商鋪線上線下階段性活動方案

1、 武漢市杰靈威智營銷策劃有限公司編號XXLD2015001名稱“香榭麗都”商鋪線上線下階段性活動方案版本A/1第1頁 共6頁編制批準(zhǔn)生效日 “香榭麗都”商鋪線上線下階段性活動方案 【活動區(qū)間：11月20日12月25日】 2015年11月20日一、 微信推廣目的1. 以現(xiàn)有廣告渠道(框架廣告、DM單張、路牌廣告、LED屏廣告等)，推廣微信二維碼，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注“香榭麗都”微信，展示樓盤資料(商鋪房型、樣板房圖片、樓盤宣傳圖、3交通)，推送房產(chǎn)銷售信息(首推時間、活動信息、優(yōu)惠信息等)；2. 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微博等推廣渠道，擴(kuò)大樓盤品牌及微信活動宣傳；3. 以微信預(yù)約看房、會員活動為基礎(chǔ)，吸引目標(biāo)

2、客戶前往售樓中心參與活動，了解項(xiàng)目信息，以達(dá)到蓄客目的，最后促成成交；二、 以微信的線上線下活動為基礎(chǔ)，線下支付的方式（現(xiàn)階段不贊成開通微信支付功能），促進(jìn)項(xiàng)目營銷。實(shí)施步驟可分為四個階段：吸引微信會員 à 提高會員活躍度 à 線上線下活動à線下現(xiàn)場交流 à 促進(jìn)成交1. 廣告中加入微信二維碼，通過項(xiàng)目已有4種推廣渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道在本地網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，推廣微信二維碼，吸引微信會員；2. 策劃微信會員的線上線下活動活動，吸引會員參與活動,提高活躍度和參與度；3. 結(jié)合樓盤營銷活動及預(yù)約看房，促進(jìn)微信會員至營銷中心參與活動；4. 利用“全民經(jīng)紀(jì)人”制造營銷噱頭，吸引

3、更多的人參與客戶推薦（暫不做）。三、 推廣渠道及活動1. 吸引粉絲（1).線下渠道 原有4種廣告渠道加入二維碼，通過促銷活動引導(dǎo)用戶掃描關(guān)注，此類活動一般用戶參與門檻低，可以獲得一些小利益，可以現(xiàn)場派送或售樓處領(lǐng)取。（2).網(wǎng)絡(luò)渠道l 微博推廣，轉(zhuǎn)發(fā)微信活動可參與抽獎；l QQ群推廣,進(jìn)入其它房產(chǎn)QQ群進(jìn)行推廣(微信活動、促銷活動)；l 新聞推廣，結(jié)合熱點(diǎn)、事件或活動，發(fā)布軟文到房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站，加入微信二維碼；l 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)社區(qū)推廣(突出微信活動) 當(dāng)?shù)刂饕W(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣(突出微信活動)l 郵件營銷(針對指定人群的郵件營銷，突出微信活動)2. 提高會員活躍度 （1）.結(jié)合節(jié)假日或營銷中心活動，策

4、劃微信活動調(diào)動會員活躍度，制造營銷宣傳熱點(diǎn)，策劃一些別出心裁的活動，吸引粉絲關(guān)注。 例如案例1:“你關(guān)注我捐助” 關(guān)注用戶越多，投票越多，我們就向貧困兒童發(fā)起更多的捐助(總量限制定)，多從公益及社會熱點(diǎn)出發(fā)，吸引媒體關(guān)注； 案例2：微信發(fā)起“最美荊州”照片評選活動等，吸引會員投票等，新穎的活動能激活用戶關(guān)注，還可以作為噱頭在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。 (2). 以下常用微信活動,可以吸引用戶多次參與：大轉(zhuǎn)盤刮刮樂水果達(dá)人3. 線下交流（1).預(yù)約看房通過激勵吸引用戶參加看房客戶，例如:通過微信預(yù)約看房可獲得特別獎勵(提供帶樓盤Logo的小禮品，或報(bào)銷指定金額的士費(fèi)等)，成功購買可專享一定折扣等。通過看房

5、客戶可收集微信會員資料，由銷售跟蹤進(jìn)行電話回訪，確保到場率。（2).用戶線下活動結(jié)合營銷中心組織的各類線下活動，做到線上報(bào)名à線下參與à線上回饋，如:老業(yè)主喬遷紅包；圣誕節(jié)活動等。通過主動和被動的媒體宣傳渠道，將活動更多的在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中進(jìn)行傳播。4.促進(jìn)成交通過線上線下活動達(dá)到蓄客目的，最終通過現(xiàn)場交流將意向客戶成功轉(zhuǎn)換，促成簽約。4、 現(xiàn)階段推廣階段活動（11月20日12月25日）：12.2511.2811.20“掃描二維碼，禮品送不?！标P(guān)注參加搖一搖活動上門參加大轉(zhuǎn)盤活動領(lǐng)取獎品（每周參加抽iphone6s活動）“掃描二維碼，禮品送不?！标P(guān)注參加搖一搖活動上門參加大轉(zhuǎn)盤活

