美團(tuán)外賣促銷策劃案

1、美團(tuán)外賣促銷策劃書書姓名：羅小雙班級(jí)：14營銷3班學(xué)號(hào)：140106130336目錄 一、前言二、促銷目的3、 市場(chǎng)分析 1、目標(biāo)市場(chǎng) 2、sowt分析 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、 促銷策略5、 推廣方式六、促銷活動(dòng)1線上促銷活動(dòng)2線下促銷活動(dòng)（1） 活動(dòng)時(shí)間（2） 活動(dòng)地點(diǎn)（3） 活動(dòng)主題（4） 活動(dòng)方式（5） 注意事項(xiàng)七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、促銷效果的預(yù)測(cè)及評(píng)估一、前言隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，網(wǎng)上訂餐的模式在社會(huì)變得越來越普遍，外賣也逐漸在二三線城市迅猛發(fā)展起來，外賣不會(huì)占用餐廳面積，且服務(wù)由商家直接提供。賣家只需打開手機(jī)點(diǎn)擊相應(yīng)菜品在家也能吃到餐廳一樣的飯菜。美團(tuán)外賣是美團(tuán)網(wǎng)旗下的網(wǎng)上訂餐平臺(tái)，從成立到至

2、今美團(tuán)外賣已經(jīng)覆蓋多座城市，訂餐的人群非常全面，涉及到公司，學(xué)校等區(qū)域。美團(tuán)外賣不局限于早餐，午餐，晚餐的音營銷模式。許多咖啡，冷飲等飲品也加盟美團(tuán)外賣，使得外賣外面涉及的領(lǐng)域也一步步的提升。二、 促銷目的將美團(tuán)外賣推廣到成都各大高校，進(jìn)而提高美團(tuán)外賣品牌知名度。讓大學(xué)生對(duì)美團(tuán)外賣有好的口碑，對(duì)成都市各片區(qū)的推廣做好鋪墊。三、 市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng) 成都各高校再笑大學(xué)生2、sowt分析優(yōu)勢(shì)美圖外賣是美圖旗下網(wǎng)上訂餐平臺(tái)，而美團(tuán)在團(tuán)購平臺(tái)知名度與美譽(yù)度較高，對(duì)美團(tuán)外賣起到良好的鋪墊作用。美團(tuán)外賣的產(chǎn)品涉及較為廣泛，新產(chǎn)品的對(duì)市場(chǎng)的沖擊能夠進(jìn)一步刺激賣家的購買欲望，使得美團(tuán)外面市場(chǎng)覆蓋率更廣。劣勢(shì)

3、美團(tuán)在團(tuán)購的人群已達(dá)飽和度，新市場(chǎng)的開發(fā)會(huì)考驗(yàn)美團(tuán)外賣發(fā)展的前景。機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷正逐步取代餐廳營銷，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展使得網(wǎng)上售賣變得方便與快捷，更多的人愿意在網(wǎng)上購買生活產(chǎn)品和各種美食，進(jìn)一步加大了外賣市場(chǎng)的占有率。威脅網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展使得網(wǎng)上訂餐平臺(tái)的數(shù)量增多，網(wǎng)上訂餐的方式也隨之增加，如：餓了么、百度外賣等一系列新的外賣平臺(tái)使得外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度外賣：百度外賣是由百度專業(yè)打造的外賣服務(wù)品臺(tái)，覆蓋眾多優(yōu)質(zhì)外賣商家，提供方便快捷的網(wǎng)絡(luò)外賣訂餐服務(wù)。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白領(lǐng)市場(chǎng)，截至2015年11月，已覆蓋全國100多個(gè)大中城市，吸引了幾十萬家

4、優(yōu)質(zhì)餐飲商家入駐，現(xiàn)平臺(tái)注冊(cè)用戶量已經(jīng)達(dá)到了3000多萬，在白領(lǐng)外賣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)份額第一，是業(yè)界最有品質(zhì)的外賣平臺(tái)。綜合上述，百度外賣市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，對(duì)美團(tuán)外賣的發(fā)展構(gòu)成了巨大的威脅。餓了么：餓了么是一家網(wǎng)上訂餐平臺(tái)。公司創(chuàng)立于2009年4月，由張旭豪、康嘉等人在上海創(chuàng)立。隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“極致、激情、創(chuàng)新”的信仰，致力于推進(jìn)整個(gè)餐飲行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程，最終成為中國餐飲行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”。截至2015年12月，餓了么業(yè)務(wù)已覆蓋超過300個(gè)城市，餓了么交易額突破1億元，日訂單量超過330萬單，創(chuàng)下外賣O2O行業(yè)新高。餓了么自營配送隊(duì)伍已超過6000人，蜂鳥配送員超過50萬人

