第十三章創(chuàng)業(yè)基本流程_第1頁(yè)
第十三章創(chuàng)業(yè)基本流程_第2頁(yè)
第十三章創(chuàng)業(yè)基本流程_第3頁(yè)
第十三章創(chuàng)業(yè)基本流程_第4頁(yè)
第十三章創(chuàng)業(yè)基本流程_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩36頁(yè)未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、 任課教師任課教師 XXX 第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 篇首案例篇首案例第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 第一節(jié)第一節(jié) 評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法 創(chuàng)業(yè)成敗的一個(gè)重要原因就是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法適當(dāng) 1.把握政策變化 2.搜索市場(chǎng)空白 3.發(fā)揮技能專長(zhǎng) 4.用好自然和社會(huì)資源 5.改變經(jīng)營(yíng)模式 6.關(guān)注外圍經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 7.理性“跟風(fēng)”第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則 1.1.知己知彼原則知己知彼原則 2.2.市場(chǎng)調(diào)研原則市場(chǎng)調(diào)研原則 在正式實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前

2、,要有目的有計(jì)劃地做好市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的需求進(jìn)行深入的研究分析 3.3.自有資源優(yōu)先原則自有資源優(yōu)先原則 4.4.量入為出原則量入為出原則第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)?產(chǎn)品的哪方面最重要,顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)?產(chǎn)品的哪方面最重要,是尺寸、顏色、質(zhì)量、還是價(jià)格?是尺寸、顏色、質(zhì)量、還是價(jià)格?顧客可接受的產(chǎn)品價(jià)格是多少?顧客可接受的產(chǎn)品價(jià)格是多少?顧客的消費(fèi)特點(diǎn)是什么?顧客的消費(fèi)特點(diǎn)是什么?顧客構(gòu)成特點(diǎn)是什么?顧客構(gòu)成特點(diǎn)是什么?當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的年銷售總量是多少?當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的年銷售總量是多少?顧客數(shù)量在增加嗎?能保持穩(wěn)定嗎?顧客數(shù)量在增加嗎?能保持穩(wěn)定嗎?他們的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望

3、如何?他們的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望如何?什么地方最適宜經(jīng)營(yíng)?什么地方最適宜經(jīng)營(yíng)?至少需要多少經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金?至少需要多少經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金?這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎?有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎?有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況如何?這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況如何? 第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)后,對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行客觀的評(píng)估,以理性的方式來(lái)決定下一步的行動(dòng),是一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者所必須具備的能力。 (一)市場(chǎng)細(xì)分(一)市場(chǎng)細(xì)分是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群

4、的市場(chǎng)分類過(guò)程。 每一個(gè)消費(fèi)群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),其內(nèi)部的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品具有極為相似的需求傾向。 市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際:就是把一個(gè)異質(zhì)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是同質(zhì)的細(xì)分市場(chǎng)。 從消費(fèi)需求角度看,整個(gè)市場(chǎng)可分為:同質(zhì)市場(chǎng) 異質(zhì)市場(chǎng)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 1.1.市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下原則:市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下原則:(1 1)可衡量性)可衡量性細(xì)分的市場(chǎng)必須是可識(shí)別和衡量的,不僅范圍比較明晰,而且也能大致判斷該市場(chǎng)的大小。(2 2)殷實(shí)性殷實(shí)性細(xì)分的市場(chǎng)必須大得足以容納企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的利潤(rùn)目標(biāo)。(3 3)可進(jìn)入性可進(jìn)入性細(xì)分的市場(chǎng)必須是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的市場(chǎng),是企業(yè)能夠?qū)︻櫩桶l(fā)生影響、產(chǎn)品能夠展現(xiàn)在顧客面前的

