，提供業(yè)務(wù)打包等多種資費(fèi)方案供用戶選擇。資費(fèi)方案中。資費(fèi)方案中需列明資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)費(fèi)方式、對(duì)應(yīng)服務(wù)等內(nèi)容。對(duì)涉及用戶基本通信需列明資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)費(fèi)方式、對(duì)應(yīng)服務(wù)等內(nèi)容。對(duì)涉及

23、用戶基本通信需求的固定語(yǔ)音、移動(dòng)語(yǔ)音、短信息、寬帶等業(yè)務(wù)，電信企業(yè)進(jìn)行打需求的固定語(yǔ)音、移動(dòng)語(yǔ)音、短信息、寬帶等業(yè)務(wù)，電信企業(yè)進(jìn)行打包銷售的前提是，包銷售的前提是，必須另外提供包內(nèi)單項(xiàng)業(yè)務(wù)單獨(dú)的資費(fèi)方案必須另外提供包內(nèi)單項(xiàng)業(yè)務(wù)單獨(dú)的資費(fèi)方案，國(guó)家，國(guó)家鼓勵(lì)電信企業(yè)為城鄉(xiāng)低收入群體提供更加優(yōu)惠的資費(fèi)方案。在同一本鼓勵(lì)電信企業(yè)為城鄉(xiāng)低收入群體提供更加優(yōu)惠的資費(fèi)方案。在同一本地網(wǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)（或業(yè)務(wù)區(qū)）內(nèi)，電信企業(yè)應(yīng)保證具有同等交易條件的同地網(wǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)（或業(yè)務(wù)區(qū)）內(nèi)，電信企業(yè)應(yīng)保證具有同等交易條件的同類用戶對(duì)資費(fèi)方案具有同等的選擇權(quán)利。類用戶對(duì)資費(fèi)方案具有同等的選擇權(quán)利。23第六講第六講 通信資費(fèi)理論及定價(jià)

24、實(shí)踐通信資費(fèi)理論及定價(jià)實(shí)踐 一、一、 通信資費(fèi)通信資費(fèi)二、二、 通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)通信資費(fèi)結(jié)構(gòu)三、三、 通信資費(fèi)水平的確定通信資費(fèi)水平的確定定價(jià)主體和定價(jià)目標(biāo)定價(jià)主體和定價(jià)目標(biāo)確定通信資費(fèi)水平的影響因素確定通信資費(fèi)水平的影響因素 定價(jià)理論及方法定價(jià)理論及方法 四、通信業(yè)務(wù)資費(fèi)四、通信業(yè)務(wù)資費(fèi) 241、定價(jià)主體和定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)主體和定價(jià)目標(biāo)兩個(gè)問(wèn)題？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題？ (1) 誰(shuí)來(lái)定價(jià)？誰(shuí)來(lái)定價(jià)？(2) 定價(jià)的目的？定價(jià)的目的？ 定價(jià)機(jī)制和方法定價(jià)機(jī)制和方法定價(jià)影響定價(jià)影響因素因素市場(chǎng)供求決定價(jià)格市場(chǎng)供求決定價(jià)格企業(yè)定價(jià)企業(yè)定價(jià)政府定價(jià)或管制定價(jià)政府定價(jià)或管制定價(jià)252 2、通信業(yè)務(wù)定價(jià)影響因素、通信業(yè)務(wù)定價(jià)

25、影響因素 企業(yè)定價(jià)考慮的因素（企業(yè)定價(jià)考慮的因素（3C+R3C+R）成本因素成本因素 成本水平、成本結(jié)構(gòu)成本水平、成本結(jié)構(gòu)市場(chǎng)需求因素市場(chǎng)需求因素 消費(fèi)者的支付能力消費(fèi)者的支付能力 消費(fèi)者類型消費(fèi)者類型 商品：壽命周期商品：壽命周期/ /相關(guān)性相關(guān)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素- -參照參照法律和政策因素法律和政策因素- -約束約束 價(jià)格法、郵電法規(guī)價(jià)格法、郵電法規(guī) 、反壟斷法、反壟斷法 政府定價(jià)和對(duì)價(jià)格管政府定價(jià)和對(duì)價(jià)格管制考慮的因素制考慮的因素 產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素 分配公正因素分配公正因素 信息約束因素信息約束因素 激勵(lì)相容：定價(jià)機(jī)激勵(lì)相容：定價(jià)機(jī)制的設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)的制的設(shè)計(jì)對(duì)企

26、業(yè)的激勵(lì)應(yīng)與政府的目激勵(lì)應(yīng)與政府的目標(biāo)一致標(biāo)一致263 3、通信業(yè)務(wù)相關(guān)定價(jià)理論、通信業(yè)務(wù)相關(guān)定價(jià)理論 邊際成本定價(jià)邊際成本定價(jià) 成本補(bǔ)償定價(jià)成本補(bǔ)償定價(jià)l 平均成本定價(jià)平均成本定價(jià)l 成本分?jǐn)偠▋r(jià)成本分?jǐn)偠▋r(jià)l 二部資費(fèi)定價(jià)二部資費(fèi)定價(jià)l 拉姆塞（拉姆塞（Ramsey）定價(jià)）定價(jià) l 高峰負(fù)荷定價(jià)（高峰負(fù)荷定價(jià)（Peak-load pricing） 基于需求差別的定價(jià)基于需求差別的定價(jià) 雙邊市場(chǎng)定價(jià)雙邊市場(chǎng)定價(jià)271 1）邊際成本定價(jià)法）邊際成本定價(jià)法 按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋，在自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)性企按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋，在自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)按照邊際成本定價(jià)，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利最大化的最

