第十三章創(chuàng)業(yè)基本流程

1、 任課教師任課教師 XXX 第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 篇首案例篇首案例第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 第一節(jié)第一節(jié) 評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法 創(chuàng)業(yè)成敗的一個(gè)重要原因就是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法適當(dāng) 1.把握政策變化 2.搜索市場(chǎng)空白 3.發(fā)揮技能專長(zhǎng) 4.用好自然和社會(huì)資源 5.改變經(jīng)營(yíng)模式 6.關(guān)注外圍經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 7.理性“跟風(fēng)”第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則 1.1.知己知彼原則知己知彼原則 2.2.市場(chǎng)調(diào)研原則市場(chǎng)調(diào)研原則 在正式實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前

2、，要有目的有計(jì)劃地做好市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的需求進(jìn)行深入的研究分析 3.3.自有資源優(yōu)先原則自有資源優(yōu)先原則 4.4.量入為出原則量入為出原則第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？產(chǎn)品的哪方面最重要，顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？產(chǎn)品的哪方面最重要，是尺寸、顏色、質(zhì)量、還是價(jià)格？是尺寸、顏色、質(zhì)量、還是價(jià)格？顧客可接受的產(chǎn)品價(jià)格是多少？顧客可接受的產(chǎn)品價(jià)格是多少？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)是什么？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)是什么？顧客構(gòu)成特點(diǎn)是什么？顧客構(gòu)成特點(diǎn)是什么？當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的年銷售總量是多少？當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的年銷售總量是多少？顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？他們的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望

3、如何？他們的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望如何？什么地方最適宜經(jīng)營(yíng)？什么地方最適宜經(jīng)營(yíng)？至少需要多少經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金？至少需要多少經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金？這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？ 第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行客觀的評(píng)估，以理性的方式來(lái)決定下一步的行動(dòng)，是一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者所必須具備的能力。 （一）市場(chǎng)細(xì)分（一）市場(chǎng)細(xì)分是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群

4、的市場(chǎng)分類過(guò)程。 每一個(gè)消費(fèi)群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其內(nèi)部的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品具有極為相似的需求傾向。 市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際：就是把一個(gè)異質(zhì)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是同質(zhì)的細(xì)分市場(chǎng)。 從消費(fèi)需求角度看，整個(gè)市場(chǎng)可分為：同質(zhì)市場(chǎng) 異質(zhì)市場(chǎng)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 1.1.市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下原則：市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下原則：（1 1）可衡量性）可衡量性細(xì)分的市場(chǎng)必須是可識(shí)別和衡量的，不僅范圍比較明晰，而且也能大致判斷該市場(chǎng)的大小。（2 2）殷實(shí)性殷實(shí)性細(xì)分的市場(chǎng)必須大得足以容納企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的利潤(rùn)目標(biāo)。（3 3）可進(jìn)入性可進(jìn)入性細(xì)分的市場(chǎng)必須是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的市場(chǎng)，是企業(yè)能夠?qū)︻櫩桶l(fā)生影響、產(chǎn)品能夠展現(xiàn)在顧客面前的

5、市場(chǎng)。（4 4）反應(yīng)差異性反應(yīng)差異性細(xì)分出來(lái)的各個(gè)子市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化都能靈敏的做出差異性的反應(yīng)。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 2.2.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)候，可遵循以下程序：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)候，可遵循以下程序： （1）選擇一種產(chǎn)品或市場(chǎng)范圍以供研究 將要進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng)，應(yīng)與企業(yè)任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)相聯(lián)系（2）選擇市場(chǎng)細(xì)分的形式 市場(chǎng)細(xì)分的形式可以是一種，更多是兩種以上的結(jié)合。選擇的根據(jù)通常是以往營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)。（3）確定細(xì)分變量在選定的細(xì)分形式中，挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 （4）市場(chǎng)調(diào)查并進(jìn)行分析和評(píng)估通過(guò)調(diào)查了解市場(chǎng)的主要特征，了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為等。

6、 通過(guò)對(duì)調(diào)查資料的數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析，剔除相關(guān)性很大的變量，找出若干差異性較大的細(xì)分市場(chǎng)。（5）劃分和調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者不同的態(tài)度、行為、人口變量、心里變量和一般消費(fèi)習(xí)慣劃分出每一個(gè)群體，然后依據(jù)最主要的特性為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取名。（6）選擇目標(biāo)市場(chǎng)按照企業(yè)的資源和能力，細(xì)分市場(chǎng)的盈利程度等選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 （二）目標(biāo)市場(chǎng)（二）目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)。 企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。 選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)的具體服務(wù)對(duì)象，關(guān)系到企業(yè)任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)的落實(shí)，是

