公路經濟學課件

1、4.4 施工企業(yè)的投標報價4.5 評標定標4.4 施工企業(yè)的投標報價4.5 評標定標一、投標報價的費用組成投標報價施工成本人工費材料費機械費利潤完全競爭市場寡頭市場風險費 投標報價是施工企業(yè)相互竟爭的表現(xiàn)形式，其既體現(xiàn)施工企業(yè)的競爭實力，也體現(xiàn)施工企業(yè)的竟爭策略。在投標報價過程中，建設市場的供求狀況、市場結構、價格機制、競爭對手的情況等因素都將影響施工企業(yè)的報價。一個項目的投標報價通常由施工成本、利潤和風險費三大部分費用組成。4.4施工企業(yè)的投標報價 二、報價方式 工程量清單計價方法是建設工程招標投標中，招標人按照國家統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則提供工程數量，由投標人依據工程量清單自主報出各項綜合單價

2、，并按照經過評審的合理低價中標的工程造價計價方式。 綜合單價指綜合考慮完成規(guī)定計量單位項目所需人工費、材料費、機械使用費、管理費、利潤，并考慮風險因素后所需的單價。成本風險費管理費利潤三、成本費用分析u1.企業(yè)定額的編制企業(yè)定額是根據施工企業(yè)內部,在歷年來的施工中各分項工程基于不同的施工方法下所消耗的人、材、機數量所統(tǒng)計的平均值。人、材、機數量對施工成本有很大影響，它與施工方法和施工進度有關。u2.人、材、機數量的確定4.4施工企業(yè)的投標報價 采用新設備采用新工藝優(yōu)化施工方法合理選擇設備合理安排進度優(yōu)化施工工序原則：合理降低造價 一般勞動力價格直接采用市場價格，特種勞動力價格采用企業(yè)內部價格。

3、 材料價格一般采用市場價及運雜費和采購保管費確定，有時可考慮自采、詢價、競標以降低材料的單價。 機械臺班價格一般考慮折舊費、大修費、維護費、日常維護保養(yǎng)費、安裝拆卸費、輔助設施費、燃料動力費、養(yǎng)路費、車船使用稅、保險費、機上人員工資等來確定。u3.人、材、機價格的確定u4、其它費用的確定： 臨時用地根據市場價格來定。 施工現(xiàn)場管理費根據近年企業(yè)成本核算確定。 企業(yè)管理費根據自制比例確定。 其它規(guī)費按國家政策確定。4.4施工企業(yè)的投標報價 四、 施工企業(yè)投標策略 投標策略是指投標人通過決策確定的在投標過程中采用的規(guī)避重大風險、提高中標概率的措施和技巧。 010302收集招標項目信息投標人自身條件

4、03客觀因素分析包括技術、經濟、管理、信譽等。主要進行企業(yè)自身業(yè)務能力水平和經營狀況分析，明確自己的優(yōu)勢和不足，以及經營目標和發(fā)展趨勢。 業(yè)主和監(jiān)理、競爭對手和競爭形勢、法律和法規(guī)、風險因素。編制招標項目一覽表。（一）投標決策分析現(xiàn)實的報價竟爭過程中，施工企業(yè)在做出報價決策時，總要考慮對方可能做出的反應以及在此情況下選擇最優(yōu)的報價策略，其所依據的理論是運籌學中的博弈論或對策論?，F(xiàn)舉一例予以說明。試分析A、B企業(yè)的投標策略。（一）投標決策分析A企業(yè)的盈利矩陣：（一）投標決策分析B企業(yè)的盈利矩陣：（一）投標決策分析 由于投標單位對競爭對手的施工成本情況和可能的報價策略等信息不了解，因此，前面的策略

5、可能在現(xiàn)實中收到諸多限制。通常只能定性地憑經驗進行投標策略分析和報價決策，其投標策略通常有以下三種。03無利潤策略02低價薄利策略01高價盈利策略（二）投標策略的分析 （二）投標策略的分析 1、高價贏利策略 這是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略，這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；工期要求急的工程；（以業(yè)主投資效益最大化）投標對手少的工程；支付條件不理想的工程。其他人不想干或干不了的項目2、低價薄利策略 指在報價過程中以薄利投標的策略。通常使用在以下情況：施工條件好的工程，工作簡單，工程量大而一般公司都可以做

6、的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結束，機械設備等無工地轉移時；本公司在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；支付條件好的工程人人都想干的項目3、無利潤投標的策略 缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；長時期內，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。雖無利可圖，但能獲得一定的管理費維持公司的日常運轉；承包商想打入甚至壟斷某市場。注意:

7、1.此策略適用于業(yè)主按最低標價確定中標單位。2.該報價方法屬于正當的商業(yè)竟爭范圍（沒有違反招標投標法、反不正當競爭法等法律規(guī)定）。在招標投標法中，禁止施工單位以低于施工成本的價格投標，因此該方法在國內競爭中不適用。010203040506工程數量變更不可抗力因素物價上漲資金不到位設計變更合同錯誤五、投標風險評估工程建設是一個復雜的系統(tǒng)工程，無不時時面臨著各種風險，而施工階段的風險最為錯綜復雜、最具多樣性。項目的規(guī)模越大，技術越新、越復雜，其風險程度越高。常見的風險如右圖所示。六、投資商對風險的態(tài)度風險規(guī)避者風險中性者風險偏好者者六、投資商對風險的態(tài)度六、投資商對風險的態(tài)度一點看法： 風險概率很