27、優(yōu)定業(yè)按照邊際成本定價(jià)，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利最大化的最優(yōu)定價(jià)方法。價(jià)方法。 對(duì)于電信行業(yè)來(lái)說(shuō)，其邊際成本曲線位于平均成本曲線對(duì)于電信行業(yè)來(lái)說(shuō)，其邊際成本曲線位于平均成本曲線下方，如果采用邊際成本來(lái)制定資費(fèi)，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)虧下方，如果采用邊際成本來(lái)制定資費(fèi)，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)虧損損 。在成本遞減產(chǎn)業(yè)實(shí)行邊際成本資費(fèi)決定方式是不現(xiàn)在成本遞減產(chǎn)業(yè)實(shí)行邊際成本資費(fèi)決定方式是不現(xiàn)實(shí)的。實(shí)的。 )()(WQCdQQPSCSB(Q)CP(Q)CQPdQd0)(WP：價(jià)格，Q：產(chǎn)量f(P)：需求曲線P(Q)：逆需求曲線，即P=P(Q) C(Q)：成本費(fèi)用函數(shù)SB：社會(huì)總收益SC：社會(huì)總成本W(wǎng)：經(jīng)濟(jì)福利 28成本遞增與成本遞

28、減產(chǎn)業(yè)的收費(fèi)形成成本遞增與成本遞減產(chǎn)業(yè)的收費(fèi)形成完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)邊際成本定價(jià)完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)邊際成本定價(jià)在成本遞減產(chǎn)業(yè)，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)收在成本遞減產(chǎn)業(yè)，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)收支平衡，就有必要將資費(fèi)定在比邊支平衡，就有必要將資費(fèi)定在比邊際成本略高的水平上；而在成本遞際成本略高的水平上；而在成本遞增產(chǎn)業(yè)，資費(fèi)應(yīng)該比邊際成本略低。增產(chǎn)業(yè)，資費(fèi)應(yīng)該比邊際成本略低。 29 MCAC/MCP2P1P0ACP0Q1Q0QBAMCACPQ 單業(yè)務(wù)情況下：平均成本定價(jià)單業(yè)務(wù)情況下：平均成本定價(jià) P= c(Q)/QP= c(Q)/Q 成本分?jǐn)偠▋r(jià)成本分?jǐn)偠▋r(jià) （多業(yè)務(wù)情況下（多業(yè)務(wù)情況下- FDC- FDC ）實(shí)際上是平均成本定價(jià)

29、方式在多業(yè)務(wù)情形下的具體應(yīng)用。實(shí)際上是平均成本定價(jià)方式在多業(yè)務(wù)情形下的具體應(yīng)用。 可以通過(guò)不同的成本分?jǐn)傇瓌t，計(jì)算平均成本得到完全分?jǐn)偝杀径梢酝ㄟ^(guò)不同的成本分?jǐn)傇瓌t，計(jì)算平均成本得到完全分?jǐn)偝杀径▋r(jià)：價(jià)：P=FDCi/Qi=(Aci+fiP=FDCi/Qi=(Aci+fi* *F) F) 只考慮企業(yè)收支平衡，不考慮社會(huì)福利因素。只考慮企業(yè)收支平衡，不考慮社會(huì)福利因素。 二部資費(fèi)定價(jià)（從社會(huì)福利角度看，優(yōu)于平均成本定價(jià)）二部資費(fèi)定價(jià)（從社會(huì)福利角度看，優(yōu)于平均成本定價(jià)）2 2）成本補(bǔ)償定價(jià)）成本補(bǔ)償定價(jià)30二部資費(fèi)的定價(jià)原理和效率二部資費(fèi)的定價(jià)原理和效率 二部資費(fèi)既可以按照邊際成本定價(jià)收取變動(dòng)

30、費(fèi)用，二部資費(fèi)既可以按照邊際成本定價(jià)收取變動(dòng)費(fèi)用，又可以通過(guò)收取基本費(fèi)補(bǔ)償固定費(fèi)用，從而使企業(yè)又可以通過(guò)收取基本費(fèi)補(bǔ)償固定費(fèi)用，從而使企業(yè)達(dá)到收支平衡。達(dá)到收支平衡。 從社會(huì)分配效率的角度可以證明，二部資費(fèi)定價(jià)從社會(huì)分配效率的角度可以證明，二部資費(fèi)定價(jià)方法中消費(fèi)者福利雖然次于邊際成本定價(jià)，但優(yōu)于方法中消費(fèi)者福利雖然次于邊際成本定價(jià)，但優(yōu)于按照平均成本定價(jià)。按照平均成本定價(jià)。 MCDACMC/AC/PP1P2P00Q1 Q0EBFAD31 二部資費(fèi)與福利損失二部資費(fèi)與福利損失 （PAM）MCD1ACMCACPP00Q1 Q0EBFAD2MK32拉姆塞拉姆塞（Ramsey）定價(jià)定價(jià) 理論上存在可以

31、保持企業(yè)預(yù)算平衡但能增加社會(huì)福利理論上存在可以保持企業(yè)預(yù)算平衡但能增加社會(huì)福利的其他價(jià)格組合。的其他價(jià)格組合。單一產(chǎn)品條件下單一產(chǎn)品條件下 可以財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)可以財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)“收支平衡收支平衡” 同時(shí)保證同時(shí)保證社會(huì)福利最大化社會(huì)福利最大化可看作是以邊際成本表示的平均成本價(jià)格R/-1MC=P 或者RPMCP33滿足收支平衡、社會(huì)福利最大化的定價(jià)滿足收支平衡、社會(huì)福利最大化的定價(jià)) 1 ()()()(WQCPQQCdQQP )2(0)( WQcdQdQQcPdQddQdQMCC1 MCQddQ111dQdQMCR/-1MC=P 或者RPMCP收支平衡收支平衡時(shí)，使社會(huì)福利最大化的目標(biāo)函數(shù)為：時(shí)，使社會(huì)

