大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)模式特點(diǎn)

1、群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)模式特點(diǎn)第三方點(diǎn)評(píng)模式群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是中國(guó)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的第三方點(diǎn)評(píng)模式,這種模式非常類似于谷歌與百度的營(yíng)銷模式一一根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷.這種模式的最大特色在于,讓用戶充分互動(dòng),分享對(duì)餐館的體驗(yàn),并不是被動(dòng)瀏覽網(wǎng)站接受推薦,帶有典型的web2.0特征.憑借這種模式,在加上互聯(lián)網(wǎng)的交流平臺(tái),群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)用最低的本錢獲取了大量的餐飲信息資源,將每個(gè)網(wǎng)友的點(diǎn)評(píng)聚合起來(lái),就變成了極有價(jià)值的信息.而且這種點(diǎn)評(píng)模式在信息方面的最大優(yōu)勢(shì)是,群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)新的城市市場(chǎng),只需要初步的餐廳信息甚至可以完全不采集信息,其余的信息更新主要靠網(wǎng)友和餐廳本身,用戶會(huì)自動(dòng)生成大量的信息,如開(kāi)店、關(guān)店、新口味的菜式等.W

2、eb2.0是相對(duì)于Web1.0的新的時(shí)代.指的是一個(gè)利用Web勺平臺(tái),由用戶主導(dǎo)而生成的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式,為了區(qū)別傳統(tǒng)由網(wǎng)站雇員主導(dǎo)生成的內(nèi)容而定義為第二代互聯(lián)網(wǎng),即web2.0,是一個(gè)新的時(shí)代.全面整合營(yíng)銷解決方案,6大推廣方式量身定制團(tuán)購(gòu)：高效的短期營(yíng)銷工具優(yōu)惠券：精確傳遞優(yōu)惠信息,持續(xù)刺激消費(fèi)欲望關(guān)鍵詞：潛在客戶找商家,首先看到簽到：簽到推廣活動(dòng),讓顧客幫助打廣告城市通：個(gè)性化頁(yè)面,及時(shí)市場(chǎng)反應(yīng)互動(dòng)性：通過(guò)消費(fèi)者拍照點(diǎn)評(píng),讓消費(fèi)者有更好的選擇1 .定位：第三方餐館評(píng)論.2 .宗旨：客觀：不為餐館吹噓；好那么譽(yù)之,差那么貶之.準(zhǔn)確：采用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)模式,依托廣闊食客們提供的資料,最準(zhǔn)確地介

3、紹和評(píng)選各地大小餐館.全面：建立最新和最完整的餐館數(shù)據(jù)庫(kù).專業(yè)：用最敬業(yè)的精神,提供最專業(yè)的資訊.3 .運(yùn)營(yíng)模式：通過(guò)收集整理國(guó)內(nèi)主要城市的餐館信息,建立數(shù)據(jù)庫(kù),向公眾提供信息搜索效勞,并鼓勵(lì)會(huì)員對(duì)其去過(guò)的餐館進(jìn)行評(píng)論.據(jù)說(shuō)其模式來(lái)自于美國(guó).盈利模式一、傭金收入借鑒攜程的模式,推出積分卡業(yè)務(wù).會(huì)員憑積分卡到餐館用餐時(shí)可享優(yōu)惠并獲積分,積分可折算現(xiàn)金、禮品或折扣.群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)憑借其渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),向餐館收取傭金,以積分形式返還給會(huì)員一局部后,剩下局部就是網(wǎng)站收入；二、線下效勞把網(wǎng)友評(píng)論結(jié)集出版為?餐館指南?,目前分為北京、上海、杭州、南京四個(gè)版本,每本售價(jià)為19.8元.每本盈利5元,就上海就發(fā)行量

4、到達(dá)10萬(wàn).這個(gè)書(shū)在書(shū)店確實(shí)有賣的,呵呵三、無(wú)線增值群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)作為CP與一家大SP合作,為用戶提供 搜索內(nèi)容,比方用戶發(fā)送短信“小肥羊、徐家匯,就可以獲得餐館地圖、訂餐 、網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)等信息.四、網(wǎng)絡(luò)廣告使用AdWords廣告平臺(tái),利用谷歌的定向投放技術(shù),群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)開(kāi)始根據(jù)不同地區(qū)的用戶喜好,在不同的城市投放有針對(duì)性的廣告,甚至定位精確到用戶上網(wǎng)的不同時(shí)間段.同類型網(wǎng)站：口碑網(wǎng)丁丁百度身邊,QQ美食.“百度身邊是以美食、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、酒店、健身、麗人、旅游等為主,并提供便民效勞和優(yōu)惠信息的本地生活信息搜索和分享平臺(tái),通過(guò)用戶奉獻(xiàn)的方式聚集更多更好的本地商戶信息以及點(diǎn)評(píng)信息,為用戶的消費(fèi)決策提供支

