專業(yè)化增員流程

1、 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司 輕視輕視“近視近視”不專業(yè)不專業(yè)1 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司從業(yè)時(shí)從業(yè)時(shí)間間甲業(yè)務(wù)員：致力于組織發(fā)展甲業(yè)務(wù)員：致力于組織發(fā)展乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā)乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā)展展第第1年年16月月狀況狀況增員增員6人，總?cè)肆_(dá)到人，總?cè)肆_(dá)到7人人展業(yè)展業(yè)收入收入10000*30%*6=1.8萬萬收入收入5000*30%*6=0.9萬萬第第1年年79月月狀況狀況爭(zhēng)取晉升，繼續(xù)增員，總?cè)肆_(dá)到爭(zhēng)取晉升，繼續(xù)增員，總?cè)肆?/p>

2、達(dá)到10人人展業(yè)展業(yè)收入收入10000*30%*3=0.9萬萬收入收入5000*30%*3=0.45萬萬第第1年年1012月月狀況狀況晉升成功，繼續(xù)增員，總?cè)肆_(dá)到晉升成功，繼續(xù)增員，總?cè)肆_(dá)到13人人展業(yè)展業(yè)收入收入10000*30%*3=0.9萬萬收收入入展業(yè)收展業(yè)收入入5000*30%*3=0.45萬萬組織收組織收入入5000*12人（平均）人（平均）*30%*15%*3=0.81萬萬第第1年年總收入總收入2.61萬萬+X，其中展業(yè)收入占，其中展業(yè)收入占69%3.6萬萬+X增員合算嗎增員合算嗎 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司從業(yè)時(shí)從業(yè)時(shí)間間甲業(yè)務(wù)員：

3、致力于組織發(fā)展甲業(yè)務(wù)員：致力于組織發(fā)展乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā)展乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā)展第第2年年16月月狀況狀況繼續(xù)增員繼續(xù)增員6人，總?cè)肆_(dá)到人，總?cè)肆_(dá)到19人人展業(yè)展業(yè)收入收入10000*30%*6=1.8萬萬收收入入展業(yè)收展業(yè)收入入5000*30%*6=0.9萬萬組織收組織收入入5000*16.5人（平均）人（平均） *30%*15%*6=2.25萬萬第第2年年712月月狀況狀況繼續(xù)增員繼續(xù)增員6人，總?cè)肆_(dá)到人，總?cè)肆_(dá)到25人人展業(yè)展業(yè)收入收入10000*30%*6=1.8萬萬收收入入展業(yè)收展業(yè)收入入5000*30%*6=0.9萬萬組織收組織收入入5000*22.5人（平均）人（平

4、均）*30%*16%*6=3.24萬萬第第2年年總收入總收入7.29萬萬+X，其中展業(yè)收入占，其中展業(yè)收入占24.7%3.6萬萬+X增員合算嗎增員合算嗎 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司從業(yè)時(shí)從業(yè)時(shí)間間甲業(yè)務(wù)員：致力于組織發(fā)展甲業(yè)務(wù)員：致力于組織發(fā)展乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā)乙業(yè)務(wù)員：致力于個(gè)人發(fā)展展第第3年年?duì)顩r狀況繼續(xù)增員繼續(xù)增員12人，總?cè)肆_(dá)到人，總?cè)肆_(dá)到37人人展業(yè)展業(yè)收入收入10000*30%*12=3.6萬萬收收入入展業(yè)收入展業(yè)收入5000*30%*12=1.8萬萬組織收入組織收入5000*31.5人（平均）人（平均） *30%*16%*12=9

5、.1萬萬第第3年年總收入總收入10.9萬萬+X，其中展業(yè)收入占，其中展業(yè)收入占16.5%3.6萬萬+X第第4年年?duì)顩r狀況繼續(xù)增員繼續(xù)增員6人，總?cè)肆_(dá)到人，總?cè)肆_(dá)到49人人展業(yè)展業(yè)收入收入10000*30%*12=3.6萬萬收收入入展業(yè)收入展業(yè)收入5000*30%*12=1.8萬萬組織收入組織收入5000*43.5人（平均）人（平均）*30%*16%*12=12.5萬萬第第4年年總收入總收入14.3萬萬+X，其中展業(yè)收入占，其中展業(yè)收入占12.6%3.6萬萬+X前前4年年總收入總收入35.1萬萬+X，其中展業(yè)收入占，其中展業(yè)收入占20.5%14.4萬萬+X增員合算嗎增員合算嗎 專業(yè)化的增員流