32、福利最大化的目標(biāo)函數(shù)為： 上式最大化的一階條件為：上式最大化的一階條件為： 式式(2)中，中，C(Q)=MC為邊際成本，為邊際成本， 為拉格朗日乘數(shù)，將為拉格朗日乘數(shù)，將(2)式除以式除以P，則有則有 令令 =-(P/Q)(dQ/dP)， 表示需求價(jià)格彈性。表示需求價(jià)格彈性。 若設(shè)若設(shè) R=/（1+ ），），則則 R被稱為被稱為“拉姆塞系數(shù)拉姆塞系數(shù)”。指的是對(duì)邊際成本收。指的是對(duì)邊際成本收費(fèi)打的一定折扣或給予的一定加成的系數(shù)。費(fèi)打的一定折扣或給予的一定加成的系數(shù)。 P：產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品定價(jià)，Q：產(chǎn)量產(chǎn)量PQ：企業(yè)收入企業(yè)收入C(Q)：企業(yè)的成本函數(shù)企業(yè)的成本函數(shù)34多產(chǎn)品情況下多產(chǎn)品情況下 以

33、收支平衡為前提，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)福利最大化為目的，以收支平衡為前提，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)福利最大化為目的，可求得的一組次優(yōu)價(jià)格可求得的一組次優(yōu)價(jià)格 該組價(jià)格確定的依據(jù)是該組價(jià)格確定的依據(jù)是“彈性反比法則彈性反比法則” 對(duì)多種產(chǎn)品對(duì)多種產(chǎn)品 需求相互獨(dú)立需求相互獨(dú)立MCMC邊際成本邊際成本R R拉姆賽指數(shù)拉姆賽指數(shù)i需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性 12222111)()(PMCPPMCP35拉姆塞定價(jià)的經(jīng)濟(jì)含義拉姆塞定價(jià)的經(jīng)濟(jì)含義（1）多產(chǎn)品時(shí)，）多產(chǎn)品時(shí)，在最優(yōu)價(jià)格組合中，價(jià)格偏離成本的程度在最優(yōu)價(jià)格組合中，價(jià)格偏離成本的程度與商品的需求彈性成反比。與商品的需求彈性成反比。其中，價(jià)格彈性越大的商品，其中，價(jià)格彈性越大的

34、商品，價(jià)格偏離邊際成本的比越??；價(jià)格彈性越小的商品，價(jià)格價(jià)格偏離邊際成本的比越小；價(jià)格彈性越小的商品，價(jià)格偏離邊際成本的比例相對(duì)越大。偏離邊際成本的比例相對(duì)越大。（2）拉姆塞定價(jià)也適用于單一產(chǎn)品，多種需求用戶的情況。拉姆塞定價(jià)也適用于單一產(chǎn)品，多種需求用戶的情況。在這樣的情況下，對(duì)于需求彈性大的消費(fèi)者，價(jià)格偏離邊在這樣的情況下，對(duì)于需求彈性大的消費(fèi)者，價(jià)格偏離邊際成本的比例低，而對(duì)于需求彈性小的商品；價(jià)格偏離邊際成本的比例低，而對(duì)于需求彈性小的商品；價(jià)格偏離邊際成本的比例大。際成本的比例大。（3）如果各種）如果各種商品的彈性相同商品的彈性相同，或者單一商品的需求彈性或者單一商品的需求彈性為常數(shù)

35、為常數(shù)，則價(jià)格必須與邊際成本成比例則價(jià)格必須與邊際成本成比例。36高峰負(fù)荷定價(jià)（高峰負(fù)荷定價(jià)（Peak-load pricing)高峰負(fù)荷定價(jià)高峰負(fù)荷定價(jià) 高峰時(shí)段（峰期）定高價(jià)，高峰時(shí)段（峰期）定高價(jià)， 非高峰時(shí)段（峰谷）定低價(jià)非高峰時(shí)段（峰谷）定低價(jià) 是一種成本補(bǔ)償定價(jià)（長(zhǎng)期邊際成本定價(jià)）是一種成本補(bǔ)償定價(jià)（長(zhǎng)期邊際成本定價(jià)）適用高峰負(fù)荷定價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)適用高峰負(fù)荷定價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn) 需求波動(dòng)：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求在不同時(shí)段內(nèi)（季節(jié)、周內(nèi)、需求波動(dòng)：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求在不同時(shí)段內(nèi)（季節(jié)、周內(nèi)、小時(shí)）存在巨大的波動(dòng)。小時(shí)）存在巨大的波動(dòng)。 產(chǎn)品特點(diǎn)：儲(chǔ)存成本非常高或根本無(wú)法儲(chǔ)存，需求波動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)：儲(chǔ)存成本非

36、常高或根本無(wú)法儲(chǔ)存，需求波動(dòng)無(wú)法依靠存貨來(lái)調(diào)整。無(wú)法依靠存貨來(lái)調(diào)整。 產(chǎn)能在短期內(nèi)難以調(diào)整，而需求對(duì)產(chǎn)能的要求是不一樣產(chǎn)能在短期內(nèi)難以調(diào)整，而需求對(duì)產(chǎn)能的要求是不一樣的，高峰需求更大的，高峰需求更大37高峰負(fù)荷定價(jià)原理高峰負(fù)荷定價(jià)原理 假定一種產(chǎn)品在兩個(gè)相等的時(shí)段生產(chǎn)（高峰時(shí)段和假定一種產(chǎn)品在兩個(gè)相等的時(shí)段生產(chǎn)（高峰時(shí)段和非高峰時(shí)段），且只發(fā)生兩種成本非高峰時(shí)段），且只發(fā)生兩種成本 每期單位運(yùn)營(yíng)成本每期單位運(yùn)營(yíng)成本b（為常數(shù)）（為常數(shù)） 單位生產(chǎn)能力成本單位生產(chǎn)能力成本 長(zhǎng)期看：長(zhǎng)期看： 如果存在超額生產(chǎn)能力，單位邊際成本為如果存在超額生產(chǎn)能力，單位邊際成本為 b 如果需要新增生產(chǎn)能力，則邊際