5、持.與現(xiàn)有多數(shù)點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站不同的是,“百度身邊借助了百度搜索技術(shù),與搜索引擎結(jié)合得更加緊密,并且整合了百度旗下的地圖、無(wú)線等資源優(yōu)勢(shì).這意味著自誕生開(kāi)始,百度身邊就直接定位于“LBS生活領(lǐng)域.丁丁地圖延伸丁丁優(yōu)惠客戶端丁丁優(yōu)惠客戶端是一款集合全城所有優(yōu)惠折扣信息的 客戶端軟件,是城市人群通過(guò) “隨身攜帶的無(wú)紙化電子優(yōu)惠券,由丁丁網(wǎng)推出.根據(jù)地理位置查找附近最實(shí)惠的美食、休閑娛樂(lè)、購(gòu)物、酒店等優(yōu)惠券和折扣,同時(shí),可以將用戶消費(fèi)體驗(yàn)和心情同步到微博與朋友一起分享.美團(tuán)2021年3月4日成立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站.美團(tuán)網(wǎng)有著“美團(tuán)一次,美一次的宣傳口號(hào).為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家,讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)效勞

6、；為商家找到最適宜的消費(fèi)者,給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣.美團(tuán)網(wǎng)整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中,對(duì)于商家沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)者如果對(duì)合作商家的產(chǎn)品感興趣,可登陸美團(tuán)網(wǎng)通過(guò)支付寶或者銀聯(lián)卡付錢下單,之后消費(fèi)者會(huì)收到美團(tuán)網(wǎng)發(fā)送的短信密碼消費(fèi)券,消費(fèi)者憑短信密碼可直接到商家消費(fèi),商家可憑消費(fèi)者消費(fèi)券和美團(tuán)網(wǎng)結(jié)算.2021年美團(tuán)全年交易額突破460億元,較去年增長(zhǎng)180%Z上,市場(chǎng)份額占比超過(guò)60%為了更好地效勞用戶,美團(tuán)網(wǎng)除了嚴(yán)格的商家審核之外,還投入千萬(wàn)元進(jìn)行呼叫中央建設(shè),同時(shí)率先推出“7天內(nèi)未消費(fèi),無(wú)條件退款、“消費(fèi)不滿意,美團(tuán)就免單和“過(guò)期未消費(fèi),一鍵退款等一系列消費(fèi)者保證方案,構(gòu)成了完善的“團(tuán)購(gòu)無(wú)憂消費(fèi)者保

7、證體系,為用戶提供最貼心的權(quán)益保證,免除消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的后顧之憂,讓消費(fèi)者輕松團(tuán)購(gòu),放心消費(fèi).二、商業(yè)模式分析一美團(tuán)網(wǎng)提供的產(chǎn)品及效勞1 .提供團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品信息,為客戶提供其所需要的產(chǎn)品且大多為高折扣的產(chǎn)品.2 .美團(tuán)商家營(yíng)銷平臺(tái),作為供給商的一個(gè)廣告渠道,為其的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷.3 .開(kāi)放API文檔.4 .美團(tuán)聯(lián)盟.5 .消費(fèi)者保證效勞.包括未消費(fèi)隨時(shí)退款、過(guò)期未消費(fèi)無(wú)條件退款、極速退款、不滿意就免單.二企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析波特五力模型可以反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,了解行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài).下面運(yùn)用五力模型分析美團(tuán)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(波特五力模型)(1)供給商的議價(jià)水平目前美團(tuán)主要開(kāi)展對(duì)象是知名