6、程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司 針對(duì)所列表格作部分說明針對(duì)所列表格作部分說明：1. 傭金的實(shí)際收入假設(shè)為傭金的實(shí)際收入假設(shè)為30%。2. 組人力組人力20人時(shí)，主管管理津貼率為人時(shí)，主管管理津貼率為15%，組人力，組人力20人時(shí)，主管管理津貼為人時(shí)，主管管理津貼為16%。3. 甲業(yè)務(wù)員每天工作甲業(yè)務(wù)員每天工作6小時(shí)，增員小時(shí)，增員3小時(shí)，展業(yè)小時(shí)，展業(yè)3小時(shí)，小時(shí)，效果是業(yè)績(jī)效果是業(yè)績(jī)5000元元/月，有效增員月，有效增員1人人/月；乙業(yè)務(wù)員每月；乙業(yè)務(wù)員每天也工作天也工作6小時(shí)，全部用于展業(yè)，效果是業(yè)績(jī)小時(shí)，全部用于展業(yè)，效果是業(yè)績(jī)10000元元/月。月。4. 新人繼

7、續(xù)增員之人數(shù)假定與小組脫落的人數(shù)相抵消。新人繼續(xù)增員之人數(shù)假定與小組脫落的人數(shù)相抵消。5. 甲業(yè)務(wù)員的增員獎(jiǎng)金、本人續(xù)傭和新人的部分續(xù)傭與甲業(yè)務(wù)員的增員獎(jiǎng)金、本人續(xù)傭和新人的部分續(xù)傭與乙業(yè)務(wù)員的續(xù)傭相抵消，乙業(yè)務(wù)員每年度的續(xù)傭都用乙業(yè)務(wù)員的續(xù)傭相抵消，乙業(yè)務(wù)員每年度的續(xù)傭都用X表示。表示。備備 注注 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢 靠體力賺錢 一個(gè)人掙錢的三種途徑一個(gè)人掙錢的三種途徑 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司成功增員的要素增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信 心和感染力。持續(xù)不斷地努力。良好的增

8、員方法和技巧。明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)。主管形象佳，富有吸引力。團(tuán)隊(duì)增員氣氛濃。 六句都是寶，勤用最重要 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司面談后的追蹤面談后的追蹤v完善增員檔案完善增員檔案v電話溝通電話溝通v適時(shí)家訪適時(shí)家訪v遞送資料遞送資料信息交流信息交流v邀請(qǐng)參加聚會(huì)邀請(qǐng)參加聚會(huì)v填寫培訓(xùn)意向書填寫培訓(xùn)意向書 三顧茅廬三顧茅廬 請(qǐng)出諸葛亮請(qǐng)出諸葛亮 不斷追蹤不斷追蹤 引進(jìn)擎天將引進(jìn)擎天將 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司增員目標(biāo)增員目標(biāo)增員渠道（農(nóng)村）q村婦聯(lián)主任q鄉(xiāng)村醫(yī)生q干部家屬q企業(yè)富余人員q商店促銷員q個(gè)體經(jīng)營(yíng)者q復(fù)員軍

9、人q警察家屬q教師、醫(yī)生、護(hù)士q其它公司離職人員q其他姓 名姓 名姓 名姓 名眾理尋她千百度，暮染然回首，那人卻在燈火欄刪處眾理尋她千百度，暮染然回首，那人卻在燈火欄刪處 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司增員對(duì)象的特征增員對(duì)象的特征 一般業(yè)務(wù)員一般業(yè)務(wù)員 （培養(yǎng)企圖心） 主管主管 （培養(yǎng)親和力） 沒有目標(biāo)、沒有熱沒有目標(biāo)、沒有熱情，成就不了大事情，成就不了大事 （放棄） 最佳增員對(duì)象最佳增員對(duì)象（可培養(yǎng)成主管、 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員）親和力親和力企圖心企圖心1234 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司 房地產(chǎn)生意房地產(chǎn)生意私營(yíng)業(yè)主私營(yíng)