8、難估計 模型的準確性也無法保證六、投資商對風險的態(tài)度4.4 施工企業(yè)的投標報價4.5 評標定標4.4 施工企業(yè)的投標報價4.5 評標定標010302公平競爭原則技術可靠原則經濟合理原則評標定標評標定標一、評標定標的原則 1.公平竟爭原則。公平竟爭原則。即要求評標定標過程符合公開、公平、公正的要求，所選取的評標定標方法能客觀地反映投標單位的競爭力。 2.技術可靠原則。技術可靠原則。即投標單位的報價是在滿足技術可靠的前提下提出的，能充分滿足合同規(guī)定的質量要求和工期要求。 3.經濟合理原則。經濟合理原則。就其經濟性而言，要求所選定的中標單位是競爭力最強的單位就合理性而言，要求投標單位的報價能較好地反

9、映供求規(guī)律和價值規(guī)律的作用，不允許投標單位有低于施工成本的報價行為。經濟合理原則要求定標時能最大限度地尋求競爭規(guī)律、供求規(guī)律與價值規(guī)律1、按最低評標價確定中標單位。評標價越低，報價競爭力越強。但應避免低價搶標，應詳細核實最低評標價的可靠性。這種評標定標方法適應于進行資格預審的邀請招標方式，由于投標單位事先通過了資格預審，因此應認為所有投標單位的投標均能較好地滿足技術可靠性原則。中標合理標價合理標價二、評標定標方法2、按合理評標價確定中標單位。即要求評標價不能超出標底的某一范圍，在此范圍內選擇最低評標價為中標單位。如公路工程施工招標投標管理辦法規(guī)定最高不超過標底的10%,最低不低于標底的20%,

10、在此范圍內選擇評標價最低的單位為中標單位。應注意標底的科學性和保密問題。中標合理標價合理標價二、評標定標方法3、在合理評標價基礎上綜合評定中標單位。即對符合合理評標價范圍的投標單位從報價、技術能力財務狀況等方面進行綜合評定，選擇綜合情況最好的單位中標。但該方法會因人為因素對定標結果的客觀公正性產生影響。中標合理標價合理標價二、評標定標方法三、評標價的計算與確定三、評標價的計算與確定由于投標單位原始報價不完全代表各單位的競爭實力，也不能充分反應投資效益的高低，所以需要根據投標單位的報價及選擇的工期、預付款等因素進行綜合技術處理，得出評標價。評價價確定的內容：1、進行報價復核，修正算術錯誤。2、在

11、修正后的標價中剔除暫定金額。3、將所有投標金額換算成一種貨幣。4、考慮工期和預付款的不同帶來的投資效益和損失。5、對總報價中未能反應出來的其它投標出入進行調整。6、考慮投標單位允許的優(yōu)惠。三、評標價的計算與確定三、評標價的計算與確定NttFF0F評標價;M-投標單位的投標工期，單位為月;N所有投標工期與招標工期中的工期最 長者，單位為月;F0投標單位申請的預付款金額;Ft根據報價、施工進度計劃、計量與支付辦法 及合同規(guī)定的支付周期所確定出來的月付款估算。FM+1FN;工期提前時給業(yè)主帶來的預期受益;評標價計算模型：NtMtttNtrFiFF00),()1(NttFF0時間成本優(yōu)惠率評標價計算模

12、型（進階版）：評標價計算模型：F評標價;M-投標單位的投標工期，單位為月;N所有投標工期與招標工期中的工期最 長者，單位為月;F0投標單位申請的預付款金額;Ft根據報價、施工進度計劃、計量與支付辦法 及合同規(guī)定的支付周期所確定出來的月付款估算。FM+1FN;工期提前時給業(yè)主帶來的預期受益;i月利率;r業(yè)主給投標單位的優(yōu)惠率，對于享受優(yōu)惠的投標單位，公式中r取0，而對于不享受優(yōu)惠的單位，公式中r取投標優(yōu)惠率。NtMtttNtrFiFF00),()1(評標價評標價投標價投標價中標價中標價標底價標底價以投標報價為基礎，綜合考慮質量、性能，交貨或竣工時間等因素折算為貨幣額，并加入到投標報價中，最終得出

13、的就是評標價。投標價即投標價格的意思是指投標人依據招標文件章程的條件完成招標項方針預算、動工、竣工和修補任何缺陷的投標報價。標底價格是招標人的期望價格，招標人以此價格作為衡量投標人的投標價格的一個尺度，也是招標人控制投資的一種手段。在招投標過程中，幾家投標商各自報價， 招標單位選擇了一個投標商作為中標單位，這家投標商所作的投標價格，就叫做中標價 招標人投標人招標人投標人小結一下：三、不平衡報價分析三、不平衡報價分析清單規(guī)范清單規(guī)范中的條款與不平衡報價中的條款與不平衡報價 三、不平衡報價分析2017.52016.52016.72016.92016.102016.122017.2工程中標填筑路塹附屬設施建設換填土竣工驗收路面鋪裝（一）利用時間