手機(jī)電腦運(yùn)營(yíng)PPT

1、0揚(yáng)文化 聚三合精管理 2014創(chuàng)新突破年*第一章章節(jié)主題 手機(jī)電腦類目規(guī)劃1分銷商激勵(lì)方案分銷商激勵(lì)方案競(jìng)品分析競(jìng)品分析轉(zhuǎn)化率分析轉(zhuǎn)化率分析選品分析選品分析流量引入與促銷方案流量引入與促銷方案2016手機(jī)電腦類目規(guī)劃2電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境分析移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)趨勢(shì)競(jìng)品分析市場(chǎng)環(huán)境分析電商網(wǎng)站分析手機(jī)類目分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析手機(jī)品牌分析電腦品牌分析手機(jī)電腦品牌分析3數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2015Q2，中國(guó)移動(dòng)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)，中國(guó)移動(dòng)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4433.6億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)133.4%，增速遠(yuǎn)高于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物整體增速（增速遠(yuǎn)高于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物整體增速（2015Q2中國(guó)網(wǎng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交

2、易規(guī)模為絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模為8724.1億元，較去年同期增長(zhǎng)億元，較去年同期增長(zhǎng)39.6%），），構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力。構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力。艾瑞分析認(rèn)為，移動(dòng)端網(wǎng)購處于快速成長(zhǎng)階段。移動(dòng)交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的原因（1）各家企業(yè)發(fā)力移動(dòng)端，以新用戶獲取和品類擴(kuò)張為戰(zhàn)略重點(diǎn)，移動(dòng)端成為新增網(wǎng)購用戶的主要來源。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015Q2中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模為規(guī)模為3.75萬億元，同比增長(zhǎng)萬億元，同比增長(zhǎng)22.1% ，環(huán)比增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)7.8%。艾瑞分析認(rèn)為，在線旅游交易額39.3%的同比增長(zhǎng)率以及網(wǎng)絡(luò)購物同比39.6%的

3、強(qiáng)勁增長(zhǎng)拉動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模的增長(zhǎng)：（1）年中大促推動(dòng)了整體市場(chǎng)交易規(guī)模的增長(zhǎng)。另外，移動(dòng)端繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)發(fā)展的第一大動(dòng)力。（2）3.4季度還是屬于市場(chǎng)熱季，增幅比1.2季度更大電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境分析電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境分析移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)趨勢(shì)4數(shù)據(jù)顯示天貓、京東繼續(xù)保持優(yōu)數(shù)據(jù)顯示天貓、京東繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈勢(shì)，其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈蘇寧易購、唯品會(huì)的同比增速高于B2C行業(yè)整體增速，京東、蘇寧易購和國(guó)美在線的環(huán)比增速均高于B2C行業(yè)整體增速。電商網(wǎng)站分析手機(jī)類目分析數(shù)據(jù)顯示京東天貓傳統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示京東天貓傳統(tǒng)3C業(yè)務(wù)無業(yè)務(wù)無論在銷售量還在銷售份額上都是論在銷售量還

4、在銷售份額上都是占主要部分占主要部分 蘇寧易購和國(guó)美在線環(huán)比增速均高于B2C行業(yè)整體增速據(jù)新浪科技數(shù)據(jù)顯示據(jù)新浪科技數(shù)據(jù)顯示京東京東與與2014年年第三季度的第三季度的56.6%相比，相比，2015年年第三季度第三季度3C數(shù)碼核心交易總額數(shù)碼核心交易總額占核心總交易額比例占核心總交易額比例下降至下降至51.1%5國(guó)內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾剛剛公布了最新的手機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告2014中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量具體銷售排名方面，小米、華為、蘋果分列手機(jī)銷量前三名，具體銷售排名方面，小米、華為、蘋果分列手機(jī)銷量前三名，紅米紅米note2、iPhone6s、樂、樂1s、紅米、紅米A2、小米、小米4C 、iPhone5s、魅藍(lán)

5、、魅藍(lán)2、魅藍(lán)、魅藍(lán)note2、榮耀暢玩、榮耀暢玩4X、榮耀、榮耀6榮登京東手機(jī)熱銷機(jī)型榮登京東手機(jī)熱銷機(jī)型TOP10；電腦銷量前三名則被聯(lián)想、戴爾和電腦銷量前三名則被聯(lián)想、戴爾和Thinkpad奪得；奪得；智能手環(huán)銷售金額前五分別為，智能手環(huán)銷售金額前五分別為，、華為榮耀、華為榮耀、fitbit、樂心、埃微；而蘋果、樂心、埃微；而蘋果、moto、三星則位列智能手表銷售金額前三甲；、三星則位列智能手表銷售金額前三甲；佳能、尼康、索尼則分獲相機(jī)品類前三名；佳能、尼康、索尼則分獲相機(jī)品類前三名；傳統(tǒng)辦公設(shè)備品牌銷量前三名為惠普、得力、愛普生。傳統(tǒng)辦公設(shè)備品牌銷量前三名為惠普、得力、愛普生。天貓方面