10、業(yè)主股票股票1風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬報(bào)酬 律師律師 醫(yī)生醫(yī)生注冊(cè)會(huì)計(jì)師注冊(cè)會(huì)計(jì)師保險(xiǎn)推銷員保險(xiǎn)推銷員2駕駛員駕駛員 高樓清潔工高樓清潔工建筑工人建筑工人冶金工人冶金工人3 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工人鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工人 店員店員農(nóng)民農(nóng)民4職業(yè)分析職業(yè)分析 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司選擇與決定選擇與決定頭腦精明，資金雄厚頭腦精明，資金雄厚 從商從商派系支持，人際廣泛派系支持，人際廣泛 從政從政廣讀詩(shī)書，安定生活廣讀詩(shī)書，安定生活 做學(xué)問做學(xué)問服務(wù)熱誠(chéng)，白手起家服務(wù)熱誠(chéng)，白手起家 做壽險(xiǎn)做壽險(xiǎn) 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司CLOSE 動(dòng)作動(dòng)作是是否

11、否增員面談流程否否2 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司詢問導(dǎo)入話術(shù)：詢問導(dǎo)入話術(shù)：你畢業(yè)于哪所學(xué)校？你畢業(yè)于哪所學(xué)校？你過去曾干過哪些工作？你過去曾干過哪些工作？你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？你下班以后還做什么事情？你下班以后還做什么事情？你的愛人在哪兒工作？你的愛人在哪兒工作？兄弟姐妹有嗎？在哪兒高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？兄弟姐妹有嗎？在哪兒高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？你買過保險(xiǎn)嗎？為什么？你買過保險(xiǎn)嗎？為什么？你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？你理想中的收入是每月多少？每天工作多你理想中的收入是每月多少？每天工作多

12、少時(shí)間？少時(shí)間？如果有一個(gè)工作既能發(fā)揮你的能力，又能如果有一個(gè)工作既能發(fā)揮你的能力，又能 實(shí)現(xiàn)你的理想的收入，你是否愿意試一試？實(shí)現(xiàn)你的理想的收入，你是否愿意試一試？黃金要訣黃金要訣詢問導(dǎo)入的詢問導(dǎo)入的目的是為了目的是為了找到被增員找到被增員者的增員點(diǎn)者的增員點(diǎn)詢問導(dǎo)入可詢問導(dǎo)入可以選擇三四以選擇三四個(gè)問題即可，個(gè)問題即可，不宜過多不宜過多3 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司動(dòng)搖話術(shù)：動(dòng)搖話術(shù)： 不覺得目前單位的效益越來越差嗎？不覺得目前單位的效益越來越差嗎？你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？你不覺得目前的收入太低嗎？你不覺

13、得這你不覺得目前的收入太低嗎？你不覺得這 其實(shí)是可以改變的其實(shí)是可以改變的 嗎？嗎？你就這樣一輩子下去嗎？你就這樣一輩子下去嗎？你不覺得這樣下去是對(duì)不起親愛的妻子可你不覺得這樣下去是對(duì)不起親愛的妻子可 愛的孩子的嗎？愛的孩子的嗎？你不覺得自己的生活壓力越來越大嗎？你不覺得自己的生活壓力越來越大嗎？你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎？你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎？你不覺得自己的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？你不覺得自己的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？你不覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁你不覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁 有的勞保不保了嗎？有的勞保不保了嗎？黃金要訣黃金要訣 緊扣增員點(diǎn)緊扣增員點(diǎn)（前途性、快（前途性、快

14、樂性、受如樂性、受如 性、成長(zhǎng)性）性、成長(zhǎng)性）充滿自信，帶充滿自信，帶 有激情有激情 表達(dá)要鏗鏘有表達(dá)要鏗鏘有 力，清晰連力，清晰連 貫，一氣呵成貫，一氣呵成 反問至少三句反問至少三句4 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司導(dǎo)入說明話術(shù)：導(dǎo)入說明話術(shù)：有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至 更多，展示你的管理才能？更多，展示你的管理才能？有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺5000元、元、10000元，甚至元，甚至 更多？更多？有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月叫的所得稅能有什么行業(yè)可以

