李濤《新經(jīng)濟環(huán)境下中小企業(yè)突破與轉型》ppt

1、十倍速時代十倍速時代企 業(yè) 突 破 是 方 向企 業(yè) 突 破 是 方 向 三 個 階 段三 個 階 段5/18 計點到位計點到位 計效聯(lián)酬計效聯(lián)酬 “三工三工”并存并存 動態(tài)轉動態(tài)轉換換 在位要受控在位要受控 升遷靠競爭升遷靠競爭 屆滿要輪流屆滿要輪流 末尾要淘汰末尾要淘汰 多種形式考核激勵分配機制多種形式考核激勵分配機制 全 員全 員 S B U 負 債 經(jīng) 營負 債 經(jīng) 營 SST市場鏈市場鏈從海爾的國際化到國際化的海爾東方亮了再亮東方亮了再亮西方西方從冰箱延伸到從冰箱延伸到其它家電其它家電只做冰箱有了堅實的質量管理的基礎多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段1991.12-1998.12(

2、71991.12-1998.12(7年年) )名牌戰(zhàn)略階段名牌戰(zhàn)略階段1984.12-1991.12(71984.12-1991.12(7年年) )把名牌擴展把名牌擴展到國際市場到國際市場把名牌擴展到國內的相把名牌擴展到國內的相關產品領域（白電、黑關產品領域（白電、黑電、米電電、米電）先把一個產品在先把一個產品在國內做成名牌國內做成名牌多干多賺 數(shù)量第一單一發(fā)展獨生子只限于國內市場人力資源開發(fā)要隨時適人力資源開發(fā)要隨時適應企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新需要應企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新需要國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段1998.121998.122005.122005.12提高積極性提高積極性提高效率提高效率自我價值實現(xiàn)

3、自我價值實現(xiàn)三件事情:一個品牌兩條線：制度與人才一個平臺：融資平臺從單一產品到多樣化產品實現(xiàn)地域的擴展家庭廚房企 業(yè) 突 破 是 方 向企 業(yè) 突 破 是 方 向 三 個 階 段三 個 階 段5/18 計點到位計點到位 計效聯(lián)酬計效聯(lián)酬 “三工三工”并存并存 動態(tài)轉動態(tài)轉換換 在位要受控在位要受控 升遷靠競爭升遷靠競爭 屆滿要輪流屆滿要輪流 末尾要淘汰末尾要淘汰 多種形式考核激勵分配機制多種形式考核激勵分配機制 全 員全 員 S B U 負 債 經(jīng) 營負 債 經(jīng) 營 SST市場鏈市場鏈從海爾的國際化從海爾的國際化到國際化的海爾到國際化的海爾東方亮了再亮東方亮了再亮西方西方從冰箱延伸到從冰箱延伸

4、到其它家電其它家電只做冰箱只做冰箱有了有了堅實的質量管理堅實的質量管理的基礎的基礎多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段1991.12-1998.12(71991.12-1998.12(7年年) )名牌戰(zhàn)略階段名牌戰(zhàn)略階段1984.12-1991.12(71984.12-1991.12(7年年) )把名牌擴展把名牌擴展到國際市場到國際市場把名牌擴展到國內的相把名牌擴展到國內的相關產品領域（白電、黑關產品領域（白電、黑電、米電電、米電）先把一個產品在先把一個產品在國內做成名牌國內做成名牌多干多賺 數(shù)量第一單一發(fā)展獨生子只限于國內市場人力資源開發(fā)要隨時適人力資源開發(fā)要隨時適應企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新需要應企業(yè)戰(zhàn)

5、略創(chuàng)新需要國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段1998.121998.122005.122005.12提高積極性提高積極性提高效率提高效率自我價值實現(xiàn)自我價值實現(xiàn)三件事情三件事情:一個品牌一個品牌兩條線：制度與人才兩條線：制度與人才一個平臺：融資平臺一個平臺：融資平臺困境突破瓶頸突破發(fā)展突破價值突破從單一產品到從單一產品到多樣化產品多樣化產品實現(xiàn)地域的擴展實現(xiàn)地域的擴展家庭廚房家庭廚房突破突破想做想做敢做敢做能做能做可做可做該做該做根據(jù)內外環(huán)境分析, 解決要做什么, 即戰(zhàn)略的根本任務。制定、實施和評價要做。戰(zhàn)略必須要有舍?。贿x擇不做什么和選擇做什么同樣重要。 找出找出邊邊界界 條件條件關注關關