6、 華為官方旗艦店 小米 魅族 ，小米的紅米小米的紅米Note 2排名單品銷量第一，華為榮耀暢玩排名單品銷量第一，華為榮耀暢玩5X排名第二，排名第二，YunOS版魅藍(lán)版魅藍(lán)Metal則是排名第三則是排名第三。排名四到十位的依次是紅米紅米2A增強(qiáng)版、增強(qiáng)版、iPhone 6S、榮耀暢玩、榮耀暢玩4C、魅藍(lán)、魅藍(lán)2、小米、小米4c、榮耀、榮耀6以及榮耀以及榮耀7i。前十名中，華為占據(jù)了四席位居第一，小米占據(jù)了三席位居第二，魅族占據(jù)兩席位居第三，最后一個(gè)名額被蘋果拿到了華為占據(jù)了四席位居第一，小米占據(jù)了三席位居第二，魅族占據(jù)兩席位居第三，最后一個(gè)名額被蘋果拿到了。6市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint

7、今天公布了他們統(tǒng)計(jì)的2015前三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額情況，從排行來看，小米拿下了前三季度中國(guó)市場(chǎng)份額第一名。7人群定位。產(chǎn)品價(jià)格分布產(chǎn)品需求三個(gè)因數(shù)8(1)年齡層次顯示40以下為主要團(tuán)體買家等級(jí)都是偏重在初級(jí)消費(fèi)層次都是偏向于中級(jí)960%中等價(jià)位中等價(jià)位(1000-3500)30%低價(jià)低價(jià)(1000以下以下)手機(jī)電腦手機(jī)電腦產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)如下：如下：紅米note2、iPhone6s、樂1s、紅米A2、小米4C 、iPhone5s、魅藍(lán)2、魅藍(lán)note2、榮耀暢玩4X、榮耀6紅米Note 2、榮耀暢玩5X、YunOS版魅藍(lán)Metal紅米2A增強(qiáng)版、iPhone 6S、榮耀暢玩4C、魅藍(lán)2、

8、小米4c、榮耀6以及榮耀7i京東手機(jī)雙十一銷量京東手機(jī)雙十一銷量天貓手機(jī)雙十一銷量天貓手機(jī)雙十一銷量10%高等價(jià)位高等價(jià)位（3500以上）以上）10時(shí)尚時(shí)尚元素元素季節(jié)季節(jié)因數(shù)因數(shù)運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)戶外戶外 產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求分析概念概念元素元素風(fēng)格因數(shù)風(fēng)格因數(shù)價(jià)格價(jià)格空間空間6個(gè)維度11成品成品季節(jié)季節(jié)價(jià)格價(jià)格需求需求人群人群最終選品人群定位在年齡在20-40之間男女比例在3：1，日常網(wǎng)購消費(fèi)中級(jí)的人群支持通話相機(jī)視頻支持各種軟件需要大屏幕喜歡高配置的手機(jī)低端機(jī)在600-800左右中等機(jī)在 1100-2000左右高等機(jī)在3200左右消費(fèi)者在節(jié)假日購買手機(jī)的頻率最高蘋果系列選擇新款 三星蓋世系列 華為

9、的新機(jī)型由于廣告的大量投入也適合選擇 小米系列選擇穩(wěn)定版本 魅族也適合低于一個(gè)新款的版本122022-6-8手機(jī)電腦類目年度促銷規(guī)劃促銷計(jì)劃分4個(gè)季度目標(biāo)根據(jù)每個(gè)季度的需要按照不同的促銷組合方式進(jìn)行組合按照日常促銷 節(jié)日促銷 大環(huán)境促銷 自主促銷三個(gè)維度進(jìn)行推廣13 促銷促銷方式方式附加值促銷附加值促銷口碑式促銷口碑式促銷 （邀請(qǐng)有禮）（邀請(qǐng)有禮）故事性促銷故事性促銷服務(wù)性促銷（以舊換新）服務(wù)性促銷（以舊換新）限定式促銷限定式促銷限時(shí)促銷限時(shí)促銷 （秒殺等）（秒殺等）限量促銷限量促銷階梯式促銷階梯式促銷指定促銷指定促銷指定產(chǎn)品促銷（加一元指定產(chǎn)品促銷（加一元 多多一件）一件）指定對(duì)象促銷（老顧

10、客優(yōu)指定對(duì)象促銷（老顧客優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、母親節(jié)特惠、會(huì)員優(yōu)惠、母親節(jié)特惠）惠）獎(jiǎng)勵(lì)式促銷獎(jiǎng)勵(lì)式促銷優(yōu)惠券促銷（優(yōu)惠券）優(yōu)惠券促銷（優(yōu)惠券）互動(dòng)式促銷（簽到、收藏）互動(dòng)式促銷（簽到、收藏）抽獎(jiǎng)式促銷（購買抽獎(jiǎng)）抽獎(jiǎng)式促銷（購買抽獎(jiǎng)）14小活動(dòng)采取 秒殺 抽獎(jiǎng) 優(yōu)惠券模式大活動(dòng)采取秒殺滿額口碑多種組合需要策劃除去正?；顒?dòng)的特色活動(dòng)促銷流量綜合分析1 12 23 315轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品及品牌產(chǎn)品及品牌用戶質(zhì)量用戶質(zhì)量促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)銷量口碑銷量口碑 商品展示商品展示頁面設(shè)計(jì)頁面設(shè)計(jì)160% 2% 4% 6% 8% 10% 1%1%2%2%4.3%5%京東京東天貓?zhí)熵執(zhí)K寧蘇寧國(guó)美國(guó)美1號(hào)店號(hào)店當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)17轉(zhuǎn)化率目標(biāo)設(shè)定 = 2%市場(chǎng)同行競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)對(duì)比自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)存市場(chǎng)外部的消費(fèi)者需求1 12 23 3181.月度冠軍 2.季度冠軍 3