15、讓你迅速致富，你一個(gè)月叫的所得稅能 養(yǎng)活好幾個(gè)人？養(yǎng)活好幾個(gè)人？有什么行業(yè)隨時(shí)可以為自己加工資，想晉升就晉升，想有什么行業(yè)隨時(shí)可以為自己加工資，想晉升就晉升，想 出國(guó)就出國(guó)？出國(guó)就出國(guó)？有什么行業(yè)能讓你迅速?gòu)V交朋友路路通？有什么行業(yè)能讓你迅速?gòu)V交朋友路路通？有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終身受益？有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終身受益？有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？有什么行業(yè)既不需要太高的學(xué)歷，也不需要良好的背景，有什么行業(yè)既不需要太高的學(xué)歷，也不需要良好的背景， 只自己努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想要？只自己努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想要？有什么行業(yè)，有人的地方就

16、有生意談，保證客源充足？有什么行業(yè)，有人的地方就有生意談，保證客源充足？有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就可干多久？有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就可干多久？有什么行業(yè)既有錢又有閑？有什么行業(yè)既有錢又有閑？黃金要訣黃金要訣未找到增員未找到增員 點(diǎn)，不進(jìn)入點(diǎn)，不進(jìn)入 說明說明內(nèi)容客觀內(nèi)容客觀隨機(jī)應(yīng)變，隨機(jī)應(yīng)變， 掌控局面掌控局面適時(shí)而止，適時(shí)而止， 當(dāng)機(jī)立斷，當(dāng)機(jī)立斷， 隨時(shí)促成隨時(shí)促成5 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司促成話術(shù)：促成話術(shù)：XX先生（女士），我現(xiàn)在并不先生（女士），我現(xiàn)在并不 要要你馬上決定，正好你馬上決定，正好X月月X日我們公

17、日我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，你到時(shí)抽空司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，能更詳細(xì)的了解壽險(xiǎn)行去聽一下，能更詳細(xì)的了解壽險(xiǎn)行業(yè)平安保險(xiǎn)公司的情況，到時(shí)再作業(yè)平安保險(xiǎn)公司的情況，到時(shí)再作決定也不晚，請(qǐng)你把這幾行字填一決定也不晚，請(qǐng)你把這幾行字填一下，以便公司的會(huì)務(wù)組安排座位。下，以便公司的會(huì)務(wù)組安排座位。動(dòng)作要領(lǐng)動(dòng)作要領(lǐng)：遞上筆和紙，遞上筆和紙，展示展示圓夢(mèng)圓夢(mèng)之約之約增員展示資增員展示資料料6 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司甲：業(yè)務(wù)員甲：業(yè)務(wù)員乙：被增員者（鎮(zhèn)辦企業(yè)的富余人員）乙：被增員者（鎮(zhèn)辦企業(yè)的富余人員） 兩者關(guān)系：初中同學(xué)兩者關(guān)系：初中同學(xué)甲：

18、阿三頭，很長(zhǎng)時(shí)間沒見到你了，你現(xiàn)在怎么樣？甲：阿三頭，很長(zhǎng)時(shí)間沒見到你了，你現(xiàn)在怎么樣？乙：老同學(xué)，你好，真的有好幾年沒見面了。乙：老同學(xué)，你好，真的有好幾年沒見面了。甲：你原來讀書時(shí)非常優(yōu)秀，女同學(xué)背后都在夸你，我們看了都很眼紅；甲：你原來讀書時(shí)非常優(yōu)秀，女同學(xué)背后都在夸你，我們看了都很眼紅； 你現(xiàn)在哪里上班？效益好嗎？你現(xiàn)在哪里上班？效益好嗎？乙：不行了，我工作的農(nóng)機(jī)廠，原來在鎮(zhèn)上是數(shù)一數(shù)二的，現(xiàn)在愈來愈乙：不行了，我工作的農(nóng)機(jī)廠，原來在鎮(zhèn)上是數(shù)一數(shù)二的，現(xiàn)在愈來愈 差了，很多人已經(jīng)下崗了，我現(xiàn)在在家里輪休。差了，很多人已經(jīng)下崗了，我現(xiàn)在在家里輪休。甲：象你這么聰明的人應(yīng)該對(duì)本單位的發(fā)展趨