8、度較小的小企業(yè),組織團(tuán)購(gòu)可以為這些供給商聚集大量人氣,帶來(lái)更多消費(fèi),所以他們依賴性比擬大,議價(jià)水平相比照擬弱.因此,美團(tuán)的議價(jià)水平相比照擬強(qiáng).(2)購(gòu)置者的議價(jià)水平團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的買方是分散的個(gè)人或群體消費(fèi)者,單個(gè)買方無(wú)法大批量購(gòu)置,因此買方的議價(jià)水平比擬弱.但團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者大局部是由于商品超低價(jià)格折扣,假設(shè)有更低折扣,他們就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站,所以總體看買方議價(jià)水平還是比擬強(qiáng)的.(3)新進(jìn)入者的威脅團(tuán)購(gòu)是一個(gè)門(mén)檻較低的行業(yè),沒(méi)有資本,規(guī)模,人員甚至技術(shù)方面的門(mén)檻.所以跟風(fēng)者眾多,導(dǎo)致一年多就上演“千團(tuán)大戰(zhàn).但開(kāi)展至今,行業(yè)利潤(rùn)普遍不到10%品牌效應(yīng)初顯,用戶價(jià)值體驗(yàn)和價(jià)值創(chuàng)造逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),效勞和

9、創(chuàng)新沒(méi)有做好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)難以進(jìn)入該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),所以潛在進(jìn)入者的威脅比擬小.(4)替代品的威脅團(tuán)購(gòu)行業(yè)是新興起的商業(yè)模式,行業(yè)開(kāi)展還不成熟,而已經(jīng)占據(jù)很大市場(chǎng)份額的那些知名B2BB2cC20W站都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站強(qiáng)有力的替代品.由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售的產(chǎn)品或效勞在其他電子商務(wù)網(wǎng)站也能比擬容易搜到,所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的替代品生產(chǎn)商具有比擬大的威脅,所以美團(tuán)網(wǎng)要增強(qiáng)開(kāi)展差異化效勞.(5)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度2021年3月,美團(tuán)網(wǎng)引發(fā)了中國(guó)的團(tuán)購(gòu)熱潮,據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2021年上半年,全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站累計(jì)共6218家.目前,國(guó)內(nèi)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在不同程度的虧損,艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)能真正存活下來(lái)的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將不超過(guò)3家,現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的主要

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、滿座網(wǎng)等一系列優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)網(wǎng),所以競(jìng)爭(zhēng)還是比擬劇烈的.2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中,美團(tuán)在速途研究院的2021年第二季度團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析報(bào)告報(bào)告中排名第一位.相比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng),美團(tuán)網(wǎng)有以下優(yōu)勢(shì)：(1)品牌優(yōu)勢(shì).美團(tuán)網(wǎng)是中國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,帶動(dòng)并引領(lǐng)了中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的開(kāi)展；美團(tuán)網(wǎng)擁有數(shù)百萬(wàn)的注冊(cè)用戶且保持持續(xù)高速增長(zhǎng)；美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在互聯(lián)網(wǎng)界有著很高的知名度和美譽(yù)度.(2)效勞優(yōu)勢(shì).多維度提升用戶體驗(yàn),提現(xiàn)消費(fèi)者第一.美團(tuán)網(wǎng)除了嚴(yán)格的商家審核之外,還投入千萬(wàn)元進(jìn)行呼叫中央建設(shè),同時(shí)率先推出“7天內(nèi)未消費(fèi),無(wú)條件退款、“消費(fèi)不滿意,美團(tuán)就免單和“過(guò)期未消費(fèi),一鍵退款等一系

11、列消費(fèi)者保證方案.(3)資金優(yōu)勢(shì).一直高居行業(yè)榜首的營(yíng)業(yè)收入以及紅杉資本的投資等使得美團(tuán)網(wǎng)的實(shí)力越發(fā)的強(qiáng)大.(4)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富.美團(tuán)網(wǎng)有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì),有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗(yàn).(5)100唬J流掌控.美團(tuán)網(wǎng)的物流方式是,客戶付款后將收到一個(gè)唯一的美團(tuán)網(wǎng)驗(yàn)證碼,然后帶著驗(yàn)證碼到相應(yīng)的城市購(gòu)置,可以節(jié)省快遞的時(shí)間與費(fèi)用.(三)企業(yè)盈利模式分析目前,美團(tuán)的盈利模式有以下四個(gè)方面：1 .傭金模式.美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式,主要是通過(guò)出售團(tuán)購(gòu)商品,直接賺取中間的差價(jià)；或者是通過(guò)出售商品進(jìn)行高百分比的抽成；或者通過(guò)協(xié)議幫商家做折扣促銷,根據(jù)協(xié)議金額形成收入.2 .廣告收入.客戶在美團(tuán)網(wǎng)上做廣告,美