6、注關鍵問題鍵問題 找到找到方法方法 知道知道妥協(xié)妥協(xié) 決策決策方案方案 兼顧兼顧執(zhí)行執(zhí)行 重重視反視反饋饋時代要求我們轉型 資源資源豐富者豐富者資源匱乏者資源匱乏者從競爭優(yōu)勢到核心競爭力從競爭優(yōu)勢到核心競爭力v1、競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造、競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造v2、企業(yè)核心競爭力的分析、企業(yè)核心競爭力的分析v3、企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)與提升、企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)與提升1、競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造、競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造v創(chuàng)造價值的構成創(chuàng)造價值的構成消費者剩余消費者剩余B-PB-P生產者剩余生產者剩余P-CP-C成本成本C CCPB單位產單位產品品創(chuàng)造的價值創(chuàng)造的價值B-CBB每一單位的商品對消每一單位的商品對消費

7、者而言的價值費者而言的價值PP代表商品的貨幣價值代表商品的貨幣價值CC商品成本商品成本PQ1P*SD2、企業(yè)核心競爭力分析、企業(yè)核心競爭力分析v背景背景分析分析競爭能力被高度重視是對世紀競爭能力被高度重視是對世紀90年代以后的事情。首年代以后的事情。首倡者是普拉哈拉德（倡者是普拉哈拉德（CKPthead）和哈默（）和哈默（Gare Hamel）。）。他們認為，邁克爾他們認為，邁克爾波特的觀點過于強調波特的觀點過于強調“定位定位”，而，而忽視了競爭優(yōu)勢的企業(yè)內在來源，導致企業(yè)為獲得競忽視了競爭優(yōu)勢的企業(yè)內在來源，導致企業(yè)為獲得競爭優(yōu)勢而頻繁地爭優(yōu)勢而頻繁地“轉行轉行”或是進行或是進行“過度的過度

8、的”多樣化多樣化的發(fā)展。的發(fā)展。在對一些成功戰(zhàn)略進行典型解剖分析以后，兩位教授在對一些成功戰(zhàn)略進行典型解剖分析以后，兩位教授認為，凡是持續(xù)成功的企業(yè)，都有一個最為重要的特認為，凡是持續(xù)成功的企業(yè)，都有一個最為重要的特點：持續(xù)不斷地開發(fā)、強化企業(yè)的某一個能力，并通點：持續(xù)不斷地開發(fā)、強化企業(yè)的某一個能力，并通過這個能力形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。他們將這樣的能力過這個能力形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。他們將這樣的能力稱之為稱之為“核心競爭能力核心競爭能力”。 v核心競爭力的含義：核心競爭力的含義：核心能力是某一組織內部，一系列互補核心能力是某一組織內部，一系列互補的技能和知識的組合，它具有使一項或的技能和知識的組

9、合，它具有使一項或多項關鍵業(yè)務達到行業(yè)一流水平的能力。多項關鍵業(yè)務達到行業(yè)一流水平的能力。 麥肯錫咨詢公司定義麥肯錫咨詢公司定義49商業(yè)模式的內涵商業(yè)模式的內涵技術投入技術投入產品特征產品特征與品質與品質商業(yè)模式商業(yè)模式目標市場價值命題價值鏈價值網(wǎng)絡成本/邊際收益競爭策略社會產出社會產出顧客價值企業(yè)利潤其他合作伙伴的實惠50商業(yè)模式的設計框架商業(yè)模式的設計框架4顧客界面顧客界面顧客實現(xiàn)和支持定價結構1 1核心戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略企業(yè)使命產品和市場定位差異化基礎2 2戰(zhàn)略資源戰(zhàn)略資源核心能力關鍵資產3伙伴網(wǎng)絡伙伴網(wǎng)絡供應商 其他伙伴5 5顧客利益顧客利益6 6構造構造7 7企業(yè)邊界企業(yè)邊界私人關系機器運作階段軍事控制化洗腦文化式價值觀的分享全面文化合作科層制架構能力的分享財富的分享自我更新機制高空鷹v震山虎雕肉狼v看家狗組織年齡組織年齡組組織織規(guī)規(guī)模模階段一階段一 階段二階段二階段三階段三階