融資租賃方案

1、 創(chuàng)新營(yíng)銷模式拓展綜機(jī)租賃促銷業(yè)務(wù)實(shí)施方案 公司層級(jí)營(yíng)銷體系建設(shè)一年來，公司層面積極推進(jìn)了層級(jí)營(yíng)銷體系建設(shè)各項(xiàng)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司層級(jí)營(yíng)銷體系制度建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)及市場(chǎng)信息、業(yè)務(wù)報(bào)表制度等基礎(chǔ)工作，積極推動(dòng)了公司層面裝備成套集成營(yíng)銷業(yè)務(wù)，探索了公司層面營(yíng)銷資源共享、業(yè)務(wù)協(xié)同、區(qū)域一體化營(yíng)銷整合等各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。一年來公司層面營(yíng)銷業(yè)務(wù)受到管理體制、資源配屬、公共營(yíng)銷投入不落實(shí)、權(quán)益格局調(diào)整矛盾及營(yíng)銷技術(shù)集成、資源協(xié)調(diào)等多重因素的影響和制約。裝備成套集成營(yíng)銷方面存在技術(shù)集成優(yōu)化協(xié)調(diào)能力、集成成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、裝備成套技術(shù)集成研發(fā)及品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠明顯、集成營(yíng)銷市場(chǎng)開發(fā)及品牌推廣投入不足、重

2、點(diǎn)客戶及裝備成套集成營(yíng)銷開發(fā)力度不夠、應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)同共識(shí)、策略及反應(yīng)機(jī)制不夠健全、集成營(yíng)銷業(yè)績(jī)不高等不足；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面存在公共營(yíng)銷投入不落實(shí)、區(qū)域平臺(tái)凝聚力不強(qiáng)，資源共享、整合營(yíng)銷的政策措施不到位，區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)統(tǒng)籌信息、共享資源、協(xié)同營(yíng)銷的效果和效能發(fā)揮不夠；營(yíng)銷體制、模式創(chuàng)新方面存在思想解放不夠、創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，拓展?fàn)I銷渠道、模式的途徑和手段不多，營(yíng)銷體制、機(jī)制創(chuàng)新的政策措施不到位，推進(jìn)效果不理想，難以適應(yīng)公司層級(jí)營(yíng)銷體系及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新要求。 從現(xiàn)行體制下公司層面營(yíng)銷工作實(shí)踐看，公司層面營(yíng)銷雖具有“資源共享、品牌效應(yīng)”等戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)條件，但也存在體制性資源配屬、管理重疊、業(yè)務(wù)交叉、利

3、益格局調(diào)整的矛盾和阻力。公司層級(jí)營(yíng)銷主體單位傳統(tǒng)營(yíng)銷層面，雖然存在多頭營(yíng)銷、資源分散、信息孤島、業(yè)務(wù)交叉等不足。但又擁有傳統(tǒng)市場(chǎng)客戶資源和一定的品牌影響，具有生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷資源一體協(xié)調(diào)的有利條件，具有“一廠一策、機(jī)動(dòng)靈活、全面推銷”的動(dòng)力機(jī)制和推銷活力。當(dāng)前，公司層級(jí)營(yíng)銷體系兩級(jí)主體之間主要存在“市場(chǎng)重疊、資源重復(fù)、產(chǎn)品交叉、格局調(diào)整、利益協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理和效能提升”等方面的矛盾。公司層面集成營(yíng)銷工作及體制、模式創(chuàng)新的難點(diǎn)：一是反映在層級(jí)營(yíng)銷市場(chǎng)統(tǒng)籌、層級(jí)銷售主體利益協(xié)調(diào)及公共營(yíng)銷、集成營(yíng)銷費(fèi)用落實(shí)措施不到位、體系營(yíng)銷整體效能發(fā)揮不夠等方面；二是反映在層級(jí)體系各級(jí)主體職能定位、營(yíng)銷渠道、模式及