12、團(tuán)網(wǎng)由此收取廣告費(fèi).3 .轉(zhuǎn)介費(fèi)模式.美團(tuán)網(wǎng)直接將頁(yè)面鏈接到產(chǎn)品所屬公司,讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的時(shí)機(jī),甚至開(kāi)發(fā)出更多潛在客戶,因此美團(tuán)網(wǎng)通過(guò)向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用.4 .活動(dòng)回扣.商家在美團(tuán)上做活動(dòng)和展會(huì)時(shí),美團(tuán)會(huì)收取回扣,獲得收入.工具+社群+商業(yè)模式“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式之一互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展,使信息交流越來(lái)越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群.同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)將散落在各地的星星點(diǎn)點(diǎn)的分散需求聚攏在一個(gè)平臺(tái)上,形成新的共同的需求,并形成了規(guī)模,解決了重聚的價(jià)值.如今互聯(lián)網(wǎng)正在催熟新的商業(yè)模式即“工具+社群+電商/微商的混合模式.比方微信最開(kāi)始就是一個(gè)社交工具,先是通過(guò)各自工具屬性/社交屬性/

13、價(jià)值內(nèi)容的核心功能過(guò)濾到海量的目標(biāo)用戶,參加了朋友圈點(diǎn)贊與評(píng)論等社區(qū)功能,繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、 話費(fèi)充值等商業(yè)功能.為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),工具如同一道銳利的刀鋒,它能夠滿足用戶的痛點(diǎn)需求,用來(lái)做流量的入口,但它無(wú)法有效沉淀粉絲用戶.社群是關(guān)系屬性,用來(lái)沉淀流量；商業(yè)是交易屬性,用來(lái)變現(xiàn)流量?jī)r(jià)值.三者看上去是三張皮,但內(nèi)在融合的邏輯是一體化的.長(zhǎng)尾型商業(yè)模式“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式之二長(zhǎng)尾概念由克里斯安德森提出,這個(gè)概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品,到銷售龐大數(shù)量的利基產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變,雖然每種利基產(chǎn)品相對(duì)而言只產(chǎn)生小額銷售量.但利基產(chǎn)品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用

14、戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品的銷售模式媲美.通過(guò)C2B實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制,核心是“多款少量.所以長(zhǎng)尾模式需要低庫(kù)存本錢和強(qiáng)大的平臺(tái),并使得利基產(chǎn)品對(duì)于興趣買家來(lái)說(shuō)容易獲得.例如ZARA跨界商業(yè)模式“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式之三不管你們是做哪個(gè)行業(yè)的,真正對(duì)你們構(gòu)成最大威脅的對(duì)手一定不是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的對(duì)手,而是那些行業(yè)之外你看不到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言帝凱文凱利馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很任性的話,他說(shuō),如果銀行不改變,那我們就改變銀行,于是余額寶就誕生了,余額寶推出半年規(guī)模就接近3000個(gè)億.雕爺不僅做了牛脯,還做了烤串、下午茶、煎餅,還進(jìn)軍了美甲；小米做了 ,做了電視,做了農(nóng)業(yè),還要做汽車、智能家居.互聯(lián)網(wǎng)為什么能夠如

15、此迅速的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)呢互聯(lián)網(wǎng)顛覆實(shí)質(zhì)上就是利用高效率來(lái)整合低效率,對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心要素的再分配,也是生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu),并以此來(lái)提升整體系統(tǒng)效率.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)減少中間環(huán)節(jié),減少所有渠道不必要的損耗,減少產(chǎn)品從生產(chǎn)到進(jìn)入用戶手中所需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)來(lái)提升效率,降低本錢.因此,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō),只要抓住傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值鏈條當(dāng)中的低效或高利潤(rùn)環(huán)節(jié),利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維,重新構(gòu)建商業(yè)價(jià)值鏈就有時(shí)機(jī)獲得成功.馬化騰在企業(yè)內(nèi)部講話時(shí)說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)在跨界進(jìn)入其他領(lǐng)域的時(shí)候,思考的都是如何才能夠?qū)⒃瓉?lái)傳統(tǒng)行業(yè)鏈條的利益分配模式打破,把原來(lái)獲取利益最多的一方干掉,這樣才能夠重新洗牌.反正這塊市場(chǎng)原本就沒(méi)有我的利益,因

