區(qū)域銷售經(jīng)理勞動合同書

1、勞動合同書甲方（用人單位）名稱：湖南訊源光電科技有限公司乙方（勞動者）姓 名：_身份證號碼： _本人住址：_家庭住址：_根據(jù)中華人民共和國勞動法，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同 遵守本合同所列條款。一、勞動合同期限1 1 有固定期限：本合同自 20132013 年 月日至 20152015 年月日止，期限 2 2 年。2 2、無固定期限:本合同自20132013 年一月日起，終止條件出現(xiàn)時本合同即行終止。3 3、合同期限內(nèi)： 試用期自 20132013 年月日至本人及其銷售直接下級累計正簽項目合同及現(xiàn)金業(yè)務(wù)總金額完成 8 8 萬元或簽訂項目意向合同 4040 萬元之日止。特別注明

2、：1 1 在試用期內(nèi)，乙方有下列情形之一的，甲方可隨時書面通知乙方解除合同：（1 1）身體狀況不符合甲方職業(yè)要求的；（2 2）錄用時有欺瞞行為的；（3 3）嚴重違反甲方規(guī)章制度的；（4 4）素質(zhì)、能力、績效達不到崗位工作要求的。2 2、 在試用期起 1515 日內(nèi)，乙方認為不適應(yīng)甲方工作時，可以隨時書面通知甲方解除合 同。試用期起 1515 日后乙方要解除合同，須提前 3030 天書面通知甲方，否則視為乙方違約。3 3、 在試用期內(nèi)解除合同，乙方于當天辦理完工作交接手續(xù)。4 4、 在試用期內(nèi)解除合同，乙方不享受基本工資，只享受業(yè)績工資，其業(yè)績工資按甲 方工作人員業(yè)績工資計付規(guī)定實行。工作崗位1

3、 1 乙方同意甲方根據(jù)工作任務(wù)的需要，安排在 _ 崗位工作。2 2、因工作需要與乙方協(xié)商同意后，甲方可變更乙方工作崗位。3 3 、區(qū)域銷售經(jīng)理晉升。區(qū)域銷售經(jīng)理入職 3-53-5 個月后，完成的銷售業(yè)務(wù)量（不含意向合同）列前的，依次晉升為省級銷售經(jīng)理 -大區(qū)銷售總監(jiān)，月基本工資 6000-90006000-9000 元。三、工作職責(zé)1 1 負責(zé)在_區(qū)域內(nèi)開展公司業(yè)務(wù)，組織銷售團隊，對區(qū)域內(nèi)銷售指標進行分解，制定實施計劃，確保本人及其銷售直接下級累計業(yè)務(wù)總金額完成下列指標 （以正簽 項目合同和現(xiàn)金業(yè)務(wù)金額為準）：（1 1）試用期時間段 8 8 萬元或簽訂項目意向合同 4040 萬元；（2 2）試

4、用期滿后每月 4040 萬元。說明：乙方入職后每一年內(nèi)（自入職之日起 1212 個月時間段），當月完成的業(yè)務(wù)量（不 含意向合同）超過月指標的部分可轉(zhuǎn)到后續(xù)月份，后續(xù)月份完成的業(yè)務(wù)量（不含意向合同） 超過月指標的部分可貼補之前月份未完成的部分。乙方自入職之日起一年內(nèi)（ 1212 個月時 間段）完成的業(yè)務(wù)量的超過部分不能轉(zhuǎn)到下一年。2 2、 負責(zé)與區(qū)域內(nèi)客戶溝通合作意向，負責(zé)招投標的資料準備和組織實施，負責(zé)提出簽訂協(xié)議的建議和意見，負責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進和實施。3 3、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作，處理外部公共關(guān)系。4 4、 負責(zé)公司營銷產(chǎn)品的宣傳和推廣，對所管理的銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、。5 5、 完成單位交辦的其他工作。四、工作時間和休息休假1 1、 甲方實行每周 5 5 天半工作制，甲方不固定乙方到公司上班時間，但乙方需在每周 星期六上午將本人在本周的工作情況和下周的詳細工作安排發(fā)電子郵件到公司銷售部郵 箱：。本人工作任務(wù)以內(nèi)加班加點的，不計加班工資，本人工作任務(wù)以外由公司安排加班 加點的，按國家勞動法規(guī)定支付加班工資或補休。2 2、 乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項休息、休假的權(quán)利。五、勞動報酬1 1、 工資結(jié)構(gòu)為：基本工資 + +崗位工資+ +工齡工資+ +業(yè)績工資。2 2、 乙方自簽訂本合同之日起至乙方及其銷售直接下級累計正簽項目合同及現(xiàn)金業(yè)務(wù)總金額完成 8 8 萬