4、范圍界定，公司層面營(yíng)銷資源整合、體制創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷及渠道模式創(chuàng)新等戰(zhàn)略層面。因此，公司層面集成內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、拓寬裝備成套營(yíng)銷模式及途徑，既是公司層面營(yíng)銷職能的核心目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，又是推進(jìn)公司層級(jí)營(yíng)銷體系各級(jí)銷售主體明確營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)與職能定位、分工協(xié)同、互補(bǔ)促進(jìn)、提高公司層級(jí)營(yíng)銷體系工作效能的重要途徑。 融資租賃業(yè)務(wù)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，興起和發(fā)展起來的一種融資與融物相結(jié)合的市場(chǎng)工具。既能滿足承租人（用戶）降低一次性固定投入、節(jié)約資金占用、加快資金流動(dòng)速度、提高資金效能的潛在需求；又為制造型企業(yè)拓展市場(chǎng)與業(yè)務(wù)、擴(kuò)大產(chǎn)品促銷途徑、保障資金周轉(zhuǎn)提供了新的途徑。是投資者及制造型企業(yè)適應(yīng)市

5、場(chǎng)需求變化、創(chuàng)新商業(yè)模式、滿足客戶潛在需求，擴(kuò)大業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、創(chuàng)收增效的重要途徑。因此，發(fā)揮公司大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)化綜合優(yōu)勢(shì)，集成公司煤機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)成套集成、配套生產(chǎn)及維修服務(wù)方面的資源優(yōu)勢(shì),拓展煤機(jī)裝備租賃促銷服務(wù)；整合內(nèi)部大型施工機(jī)械、設(shè)備租賃管理資源，推行資源共享、專業(yè)化管理及市場(chǎng)化服務(wù)經(jīng)營(yíng)。既是公司集成自身資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要途徑；又是公司層面推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新、拓展裝備成套租賃促銷業(yè)務(wù)，提升公司品牌影響的重要手段。 一、拓展裝備租賃業(yè)務(wù)有利條件分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境煤炭行業(yè)及煤機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：2012年以來受我國(guó)煤炭行業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)、進(jìn)口增加

6、、煤炭銷售價(jià)格持續(xù)下行等因素的疊加影響，煤炭行業(yè)投資環(huán)境進(jìn)一步惡化、煤炭資源開發(fā)熱度降低、煤機(jī)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)預(yù)期降低。煤機(jī)市場(chǎng)中、小開發(fā)企業(yè)面臨資金供給不足、融資難度加大的新問題，中、小型煤炭生產(chǎn)企業(yè)出于資金和風(fēng)險(xiǎn)分散等多重考慮，對(duì)煤機(jī)裝備租賃服務(wù)方式的期望和市場(chǎng)需求逐步增長(zhǎng)。煤炭行業(yè)及煤機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)的新變化，一方面必然加劇傳統(tǒng)煤機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面將進(jìn)一步催生煤機(jī)成套裝備租賃、綜機(jī)維修服務(wù)市場(chǎng)需求。煤機(jī)裝備制造企業(yè)面臨由傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售型向產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)與綜機(jī)成套裝備租賃、維修服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，發(fā)揮公司自身煤機(jī)裝備制造成套集成技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)配套及綜機(jī)維修服務(wù)等優(yōu)勢(shì)條件，創(chuàng)新公司層面裝備

7、成套營(yíng)銷模式，有利于拓寬公司煤機(jī)產(chǎn)品、綜機(jī)成套裝備營(yíng)銷途徑，創(chuàng)新公司層面裝備成套集成營(yíng)銷與綜機(jī)裝備租賃、維修服務(wù)促銷相結(jié)合的營(yíng)銷服務(wù)模式，擴(kuò)大煤機(jī)裝備及產(chǎn)品銷售創(chuàng)收增效。 （二）政策條件國(guó)家引導(dǎo)鼓勵(lì)融資租賃等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策：2011年商務(wù)部發(fā)布十二五期間促進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見指出：融資租賃是集融資和融物、貿(mào)易與技術(shù)服務(wù)一體的現(xiàn)代交易方式。融資租賃已經(jīng)成為我國(guó)現(xiàn)代服行業(yè)的新興領(lǐng)域和重要組成部分，對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等發(fā)揮了重要作用。意見明確了“十二五”期間國(guó)家鼓勵(lì)和支持融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)。提出“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、優(yōu)化發(fā)展布局、拓

