(完整版)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動(dòng)策劃方案

1、微遠(yuǎn)教育春季筑夢行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案抽獎(jiǎng)目的：一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；二、對未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。抽獎(jiǎng)時(shí)間： 本周天晚上 7:008:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室兌獎(jiǎng)明細(xì)表：一等獎(jiǎng)5個(gè)價(jià)值 680 元親子課堂一期二等獎(jiǎng)8個(gè)價(jià)值 90 元的微遠(yuǎn)教育 2014 春天大型放飛 夢想“摘草莓 ?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)單人單次三等獎(jiǎng)20個(gè)價(jià)值 18 元神奇兔兔畫板或陀螺一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)80個(gè)銀光棒一根或微遠(yuǎn)教育水杯一個(gè)備注：抽到一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)學(xué)員現(xiàn)場報(bào)文化課立減 200 元；抽到三等獎(jiǎng)現(xiàn)場報(bào)名立減 1

2、50 元，抽到紀(jì)念獎(jiǎng)現(xiàn)場報(bào) 名的立減 100 元，以上所有獎(jiǎng)項(xiàng)只要報(bào)文化課的都再送微 遠(yuǎn)教育 2014 春天大型放飛夢想“摘草莓 ?放風(fēng)箏”主題活 動(dòng)單人單次（只限家長） ，不報(bào)文化課，單獨(dú)參加活動(dòng)收費(fèi) 90 元/人，親子一起參加 160 元/兩人?；顒?dòng)細(xì)則安排：一、時(shí)間安排：周三至周五下午 4 點(diǎn)8點(diǎn)，周六、周天全天二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的 在特定時(shí)間參與。三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成 100個(gè)有效電話， 20 個(gè)愿意來 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄， 最終目標(biāo)平均每人成交 15 個(gè)。四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電 話

3、營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì) 量監(jiān)督。注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)， 內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通 知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)， 帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng) 勵(lì) 10 顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。電話邀約技巧： 某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育 的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫 助孩子圓 2014 年春季筑夢行動(dòng)， 我們本周日晚上 7:00 舉辦一個(gè) 大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 一等獎(jiǎng)有價(jià)值 680 元一期的親子課堂， 二等 獎(jiǎng)是價(jià)值 90 元的“

4、放飛夢想摘草莓 ?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提 高孩子的野外生存能力和人際交往能力， 名額很有限， 記得本周 天 6:50 點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一 個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。再次確認(rèn)：本周日在下午 5:00 前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家 長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：一：活動(dòng)前： 5:406:00 點(diǎn)之間做好會場布置（人員不需要 太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生 工作）， 6： 00 點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會， 下發(fā)活動(dòng)流程，做好人 員分工 （見附件一），會場音樂響起； 6:15 吃飯，但前臺至少有 兩人值

5、班，輪崗到 6:30 吃飯，吃過飯的 6:30 開始開展工作；入 場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到， 再引領(lǐng)到 會議室，并找到座位。二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī) 動(dòng)靈活， 一切圍繞最終成交為目標(biāo)， 目標(biāo)是 100 個(gè)成交量 （包含 文化課科目和主題活動(dòng)）三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工 作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總， 財(cái)務(wù)做好賬目 清晰，收支無誤。10獎(jiǎng)勵(lì)政策：自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金 元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢想摘草 莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提 10 元，一對親子提 16

6、元（注： 1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門 負(fù)責(zé)人或同事幫忙。 如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約 的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和 提成按五五分成。 2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成 獎(jiǎng)勵(lì)的。）附件一：活動(dòng)流程及人員安排 （待完善 ）：7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏， 蘋果樹等等， 抽獎(jiǎng)時(shí) 滾動(dòng)播放閃電部隊(duì)在前進(jìn) ，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐 在會議室里， 孩子站在父母旁邊， 由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng) 箱遞到孩子面前摸， 在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。 在摸 獎(jiǎng)過程中， 有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格， 由家長 代摸，孩子在會議室外等候， 實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七 教室靜坐等候。 一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱， 另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品 送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注 家長的當(dāng)時(shí)面部表情， 抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。 摸獎(jiǎng)完畢， 主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全 部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單， 找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。 主持人在一遍喊： 離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五 分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了， 制造火爆景象。 如果人數(shù)非常多， 把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽 獎(jiǎng)攻單。 工作人員要了解把