6、元或簽訂項目意向合同 4040 萬元之日止的試用期總基本工資 30003000 元，該基 本工資在乙方及其銷售直接下級累計正簽項目合同及現(xiàn)金業(yè)務(wù)總金額完成8 8 萬元或簽訂項目意向合同 4040 萬元之日發(fā)放3 3、乙方試用期滿工作月基本工資每月 20002000 元（不足一月，按實有天數(shù) 129129 元/ /天計 算），崗位補助 20002000 元（不足一月，按實有天數(shù) 129129 元/ /天計算）。4 4、崗位工資與應(yīng)完成的月基準業(yè)務(wù)量（限本人及其銷售直接下級） 4040 萬元掛鉤，在 每月 3 3日至 1010 日對受聘人在上一個月的銷售情況進行考核：（ 1 1）當月實完成的業(yè)務(wù)量

7、（含意向合同）比月基準業(yè)務(wù)量 4040 萬元（意向合同月基準 業(yè)務(wù)量為150150 萬元）每減少 10001000 元扣 0.80.8 分；當月實完成的業(yè)務(wù)量（不含意向合同）比 月基準業(yè)務(wù)量 4040 萬元每增加 10001000 元加 0.80.8 分。考核加分為正分， 扣分為負分， 每正一分 獎 1010 元，負一分扣 1010 元，在當月工資中結(jié)算。 如果離職，離職之日止未考核的時間段仍 須進行考核，批準離職人的正分和負分在當月工資中結(jié)算。（2 2）當月完成的業(yè)務(wù)量 （不含意向合同）超過月指標的部分可轉(zhuǎn)到后續(xù)月份， 后續(xù)月 份完成的業(yè)務(wù)量（不含意向合同）超過月指標的部分可貼補之前月份未完

8、成的部分，每 3 3 個月按實完成的業(yè)務(wù)量（不含意向合同）進行階段考核，年終（ 1212 月 3131 日）按實完成的 業(yè)務(wù)量（不含意向合同）總考核。乙方自入職之日起一年內(nèi)（ 1212 個月時間段）完成的業(yè) 務(wù)量的超過部分不能轉(zhuǎn)到下一年。（3 3）所簽意向合同中的業(yè)務(wù)量只能作為一個月考核的臨時依據(jù)， 在兩個月內(nèi)該意向合 同未實現(xiàn)正簽項目合同，該意向合同中的業(yè)務(wù)量無效，對所考核的月份重新考核。4 4、乙方自簽訂本合同之日起 1212 個月時間段，乙方及其銷售直接下級實完成的業(yè)務(wù)量 每月平均達到 4040 萬元，則乙方自簽訂本合同之日起的基本工資按 20002000 元/ / 月計取，崗位 補助按

9、 20002000 元/ / 月計取，少發(fā)放的工資在乙方自簽訂本合同之日起滿 1212 個月之日發(fā)放。5 5、乙方在本單位的連續(xù)工齡每滿一年，月工齡工資 200200 元，月工齡工資最高不超過 12001200 元。6 6、假期工資按公司工作制度實行。7 7、業(yè)績工資。1 1）客戶一次性現(xiàn)金購買產(chǎn)品，銷售人員業(yè)績工資計付?？児べY，按所超過部分的 50%50%計取產(chǎn)品銷售價格（總金額）為產(chǎn)品銷售總金額的 5%.5%.產(chǎn)品銷售價格（總金額）比例按相差的等比例下浮。產(chǎn)品銷售價格（總金額）總金額），其業(yè)績工資總額總金額），其業(yè)績工資計取總金額），其超過部分的業(yè)等于產(chǎn)品供應(yīng)商報送的價格低于產(chǎn)品供應(yīng)商報送