16、此讓大家都賺錢也無(wú)所謂.正是基于這樣的思維,才誕生出新的經(jīng)營(yíng)和贏利模式以及新的公司.而身處傳統(tǒng)行業(yè)的人士在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候,往往非常舍不得或不愿意放棄依靠壟斷或信息不對(duì)稱帶來(lái)的既得利益.因此,往往想得更多的就是,僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具,思考的是怎樣提升組織效率、如何改善效勞水平,更希望獲得更大利潤(rùn).所以傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中很容易受到資源、過(guò)程以及價(jià)值觀的束縛即阻礙.免費(fèi)商業(yè)模式“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式之四互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn),它們一上來(lái)就免費(fèi).傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,必須要深刻理解這個(gè)“免費(fèi)背后的商業(yè)邏輯的精髓到底是什么.小米科技董事長(zhǎng)雷軍“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代是一個(gè)“信息過(guò)剩的時(shí)代,也是一個(gè)“注意

17、力稀缺的時(shí)代,怎樣在“無(wú)限的信息中獲取“有限的注意力,便成為“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的核心命題.注意力稀缺導(dǎo)致眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始想盡方法去爭(zhēng)奪注意力資源,而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的就是流量,有了流量才能夠以此為根底構(gòu)建自已的商業(yè)模式,所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是以吸引群眾注意力為根底,去創(chuàng)造價(jià)值,然后轉(zhuǎn)化成贏利.很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以免費(fèi)、好的產(chǎn)品吸引到很多的用戶,然后通過(guò)新的產(chǎn)品或效勞給不同的用戶,在此根底上再構(gòu)建商業(yè)模式.比方360平安衛(wèi)士、QQi戶等.互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的常用打法就是在傳統(tǒng)企業(yè)用來(lái)賺錢的領(lǐng)域免費(fèi),從而徹底把傳統(tǒng)企業(yè)的客戶群帶走,繼而轉(zhuǎn)化成流量,然后再利用延伸價(jià)值鏈或增值效勞來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利.如果有一

18、種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來(lái)的市場(chǎng),也可以擠垮當(dāng)前的市場(chǎng),那就是免費(fèi)的模式.信息時(shí)代的精神領(lǐng)袖克里斯安德森在?免費(fèi)：商業(yè)的未來(lái)?中歸納基于核心效勞完全免費(fèi)的商業(yè)模式：一是直接交叉補(bǔ)貼,二是第三方市場(chǎng),三是免費(fèi)加收費(fèi),四是純免費(fèi).o2o商業(yè)模式“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式之五2021年9月,騰訊CE8化騰在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的演講中提到,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地理位置信息帶來(lái)了一個(gè)嶄新的機(jī)遇,這個(gè)機(jī)遇就是O2Q二維碼是線上和線下的關(guān)鍵入口,將后端蘊(yùn)藏的豐富資源帶到前端,020f口二維碼是移動(dòng)開(kāi)發(fā)者應(yīng)該具備的根底水平.02BOnlineToOffline的英文簡(jiǎn)稱.020a義來(lái)理解就是線上交易、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商務(wù)模式,主要包括

19、兩種場(chǎng)景：一是線上到線下,用戶在線上購(gòu)置或預(yù)訂效勞,再到線下商戶實(shí)地享受效勞,目前這種類型比擬多；二是線下到線上,用戶通過(guò)線下實(shí)體店體驗(yàn)并選好商品,然后通過(guò)線上下單來(lái)購(gòu)置商品.廣義的02cM是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合,未來(lái)020勺開(kāi)展將突破線上和線下的界限,實(shí)現(xiàn)線上線下、虛實(shí)之間的深度融合,具模式的核心是基于平等、開(kāi)放、互動(dòng)、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維,利用高效率、低本錢的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié).1號(hào)店聯(lián)合董事長(zhǎng)于剛認(rèn)為020勺核心價(jià)值是充分利用線上與線下渠道各自優(yōu)勢(shì),讓顧客實(shí)現(xiàn)全渠道購(gòu)物.線上的價(jià)值就是方便、隨時(shí)隨地,并且品類豐富,不受時(shí)間、空間和貨架的限制.線下的價(jià)值