37、成本為如果需要新增生產(chǎn)能力，則邊際成本為 假定不同時(shí)段需求不同，且獨(dú)立；且高峰需求假定不同時(shí)段需求不同，且獨(dú)立；且高峰需求D1在在任何產(chǎn)出的情況下都位于任何產(chǎn)出的情況下都位于D2上方；上方； 可將兩種需求看作是消費(fèi)者對(duì)同一生產(chǎn)能力的需求，則總可將兩種需求看作是消費(fèi)者對(duì)同一生產(chǎn)能力的需求，則總需求規(guī)模由兩組需求之和（高峰需求需求規(guī)模由兩組需求之和（高峰需求+非高峰需求）得到非高峰需求）得到b38高峰負(fù)荷定價(jià)原理高峰負(fù)荷定價(jià)原理bPbP21價(jià)格組合：價(jià)格組合：)(bPbP21393）基于需求差別的定價(jià)）基于需求差別的定價(jià)價(jià)格歧視價(jià)格歧視一級(jí)價(jià)格歧視（每一個(gè)）一級(jí)價(jià)格歧視（每一個(gè)）二級(jí)價(jià)格歧視（數(shù)量

38、）二級(jí)價(jià)格歧視（數(shù)量）三級(jí)價(jià)格歧視（市場(chǎng)）三級(jí)價(jià)格歧視（市場(chǎng)）基于消費(fèi)者異質(zhì)性（需求的差異性的非線性定價(jià)基于消費(fèi)者異質(zhì)性（需求的差異性的非線性定價(jià)二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視消費(fèi)者購(gòu)買量存在差異消費(fèi)者購(gòu)買量存在差異兩個(gè)定價(jià)模型：消費(fèi)者類型參數(shù)模型兩個(gè)定價(jià)模型：消費(fèi)者類型參數(shù)模型/需求檔案函數(shù)模型需求檔案函數(shù)模型40前提條件：1、企業(yè)具有市場(chǎng)勢(shì)力2、消費(fèi)者不能套利3、消費(fèi)者可被區(qū)分消費(fèi)者類型參數(shù)模型消費(fèi)者類型參數(shù)模型Brown和和Sibley（1986）提出提出 在需求函數(shù)中引入反映消費(fèi)者類型的變量在需求函數(shù)中引入反映消費(fèi)者類型的變量 其中，其中， 的密度函數(shù)的密度函數(shù) , 分布函數(shù)為分布函數(shù)為 ，

39、假定，假定 具有強(qiáng)單調(diào)性，且有具有強(qiáng)單調(diào)性，且有 ； 則總需求函數(shù)為：則總需求函數(shù)為：41),(pqQD),(qpp )(f)(F0pQ0Qmaxmin)(),(dfqpD 對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)者 消費(fèi)者剩余：消費(fèi)者剩余： 生產(chǎn)者剩余：生產(chǎn)者剩余： 社會(huì)總剩余：社會(huì)總剩余： 在企業(yè)盈虧平衡約束下構(gòu)造拉格朗日函數(shù)求社會(huì)總剩余極在企業(yè)盈虧平衡約束下構(gòu)造拉格朗日函數(shù)求社會(huì)總剩余極值，得：值，得：42*0)(),(qdqqpqpcs*0)(qdqcqppsdfqpqpW)()(),( dqcqpF)()(1)()(qpcqp)(,(11qpq需求檔案函數(shù)模型需求檔案函數(shù)模型43),(qpN注：黃，單一定

40、價(jià)；綠，非線性定價(jià)4）雙邊市場(chǎng)定價(jià)）雙邊市場(chǎng)定價(jià) 雙邊市場(chǎng)：雙邊市場(chǎng)：兩組參與者需要通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易，一組參與兩組參與者需要通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易，一組參與者加入平臺(tái)的收益取決于平臺(tái)另一組參與者的數(shù)量，這樣者加入平臺(tái)的收益取決于平臺(tái)另一組參與者的數(shù)量，這樣的市場(chǎng)稱作雙邊市場(chǎng)。的市場(chǎng)稱作雙邊市場(chǎng)。 雙邊市場(chǎng)的特點(diǎn)：交叉網(wǎng)絡(luò)外部性雙邊市場(chǎng)的特點(diǎn)：交叉網(wǎng)絡(luò)外部性 平臺(tái)向需求雙方索取的價(jià)格總水平平臺(tái)向需求雙方索取的價(jià)格總水平：P = PB + PS ，任何任何用戶方價(jià)格的變化都會(huì)對(duì)平臺(tái)的總需求和交易量產(chǎn)生直接用戶方價(jià)格的變化都會(huì)對(duì)平臺(tái)的總需求和交易量產(chǎn)生直接的影響的影響 其中：其中： PB 為用戶為用戶B