6、動領(lǐng)取獎品（每周參加抽iphone6s活動）“圣誕狂歡，最美荊州”微信評選活動。關(guān)注上傳照片邀請投票領(lǐng)取獎品線上活動 “邂逅巴黎，浪漫氣球展”活動關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)取禮品初次到訪客戶禮品回訪客戶禮品認(rèn)籌客戶禮品“感恩老業(yè)主，禮品大派送”關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)取禮品冷餐酒會初次到訪客戶禮品回訪客戶禮品認(rèn)籌客戶禮品線下活動1、11月活動線上活動：“掃描二維碼，禮品送不停”(新關(guān)注用戶掃二維碼領(lǐng)取獎品以及參與抽獎活動)A、 新關(guān)注用戶通過掃描“香榭麗都”二維碼（DM單張、框架廣告、LED屏廣告、路牌廣告、朋友圈推薦等），關(guān)注“香榭麗都”微信，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至“香榭麗都”微信公眾平臺，即可參加搖一

7、搖抽獎活動，中獎率100%。B、 凡是上門咨詢客戶，現(xiàn)場掃描“香榭麗都”二維碼，關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺。并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至微信公眾平臺，可到“香榭麗都”營銷中心參加大轉(zhuǎn)盤活動（已關(guān)注了的用戶不用重新關(guān)注，只需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳截圖），中獎率100%。C、凡是上門咨詢客戶，現(xiàn)場掃描“香榭麗都”二維碼，關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺。并每周轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈一次，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至微信公眾平臺，可到“香榭麗都”營銷中心參加iPhone6S抽獎活動。一等獎：蘋果iwatch二等獎：小米智能運(yùn)動手環(huán)三等獎：定制茶具四等獎：定制雨傘五等獎：多動能錘六等獎：定制馬克杯紀(jì)念獎：抽紙巾（2）線下活動：“感恩老

8、業(yè)主，紅包大派送”（老業(yè)主喬遷之喜紅包大派送）A、“香榭麗都”老業(yè)主可于11月28日前往營銷中心登記?，F(xiàn)場掃描二維碼，關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖。B、完成以上事項(xiàng)的老業(yè)主均可當(dāng)場領(lǐng)取“喬遷紅包”一份。C、參加冷餐酒會。D、初次到訪客戶均可在銷售中心領(lǐng)取禮品一份（鑰匙扣（2.8元一個）、抽紙巾）E、回訪客戶可領(lǐng)取禮品一份（定制馬克杯（9.8元一個）F、認(rèn)籌客戶可領(lǐng)取禮品一份（茶具一套（18元一套）2、12月25日活動（1） 線上活動：“圣誕狂歡，最美荊州”微信評選活動(12月24日26日）A、 關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺，并上傳平安夜及圣誕節(jié)所拍攝的各類風(fēng)景、城市

9、街景、人物照片至公眾平臺。B、 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并邀請好友關(guān)注和投票。C、 12月26日18:00整，”香榭麗都”微信公眾平臺將根據(jù)投票情況選出“圣誕狂歡，最美荊州”活動前五名以及優(yōu)秀獎。D、香榭麗都”微信公眾平臺將通過微信的方式通知獲獎人前往營銷中心領(lǐng)取獎品。一等獎：蘋果iwatch二等獎：小米智能運(yùn)動手環(huán)三等獎：定制茶具四等獎：定制雨傘五等獎：多動能錘六等獎：定制馬克杯紀(jì)念獎：抽紙巾（2） 線下活動：“邂逅巴黎，浪漫氣球展”（12月25日）A、 在項(xiàng)目廣場、營銷中心布置“邂逅巴黎，浪漫氣球展活動場景，營造溫馨，浪漫的商業(yè)氛圍，吸引客戶眼球。B、 圣誕節(jié)活動當(dāng)日前往營銷中心的客戶都可以免費(fèi)領(lǐng)取“圣誕小禮品”一份（定制日記本（9.8元一本）C、回訪客戶可領(lǐng)取禮品一份（定制馬克杯（9.8元一個）E、認(rèn)籌客戶可領(lǐng)取禮品一份（茶具一套（18元一套）F、客戶現(xiàn)場掃描二維