20、在于商品看得見(jiàn)摸得著,且即時(shí)可得.從這個(gè)角度看,020e該把兩個(gè)渠道的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)無(wú)縫對(duì)接起來(lái),讓顧客覺(jué)得每個(gè)渠道都有價(jià)值.平臺(tái)商業(yè)模式“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式之六電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)視頻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)支付互聯(lián)網(wǎng)信息平安移動(dòng)信息平安移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)二維碼車聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的世界是無(wú)邊界的,市場(chǎng)是全國(guó)乃至全球.平臺(tái)型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺(tái),產(chǎn)品更為多元化和多樣化,更加重視用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計(jì).張瑞敏對(duì)平臺(tái)型企業(yè)的理解就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),企業(yè)可以放大,原因有：第一,這個(gè)平臺(tái)是開(kāi)放的,可以整合全球的各種資源；第二,這個(gè)平臺(tái)可以讓所有的用戶參與進(jìn)來(lái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離.在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,

21、用戶的需求變化越來(lái)越快,越來(lái)越難以捉摸,單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和水平很難快速滿足用戶的個(gè)性化需求,這就要求翻開(kāi)企業(yè)的邊界,建立一個(gè)更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足用戶的個(gè)性化需求.通過(guò)平臺(tái)以最快的速度會(huì)聚資源,滿足用戶多元化的個(gè)性化需求.所以平臺(tái)模式的精髓,在于打造一個(gè)多方共贏互利的生態(tài)圈.但是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,不要輕易嘗試做平臺(tái),尤其是中小企業(yè)不應(yīng)該一味地追求大而全、做大平臺(tái),而是應(yīng)該集中自己的優(yōu)勢(shì)資源,發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性,瞄住精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,開(kāi)掘出用戶的痛點(diǎn),設(shè)計(jì)好針對(duì)用戶痛點(diǎn)的極致產(chǎn)品,圍繞產(chǎn)品打造核心用戶群,并以此為據(jù)點(diǎn)快速地打造一個(gè)品牌.第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式.依靠在網(wǎng)絡(luò)上出售廣

22、告效勞,向個(gè)人和企業(yè)收取費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利就是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式.這些年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)也得到了飛速開(kāi)展.特別是以主要互聯(lián)網(wǎng)公司,包括新浪、騰訊、百度、搜狐等公司,它們當(dāng)中的有一局部很重要的收入模式還是來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)廣告.例如,新浪主要依靠很多知名品牌的廣告,而百度的廣告比擬多的是來(lái)源于很多中小企業(yè)等,但這二者最終還是通過(guò)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)獲得的利潤(rùn).第二、直接收費(fèi)模式.通過(guò)向用戶直接收費(fèi)效勞費(fèi)用包括加盟會(huì)員費(fèi)、增值效勞費(fèi)、技術(shù)支持費(fèi)等.例如收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲,從目前來(lái)看,主流的收費(fèi)模式是向用戶直接收取游戲效勞費(fèi)用.第三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式.目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有APP曾值、行業(yè)定制、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電

23、商、和個(gè)性化定制四種主要商業(yè)模式.隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善,新的商業(yè)模式將會(huì)不斷被創(chuàng)造出來(lái).模式類型APP曾值模式特點(diǎn)“根底免費(fèi)+增值效勞,利于變現(xiàn)及后期加大投入適用公司剛起步創(chuàng)業(yè)型公司行業(yè)代表網(wǎng)秦模式類型行業(yè)定制模式特點(diǎn)行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較高,著眼于產(chǎn)業(yè)鏈的上游需求適用公司有技術(shù)實(shí)力及B2B渠道的公司行業(yè)代表高德模式類型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商模式特點(diǎn)通過(guò)智能終端更便捷地查找、選擇、比價(jià)、和最終購(gòu)置商品和效勞適用公司已在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上做出規(guī)模的電商延伸產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)代表亞馬遜、淘寶、一號(hào)店等模式類型個(gè)性化定制模式特點(diǎn)構(gòu)建以效勞生態(tài)為根底、用戶個(gè)性化需求為核心、內(nèi)容服務(wù)為先導(dǎo)的新型商業(yè)模式適用公司擁有某方面技