7、企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。 1企業(yè)資源企業(yè)資源 2產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì) 3市場(chǎng)是否同質(zhì)市場(chǎng)是否同質(zhì) 4產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 （三）組合決策（三）組合決策是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。20世紀(jì)著名營(yíng)銷大師杰羅姆麥卡錫將營(yíng)銷組合概括為易于記憶的“4Ps”理論，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。1 1產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策 做出與產(chǎn)品有關(guān)的計(jì)劃與決策，產(chǎn)品領(lǐng)域的核心問(wèn)題是如何滿足

8、顧客的需要。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 2渠道決策渠道決策是指如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑 方法：通過(guò)渠道的選擇、調(diào)整、新建和對(duì)中間商的協(xié)調(diào)安排，控制相互關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，以利于更順暢的完成交易。 3促銷決策促銷決策是指各種促進(jìn)銷售形式或手段的融合，包括運(yùn)用各種促銷形式和公共關(guān)系等。 企業(yè)要把合適的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)服顧客購(gòu)買。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 4 4價(jià)格決策價(jià)格決策包括估量顧客的需求和分析成本，以便選定一種吸引顧客、適合市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格。 定價(jià)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)、法律政策限制、顧客對(duì)價(jià)格的可能反應(yīng)；同時(shí)還要考慮折扣、折讓、支付期

9、限、信用條件等相關(guān)問(wèn)題。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 第二節(jié)第二節(jié) 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 目的：是為了通過(guò)撰寫(xiě)計(jì)劃的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資家發(fā)生利益關(guān)系的第一載體 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 指導(dǎo)作用融資作用整合作用聚才作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)規(guī)范二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)規(guī)范 1.完整的格式完整的格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中各個(gè)章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序 2.明確的針對(duì)性明確的針對(duì)性要針對(duì)具體

10、的投資者寫(xiě)出具體的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，投其所好，吸引和打動(dòng)投資人。 3.言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言既要內(nèi)容充實(shí)，又要言簡(jiǎn)意賅； 既要邏輯清晰，又要重點(diǎn)突出。 表述力求直觀明了，可采用圖表等方式，易于給審閱者留下深刻印象。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 4.適宜的長(zhǎng)度篇幅適宜的長(zhǎng)度篇幅英文的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般以30至50頁(yè)為宜，中文的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)以20至35頁(yè)為宜。 5.適中的寫(xiě)作風(fēng)格適中的寫(xiě)作風(fēng)格在真實(shí)客觀基礎(chǔ)上，寫(xiě)作風(fēng)格既不要太平淡無(wú)奇，引不起投資者胃口，又不要太過(guò)玄虛，過(guò)于煽動(dòng)性。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既不是動(dòng)員報(bào)告，也不是文藝作品，它是一篇實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明書(shū)。 6.嚴(yán)密的邏輯性嚴(yán)密的邏輯性介紹技術(shù)時(shí)，要用科學(xué)事實(shí)和必要

11、的數(shù)據(jù)，闡明技術(shù)的先進(jìn)性和實(shí)際性。 分析市場(chǎng)時(shí)，要對(duì)未來(lái)3至7年的市場(chǎng)前景有合情合理的科學(xué)分析，言之有據(jù)。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容及格式三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容及格式一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，通常包括十項(xiàng)內(nèi)容： 1. 1.摘要摘要是全部計(jì)劃書(shū)的核心所在，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精髓。 摘要中應(yīng)清楚表達(dá)以下內(nèi)容：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)概貌，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)管理計(jì)劃，管理者及其組織，財(cái)務(wù)計(jì)劃，資金需求狀況等。 2. 2.公司介紹公司介紹主要表述公司發(fā)展歷史、現(xiàn)在情況以及未來(lái)的規(guī)劃。主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等基本信息；公司的業(yè)務(wù)狀況，發(fā)展史，未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)信息；公司與眾不同的競(jìng)

12、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等信息。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 3.3.技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)主要包括：研究資金投入，研發(fā)人員情況，研發(fā)設(shè)備，以及研發(fā)技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)。 4. 4.產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。 主要內(nèi)容是：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品處于市場(chǎng)發(fā)展周期的哪一段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 5.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的表達(dá)，一般包括：對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的主要情況作全面介紹；將管理機(jī)構(gòu)、各部門的構(gòu)成情況等以一覽表等形式展示出來(lái)；特別需要提出的是，要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和