8、展新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域、拓寬企業(yè)融資渠道、提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力、加快融資租賃相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”等七項(xiàng)任務(wù)。指出“十二五”期間是我國(guó)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是現(xiàn)代服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要時(shí)期，融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展有利于傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道、拓展產(chǎn)品租賃促銷業(yè)務(wù)。 （三）內(nèi)部條件企業(yè)自身?xiàng)l件及比較優(yōu)勢(shì) 1. 品牌信用優(yōu)勢(shì) 集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)外知名的大型煤炭資源及綜合開發(fā)企業(yè)，擁有較好的品牌形象和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)公司在煤炭資源開發(fā)、煤機(jī)裝備制造、礦井生產(chǎn)技術(shù)及高產(chǎn)高效、安全管理等各方面享有盛譽(yù)和品牌影響。公司作為集團(tuán)公司直屬全資子公司，集成自身煤機(jī)裝備成套研發(fā)、制造、維修一體化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，

9、拓展煤機(jī)裝備及工程機(jī)械租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，有利于發(fā)揮企業(yè)品牌信譽(yù)及綜合資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮資源集成、裝備成套、綜機(jī)維修服務(wù)一體化優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮融資租賃產(chǎn)品促銷功能優(yōu)勢(shì)。 2. 裝備制造、成套技術(shù)及設(shè)備維修增值服務(wù)優(yōu)勢(shì) 公司重工板塊擁有完善配套的煤機(jī)裝備配套制造生產(chǎn)能力，具有煤機(jī)裝備制造及各類煤礦專用產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)、綜機(jī)設(shè)備維修專業(yè)許可，具備綜機(jī)裝備成套集成技術(shù)研發(fā)、配套生產(chǎn)及綜機(jī)維修等綜合服務(wù)能力。公司擁有礦山工程總承包及機(jī)電設(shè)備安裝工程總承包最高資質(zhì)，具備煤礦EPC總承包、礦井工程、礦山機(jī)電設(shè)備技術(shù)與工程等綜合一體化服務(wù)能力，具有煤機(jī)裝備制造與成套、礦井工程、機(jī)電設(shè)備工程、綜機(jī)維修等方面的綜合集成及資源優(yōu)勢(shì)。

10、因此，公司層面拓展煤機(jī)裝備租賃服務(wù)業(yè)務(wù)，有利于發(fā)揮自身裝備制造與技術(shù)成套、綜機(jī)維修與保障服務(wù)綜合優(yōu)勢(shì)，有利于公司層面拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、優(yōu)化商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)租賃經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合，有效促進(jìn)公司煤機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。二、拓展煤機(jī)裝備租賃業(yè)務(wù)工作目標(biāo)及推進(jìn)思路 （一）工作目標(biāo)：以公司層面裝備成套集成營(yíng)銷及品牌推廣為目標(biāo)，以公司層級(jí)營(yíng)銷體系區(qū)域辦事處及主體單位營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為載體，積極推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷與綜采、綜掘成套裝備租賃及技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的營(yíng)銷模式，拓展煤機(jī)設(shè)備租賃及綜機(jī)裝備、技術(shù)、生產(chǎn)服務(wù)一體化促銷新途徑，拓寬公司層面產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)模。在此基礎(chǔ)上注資設(shè)立融資租賃公司，采取融資租賃促銷方式獨(dú)

11、立開展煤機(jī)設(shè)備及綜機(jī)成套裝備融資租賃經(jīng)營(yíng)。積極探索煤機(jī)設(shè)備及綜機(jī)成套裝備租賃促銷與綜機(jī)裝備、技術(shù)與生產(chǎn)承包、綜機(jī)維修服務(wù)相結(jié)合的組合營(yíng)銷新途徑、新模式，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、促進(jìn)公司裝備制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。（2） 推進(jìn)思路： 1. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)層面：以公司層級(jí)營(yíng)銷體系現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為載體，在品牌推廣、產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上。廣泛調(diào)研、收集煤機(jī)產(chǎn)品及綜采綜掘成套裝備租賃、生產(chǎn)服務(wù)、綜機(jī)維修等客戶需求信息，積極推廣煤機(jī)產(chǎn)品及綜機(jī)成套裝備租賃促銷業(yè)務(wù)，積極探索綜機(jī)裝備、技術(shù)與生產(chǎn)承包與綜機(jī)維修服務(wù)相結(jié)合的組合營(yíng)銷手段，創(chuàng)新促銷模式、拓寬營(yíng)銷渠道，積累客戶資源及租賃促銷經(jīng)驗(yàn)、擴(kuò)大品牌影響。 2. 戰(zhàn)略推動(dòng)層面 適應(yīng)