24、術(shù)獨(dú)占優(yōu)勢(shì)、對(duì)消費(fèi)者細(xì)分需求更敏感行業(yè)代表處于起步階段暫無(wú)成型代表第四、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式.對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的功能,很多人會(huì)有不同的看法,有的人把它當(dāng)做一種媒體,有的人會(huì)把它當(dāng)做一種工具,有的人那么把它當(dāng)做一個(gè)平臺(tái),這個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模無(wú)論有多大,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式才剛剛開(kāi)始開(kāi)展不久,尤其是在電子商務(wù)領(lǐng)域,例如就單從這兩年來(lái)看,各種電商平臺(tái)義軍突出,出售的商品琳瑯滿目.電子商務(wù)也是非常有潛力的一種商業(yè)模式,相信在今后在很多的行業(yè)都會(huì)有開(kāi)展的前景.包括B2BB2cC2cB2MM2CB2A即B2G、C2A即C2G020ABCB2B2CC2BH一類電子商務(wù)模式.B2B=BusinesstoBusiness.商

25、家泛指企業(yè)對(duì)商家的電子商務(wù),即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、效勞及信息的交換.通俗的說(shuō)法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家或企業(yè)、公司,她他們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),完成商務(wù)交易的過(guò)程.B2B的典型是中國(guó)供給商、阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、Needses電子商務(wù)學(xué)吧等.B2C=BusinesstoCustomerB2c模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式,以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志.第一種：綜合商城：淘寶線上的天河城,正佳廣場(chǎng)第二種：專一整合型：賽V網(wǎng)第三種：百貨商店：亞馬遜當(dāng)當(dāng)卓越線上的沃爾瑪?shù)谒姆N：垂直商店：麥考林紅孩子京東優(yōu)歌網(wǎng)線上的千

26、色店、國(guó)美360商城、笑購(gòu)網(wǎng)第五種：復(fù)合品牌店：佐丹奴百麗第六種：輕型品牌店P(guān)PGVANCL夢(mèng)芭莎第七種：效勞型網(wǎng)店易美亦得第八種：導(dǎo)購(gòu)引擎型愛(ài)比網(wǎng)C2C=ConsumertoConsumerC2c同B2RB2c一樣,都是電子商務(wù)的幾種模式之一.不同的是C2c是用戶對(duì)用戶的模式,C2c商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái),使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣,而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià).C2c的典型是百度C2c淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等.B2M=BusinesstoManagerB2M是相又t于B2BB2GC2c的電子商務(wù)模式而言,是一種全新的電子商務(wù)模式.而這種電子商務(wù)相對(duì)于以上三種有著本質(zhì)的

27、不同,其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶群的性質(zhì)不同,前三者的目標(biāo)客戶群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn),而B(niǎo)2M斤針對(duì)的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者,而不是最終消費(fèi)者.M2C=ManagertoConsumerM2c是針對(duì)于B2M的電子商務(wù)模式而出現(xiàn)的延伸概念.B2M環(huán)節(jié)中,企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者效勞,職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者效勞信息,并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)效勞,企業(yè)通過(guò)經(jīng)理人的效勞到達(dá)銷售產(chǎn)品或者獲得效勞的目的.而在M2cM節(jié)中,經(jīng)理人將面對(duì)Consumer即最終消費(fèi)者.B2A=BusinesstoAdministration(也即B2G=Bu

28、sinesstoGovernment)商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù),指的是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng).例如,政府將采購(gòu)的細(xì)節(jié)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上公布,通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行招標(biāo),企業(yè)也要通過(guò)電子的方式進(jìn)行投標(biāo).C2A=ConsumertoAdministration(也即C2G=ConsumertoGovernment)消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù),指的是政府對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)活動(dòng).這類的電子商務(wù)活動(dòng)目前還沒(méi)有真正形成.然而,在個(gè)別興旺國(guó)家,如在澳大利亞,政府的稅務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)指定私營(yíng)稅務(wù),或財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事務(wù)所用電子方式來(lái)為個(gè)人報(bào)稅.這類活動(dòng)雖然還沒(méi)有到達(dá)真正的報(bào)稅電子化,但是,它已經(jīng)具備了消費(fèi)者

29、對(duì)行政機(jī)構(gòu)電子商務(wù)的雛形.O2O=OnlineToOffline020MOnlineToOffline的英文簡(jiǎn)稱.02ctt義來(lái)理解就是線上交易、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商務(wù)模式,主要包括兩種場(chǎng)景：一是線上到線下,用戶在線上購(gòu)置或預(yù)訂效勞,再到線下商戶實(shí)地享受效勞,目前這種類型比擬多；二是線下到線上,用戶通過(guò)線下實(shí)體店體驗(yàn)并選好商品,然后通過(guò)線上下單來(lái)購(gòu)置商品.廣義的02cM是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合,未來(lái)020勺開(kāi)展將突破線上和線下的界限,實(shí)現(xiàn)線上線下、虛實(shí)之間的深度融合,具模式的核心是基于平等、開(kāi)放、互動(dòng)、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維,利用高效率、低本錢的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié).