41、的價(jià)格，的價(jià)格， PS 為用戶為用戶S 的價(jià)格的價(jià)格 44 定價(jià)關(guān)注的問(wèn)題定價(jià)關(guān)注的問(wèn)題 首先：定價(jià)總水平首先：定價(jià)總水平P要滿足彌補(bǔ)平臺(tái)成本的要求要滿足彌補(bǔ)平臺(tái)成本的要求 其次：如何將其次：如何將P分配到分配到 PB 和和 PS -需要考慮消費(fèi)者獲得效用需要考慮消費(fèi)者獲得效用 最后：促進(jìn)總交易量增加，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)收益最大化最后：促進(jìn)總交易量增加，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)收益最大化 雙邊市場(chǎng)的類型雙邊市場(chǎng)的類型 市場(chǎng)創(chuàng)造型市場(chǎng)創(chuàng)造型(market-maker)：如電商平臺(tái)：如電商平臺(tái) 受眾創(chuàng)造型受眾創(chuàng)造型(audience-maker)：如廣告平臺(tái)：如廣告平臺(tái) 需求協(xié)調(diào)型需求協(xié)調(diào)型(demand coordina

42、tor)：如數(shù)據(jù)平臺(tái)：如數(shù)據(jù)平臺(tái) 定價(jià)方式定價(jià)方式 市場(chǎng)創(chuàng)造性：注冊(cè)費(fèi)、交易費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)造性：注冊(cè)費(fèi)、交易費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)+交易費(fèi)交易費(fèi) 受眾創(chuàng)造型受眾創(chuàng)造型：受眾（注冊(cè)費(fèi)）；廣告（多種收費(fèi)方式）：受眾（注冊(cè)費(fèi)）；廣告（多種收費(fèi)方式） 需求協(xié)調(diào)型需求協(xié)調(diào)型：消費(fèi)者（交易費(fèi)或年費(fèi)）；商家（版稅費(fèi)，交易費(fèi)）：消費(fèi)者（交易費(fèi)或年費(fèi)）；商家（版稅費(fèi)，交易費(fèi)） 以數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)為例（以數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)為例（P174）：）： 一邊是消費(fèi)者以一邊是消費(fèi)者以C表示；一邊是應(yīng)用提供商以表示；一邊是應(yīng)用提供商以S表示表示 假設(shè)：假設(shè)： 網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度系數(shù)網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度系數(shù) Q為交易數(shù)量，為交易數(shù)量，f是支付費(fèi)用是支付費(fèi)用

43、 則消費(fèi)者和應(yīng)用商獲得的效用：則消費(fèi)者和應(yīng)用商獲得的效用： 平臺(tái)提供方的收益：平臺(tái)提供方的收益： 假定平臺(tái)成本為假定平臺(tái)成本為C，平臺(tái)利潤(rùn)，平臺(tái)利潤(rùn) =Pp C,之后求利潤(rùn)最之后求利潤(rùn)最大化下定價(jià)大化下定價(jià)46sccssscc,47數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)定價(jià)模式選擇4、通信業(yè)務(wù)定價(jià)方法、通信業(yè)務(wù)定價(jià)方法-管制定價(jià)管制定價(jià)合理報(bào)酬定價(jià)（公正報(bào)酬率）合理報(bào)酬定價(jià)（公正報(bào)酬率） 成本成本+合理投資回報(bào)合理投資回報(bào) 美國(guó)美國(guó)FCC對(duì)對(duì)ATT: Y=OE+d+T+r(V-D)價(jià)格上限和價(jià)格下限價(jià)格上限和價(jià)格下限 PCI=CPI-X（P460) 美國(guó)美國(guó)1989年開始使用年開始使用481)、合理報(bào)酬定價(jià)（公正報(bào)酬率

44、）、合理報(bào)酬定價(jià)（公正報(bào)酬率） 合理報(bào)酬率定價(jià)（合理報(bào)酬率定價(jià)（Fair rate of return pricing） 合理報(bào)酬率管制：管制者將企業(yè)的投資報(bào)酬率限定在一定范圍內(nèi)。合理報(bào)酬率管制：管制者將企業(yè)的投資報(bào)酬率限定在一定范圍內(nèi)。 假定企業(yè)只有兩種投入：資本假定企業(yè)只有兩種投入：資本 K 和勞動(dòng)和勞動(dòng) L，合理報(bào)酬率定義為收益和投，合理報(bào)酬率定義為收益和投資額的比重資額的比重其中：其中： R企業(yè)的毛收入，企業(yè)的毛收入， wL勞動(dòng)要素的成本勞動(dòng)要素的成本 D年折舊，年折舊，T稅收（簡(jiǎn)化時(shí)，假定為稅收（簡(jiǎn)化時(shí)，假定為0） iK-Dc實(shí)際的投資額，實(shí)際的投資額，Dc-為累積折舊為累積折舊 i

45、單位資本要素的購(gòu)置成本（簡(jiǎn)化時(shí)假定為單位資本要素的購(gòu)置成本（簡(jiǎn)化時(shí)假定為1） 合理報(bào)酬率的上限合理報(bào)酬率的上限S的取值范圍：（機(jī)會(huì)成本）的取值范圍：（機(jī)會(huì)成本）r=s=r0（壟斷收益）（壟斷收益）SDciKTDwLR企業(yè)營(yíng)業(yè)收入成本合理投資回報(bào)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入成本合理投資回報(bào)SKwLR簡(jiǎn)化49 例如：美國(guó)例如：美國(guó)FCC對(duì)對(duì)AT&T的資本收益率管制的資本收益率管制 Y=OE+d+T+r(V-D) 其中：其中：OE運(yùn)營(yíng)成本運(yùn)營(yíng)成本 d折舊；折舊； T稅收；稅收； r資本收益率；資本收益率； V資產(chǎn)總額；資產(chǎn)總額； D累計(jì)折舊；累計(jì)折舊； Y收入收入營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入=運(yùn)營(yíng)成本運(yùn)營(yíng)成本+資本折舊

