新店開業(yè)活動(dòng)策劃實(shí)用教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1新店開業(yè)新店開業(yè)(ki y)活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃第一頁，共25頁。 本活動(dòng)方案是艾米奇品牌女鞋專賣店新址開張本活動(dòng)方案是艾米奇品牌女鞋專賣店新址開張(ki zhng)(ki zhng)宣傳宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝婊顒?dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)展開活動(dòng)。規(guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)展開活動(dòng)。 作為品牌專賣體系，如何確保作為品牌專賣體系，如何確保“首戰(zhàn)必勝首戰(zhàn)必勝”是艾米奇新店開業(yè)是艾米奇新店開業(yè)的首要問題。解決艾米奇專賣店成功開業(yè)問題必須采取的首要問題。解決艾

2、米奇專賣店成功開業(yè)問題必須采取“人氣人氣- -商氣商氣- -商機(jī)商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、促銷活動(dòng)、氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、促銷活動(dòng)、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞“禮賓禮賓”、“會(huì)員會(huì)員”、“幸運(yùn)幸運(yùn)”、“娛樂娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，低買高送，交易延伸交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理

3、念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、美譽(yù)度、忠個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、美譽(yù)度、忠誠度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。誠度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。前言前言(qin yn)(qin yn)第1頁/共25頁第二頁，共25頁。新店開業(yè)新店開業(yè)(ki y)(ki y)的目的的目的 聚集商氣聚集商氣延伸商機(jī)延伸商機(jī)(shn j)(shn j)傳播品牌傳播品牌第2頁/共25頁第三頁，共25頁。聚集商氣聚集商氣 有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生產(chǎn)生

4、(chnshng)(chnshng)環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生的產(chǎn)生(chnshng)(chnshng)提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為 商機(jī)商機(jī) 做做了良好的過渡。了良好的過渡。第3頁/共25頁第四頁，共25頁。延伸商機(jī)延伸商機(jī) 商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)(xiofi)(xiofi)的過程中，的過程中， 人氣人

5、氣 的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。大專賣店影響起到最終作用。 第4頁/共25頁第五頁，共25頁。傳播品牌傳播品牌 每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵牌認(rèn)可的關(guān)鍵(gunjin)(gunjin)一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)

6、及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。 第5頁/共25頁第六頁，共25頁。新店開業(yè)活動(dòng)新店開業(yè)活動(dòng)(hu dng)行為行為告知告知(o zh)(o zh)性性影響性影響性促銷性促銷性品牌性品牌性第6頁/共25頁第七頁，共25頁。告知性告知性 即借助艾米奇女鞋文化的知名度進(jìn)行品牌搭靠，將該地即借助艾米奇女鞋文化的知名度進(jìn)行品牌搭靠，將該地區(qū)艾米奇品牌新店地址區(qū)艾米奇品牌新店地址(dzh)(dzh)、新店屬性、品牌文化做系、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一時(shí)間將信息傳達(dá)給消費(fèi)者。統(tǒng)告知與宣傳，從而第一時(shí)間將信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

7、第7頁/共25頁第八頁，共25頁。影響性影響性 即利用新店開張即利用新店開張(ki zhng)(ki zhng)的第一次活動(dòng)，將艾米奇品牌的第一次活動(dòng)，將艾米奇品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對艾米奇品牌的信任和認(rèn)可。增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對艾米奇品牌的信任和認(rèn)可。第8頁/共25頁第九頁，共25頁。促銷性促銷性 此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)(hu (h

8、u dng)dng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對艾米奇品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。并對艾米奇品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。第9頁/共25頁第十頁，共25頁。品牌性品牌性 通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度，給潛在的消通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度，給潛在的消費(fèi)者注入購買費(fèi)者注入購買(gumi)(gumi)欲望，保持消費(fèi)者的忠誠度，提升艾米奇品欲望，保持消費(fèi)者的忠誠度，提升艾米奇品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。 第10頁/共25頁第十一頁，共25頁

9、。新店開業(yè)新店開業(yè)(ki y)活動(dòng)方案活動(dòng)方案活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間(shjin)(shjin)活動(dòng)對象活動(dòng)對象活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容第11頁/共25頁第十二頁，共25頁?；顒?dòng)主題（選一）活動(dòng)主題（選一）新店、新禮、新時(shí)尚新店、新禮、新時(shí)尚(shshng)(shshng)時(shí)尚時(shí)尚(shshng)(shshng)新店、好禮相見新店、好禮相見折上加折、禮中送禮折上加折、禮中送禮第12頁/共25頁第十三頁，共25頁?；顒?dòng)活動(dòng)(hu dng)(hu dng)時(shí)間時(shí)間開業(yè)之日起三天開業(yè)之日起三天選擇節(jié)假日或者周末開業(yè)選擇節(jié)假日或者周末開業(yè)第13頁/共25頁第十四頁，共25頁。活動(dòng)對象活動(dòng)對象25-4