10、的價格高于產(chǎn)品供應(yīng)商報送的價格4本項業(yè)績工資在客戶付款后的當月工資中發(fā)放。（2 2）銷售人員承攬項目（分期付款、合同能源管理）業(yè)績工資計付。正簽項目合同價格（總金額）等于項目承接方報送的價格（總金額），業(yè)績工資總額為項目合同總金額的 4%.4%.正簽項目合同價格（總金額）低于項目承接方報送的價格（總金額），其業(yè)績工資計取比例按相差的等比例下浮。正簽項目合同價格（總金額）高于項目承接方報送的價格（總金額），其超過部分的業(yè)績工資，按所超過部分的 50%+50%+取。 本項業(yè)績工資按項目方付款的等比例，在當月工資中發(fā)放。（3 3）銷售人員對本人直接組織的銷售團隊的業(yè)績工資計付。本人直接組織的銷售團隊

11、中的人員，與公司簽訂了全職或兼職勞動合同的，享受 基本工資待遇，否則不能享受基本工資待遇。本人與本人直接組織的銷售團隊中的人員自然構(gòu)成“首問上級”與“直接下級” 的關(guān)系 （直接下級須與公司簽訂了全職或兼職勞動合同）。直接下級的首問上級固定為 1 1 人，以直接下級的“入職登記表”所確認的首問上級為準。首問上級的直接下級可自行發(fā)展下級成為首問上級。首問上級組織的直接下級達 到 5 5 人，且所組織的銷售團隊（限本人及其銷售直接下級）月銷售業(yè)務(wù)量達到4040 萬元，自然成為全職區(qū)域銷售經(jīng)理，享受全職區(qū)域銷售經(jīng)理待遇。 首問上級享受直接下級的業(yè)績工資，只按直接下級所得業(yè)績工資的15%+15%+取（不

12、按直接下級所完成的業(yè)務(wù)量計取）。首問上級享受每個直接下級的業(yè)績工資，累計總額為 1010 萬元止。5首問上級所享受的直接下級的業(yè)績工資，與直接下級的業(yè)績工資同時發(fā)放（4 4）全職工作人員的業(yè)績工資，按下表規(guī)定上浮：自聘任之日起業(yè)績工資總金額滿 50005000 兀起滿 2000020000 兀起滿 4000040000 兀起業(yè)績工資上浮比例5%5%8%8%12%12%&銷售業(yè)務(wù)費用處理（1 1） 銷售人員開展銷售業(yè)務(wù)， 正簽合同前的差旅費、 招待費等其他業(yè)務(wù)費用包含在業(yè) 績工資中。銷售人員呈報的項目經(jīng)公司確認后， 公司可墊付項目前期費用（含招待費、差 旅費、借支及其他相關(guān)費用）。由公司墊付的前

13、期費用，不超過該項目總金額的 0.3%.0.3%.公 司墊付的前期費用在首次支付本項業(yè)績工資時扣回。（2 2）由公司墊付了前期費用（含招待費、差旅費及其他相關(guān)費用）而未成功的項目，公司所墊付的前期費用（不含借支）由公司和項目承攬人各負責(zé)50%50%，項目承攬人應(yīng)負責(zé)的 50%50%，從基本工資中扣回。借支由借款人償還。（3 3）銷售人員開展項目正簽合同后的項目服務(wù)工作， 省級銷售經(jīng)理及以上職位人員開 展銷售工作，按規(guī)定憑票報銷差旅費，享受出差補助。六、薪資發(fā)放1 1、乙方工作月的當月基本工資和工齡工資，在下一個月的2020 日發(fā)放。2 2、假期工資的發(fā)放辦法，按公司工作制度實行。3 3、銷售業(yè)