46、資本折舊+稅金稅金+資本收益率（資產(chǎn)總值資本收益率（資產(chǎn)總值-累計(jì)資產(chǎn)折舊）累計(jì)資產(chǎn)折舊） 實(shí)際操作時(shí)，通過(guò)控制收益率控制企業(yè)總收入。單產(chǎn)品時(shí)，只考察總收入和實(shí)際操作時(shí)，通過(guò)控制收益率控制企業(yè)總收入。單產(chǎn)品時(shí)，只考察總收入和總成本。多產(chǎn)品時(shí)，需要經(jīng)過(guò)完全成本分?jǐn)偤螅会槍?duì)壟斷業(yè)務(wù)總收入和總總成本。多產(chǎn)品時(shí)，需要經(jīng)過(guò)完全成本分?jǐn)偤?，只針?duì)壟斷業(yè)務(wù)總收入和總成本進(jìn)行考察，以避免交叉補(bǔ)貼成本進(jìn)行考察，以避免交叉補(bǔ)貼資料：美國(guó)資料：美國(guó)FCC1934-1965FCC1934-1965年對(duì)年對(duì)AT&TAT&T的價(jià)格管制的價(jià)格管制是對(duì)總收入和總成本的資本回報(bào)率進(jìn)行管制，是對(duì)總收入和總成本的

47、資本回報(bào)率進(jìn)行管制，具體采用協(xié)商監(jiān)督的方法。具體采用協(xié)商監(jiān)督的方法。AT&TAT&T定期向定期向FCCFCC上上報(bào)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，報(bào)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，F(xiàn)CCFCC根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況確定是否調(diào)整根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況確定是否調(diào)整投資回報(bào)率和價(jià)格。只要投資回報(bào)率和價(jià)格。只要AT&TAT&T的總收入不超過(guò)的總收入不超過(guò)管制收益率，就不調(diào)整價(jià)格，否則則要求管制收益率，就不調(diào)整價(jià)格，否則則要求AT&TAT&T降低價(jià)格。降低價(jià)格。19681968年后，年后，F(xiàn)CC FCC 調(diào)整了管制方法，調(diào)整了管制方法，要求在完全分?jǐn)偝杀镜幕A(chǔ)上要求在完全分?jǐn)偝杀镜幕A(chǔ)上 ，針對(duì)壟斷業(yè)，針對(duì)壟斷業(yè)務(wù)進(jìn)行

48、資本回報(bào)率管制。務(wù)進(jìn)行資本回報(bào)率管制。 - -電信管制電信管制50公正報(bào)酬率管制公正報(bào)酬率管制優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 確保企業(yè)收益率，激勵(lì)企業(yè)投資確保企業(yè)收益率，激勵(lì)企業(yè)投資 盡可能使定價(jià)接近實(shí)際成本盡可能使定價(jià)接近實(shí)際成本不足：不足： 造成企業(yè)內(nèi)部資源配置扭曲（造成企業(yè)內(nèi)部資源配置扭曲（存在存在AJ效應(yīng)效應(yīng)） 不利于企業(yè)降低成本、提高生產(chǎn)效率不利于企業(yè)降低成本、提高生產(chǎn)效率 對(duì)企業(yè)成本信息要求高對(duì)企業(yè)成本信息要求高 難以控制交叉補(bǔ)貼難以控制交叉補(bǔ)貼低效激勵(lì)低效激勵(lì)管制方式管制方式51合理報(bào)酬率管制對(duì)資源配置造成的影響：合理報(bào)酬率管制對(duì)資源配置造成的影響：AJ效應(yīng)效應(yīng) 由于合理報(bào)酬率管制是在限制資本收益

49、率的基礎(chǔ)上確定收由于合理報(bào)酬率管制是在限制資本收益率的基礎(chǔ)上確定收入，進(jìn)而確定價(jià)格入，進(jìn)而確定價(jià)格營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入=運(yùn)營(yíng)成本運(yùn)營(yíng)成本+資本折舊資本折舊+稅金稅金 +資本收益率（資產(chǎn)總值資本收益率（資產(chǎn)總值-累計(jì)資產(chǎn)折舊）累計(jì)資產(chǎn)折舊）（1）資本擴(kuò)張效應(yīng)）資本擴(kuò)張效應(yīng)促使企業(yè)增加資本投入。促使企業(yè)增加資本投入。（2）資本替代效應(yīng)）資本替代效應(yīng)促使企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中以資本投入替代勞動(dòng)促使企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中以資本投入替代勞動(dòng)投入。投入。 以上觀點(diǎn)是阿弗奇與約翰遜（以上觀點(diǎn)是阿弗奇與約翰遜（Averch，Johnson，1962）首先提出的，因此也被稱之為首先提出的，因此也被稱之為A-J效應(yīng)。效應(yīng)。522

50、）、價(jià)格上限和價(jià)格下限 價(jià)格上限管制（價(jià)格上限管制（Price-cap; Price-ceiling) 平均價(jià)格上漲幅度平均價(jià)格上漲幅度= RPI -X 企業(yè)壟斷產(chǎn)品束的平均價(jià)格上漲率不能超過(guò)零售價(jià)格指數(shù)（企業(yè)壟斷產(chǎn)品束的平均價(jià)格上漲率不能超過(guò)零售價(jià)格指數(shù)（Retail Price Index）減去企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率提高率（）減去企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率提高率（X） “PRI-X管制管制”政策是在英國(guó)電話通信公司實(shí)行民營(yíng)化時(shí)政策是在英國(guó)電話通信公司實(shí)行民營(yíng)化時(shí)最先由伯明翰大學(xué)商學(xué)院教授李特查爾德（最先由伯明翰大學(xué)商學(xué)院教授李特查爾德（Littlechild，1983）作為合理報(bào)酬率定價(jià)的替代方案而提出的）作