30、020勺優(yōu)勢(shì)在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合.通過(guò)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)機(jī),把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地.讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),又可享受線下貼身的效勞.同時(shí),020莫式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟.比擬優(yōu)勢(shì)1、020模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)跨地域、無(wú)邊界、海量信息、海量用戶的優(yōu)勢(shì),同時(shí)充分挖掘線下資源,進(jìn)而促成線上用戶與線下商品與效勞的交易,團(tuán)購(gòu)就是020勺典型代表.2、020莫式可以對(duì)商家的營(yíng)銷效果進(jìn)行直觀的統(tǒng)計(jì)和追蹤評(píng)估,躲避了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的推廣效果不可預(yù)測(cè)性,020各線上訂單和線下消費(fèi)結(jié)合,所有的消費(fèi)行為均可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),進(jìn)而吸引更多的商家進(jìn)來(lái),為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞.3、020在

31、效勞業(yè)中具有優(yōu)勢(shì),價(jià)格廉價(jià),購(gòu)置方便,且折扣信息等能及時(shí)獲知.4、將拓寬電子商務(wù)的開(kāi)展方向,由規(guī)?；呦蚨嘣?5、020模式打通了線上線下的信息和體驗(yàn)環(huán)節(jié),讓線下消費(fèi)者防止了因信息不對(duì)稱而遭受的“價(jià)格蒙蔽,同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)者“售前體驗(yàn).O2O適用的行業(yè)餐飲業(yè),效勞業(yè),團(tuán)購(gòu)幾乎采取O2O莫式ABC=Agents+Business+Consumer代理商Agents、商家Business和消費(fèi)者Consumer三者合二為一.到達(dá)共贏！較為著名的ABC模式網(wǎng)站有淘眾福廣州淘眾福信息科技有限成立于2006年,是一家從事互聯(lián)網(wǎng)信息效勞、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、教育培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與效勞、數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷

32、效勞、文化傳媒等為一體的綜合性企業(yè).旗下平臺(tái)淘眾福于2021年10月18日上線,她全球首創(chuàng)ABC電子商務(wù)模式,線上線下相結(jié)合開(kāi)創(chuàng)電子商務(wù)新局面.淘眾福是一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、刊物、互動(dòng)及移動(dòng)媒體為代理商、消費(fèi)者和商家提供生活信息效勞的平臺(tái).她以"網(wǎng)店+實(shí)體店+營(yíng)銷效勞系統(tǒng)+團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟+自主效勞終端的立體營(yíng)銷模式為手段,她把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)渠道、效勞、消費(fèi)鏈和互動(dòng)媒體等相整合,把顧客的需求導(dǎo)向具體以信息為中央治理,它在價(jià)值上是從一方提供給另一方或多方的過(guò)程中表達(dá)雙方或多方的價(jià)值以實(shí)現(xiàn)多方共贏,從而建立一個(gè)交互式、立體式、全方位的跨媒體生活信息效勞平臺(tái).B2B2C=BUSINESS商品或

33、效勞的供給商TOBUSINESS電子商務(wù)的企業(yè)TOCUSTOMER費(fèi)者B2B2CM一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式,B是BUSINESS的簡(jiǎn)稱,C是CUSTOMER簡(jiǎn)稱,第一個(gè)B指的是商品或效勞的供給商,第二個(gè)B指是的電子商務(wù)的企業(yè),C那么是表示消費(fèi)者；第一個(gè)BUSINESS并不僅僅局限限于品牌供給商、影視制作公司和圖書(shū)出版商,任何的商品供給商或效勞供給商都能可以成為第一個(gè)BUSINESS第二B是B2B2CJI式的電子商務(wù)企業(yè),通過(guò)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)治理對(duì)商品和效勞、消費(fèi)者終端同時(shí)進(jìn)行整合,是廣闊供給商和消費(fèi)者之間的橋梁,為供給商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的效勞,是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)效勞供給商.C表示消費(fèi)者,在第二個(gè)B構(gòu)建的統(tǒng)一電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者;B2B2c的來(lái)源于目前的