小米企業(yè)分析(最新詳細(xì)版)

1、組員： 張志成 1154200114 呂滄浪 1154200115 鄧忠飛 1154200113公司簡介 01SWOT分析 02商業(yè)模式分析 03討論 04目 錄公司簡介SWOT分析商業(yè)模式分析討論 小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。 2014年10月30日，中國制造商小米公司已經(jīng)超過聯(lián)想公司和LG公司，一躍成為全球第三大智能手機制造商，僅次于三星公司和蘋果公司。公司簡介SWOT分析商業(yè)模式分析討論姓名：雷軍職務(wù)：現(xiàn)任小米CEO、金山軟件CEO人物

2、簡介：1992年初，雷軍加盟金山公司；2000年底，金山公司股份制改組后，出任北京金山軟件股份有限公司總裁；2007年12月20日下午，雷軍辭去了金山CEO職務(wù)；2010年4月6日，雷軍建立了小米公司；2011年7月11日正式擔(dān)任金山軟件董事長；2014年2月，雷軍首次以280億元財富進入“胡潤全球富豪榜”，躍居大中華區(qū)第57名，全球排名第339位公司簡介SWOT分析商業(yè)模式分析討論MI1MI1青春版MI2MI2AMI2SMI3MI42013.4.8公司簡介SWOT分析商業(yè)模式分析討論小米手機1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣。5分鐘內(nèi)30萬臺售完。中午12點，第二輪MI2 10萬臺于2分29秒售完，第六輪

3、M1S青春版 30萬臺于12分02秒售罄。中午12點，第三輪MI2 15萬臺于1分43秒售罄。小米正式殺入千元智能手機市場：紅米手機上市并開放預(yù)約，超過900萬用戶通過qq空間預(yù)約。中午12點整紅米手機開放購買，小米科技又創(chuàng)造了手機營銷史上的一個奇跡，90秒，10萬臺紅米手機售罄。小米官方公布了小米米粉節(jié)銷售數(shù)據(jù)：在歷時12小時的活動中，小米官網(wǎng)共接受訂單226萬單，售出130萬部手機(含港臺及新加坡10萬臺)，銷售額超過15億元，配件銷售額超1億元，當(dāng)天發(fā)貨訂單20萬單，共1500萬人參與米粉節(jié)活動。2011.12.82012.11.92012.11.292013.7.312013.8.12

4、小米為什么這么火？小米為什么這么火？1、起步晚，缺乏信譽，市場局限性很大2、技術(shù)限制；3、售后服務(wù)遭質(zhì)疑；4、手機產(chǎn)能有限。1、管理團隊強大；2、產(chǎn)品性價比高；3、直銷模式，實體成本低;4、手機，MIUI,米聊等產(chǎn)品自身優(yōu)勢；5、與高通的合作。SWOT分析公司簡介商業(yè)模式分析討論StrengthsWeaknessOpportunityThreats1、競爭對手削弱；2、移動智能終端普及化，手機網(wǎng)民數(shù)量激增，中國是巨大的智能機市場；3、國內(nèi)運行商的 3G、4G 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，移動終端市場迎來新格局；4.小米海外市場的擴展，走出國門 。1、市場競爭激烈；2、市場不正當(dāng)競爭；3、自主產(chǎn)權(quán)不高；一、

5、核心業(yè)務(wù)商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論手機MIUI系統(tǒng)米聊MIUI發(fā)展歷程商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論MIUI V1MIUI V2MIUI V3MIUI發(fā)展歷程商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論MIUI V4MIUI V5MIUI V6二、營銷模式商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略2.饑餓營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略4.口碑營銷策略5.連鎖營銷策略6.社會化營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論2.饑餓營銷策略延長生命周期商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論時間（月）影響力3128時間（月）影響力31282014傳統(tǒng)手機產(chǎn)

6、品生命周期饑餓營銷手機產(chǎn)品生命周期2.饑餓營銷策略出售工程機商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論2.饑餓營銷策略限量銷售商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論在最初發(fā)布時，利潤很低甚至虧損，必須賣的很少真正開放銷售時，利潤已經(jīng)很高，可以大量出貨小米的售價曲線小米的成本曲線價格時間正式發(fā)布首輪銷售放開銷售降價促銷小米手機小米前期賣的少，后期賣的多，拉低了成本2.饑餓營銷策略降價促銷商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論小米降價促銷-新舊產(chǎn)品同步搶購3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略微博商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略微博商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略論壇商業(yè)模式分析公司簡介S

7、WOT分析討論通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略評測商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論圖為“太平洋”對小米3的測評圖為“中關(guān)村”對小米3的測評4.口碑營銷策略商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論小米手機目標(biāo)人群：手機發(fā)燒友 熱衷于使用智能手機以及想要使用智能手機，但又考慮現(xiàn)有智能手機市場價格太貴的那部分消費者，這個群體無疑是廣泛的。 定價煙霧彈少多小米手機之所以如此宣傳，意在圈定其源點人群手機發(fā)燒友，以“專為手機發(fā)燒友研發(fā)”的手機身份出現(xiàn)，更容易贏得這些“專業(yè)人士”的好感，既然形成消費。再借手機發(fā)燒友的“專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費者的視野，達成其推廣目的。 5.連鎖營銷策略商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析討論圖為小米聯(lián)合聯(lián)通公司，愛施德，以及金佳信在廣州做現(xiàn)在首銷活動6.社會化營銷策略商業(yè)模式分析公司簡介SWOT分析