51、為合理報(bào)酬率定價(jià)的替代方案而提出的 。他認(rèn)為：。他認(rèn)為：價(jià)格管制的目標(biāo)價(jià)格管制的目標(biāo)應(yīng)該是把價(jià)格和利潤(rùn)保持在一個(gè)既不失公應(yīng)該是把價(jià)格和利潤(rùn)保持在一個(gè)既不失公平，又可刺激企業(yè)提高效率的水平上。平，又可刺激企業(yè)提高效率的水平上。 1989年，美國(guó)年，美國(guó)FCC 對(duì)對(duì)AT&T率先開始實(shí)施價(jià)格上限管制。率先開始實(shí)施價(jià)格上限管制。1()ttPPPRIX5354 英國(guó)英國(guó)OfcomOfcom價(jià)格上限管制業(yè)務(wù)種類價(jià)格上限管制業(yè)務(wù)種類價(jià)格上限管制價(jià)格上限管制 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 激勵(lì)企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率激勵(lì)企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率 容易操作，避免考核企業(yè)成本（特別是業(yè)務(wù)成本）容易操作，避免考核企業(yè)成

52、本（特別是業(yè)務(wù)成本） 增加了企業(yè)定價(jià)的靈活性增加了企業(yè)定價(jià)的靈活性 不足：不足： 無(wú)法避免交叉補(bǔ)貼無(wú)法避免交叉補(bǔ)貼 棘輪效應(yīng)棘輪效應(yīng) (ratchet effects)一詞最初來(lái)自對(duì)蘇聯(lián)式計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度一詞最初來(lái)自對(duì)蘇聯(lián)式計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度的研究。在計(jì)劃體制下，企業(yè)的年度生產(chǎn)指標(biāo)根據(jù)上年的實(shí)際生的研究。在計(jì)劃體制下，企業(yè)的年度生產(chǎn)指標(biāo)根據(jù)上年的實(shí)際生產(chǎn)不斷調(diào)整，好的表現(xiàn)反而由此受到懲罰產(chǎn)不斷調(diào)整，好的表現(xiàn)反而由此受到懲罰(因此，聰明的經(jīng)理用隱因此，聰明的經(jīng)理用隱瞞生產(chǎn)能力來(lái)對(duì)付計(jì)劃當(dāng)局瞞生產(chǎn)能力來(lái)對(duì)付計(jì)劃當(dāng)局)。這種。這種標(biāo)準(zhǔn)隨業(yè)績(jī)上升的趨向標(biāo)準(zhǔn)隨業(yè)績(jī)上升的趨向被稱為被稱為“棘輪效應(yīng)棘輪效應(yīng)”。 在不

53、得不留給企業(yè)信息租金時(shí)，又降低了激勵(lì)效應(yīng)在不得不留給企業(yè)信息租金時(shí)，又降低了激勵(lì)效應(yīng)高效激勵(lì)管制方式55價(jià)格下限（價(jià)格下限（Price floor）管制）管制 政府對(duì)具有壟斷勢(shì)力的企業(yè)或一些行業(yè)實(shí)施價(jià)格下限政府對(duì)具有壟斷勢(shì)力的企業(yè)或一些行業(yè)實(shí)施價(jià)格下限管制，規(guī)定價(jià)格不能低于某個(gè)臨界水平。管制，規(guī)定價(jià)格不能低于某個(gè)臨界水平。 目的目的 防止壟斷企業(yè)價(jià)格下降太快或?qū)嵤┞訆Z性定價(jià)，使新進(jìn)入市場(chǎng)防止壟斷企業(yè)價(jià)格下降太快或?qū)嵤┞訆Z性定價(jià)，使新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)難以生存。的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)難以生存。 防止行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，降低質(zhì)量，損害消費(fèi)者利益防止行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，降低質(zhì)量，損害消費(fèi)者利益航空公司的“禁折令”與價(jià)格

54、下限管制？565、通信業(yè)務(wù)定價(jià)方法、通信業(yè)務(wù)定價(jià)方法-企業(yè)定價(jià)企業(yè)定價(jià)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)定價(jià)方法不同不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)定價(jià)方法不同（1）、成本導(dǎo)向定向）、成本導(dǎo)向定向（2）、需求導(dǎo)向定價(jià)）、需求導(dǎo)向定價(jià)（3）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 免費(fèi)定價(jià)模式免費(fèi)定價(jià)模式57（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法：成本加成定價(jià)法： 基本公式：價(jià)格基本公式：價(jià)格=單位成本單位成本+加成加成 或或 P=c（1+r）式中：式中：P單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格 C產(chǎn)品的單位成本產(chǎn)品的單位成本 r加成比率加成比率58成本加成定價(jià)評(píng)價(jià)：成本加成定價(jià)評(píng)價(jià)： 是以企業(yè)為中心

55、的定價(jià)方法。在成本清析可獲得的情況下，是以企業(yè)為中心的定價(jià)方法。在成本清析可獲得的情況下，可以迅速解決定價(jià)問(wèn)題。可以迅速解決定價(jià)問(wèn)題。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（即盈虧平衡法）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（即盈虧平衡法） 在成本基礎(chǔ)上，先求出保本點(diǎn)的價(jià)格，其計(jì)算公式是：在成本基礎(chǔ)上，先求出保本點(diǎn)的價(jià)格，其計(jì)算公式是： P= F/Q + V 式中：式中：P單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格 V單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本 Q產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量 F固定成本固定成本 制定價(jià)格時(shí)，加上目標(biāo)利潤(rùn)。其公式為：制定價(jià)格時(shí)，加上目標(biāo)利潤(rùn)。其公式為： P=F/Q+V+E 式中式中:E單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)評(píng)價(jià)：目標(biāo)