5、市場(chǎng)。(4 4)反應(yīng)差異性反應(yīng)差異性細(xì)分出來(lái)的各個(gè)子市場(chǎng),對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變化都能靈敏的做出差異性的反應(yīng)。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 2.2.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)候,可遵循以下程序:進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)候,可遵循以下程序: (1)選擇一種產(chǎn)品或市場(chǎng)范圍以供研究 將要進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng),應(yīng)與企業(yè)任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)相聯(lián)系(2)選擇市場(chǎng)細(xì)分的形式 市場(chǎng)細(xì)分的形式可以是一種,更多是兩種以上的結(jié)合。選擇的根據(jù)通常是以往營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)。(3)確定細(xì)分變量在選定的細(xì)分形式中,挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 (4)市場(chǎng)調(diào)查并進(jìn)行分析和評(píng)估通過(guò)調(diào)查了解市場(chǎng)的主要特征,了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為等。

6、 通過(guò)對(duì)調(diào)查資料的數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析,剔除相關(guān)性很大的變量,找出若干差異性較大的細(xì)分市場(chǎng)。(5)劃分和調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者不同的態(tài)度、行為、人口變量、心里變量和一般消費(fèi)習(xí)慣劃分出每一個(gè)群體,然后依據(jù)最主要的特性為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取名。(6)選擇目標(biāo)市場(chǎng)按照企業(yè)的資源和能力,細(xì)分市場(chǎng)的盈利程度等選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 (二)目標(biāo)市場(chǎng)(二)目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng),是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)。 企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。 選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng),明確企業(yè)的具體服務(wù)對(duì)象,關(guān)系到企業(yè)任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)的落實(shí),是

7、企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。 1企業(yè)資源企業(yè)資源 2產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì) 3市場(chǎng)是否同質(zhì)市場(chǎng)是否同質(zhì) 4產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 (三)組合決策(三)組合決策是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段,組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。20世紀(jì)著名營(yíng)銷大師杰羅姆麥卡錫將營(yíng)銷組合概括為易于記憶的“4Ps”理論,即:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。1 1產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策 做出與產(chǎn)品有關(guān)的計(jì)劃與決策,產(chǎn)品領(lǐng)域的核心問(wèn)題是如何滿足

8、顧客的需要。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 2渠道決策渠道決策是指如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑 方法:通過(guò)渠道的選擇、調(diào)整、新建和對(duì)中間商的協(xié)調(diào)安排,控制相互關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu),以利于更順暢的完成交易。 3促銷決策促銷決策是指各種促進(jìn)銷售形式或手段的融合,包括運(yùn)用各種促銷形式和公共關(guān)系等。 企業(yè)要把合適的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳送到目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)服顧客購(gòu)買。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 4 4價(jià)格決策價(jià)格決策包括估量顧客的需求和分析成本,以便選定一種吸引顧客、適合市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格。 定價(jià)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)、法律政策限制、顧客對(duì)價(jià)格的可能反應(yīng);同時(shí)還要考慮折扣、折讓、支付期

9、限、信用條件等相關(guān)問(wèn)題。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 第二節(jié)第二節(jié) 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 目的:是為了通過(guò)撰寫(xiě)計(jì)劃的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估,對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí),并且期望通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資家發(fā)生利益關(guān)系的第一載體 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 指導(dǎo)作用融資作用整合作用聚才作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)規(guī)范二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)規(guī)范 1.完整的格式完整的格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中各個(gè)章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序 2.明確的針對(duì)性明確的針對(duì)性要針對(duì)具體

10、的投資者寫(xiě)出具體的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),投其所好,吸引和打動(dòng)投資人。 3.言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言既要內(nèi)容充實(shí),又要言簡(jiǎn)意賅; 既要邏輯清晰,又要重點(diǎn)突出。 表述力求直觀明了,可采用圖表等方式,易于給審閱者留下深刻印象。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 4.適宜的長(zhǎng)度篇幅適宜的長(zhǎng)度篇幅英文的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般以30至50頁(yè)為宜,中文的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)以20至35頁(yè)為宜。 5.適中的寫(xiě)作風(fēng)格適中的寫(xiě)作風(fēng)格在真實(shí)客觀基礎(chǔ)上,寫(xiě)作風(fēng)格既不要太平淡無(wú)奇,引不起投資者胃口,又不要太過(guò)玄虛,過(guò)于煽動(dòng)性。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既不是動(dòng)員報(bào)告,也不是文藝作品,它是一篇實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明書(shū)。 6.嚴(yán)密的邏輯性嚴(yán)密的邏輯性介紹技術(shù)時(shí),要用科學(xué)事實(shí)和必要