13、團(tuán)隊(duì)精神，包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。 6.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)策略內(nèi)容主要包括：（1）市場(chǎng)用戶情況。（2）產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷策略。主要包括：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍；營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷策略；價(jià)格策略；市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 7.7.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 明確闡述新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程 8. 8.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括： （1）財(cái)務(wù)規(guī)劃的條件假設(shè)。 （2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)的利潤(rùn)表及附表，預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量表。 （3）資金需求表，對(duì)所需資金的籌集情況、需要數(shù)量、時(shí)間

14、以及使用狀況、對(duì)投資的回報(bào)情況等。 9. 9.風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)因素是指詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并且提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 10.10.風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式明確撤出計(jì)劃，就是如何把投資者的投資以金錢的形式歸還給他們。（1 1）股票上市。投資者期望企業(yè)未來(lái)可以公開(kāi)上市，進(jìn)入股票交易市場(chǎng)。投資者把股票在股市出售后，可以轉(zhuǎn)而投資另外的企業(yè)。（2 2）企業(yè)被收購(gòu)或與其他企業(yè)合并。（3 3）企業(yè)收回股權(quán)。被投資的企業(yè)在一定時(shí)間后回收投資者股份，是投資者另外一種撤出方式。 （4）股權(quán)轉(zhuǎn)讓。投資者也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把手中的股份轉(zhuǎn)讓給其他的投資者。第十三章

15、 創(chuàng)業(yè)基本流程 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作技巧四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作技巧（一）計(jì)劃摘要要寫(xiě)出特色 既簡(jiǎn)明而生動(dòng)地勾畫(huà)出項(xiàng)目的全貌，又能突出項(xiàng)目的重點(diǎn)；既說(shuō)明項(xiàng)目的先進(jìn)性和可行性，又突出項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和高回報(bào)性；既有清晰的邏輯思路，又有切實(shí)的證據(jù)加以印證；既能看清項(xiàng)目發(fā)展脈絡(luò)，又能展示項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)能力和作用既能看到項(xiàng)目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢(shì)，又能明了需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和作用。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 （二）從潛在投資者的角度構(gòu)思（二）從潛在投資者的角度構(gòu)思1表明行動(dòng)的方針表明行動(dòng)的方針2展示你的管理隊(duì)伍展示你的管理隊(duì)伍3點(diǎn)燃未來(lái)的曙光點(diǎn)燃未來(lái)的曙光第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 （三）在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下展示項(xiàng)目特色（三

16、）在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下展示項(xiàng)目特色1創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，僅僅一般性的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？4你將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（四）闡明特有優(yōu)勢(shì)（四）闡明特有優(yōu)勢(shì)目前，國(guó)家和地方在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面出臺(tái)了一系列政策措施：如設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、建立創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)孵化園、減免稅收等，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在享受政策支持方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)應(yīng)在計(jì)劃書(shū)中進(jìn)行闡明。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 （五）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的檢查和修改（五）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的檢查和修改1檢查格式檢查格式2檢查文字檢查文字3檢查內(nèi)容檢查內(nèi)容第十

17、三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 第三節(jié)第三節(jié) 獲取創(chuàng)業(yè)資源獲取創(chuàng)業(yè)資源 一一、人脈、人脈 （一）人脈的分類（一）人脈的分類人脈按形成的過(guò)程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。 另外，人脈按作用還可以可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 （二）如何開(kāi)拓人脈資源（二）如何開(kāi)拓人脈資源1多用熟人多用熟人熟人介紹是一種事半功倍的人脈資源擴(kuò)展方法，它具有倍增的力量。2巧用貴人巧用貴人我們通常所說(shuō)的“貴人”可能是指某位身

18、居高位的人，也可能是指令你心儀欲模仿的對(duì)象，無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)、知識(shí)、技能等各方面都比你略勝一籌。3善用名片善用名片名片就是資源，善用名片是拓展人脈資源的重要途徑。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 二、團(tuán)隊(duì)二、團(tuán)隊(duì)（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建原則（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建原則1志同道合的原則：志同道合的原則：選擇合作伙伴首先要志同道合。2優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則：合作就是揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。3管理規(guī)范的原則：管理規(guī)范的原則：制定好相關(guān)的規(guī)章制度，讓合作伙伴明確相互的利益關(guān)系和分配原則。（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行1樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)理念樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)理念2妥善處理團(tuán)