14、績工資的發(fā)放辦法，按本合同規(guī)定實行。4 4、月崗位工資與乙方工作情況掛鉤，按本合同規(guī)定實行。5 5、乙方經(jīng)批準離職的當月工資，計算到甲方書面確定的乙方離職之日止，離職當月 的工資在下一個月的 2020 日發(fā)放。七、社會保險和福利待遇1 1、甲方為乙方辦理從乙方在甲方試用期滿后連續(xù)工作滿6 6 個月的下一個月起至離職之日的上一個月止期間的養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育五項社會保險，五險費用的個人 繳納部分，甲方依照國家規(guī)定從乙方工資中代扣代繳。2 2、甲方為乙方提供以下福利待遇。1國家規(guī)定的節(jié)假日待遇。2月績效獎。3年終績效獎。八、勞動保護和勞動條件1 1、甲方應(yīng)嚴格執(zhí)行國家和地方的有關(guān)勞動保護的

15、法律、法規(guī)和規(guī)章，依法為乙方提 供必要的勞動條件， 建立工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準， 保障乙方的安全和健康。2 2、乙方應(yīng)在工作中嚴格遵守安全操作規(guī)程。3 3、乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮，對甲方及管理人員漠視乙方安全健康的行為，有 權(quán)提出批評并向有關(guān)部門檢舉控告。4 4、甲方按照有關(guān)規(guī)定落實女職工特殊保護政策。九、勞動紀律1 1、乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的規(guī)章制度；愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參 加甲方組織的培訓(xùn)，不斷提高思想素質(zhì)和職業(yè)技能。2 2、乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應(yīng)的行政處分、經(jīng)濟處 罰等，直至解除本合同。3 3、乙方在合同期內(nèi)或解除合同后均不得

16、將屬于甲方商業(yè)秘密的內(nèi)容向第三者泄密，但按規(guī)定向上級主管部門或政府有關(guān)機關(guān)報送、 接受查詢除外。 如有泄密情況發(fā)生， 甲方 有權(quán)要求乙方賠償由此給甲方造成的經(jīng)濟損失并承擔法律責(zé)任。十、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂1 1、訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi) 容。2 2、訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲、乙 雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。3 3、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，解除本合同按下列規(guī)定實行。(1)(1) 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1在試用期間，被證明不符合錄用條件的；2嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的；

17、3嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；4本合同未解除前受雇于其它單位或者個人的； 將開展的本公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給其它單位或者個人的；6將開展的本公司業(yè)務(wù)據(jù)為己有的；7乙方未經(jīng)請假批準，連續(xù) 5 5 個工作日，甲方辦公電話或相關(guān)負責(zé)人移動電話聯(lián)系 不上乙方的；8合同期未滿未經(jīng)書面報告批準，擅自離職的；9被依法追究刑事責(zé)任的。(2)(2) 乙方有下列情形之一的，甲方可解除本合同，但應(yīng)提前 3030 日以書面形式通知乙方：1乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排 的工作的；2乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的。(3)(3) 甲方有下列情形

18、之一 ，乙方可以隨時通知甲方解除合同： 甲方以暴力威脅或非法限制人身自由的手段強迫勞動的； 甲方未按合同規(guī)定支付勞動報酬或提供勞動條件的。(4)(4) 乙方有下列情形之一，在合同期內(nèi)，甲方不得解除合同： 因工負傷并被確認喪失勞動能力的； 患病或者負傷，在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的；3女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;4法律、法規(guī)規(guī)定的其它情形。4 4、在合同期內(nèi)解除本合同時，甲乙雙方可簽訂兼職協(xié)議，乙方按甲方的兼職人員 業(yè)績工資計付規(guī)定享受業(yè)績工資。5 5、本合同期限屆滿，勞動合同即終止。雙方當事人在本合同期滿前 3030 天向?qū)Ψ奖硎?續(xù)訂意向。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。6 6、訂立無固定期限