10、025-40歲的社會(huì)歲的社會(huì)(shhu)(shhu)各階層女士各階層女士第14頁/共25頁第十五頁，共25頁?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容前期前期(qinq)(qinq)宣傳造勢宣傳造勢店面促銷活動(dòng)店面促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛營造現(xiàn)場氣氛營造第15頁/共25頁第十六頁，共25頁。前期宣傳造勢前期宣傳造勢 以以DMDM為主，兼顧當(dāng)?shù)貫橹?，兼顧?dāng)?shù)?dngd)(dngd)晨報(bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙，晨報(bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙，地方網(wǎng)絡(luò)論壇，地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告。地方網(wǎng)絡(luò)論壇，地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告。第16頁/共25頁第十七頁，共25頁。店面促銷活動(dòng)店面促銷活動(dòng) 進(jìn)門有禮進(jìn)門有禮 買滿即贈(zèng)（或

11、買滿即減，或多件折扣買滿即贈(zèng)（或買滿即減，或多件折扣(zh ku)(zh ku)） 抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 會(huì)員讓利會(huì)員讓利第17頁/共25頁第十八頁，共25頁。 進(jìn)門有禮進(jìn)門有禮 進(jìn)店即送艾米奇進(jìn)店即送艾米奇(m q)(m q)精美紀(jì)念品（或憑宣傳單換取禮品）精美紀(jì)念品（或憑宣傳單換取禮品） 如如1-31-3元左右的禮品，鎖匙扣、手機(jī)鏈等元左右的禮品，鎖匙扣、手機(jī)鏈等第18頁/共25頁第十九頁，共25頁。 買滿即贈(zèng)買滿即贈(zèng) 活動(dòng)期間買滿一定金額就贈(zèng)送相應(yīng)禮品活動(dòng)期間買滿一定金額就贈(zèng)送相應(yīng)禮品如：在活動(dòng)期間凡購物，送價(jià)值如：在活動(dòng)期間凡購物，送價(jià)值(jizh)28(jizh)28元手套一雙；元手套一

12、雙； 在活動(dòng)期間凡買滿在活動(dòng)期間凡買滿258258元，送價(jià)值元，送價(jià)值(jizh)48(jizh)48元精美圍巾一條；元精美圍巾一條； 在活動(dòng)期間凡買滿在活動(dòng)期間凡買滿368368元，送價(jià)值元，送價(jià)值(jizh)100(jizh)100元精美女式錢包元精美女式錢包一個(gè)；一個(gè)； 在活動(dòng)期間凡買滿在活動(dòng)期間凡買滿488488元，送價(jià)值元，送價(jià)值(jizh)138(jizh)138元的塑身打底褲元的塑身打底褲一條；一條；第19頁/共25頁第二十頁，共25頁。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)期間發(fā)生購買的顧客可參加店內(nèi)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)期間發(fā)生購買的顧客可參加店內(nèi)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 獎(jiǎng)品具體如下：獎(jiǎng)品具體如下： 特等

13、獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)1 1名：名：IPADIPAD一臺(tái)，價(jià)值一臺(tái)，價(jià)值49994999元元 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)5 5名：精美名：精美(jngmi)(jngmi)女包一個(gè)，價(jià)值女包一個(gè)，價(jià)值528528元；元； 二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1010名：絲巾一條，價(jià)值名：絲巾一條，價(jià)值188188元元 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)2020名：保暖護(hù)膝一對，價(jià)值名：保暖護(hù)膝一對，價(jià)值8888元元 紀(jì)念獎(jiǎng)若干名：艾米奇抵價(jià)券，價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng)若干名：艾米奇抵價(jià)券，價(jià)值2828元元第20頁/共25頁第二十一頁，共25頁。 會(huì)員讓利會(huì)員讓利 買滿一定金額可獲贈(zèng)會(huì)員卡，老會(huì)員購物可獲得額外驚喜買滿一定金額可獲贈(zèng)會(huì)員卡，老會(huì)員購物可獲得額外驚喜 如：活動(dòng)期間單次購

14、買金額達(dá)到如：活動(dòng)期間單次購買金額達(dá)到10001000或者活動(dòng)期間累計(jì)購物達(dá)到或者活動(dòng)期間累計(jì)購物達(dá)到25002500可獲贈(zèng)會(huì)員卡一張?？色@贈(zèng)會(huì)員卡一張。 活動(dòng)期間會(huì)員購物可獲得抵價(jià)券或者額外贈(zèng)送活動(dòng)期間會(huì)員購物可獲得抵價(jià)券或者額外贈(zèng)送(zn sn)(zn sn)會(huì)員會(huì)員積分。積分。第21頁/共25頁第二十二頁，共25頁?，F(xiàn)場氣氛營造現(xiàn)場氣氛營造 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)突出隆重感及視覺效果突出隆重感及視覺效果所有宣傳所有宣傳(xunchun)(xunchun)物出現(xiàn)艾米奇品牌物出現(xiàn)艾米奇品牌logologo第22頁/共25頁第二十三頁，共25頁。物品物品(wpn)(wpn)籌備籌備 1 1、店外主題海報(bào)、店外主題海報(bào) 2 2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉(d j)(d j)或新品上或新品上市市3 3、易拉寶或、易