11、的數(shù)據(jù),闡明技術(shù)的先進(jìn)性和實(shí)際性。 分析市場(chǎng)時(shí),要對(duì)未來(lái)3至7年的市場(chǎng)前景有合情合理的科學(xué)分析,言之有據(jù)。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容及格式三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容及格式一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),通常包括十項(xiàng)內(nèi)容: 1. 1.摘要摘要是全部計(jì)劃書(shū)的核心所在,是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精髓。 摘要中應(yīng)清楚表達(dá)以下內(nèi)容:公司介紹,主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,市場(chǎng)概貌,銷售計(jì)劃,生產(chǎn)管理計(jì)劃,管理者及其組織,財(cái)務(wù)計(jì)劃,資金需求狀況等。 2. 2.公司介紹公司介紹主要表述公司發(fā)展歷史、現(xiàn)在情況以及未來(lái)的規(guī)劃。主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等基本信息;公司的業(yè)務(wù)狀況,發(fā)展史,未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)信息;公司與眾不同的競(jìng)

12、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等信息。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 3.3.技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)主要包括:研究資金投入,研發(fā)人員情況,研發(fā)設(shè)備,以及研發(fā)技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)。 4. 4.產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù),以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。 主要內(nèi)容是:產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程;產(chǎn)品處于市場(chǎng)發(fā)展周期的哪一段;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何;產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 5.管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的表達(dá),一般包括:對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的主要情況作全面介紹;將管理機(jī)構(gòu)、各部門的構(gòu)成情況等以一覽表等形式展示出來(lái);特別需要提出的是,要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和

13、團(tuán)隊(duì)精神,包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。 6.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)策略內(nèi)容主要包括:(1)市場(chǎng)用戶情況。(2)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。主要包括:營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍;營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建;廣告策略和促銷策略;價(jià)格策略;市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃;市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 7.7.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 明確闡述新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程 8. 8.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括: (1)財(cái)務(wù)規(guī)劃的條件假設(shè)。 (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,預(yù)計(jì)的利潤(rùn)表及附表,預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量表。 (3)資金需求表,對(duì)所需資金的籌集情況、需要數(shù)量、時(shí)間

14、以及使用狀況、對(duì)投資的回報(bào)情況等。 9. 9.風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)因素是指詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),并且提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 10.10.風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式明確撤出計(jì)劃,就是如何把投資者的投資以金錢的形式歸還給他們。(1 1)股票上市。投資者期望企業(yè)未來(lái)可以公開(kāi)上市,進(jìn)入股票交易市場(chǎng)。投資者把股票在股市出售后,可以轉(zhuǎn)而投資另外的企業(yè)。(2 2)企業(yè)被收購(gòu)或與其他企業(yè)合并。(3 3)企業(yè)收回股權(quán)。被投資的企業(yè)在一定時(shí)間后回收投資者股份,是投資者另外一種撤出方式。 (4)股權(quán)轉(zhuǎn)讓。投資者也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把手中的股份轉(zhuǎn)讓給其他的投資者。第十三章