5、。餓了么旗下供應(yīng)鏈平臺(tái)“有菜”日交易額已超過600萬元。綜合以上，餓了么也會(huì)對(duì)美團(tuán)外賣的發(fā)展構(gòu)成巨大威脅。次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度糯米、淘寶外賣、送餐啦、美食網(wǎng)4、 促銷策略促銷方式可采用線上商品打折促銷以及線下推廣策略。五、 推廣方式1、在四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院食堂、公寓等人員密集地方張貼美團(tuán)外賣宣傳海報(bào)。2、在四川文話產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院官方微博、貼吧、文產(chǎn)青年APP等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。3、由美團(tuán)外賣工作人員組織人員在校園發(fā)放宣傳單，以及宿舍的掃樓宣傳活動(dòng)。4、由美團(tuán)外賣工作人員在四川文化產(chǎn)院學(xué)院組織一次商家菜品免費(fèi)品嘗活動(dòng)。六、 促銷活動(dòng)1、線上活動(dòng)：（1） 美團(tuán)專門的微信團(tuán)隊(duì)制作美團(tuán)外賣公眾平臺(tái)，在微信

6、上購買商品數(shù)額達(dá)到15元或者20元一上該商品一律9.5折優(yōu)惠。（2） 在美團(tuán)外賣APP上購買商品滿15元減一元，滿20減2元的方式。（3） 美團(tuán)外賣新用戶首單10元以內(nèi)商品免單。（4） 美團(tuán)個(gè)人用戶推薦新用戶在美團(tuán)外賣訂餐的發(fā)放美團(tuán)5元現(xiàn)金券到該賬戶。（5） 將美團(tuán)外賣訂餐的截圖發(fā)朋友圈積滿30個(gè)贊，用戶把截圖發(fā)給美團(tuán)客服人員由美團(tuán)外賣發(fā)放2元現(xiàn)金券到該賬戶。2線下活動(dòng)（1） 活動(dòng)時(shí)間2016年9月初（2） 活動(dòng)地點(diǎn)四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院藝體中心（3） 活動(dòng)主題“濃情九月，家的氣息不會(huì)改變”（4） 活動(dòng)方式美團(tuán)外賣聘請(qǐng)校外美團(tuán)商家現(xiàn)場(chǎng)制作菜品、飲品?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)下單的用戶贈(zèng)送中性筆、筆記本等商品

7、。掃描美團(tuán)外賣APP并安裝的用戶無論在美團(tuán)是否訂餐都發(fā)放5元現(xiàn)金抵用券到該賬戶。現(xiàn)場(chǎng)可以品嘗商家制作的菜品、飲品?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一大頻幕當(dāng)訂餐數(shù)量達(dá)到500份時(shí)由美團(tuán)工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放100元現(xiàn)金紅包到美團(tuán)微信公眾平臺(tái)，數(shù)量達(dá)到1000份時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)200元現(xiàn)金紅包到美團(tuán)微信公眾平臺(tái)。62016級(jí)新生現(xiàn)場(chǎng)掃描二維碼安裝后訂餐可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（5） 注意事項(xiàng)美團(tuán)外賣人員負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行?；顒?dòng)當(dāng)天所用的大型工具的運(yùn)輸要做到安全運(yùn)輸，并在學(xué)校門衛(wèi)處登記，撤展時(shí)也要注意運(yùn)輸?shù)陌踩顒?dòng)當(dāng)天美團(tuán)外賣組織人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，不要發(fā)生擁堵等現(xiàn)象，給學(xué)校帶來不必要的麻煩。現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)只能由2016級(jí)新生參加，必須著軍訓(xùn)全套服裝才能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，否則抽獎(jiǎng)無效。活動(dòng)當(dāng)天盡量的控制現(xiàn)場(chǎng)的聲音分貝，不要影響學(xué)校的正常行課。七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)所需商品數(shù)量?jī)r(jià)格（元）海報(bào)、DM單10001200美團(tuán)商家聘