12、“十二五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的新要求，積極應(yīng)對(duì)煤炭行業(yè)及煤機(jī)市場(chǎng)需求變化的新挑戰(zhàn)，進(jìn)一步明確煤機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)“成套化、系列化、智能化、高端化”的集成制造發(fā)展戰(zhàn)略，加快煤機(jī)裝備成套技術(shù)集成、工藝升級(jí)、生產(chǎn)配套和資源優(yōu)化整合工作力度，提升公司裝備制造產(chǎn)業(yè)裝備成套產(chǎn)品技術(shù)性能及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。抓住國(guó)家“十二五”期間鼓勵(lì)融資租賃等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇，超前論證組建融資租賃公司開展煤機(jī)設(shè)備及綜機(jī)成套裝備租賃促銷經(jīng)營(yíng)的可行性，探索融資租賃公司融資、貿(mào)易與技術(shù)服務(wù)一體的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，拓寬煤機(jī)產(chǎn)品及綜機(jī)成套裝備營(yíng)銷渠道，推動(dòng)公司裝備制造產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 3. 技術(shù)集成研發(fā)及資源保障方面 應(yīng)對(duì)煤機(jī)市場(chǎng)綜機(jī)成套

13、裝備、綜機(jī)技術(shù)與生產(chǎn)承包、綜機(jī)維修客戶需求增加，市場(chǎng)需求調(diào)整轉(zhuǎn)型的新變化。一方面加大煤機(jī)裝備、礦用產(chǎn)品成套技術(shù)研發(fā)工作力度，著力提升薄煤層、中厚煤層綜機(jī)成套裝備及綜掘裝備配套產(chǎn)品的成套能力和產(chǎn)品性能，為公司層面拓展煤機(jī)設(shè)備及綜機(jī)成套裝備集成營(yíng)銷與融資租賃促銷業(yè)務(wù)提供系列化產(chǎn)品和技術(shù)保障。另一方面加大公司綜合及優(yōu)勢(shì)資源整合工作力度，著力推動(dòng)煤機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)綜機(jī)裝備配套、綜機(jī)維修服務(wù)與礦井工程、綜機(jī)裝備技術(shù)與生產(chǎn)承包項(xiàng)目與資源統(tǒng)籌及流程簡(jiǎn)化、工藝與技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成本優(yōu)化，提高裝備成套產(chǎn)品性價(jià)比和成本競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升公司綜機(jī)裝備成套技術(shù)咨詢、綜機(jī)配套及綜機(jī)維修保障綜合服務(wù)能力和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。

14、三、拓展煤機(jī)裝備租賃促銷業(yè)務(wù)實(shí)施方案 （一）公司層面拓展綜機(jī)成套裝備租賃業(yè)務(wù)實(shí)施方案 1. 實(shí)施原則： （1）公司層面裝備成套集成營(yíng)銷與煤機(jī)設(shè)備、綜機(jī)成套裝備租賃促銷相結(jié)合的原則。在公司層面裝備成套集成營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，廣泛調(diào)研市場(chǎng)及客戶需求，收集信息、聯(lián)絡(luò)洽商，積極推廣公司煤機(jī)設(shè)備及綜機(jī)成套裝備租賃促銷業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司層面集成營(yíng)銷及綜機(jī)成套裝備租賃工作有序開展。 （2）綜機(jī)成套裝備租賃促銷與綜機(jī)裝備技術(shù)與生產(chǎn)承包、綜機(jī)維修服務(wù)一體化推進(jìn)的原則。在綜機(jī)成套裝備租賃促銷業(yè)務(wù)推廣過程中，發(fā)揮公司集成資源及綜合品牌優(yōu)勢(shì)，積極探索綜機(jī)裝備成套、技術(shù)與生產(chǎn)承包、綜機(jī)維修與服務(wù)保障一體化模式，拓展業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)新