15、 創(chuàng)業(yè)基本流程 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作技巧四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作技巧(一)計(jì)劃摘要要寫(xiě)出特色 既簡(jiǎn)明而生動(dòng)地勾畫(huà)出項(xiàng)目的全貌,又能突出項(xiàng)目的重點(diǎn);既說(shuō)明項(xiàng)目的先進(jìn)性和可行性,又突出項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和高回報(bào)性;既有清晰的邏輯思路,又有切實(shí)的證據(jù)加以印證;既能看清項(xiàng)目發(fā)展脈絡(luò),又能展示項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)能力和作用既能看到項(xiàng)目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢(shì),又能明了需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和作用。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 (二)從潛在投資者的角度構(gòu)思(二)從潛在投資者的角度構(gòu)思1表明行動(dòng)的方針表明行動(dòng)的方針2展示你的管理隊(duì)伍展示你的管理隊(duì)伍3點(diǎn)燃未來(lái)的曙光點(diǎn)燃未來(lái)的曙光第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 (三)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下展示項(xiàng)目特色(三

16、)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下展示項(xiàng)目特色1創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,僅僅一般性的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?4你將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(四)闡明特有優(yōu)勢(shì)(四)闡明特有優(yōu)勢(shì)目前,國(guó)家和地方在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面出臺(tái)了一系列政策措施:如設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、建立創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)孵化園、減免稅收等,使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在享受政策支持方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)應(yīng)在計(jì)劃書(shū)中進(jìn)行闡明。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 (五)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的檢查和修改(五)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的檢查和修改1檢查格式檢查格式2檢查文字檢查文字3檢查內(nèi)容檢查內(nèi)容第十

17、三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 第三節(jié)第三節(jié) 獲取創(chuàng)業(yè)資源獲取創(chuàng)業(yè)資源 一一、人脈、人脈 (一)人脈的分類(一)人脈的分類人脈按形成的過(guò)程可以分為:血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。 另外,人脈按作用還可以可以分為:政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源(比如老板、上司)、低層人脈資源(比如同事、下屬)等。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 (二)如何開(kāi)拓人脈資源(二)如何開(kāi)拓人脈資源1多用熟人多用熟人熟人介紹是一種事半功倍的人脈資源擴(kuò)展方法,它具有倍增的力量。2巧用貴人巧用貴人我們通常所說(shuō)的“貴人”可能是指某位身

18、居高位的人,也可能是指令你心儀欲模仿的對(duì)象,無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)、知識(shí)、技能等各方面都比你略勝一籌。3善用名片善用名片名片就是資源,善用名片是拓展人脈資源的重要途徑。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 二、團(tuán)隊(duì)二、團(tuán)隊(duì)(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建(二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建原則(二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建原則1志同道合的原則:志同道合的原則:選擇合作伙伴首先要志同道合。2優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則:優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則:合作就是揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。3管理規(guī)范的原則:管理規(guī)范的原則:制定好相關(guān)的規(guī)章制度,讓合作伙伴明確相互的利益關(guān)系和分配原則。(三)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行(三)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行1樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)理念樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)理念2妥善處理團(tuán)

19、隊(duì)成員之間的權(quán)力和利益關(guān)系妥善處理團(tuán)隊(duì)成員之間的權(quán)力和利益關(guān)系3警惕存在的陷阱警惕存在的陷阱第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 三、技術(shù)三、技術(shù)(一)技術(shù)資源與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(一)技術(shù)資源與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)技術(shù)資源是生產(chǎn)流程和管理模式的決定性因素(2)高質(zhì)量技術(shù)資源是諸多厚利行業(yè)最有效的進(jìn)入壁壘(3)技術(shù)資源決定了企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇空間(二)技術(shù)資源與人才培養(yǎng)(二)技術(shù)資源與人才培養(yǎng)(1)建立完善的激勵(lì)體系(2)建立培訓(xùn)機(jī)制(3)善待員工(4)量才而用(5)分工明確第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 四、融資四、融資融資主要是指資金的融入,也就是通常意義的資金來(lái)源,具體是指通過(guò)一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經(jīng)濟(jì)利