19、勞動合同的，乙方達到法定退休年齡或甲乙雙方約定的終止條件 出現(xiàn)，本合同終止。7 7、本合同解除或終止后，不影響乙方按甲方的工作人員業(yè)績工資計付的規(guī)定所 應(yīng)享受的業(yè)績工資。十、特別協(xié)定與合同擔保1 1 乙方有義務(wù)保守甲方的商業(yè)機密。乙方自愿接受甲方特別提出的防止利用甲方經(jīng) 營模式、資信等導(dǎo)致或參與同業(yè)競爭的從業(yè)約束條件：(1 1)乙方不論何種原因離開甲方，乙方自離開甲方之日起三年內(nèi)不得到與甲方經(jīng)營有同種項目的企業(yè)從業(yè)；(2)(2)乙方不得利用甲方商業(yè)機密謀求私利。否則，甲方有權(quán)要求乙方賠償由此而造成的經(jīng)濟損失，直至訴諸法律。2 2、乙方經(jīng)辦的甲方貨品在 2020 天內(nèi)未回款到甲方或收貨方未與甲方

20、簽訂相關(guān)合同，乙方按經(jīng)辦該貨品時的市場價付款給甲方。十二、違約責(zé)任1 1 合同期內(nèi)，甲方依據(jù)本合同提出解除合同但未提前 3030 天書面通知乙方，或在合同 期滿通知期內(nèi)未書面通知乙方而不續(xù)約時，甲方須賠償乙方相當于一個月工資 40004000 元的 損失費。2 2、本合同簽訂之日起滿 1515 日合同期內(nèi)，乙方提出解除合同但未提前 3030 天書面通知甲方，或在合同期滿通知期內(nèi)未書面通知甲方而不續(xù)約，乙方須賠償甲方相當于一個月工資 40004000 元的損失費。3 3、本合同未解除前乙方有下列情形之一， 屬于乙方嚴重違約，甲方可以解除本合同， 乙方離職之日止，因本協(xié)議規(guī)定未到期而未發(fā)放的薪資、

21、 費用、獎金不予發(fā)放，公司已為 其辦理社保和住房公積金的多交月數(shù)的金額由乙方支付給甲方。 同時，甲方有權(quán)要求乙方 按本合同確定的試用期滿后的月工資標準， 向甲方支付違約金 40004000 元，并另賠償甲方相 關(guān)經(jīng)濟損失。(1(1)受雇于其它單位或者個人的;（2 2）將開展的本公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給其它單位或者個人的；（3 3）將開展的本公司業(yè)務(wù)據(jù)為己有的；（4 4）不按甲方時間要求，將本人經(jīng)辦的業(yè)務(wù)向甲方移交完結(jié)的；（5 5）乙方未經(jīng)請假批準，連續(xù) 5 5 個工作日，甲方辦公電話或相關(guān)負責(zé)人移動電話聯(lián)系 不上乙方的；（6 6）合同期未滿未經(jīng)書面報告批準，擅自離職的。4 4、本合同解除后，乙方離開甲方

22、，必須完成工作交接，交清公司物品，結(jié)清財務(wù)帳目,在甲方書面確定的乙方離職之日起三個工作日內(nèi)辦清離開甲方手續(xù)。乙方不按規(guī)定時間辦清手續(xù)的，每逾期一天，須按乙方上月工作日總收入標準的二倍賠償甲方。十三、勞動爭議處理因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，甲乙雙方首先應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，當事人一 方可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁；對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。十四、附則1 1 本合同未盡事宜，按國家法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。約定事項違背國家規(guī)定或涂 改無效。2 2、 本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。3 3、 特別提示：本合同條款內(nèi)容甲乙雙方在簽署本合同前，均應(yīng)事先仔細閱讀，并詳 細了解本合