15、商業(yè)模式擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 （3）嚴(yán)格資信評(píng)價(jià)、設(shè)置擔(dān)保質(zhì)押措施、預(yù)控風(fēng)險(xiǎn)的原則。嚴(yán)格裝備租賃項(xiàng)目及承租方資信評(píng)價(jià)，規(guī)范流程及資產(chǎn)保證措施、強(qiáng)化過程監(jiān)管，保障公司財(cái)產(chǎn)權(quán)益。2. 實(shí)施方案 （1）超前構(gòu)建公司層面綜機(jī)成套裝備租賃促銷工作體系開展業(yè)務(wù)推廣工作：公司供銷中心在公司層面裝備成套及重點(diǎn)客戶集成營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，積極構(gòu)建公司層面煤機(jī)裝備成套集成營(yíng)銷及綜機(jī)成套裝備租賃促銷及生產(chǎn)一體化業(yè)務(wù)拓展工作平臺(tái)。統(tǒng)一收集、分析、梳理綜機(jī)成套裝備租賃及綜機(jī)裝備成套、技術(shù)與生產(chǎn)承包、綜機(jī)維修與保障服務(wù)項(xiàng)目，市場(chǎng)信息、業(yè)務(wù)信息及客戶資源信息。組織開展業(yè)務(wù)交流及業(yè)務(wù)推廣，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)落實(shí)各項(xiàng)資源，完成合同簽訂、設(shè)備交付、組

16、織技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、使用技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)理等相關(guān)工作。推動(dòng)公司層面集成營(yíng)銷手段、途徑和商業(yè)模式創(chuàng)新，拓寬裝備成套集成營(yíng)銷渠道。 （2）開展創(chuàng)新營(yíng)銷、綜機(jī)成套裝備拓展?fàn)I銷專題培訓(xùn)提升推廣能力：以公司現(xiàn)有層級(jí)營(yíng)銷體系及各產(chǎn)品單位營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為載體，按照“煤機(jī)裝備、產(chǎn)品營(yíng)銷與綜機(jī)成套裝備租賃促銷相結(jié)合”、“綜機(jī)成套裝備、技術(shù)與生產(chǎn)承包一體化組合拓展?fàn)I銷”的要求。組織各級(jí)營(yíng)銷隊(duì)伍人員“創(chuàng)新營(yíng)銷、拓展?fàn)I銷、及綜機(jī)裝備成套產(chǎn)品”業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)，促進(jìn)各級(jí)營(yíng)銷人員開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念，提高綜機(jī)裝備成套拓展?fàn)I銷的認(rèn)識(shí)，豐富煤機(jī)設(shè)備及礦用產(chǎn)品知識(shí)，提升綜機(jī)裝備成套拓展?fàn)I銷專業(yè)技術(shù)及業(yè)務(wù)素質(zhì)。搶抓機(jī)遇、廣結(jié)人脈、收集客戶需求信息

17、，開展綜機(jī)成套裝備集成營(yíng)銷、租賃促銷及技術(shù)與生產(chǎn)一體化承包業(yè)務(wù)推廣，豐富營(yíng)銷手段、拓展?fàn)I銷途徑、擴(kuò)大品牌影響。 （3）加快綜機(jī)成套裝備、技術(shù)與生產(chǎn)承包一體化組合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)、專業(yè)人才儲(chǔ)備提高技術(shù)咨詢和服務(wù)能力：圍繞公司層面綜機(jī)成套裝備集成營(yíng)銷及綜機(jī)裝備租賃促銷、裝備技術(shù)與生產(chǎn)承包一體化拓展?fàn)I銷發(fā)展目標(biāo)，加快公司層面煤機(jī)產(chǎn)品及綜機(jī)裝備成套技術(shù)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，采取聘請(qǐng)兼職、市場(chǎng)化合作與專職配備相結(jié)合的方式，集聚內(nèi)、外部綜機(jī)制造及綜掘、綜采生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)專家資源。提升公司綜機(jī)成套裝備租賃及技術(shù)生產(chǎn)一體化技術(shù)咨詢水平和技術(shù)服務(wù)能力，結(jié)合公司品牌推廣及裝備成套集成營(yíng)銷，開展綜機(jī)配套技術(shù)咨詢與交流合作，為建