20、益付出為代價(jià),從資金持有者手中籌集資金,滿足資金使用者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中對(duì)資金需要的一種經(jīng)濟(jì)行為。 (一)融資的方式(一)融資的方式 內(nèi)源融資是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造的利潤(rùn)和扣除股利后的剩余部分(留存收益)以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提取的折舊。 外源融資(External financing)是指企業(yè)通過(guò)一定方式從外部融入資金用于投資,包括來(lái)自金融中介機(jī)構(gòu)的貸款、企業(yè)間的商業(yè)信用(Trade credit)、通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)(Public Markets)或私人市場(chǎng)(Private Placement)發(fā)行股票、債券和票據(jù)等。第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 表表13-2 外源融資的特點(diǎn)外源融資的特點(diǎn)外外

21、源源融融資資股股權(quán)權(quán)融融資資私私募募方方式式創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資2020年來(lái)發(fā)展迅猛,中小型高年來(lái)發(fā)展迅猛,中小型高科技企業(yè)的融資方式科技企業(yè)的融資方式創(chuàng)業(yè)投資者和創(chuàng)業(yè)投資者和機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)場(chǎng)外發(fā)行場(chǎng)外發(fā)行和和交易市場(chǎng)交易市場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者、有限合伙制機(jī)機(jī)構(gòu)投資者、有限合伙制機(jī)構(gòu)參與的投資場(chǎng)所,以股權(quán)構(gòu)參與的投資場(chǎng)所,以股權(quán)交易和發(fā)行新股籌資,是中交易和發(fā)行新股籌資,是中小企業(yè)股權(quán)整合的市場(chǎng)小企業(yè)股權(quán)整合的市場(chǎng)個(gè)人和各種機(jī)個(gè)人和各種機(jī)構(gòu)投資者構(gòu)投資者公公募募方方式式主板市場(chǎng)主板市場(chǎng)只有少數(shù)的中型企業(yè)采用只有少數(shù)的中型企業(yè)采用各種投資者各種投資者二板市場(chǎng)二板市場(chǎng)成長(zhǎng)性較好的中小型企業(yè)融成長(zhǎng)性較好的中小型企業(yè)融

22、資和創(chuàng)業(yè)投資的重要場(chǎng)所資和創(chuàng)業(yè)投資的重要場(chǎng)所債債務(wù)務(wù)融融資資直直接接發(fā)行商業(yè)票據(jù)發(fā)行商業(yè)票據(jù)少數(shù)信用級(jí)別較高的中型企少數(shù)信用級(jí)別較高的中型企業(yè)采用業(yè)采用相關(guān)客戶相關(guān)客戶發(fā)行債券發(fā)行債券少數(shù)發(fā)展良好、社會(huì)信譽(yù)較少數(shù)發(fā)展良好、社會(huì)信譽(yù)較好的中小型企業(yè)融資方式好的中小型企業(yè)融資方式社會(huì)公眾社會(huì)公眾商業(yè)信用商業(yè)信用供貨方以延期收款或購(gòu)貨方供貨方以延期收款或購(gòu)貨方以預(yù)付方式供給企業(yè)的信貸以預(yù)付方式供給企業(yè)的信貸相關(guān)交易客戶相關(guān)交易客戶間間接接銀行信用銀行信用傳統(tǒng)的、主要的融資途徑之傳統(tǒng)的、主要的融資途徑之一,存在信息不對(duì)稱、道德一,存在信息不對(duì)稱、道德風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)銀行商業(yè)銀行非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款銀行以外的其他金融機(jī)構(gòu)提銀行以外的其他金融機(jī)構(gòu)提供的貸款供的貸款非銀行的金融非銀行的金融機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)融資租賃融資租賃常見(jiàn)的融資方式之一,風(fēng)險(xiǎn)常見(jiàn)的融資方式之一,風(fēng)險(xiǎn)和成本均較低,而且方便、和成本均較低,而且方便、靈活靈活相關(guān)金融機(jī)構(gòu)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)第十三章 創(chuàng)業(yè)基本流程 (二)如何做好融資準(zhǔn)備(二)如何做好融資準(zhǔn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論