19、勢(shì)是看的很清楚的，你覺甲：象你這么聰明的人應(yīng)該對(duì)本單位的發(fā)展趨勢(shì)是看的很清楚的，你覺 得你的單位的前途如何？得你的單位的前途如何？乙：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的日子總好不了，就是景氣的話，時(shí)間也長(zhǎng)不了。乙：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的日子總好不了，就是景氣的話，時(shí)間也長(zhǎng)不了。甲：那你還在等它干什么，老同學(xué)，現(xiàn)在這種情況下，你不覺得你在單甲：那你還在等它干什么，老同學(xué)，現(xiàn)在這種情況下，你不覺得你在單 位里是大材小用嗎？你不覺得你的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？你不覺得你位里是大材小用嗎？你不覺得你的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？你不覺得你 的生活壓力愈來愈大嗎？的生活壓力愈來愈大嗎？7 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公

20、司乙：這有什么辦法呢？我們老百姓只能聽天由命了。乙：這有什么辦法呢？我們老百姓只能聽天由命了。甲：如果有一個(gè)行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺到甲：如果有一個(gè)行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺到5000元、元、10000元，甚至更元，甚至更多，多， 你會(huì)怎么樣？你會(huì)怎么樣？乙：哪有這樣的好事？乙：哪有這樣的好事？甲：當(dāng)然有，我今天就是為老同學(xué)提供機(jī)會(huì)來的，（出示展示資料）甲：當(dāng)然有，我今天就是為老同學(xué)提供機(jī)會(huì)來的，（出示展示資料）乙：你原來是在做保險(xiǎn)?。∵@一行好是好，但是不穩(wěn)定！乙：你原來是在做保險(xiǎn)??！這一行好是好，但是不穩(wěn)定！甲：老同學(xué)，你還是那樣見多識(shí)廣；你的意思是，假如做保險(xiǎn)穩(wěn)定的甲：老同學(xué)，你還是那樣見多識(shí)廣；你

21、的意思是，假如做保險(xiǎn)穩(wěn)定的 話你一定愿意做的是嗎？話你一定愿意做的是嗎？乙：當(dāng)然。乙：當(dāng)然。甲：阿三頭，你現(xiàn)在好象變得精明不聰明了，請(qǐng)問，現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)收甲：阿三頭，你現(xiàn)在好象變得精明不聰明了，請(qǐng)問，現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)收 入既高又很穩(wěn)定？這樣的行業(yè)我也想去，我們這樣的人有機(jī)會(huì)嗎？入既高又很穩(wěn)定？這樣的行業(yè)我也想去，我們這樣的人有機(jī)會(huì)嗎？ 我做保險(xiǎn)一年賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，我做保險(xiǎn)一年賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來， 你說穩(wěn)定嗎？現(xiàn)在社會(huì)上最穩(wěn)定的是下崗工人每月你說穩(wěn)定嗎？現(xiàn)在社會(huì)上最穩(wěn)定的是下崗工人每月250員，我想這員，我想這 種穩(wěn)定你我都不會(huì)要的是不是？種穩(wěn)定你我

22、都不會(huì)要的是不是？乙：你講的蠻有道理，不過我過去沒做過銷售，不會(huì)做保險(xiǎn)??！乙：你講的蠻有道理，不過我過去沒做過銷售，不會(huì)做保險(xiǎn)??！8 專業(yè)化的增員流程中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司甲：那沒關(guān)系，我們公司會(huì)對(duì)新員工進(jìn)行完善的培訓(xùn)的，另一方面，甲：那沒關(guān)系，我們公司會(huì)對(duì)新員工進(jìn)行完善的培訓(xùn)的，另一方面， 你過去的工作經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)歷就是最好的資本，實(shí)際上做保險(xiǎn)很你過去的工作經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)歷就是最好的資本，實(shí)際上做保險(xiǎn)很 簡(jiǎn)單，只要有愛心、能吃苦的人都可以做，你應(yīng)該知道，我過去簡(jiǎn)單，只要有愛心、能吃苦的人都可以做，你應(yīng)該知道，我過去 經(jīng)常要被老師留下來受批評(píng)，現(xiàn)在不是做得不錯(cuò)嗎？你應(yīng)該比我經(jīng)常要被老師留下來受批評(píng)，現(xiàn)在不是做得不錯(cuò)嗎？你應(yīng)該比我 更成功才對(duì)！更成功才對(duì)！乙：你說的倒有些道理，讓我考慮以下再說吧。乙：你說的倒有些道理，讓我考慮以下再說吧。甲：阿三頭，你還要考慮什么呢？甲：阿三頭，你還要考慮什么呢？乙：畢竟不是一件小事