23、同以及附則內(nèi)容，雙方簽字后即行生效。甲方（蓋章）：身份證號碼:20132013年 月 日20132013年 月 日 說明：為大家提供簽合同時的注意事項，我是文庫小寧寧，小心各種坑，如果你覺得我的文檔不錯， 那么請您多光顧我的文庫店，以下是注意事項。簽合同的注意事項：（一）當事人的名稱或者姓名和住所。 這是每一個合同必須具備的條款，當事人是合同的主體。合同中如果不寫明當事人，誰與誰做交易都搞不清楚，就無法確定權(quán)利的享受和義務(wù)的承擔，發(fā)生糾紛也難以解決，特別是在合同涉及多方當事人的時候更是如此。合同中不僅要把應(yīng)當規(guī)定的當事人都規(guī)定到合同中去， 而且要把各方當事人名稱或者姓名和 住所都規(guī)定準確、清楚

24、。（二）標的。標的是合同當事人的權(quán)利義務(wù)指向的對象。 標的是合同成立的必要條件， 是一切乙方（簽名）合同的必備條款。沒有標的，合同不能成立，合同關(guān)系無法建立。合同的種類很多，合同的標的也多種多樣：1 1 有形財產(chǎn)。有形財產(chǎn)指具有價值和使用價值并且法律允許流通的有形物。如依不 同的分類有生產(chǎn)資料與生活資料、 種類物與特定物、可分物與不可分物、貨幣與有價證券 等。2 2 無形財產(chǎn)。無形財產(chǎn)指具有價值和使用價值并且法律允許流通的不以實物形態(tài)存 在的智力成果。如商標、專利、著作權(quán)、技術(shù)秘密等。勞務(wù)。勞務(wù)指不以有形財產(chǎn)體現(xiàn)其成果的勞動與服務(wù)。 如運輸合同中承運人的運輸 行為，保管與倉儲合同中的保管行為，

25、接受委托進行代理、居間、行紀行為等。3 3 工作成果。工作成果指在合同履行過程中產(chǎn)生的、體現(xiàn)履約行為的有形物或者無 形物。如承攬合同中由承攬方完成的工作成果，建設(shè)工程合同中承包人完成的建設(shè)項目， 技術(shù)開發(fā)合同中的委托開發(fā)合同的研究開發(fā)人完成的研究開發(fā)工作等。合同對標的的規(guī)定應(yīng)當清楚明白、準確無誤，對于名稱、型號、規(guī)格、品種、等級、花色等都要約定得細致、準確、清楚，防止差錯。特別是對于不易確定的無形財產(chǎn)、勞務(wù)、 工作成果等更要盡可能地描述準確、 明白。訂立合同中還應(yīng)當注意各種語言、 方言以及習(xí) 慣稱謂的差異，避免不必要的麻煩和糾紛。（三）數(shù)量。在大多數(shù)的合同中，數(shù)量是必備條款，沒有數(shù)量，合同是不

26、能成立的 許多合同，只要有了標的和數(shù)量，即使對其他內(nèi)容沒有規(guī)定，也不妨礙合同的成立與生效 因此，數(shù)量是合同的重要條款。對于有形財產(chǎn)，數(shù)量是對單位個數(shù)、體積、面積、長度、容積、重量等的計量；對于無形財產(chǎn)，數(shù)量是個數(shù)、件數(shù)、字數(shù)以及使用范圍等多種量度 方法；對于勞務(wù)。數(shù)量為勞動量；對于工作成果，數(shù)量是工作量及成果數(shù)量。一般而言， 合同的數(shù)量要準確，選擇使用共同接受的計量單位、計量方法和計量工具。根據(jù)不同情況, 要求不同的精確度，允許的尾差、磅差、超欠幅度、自然耗損率等。（四）質(zhì)量。對有形財產(chǎn)來說，質(zhì)量是物理、化學(xué)、機械、生物等性質(zhì)；對于無形財產(chǎn)、服務(wù)、工作成果來說，也有質(zhì)量高低的問題，并有衡量的特