18、立公司層面綜采綜掘成套裝備租賃促銷及技術(shù)生產(chǎn)一體化拓展?fàn)I銷提供咨詢和技術(shù)保障。 （二）經(jīng)營(yíng)性融資租賃公司組建方案 1. 融資租賃公司設(shè)立方案： （1）公司名稱： （2）注冊(cè)資本： （3）經(jīng)營(yíng)范圍：建筑施工機(jī)械；工程機(jī)械裝備；綜采綜掘成套裝備；交通運(yùn)輸工具；環(huán)保設(shè)備及裝置；節(jié)能裝備及裝置；礦山機(jī)械及防爆技術(shù)的直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租賃、杠桿租賃、委托租賃、聯(lián)合租賃的融資租賃業(yè)務(wù)；租賃物品維修；設(shè)備殘值變賣及處置業(yè)務(wù)等。 2、公司設(shè)立實(shí)施步驟： （1）母公司出資設(shè)立經(jīng)營(yíng)性設(shè)備租賃公司：根據(jù)國(guó)家商務(wù)部對(duì)內(nèi)資企業(yè)開展從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知精神，設(shè)立普通租賃公司注冊(cè)資本底限為17000萬人民幣。

19、（2）向省級(jí)商務(wù)主管部門申請(qǐng)推薦融資租賃試點(diǎn)企業(yè)資質(zhì)并提交相關(guān)材料： 企業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的申請(qǐng)及可行性研究報(bào)告； 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件）； 公司章程，企業(yè)內(nèi)部管理制度及風(fēng)險(xiǎn)控制制度文件； 具有資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所出據(jù)的近三年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告； 近兩年沒有違法違規(guī)紀(jì)錄證明； 高級(jí)管理人員的名單及資歷證明。 （3）取得國(guó)家商務(wù)部融資租賃試點(diǎn)企業(yè)資質(zhì)開展裝備、技術(shù)融資租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 3、融資租賃公司資源整合初步方案： （1）煤機(jī)設(shè)備及綜機(jī)成套裝備租賃促銷方案：（同拓展煤機(jī)裝備租賃促銷業(yè)務(wù)實(shí)施方案） （2）建筑機(jī)械、工程機(jī)械裝備資源整合范圍包括：建筑機(jī)械、工程機(jī)械裝備：汽車吊車、大型泵車、砼運(yùn)輸車、高層提

20、升電梯、其他通用大型設(shè)備等。 四、公司層面拓展綜機(jī)裝備租賃業(yè)務(wù)相關(guān)問題及建議 （一）加快制定煤機(jī)制造產(chǎn)業(yè)綜機(jī)裝備重點(diǎn)成套產(chǎn)品及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：公司重工產(chǎn)業(yè)板塊企業(yè)具有產(chǎn)品種類多、品種全、經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、品質(zhì)、信譽(yù)高等優(yōu)勢(shì)條件，同時(shí)又存在生產(chǎn)分散、主導(dǎo)產(chǎn)品不突出、生產(chǎn)配套效能低的問題，綜機(jī)裝備成套及綜掘裝備配套化、系列化能力及整體效能亟待提升。為適應(yīng)公司層面綜機(jī)裝備成套租賃促銷及技術(shù)、生產(chǎn)一體化拓展?fàn)I銷的要求，建議公司設(shè)立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)裝備成套技術(shù)、生產(chǎn)和產(chǎn)品配套集成工作，明確重點(diǎn)產(chǎn)品成套工藝、技術(shù)、生產(chǎn)方案及配套標(biāo)準(zhǔn)，加快形成綜機(jī)裝備配套生產(chǎn)、營(yíng)銷協(xié)調(diào)機(jī)制。在分類產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，集成綜機(jī)成套裝備產(chǎn)品配套生產(chǎn)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提升煤機(jī)產(chǎn)品及綜機(jī)成套裝備產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 （二）加快區(qū)域集成營(yíng)銷、綜機(jī)成套裝備租賃促銷及綜機(jī)維修服務(wù)生產(chǎn)一體化拓展?fàn)I銷試點(diǎn)：當(dāng)前我國(guó)煤炭行業(yè)發(fā)展進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)期，煤機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)供需結(jié)構(gòu)性矛盾逐