56、利潤(rùn)定價(jià)評(píng)價(jià)：應(yīng)用廣泛。原因在于企業(yè)估計(jì)成本相對(duì)容易。應(yīng)用廣泛。原因在于企業(yè)估計(jì)成本相對(duì)容易。由于單位固定成本隨著銷量發(fā)生變化，因此難以在價(jià)格確定之前確定單位成本。由于單位固定成本隨著銷量發(fā)生變化，因此難以在價(jià)格確定之前確定單位成本。市場(chǎng)疲軟時(shí)定價(jià)過(guò)高，影響銷量；景氣時(shí)定價(jià)過(guò)低，降低利潤(rùn)。市場(chǎng)疲軟時(shí)定價(jià)過(guò)高，影響銷量；景氣時(shí)定價(jià)過(guò)低，降低利潤(rùn)。59邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 定價(jià)公式為：定價(jià)公式為： P= V +e e為邊際貢獻(xiàn)，即在邊際成本基礎(chǔ)之上的加價(jià)。為邊際貢獻(xiàn)，即在邊際成本基礎(chǔ)之上的加價(jià)。 eP- V邊際成本邊際成本V，短期定價(jià)的底限，短期定價(jià)的底限60邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法評(píng)價(jià)：邊際貢獻(xiàn)定

57、價(jià)法評(píng)價(jià)： 當(dāng)邊際成本低于平均成本時(shí)，這種定價(jià)不能滿足完全回收當(dāng)邊際成本低于平均成本時(shí)，這種定價(jià)不能滿足完全回收成本的目的，但由于定價(jià)高于邊際成本，因此開工生產(chǎn)仍優(yōu)于成本的目的，但由于定價(jià)高于邊際成本，因此開工生產(chǎn)仍優(yōu)于停工。停工。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法）需求導(dǎo)向定價(jià)法 購(gòu)買者理解價(jià)值法購(gòu)買者理解價(jià)值法(Perceived-Value Pricing ) 根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解，而不是產(chǎn)品的成本來(lái)確定根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解，而不是產(chǎn)品的成本來(lái)確定價(jià)格的一種定價(jià)方法。價(jià)格的一種定價(jià)方法。 如電信企業(yè)通過(guò)樹立高端業(yè)務(wù)品牌來(lái)制定高價(jià)。如電信企業(yè)通過(guò)樹立高端業(yè)務(wù)品牌來(lái)制定高價(jià)。61需

58、求差別定價(jià)法需求差別定價(jià)法 ( Price Discrimination) 經(jīng)濟(jì)學(xué)中也稱之為價(jià)格歧視。是指對(duì)同一種產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)購(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)中也稱之為價(jià)格歧視。是指對(duì)同一種產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)業(yè)務(wù)需求的迫切程度不同，制定不同的價(jià)格出售的企業(yè)行為。買者對(duì)業(yè)務(wù)需求的迫切程度不同，制定不同的價(jià)格出售的企業(yè)行為。具體的，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)需求的時(shí)間差、數(shù)量差、地區(qū)差、消費(fèi)具體的，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)需求的時(shí)間差、數(shù)量差、地區(qū)差、消費(fèi)水平及心理差異等來(lái)制定不同的商品價(jià)格。水平及心理差異等來(lái)制定不同的商品價(jià)格。 差別定價(jià)的三種主要形式：差別定價(jià)的三種主要形式： 一級(jí)差別定價(jià)一級(jí)差別定價(jià)：根據(jù)：根據(jù)每一個(gè)消費(fèi)者每一

59、個(gè)消費(fèi)者的需求差別定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最的需求差別定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化（如號(hào)碼拍賣）大化（如號(hào)碼拍賣） 二級(jí)差別定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間等差別，實(shí)施差別二級(jí)差別定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間等差別，實(shí)施差別定價(jià)。（如各種折扣定價(jià)，如數(shù)量折扣、質(zhì)量折扣、時(shí)間折扣等）定價(jià)。（如各種折扣定價(jià)，如數(shù)量折扣、質(zhì)量折扣、時(shí)間折扣等） 三級(jí)差別定價(jià)：細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)的用戶制定不同的價(jià)格三級(jí)差別定價(jià)：細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)的用戶制定不同的價(jià)格（如地區(qū)差別定價(jià)、客戶群差別定價(jià)等）（如地區(qū)差別定價(jià)、客戶群差別定價(jià)等）62需求導(dǎo)向定價(jià)評(píng)價(jià)：需求導(dǎo)向定價(jià)評(píng)價(jià)： 考慮市場(chǎng)需求因素，是一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的

60、定價(jià)方法，目的是攫考慮市場(chǎng)需求因素，是一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法，目的是攫取最大化利潤(rùn)。取最大化利潤(rùn)。（3）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 定價(jià)時(shí)不考慮成本，只關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定價(jià)時(shí)不考慮成本，只關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 跟隨定價(jià)法跟隨定價(jià)法 （主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商）（主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商） 主動(dòng)定價(jià)法主動(dòng)定價(jià)法 （新進(jìn)入者）（新進(jìn)入者）63通常出現(xiàn)在以下市場(chǎng)：通常出現(xiàn)在以下市場(chǎng)： 供給：供給： 成本結(jié)構(gòu)體現(xiàn)為固定成本高，變動(dòng)成本結(jié)構(gòu)體現(xiàn)為固定成本高，變動(dòng) 成本低成本低 生產(chǎn)能力利用率不足，有大量閑置生產(chǎn)能力利用率不足，有大量閑置 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力 產(chǎn)品的保存性差。（易腐性，不易產(chǎn)品的保存性差。（易腐性，不易 保存）保存） 產(chǎn)品差異化程度低產(chǎn)品差異化程度低 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者 需求：需求： 選