19、隊(duì)成員之間的權(quán)力和利益關(guān)系妥善處理團(tuán)隊(duì)成員之間的權(quán)力和利益關(guān)系3警惕存在的陷阱警惕存在的陷阱第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 三、技術(shù)三、技術(shù)（一）技術(shù)資源與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）技術(shù)資源與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）技術(shù)資源是生產(chǎn)流程和管理模式的決定性因素（2）高質(zhì)量技術(shù)資源是諸多厚利行業(yè)最有效的進(jìn)入壁壘（3）技術(shù)資源決定了企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇空間（二）技術(shù)資源與人才培養(yǎng)（二）技術(shù)資源與人才培養(yǎng)（1）建立完善的激勵(lì)體系（2）建立培訓(xùn)機(jī)制（3）善待員工（4）量才而用（5）分工明確第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 四、融資四、融資融資主要是指資金的融入，也就是通常意義的資金來(lái)源，具體是指通過(guò)一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經(jīng)濟(jì)利

20、益付出為代價(jià)，從資金持有者手中籌集資金，滿足資金使用者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中對(duì)資金需要的一種經(jīng)濟(jì)行為。 （一）融資的方式（一）融資的方式 內(nèi)源融資是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造的利潤(rùn)和扣除股利后的剩余部分（留存收益）以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提取的折舊。 外源融資（External financing）是指企業(yè)通過(guò)一定方式從外部融入資金用于投資，包括來(lái)自金融中介機(jī)構(gòu)的貸款、企業(yè)間的商業(yè)信用（Trade credit）、通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)（Public Markets）或私人市場(chǎng)（Private Placement）發(fā)行股票、債券和票據(jù)等。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 表表13-2 外源融資的特點(diǎn)外源融資的特點(diǎn)外外

21、源源融融資資股股權(quán)權(quán)融融資資私私募募方方式式創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資2020年來(lái)發(fā)展迅猛，中小型高年來(lái)發(fā)展迅猛，中小型高科技企業(yè)的融資方式科技企業(yè)的融資方式創(chuàng)業(yè)投資者和創(chuàng)業(yè)投資者和機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)場(chǎng)外發(fā)行場(chǎng)外發(fā)行和和交易市場(chǎng)交易市場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者、有限合伙制機(jī)機(jī)構(gòu)投資者、有限合伙制機(jī)構(gòu)參與的投資場(chǎng)所，以股權(quán)構(gòu)參與的投資場(chǎng)所，以股權(quán)交易和發(fā)行新股籌資，是中交易和發(fā)行新股籌資，是中小企業(yè)股權(quán)整合的市場(chǎng)小企業(yè)股權(quán)整合的市場(chǎng)個(gè)人和各種機(jī)個(gè)人和各種機(jī)構(gòu)投資者構(gòu)投資者公公募募方方式式主板市場(chǎng)主板市場(chǎng)只有少數(shù)的中型企業(yè)采用只有少數(shù)的中型企業(yè)采用各種投資者各種投資者二板市場(chǎng)二板市場(chǎng)成長(zhǎng)性較好的中小型企業(yè)融成長(zhǎng)性較好的中小型企業(yè)融

22、資和創(chuàng)業(yè)投資的重要場(chǎng)所資和創(chuàng)業(yè)投資的重要場(chǎng)所債債務(wù)務(wù)融融資資直直接接發(fā)行商業(yè)票據(jù)發(fā)行商業(yè)票據(jù)少數(shù)信用級(jí)別較高的中型企少數(shù)信用級(jí)別較高的中型企業(yè)采用業(yè)采用相關(guān)客戶相關(guān)客戶發(fā)行債券發(fā)行債券少數(shù)發(fā)展良好、社會(huì)信譽(yù)較少數(shù)發(fā)展良好、社會(huì)信譽(yù)較好的中小型企業(yè)融資方式好的中小型企業(yè)融資方式社會(huì)公眾社會(huì)公眾商業(yè)信用商業(yè)信用供貨方以延期收款或購(gòu)貨方供貨方以延期收款或購(gòu)貨方以預(yù)付方式供給企業(yè)的信貸以預(yù)付方式供給企業(yè)的信貸相關(guān)交易客戶相關(guān)交易客戶間間接接銀行信用銀行信用傳統(tǒng)的、主要的融資途徑之傳統(tǒng)的、主要的融資途徑之一，存在信息不對(duì)稱、道德一，存在信息不對(duì)稱、道德風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)銀行商業(yè)銀行非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款銀行以外的其他金融機(jī)構(gòu)提銀行以外的其他金融機(jī)構(gòu)提供的貸款供的貸款非銀行的金融非銀行的金融機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)融資租賃融資租賃常見(jiàn)的融資方式之一，風(fēng)險(xiǎn)常見(jiàn)的融資方式之一，風(fēng)險(xiǎn)和成本均較低，而且方便、和成本均較低，而且方便、靈活靈活相關(guān)金融機(jī)構(gòu)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 （二）如何做好融資準(zhǔn)備（二）如何做好融資準(zhǔn)