27、定方法。對于有形財產(chǎn)而 言，質(zhì)量亦有外觀形態(tài)問題。質(zhì)量指標準、技術(shù)要求，包括性能、效用、工藝等，一般以 品種、型號、規(guī)格、等級等體現(xiàn)出來。質(zhì)量條款的重要性是勿庸贅言的，許許多多的合同 糾紛由此引起。合同中應(yīng)當對質(zhì)量問題盡可能地規(guī)定細致、 準確和清楚。國家有強制性標 準規(guī)定的，必須按照規(guī)定的標準執(zhí)行。如有其他質(zhì)量標準的，應(yīng)盡可能約定其適用的標準。 當事人可以約定質(zhì)量檢驗的方法、質(zhì)量責(zé)任的期限和條件、對質(zhì)量提出異議的條件與期限（五）價款或者報酬。價款或者報酬，是一方當事人向?qū)Ψ疆斒氯怂洞鷥r的貨幣支 付。價款一般指對提供財產(chǎn)的當事人支付的貨幣， 如在買賣合同的貨款、租賃合同的租金、 借款合同中借款

28、人向貸款人支付的本金和利息等。 報酬一般是指對提供勞務(wù)或者工作成果 的當事人支付的貨幣，如運輸合同中的運費、保管合同與倉儲合同中的保管費以及建設(shè)工 程合同中的勘察費、設(shè)計費和工程款等。如果有政府定價和政府指導(dǎo)價的， 要按照規(guī)定執(zhí) 行。價格應(yīng)當在合同中規(guī)定清楚或者明確規(guī)定計算價款或者報酬的方法。有些合同比較復(fù)雜，貨款、運費、保險費、保管費、裝卸費、報關(guān)費以及一切其他可能支出的費用，由誰 支付都要規(guī)定清楚（六）履行期限。履行期限是指合同中規(guī)定的當事人履行自己的義務(wù)如交付標的物、價款或者報酬，履行勞務(wù)、完成工作的時間界限。履行期限直接關(guān)系到合同義務(wù)完成的時 間，涉及當事人的期限利益，也是確定合同是否

29、按時履行或者遲延履行的客觀依據(jù)。履行期限可以是即時履行的，也可以是定時履行的；可以是在一定期限內(nèi)履行的，也可以是分 期履行的。不同的合同，對履行期限的要求是不同的，期限可以以小時計，可以以天計， 可以以月計，可以以生產(chǎn)周期、季節(jié)計，也可以以年計。期限可以是非常精確的，也可以 是不十分確定的。不同的合同，其履行期限的具體含義是不同的。買賣合同中賣方的履行 期限是指交貨的日期、買方的履行期限是交款日期，運輸合同中承運人的履行期限是指從 起運到目的地卸載的時間，工程建設(shè)合同中承包方的履行期限是從開工到竣工的時間。正因如此，期限條款還是應(yīng)當盡量明確、具體，或者明確規(guī)定計算期限的方法。（七） 履行地點和

30、方式。履行地點是指當事人履行合同義務(wù)和對方當事人接受履行的 地點。不同的合同，履行地點有不同的特點。如買賣合同中，買方提貨的，在提貨地履行； 賣方送貨的，在買方收貨地履行。在工程建設(shè)合同中，在建設(shè)項目所在地履行。運輸合同 中，從起運地運輸?shù)侥康牡貫槁男械攸c。 履行地點有時是確定運費由誰負擔、 風(fēng)險由誰承 擔以及所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移、何時轉(zhuǎn)移的依據(jù)。履行地點也是在發(fā)生糾紛后確定由哪一地法院 管轄的依據(jù)。因此，履行地點在合同中應(yīng)當規(guī)定得明確、具體。履行方式是指當事人履行合同義務(wù)的具體做法。 不同的合同，決定了履行方式的差異。 買賣合同是交付標的物，而承攬合同是交付工作成果。履行可以是一次性的，也可以是在

31、 一定時期內(nèi)的，也可以是分期、分批的。運輸合同按照運輸方式的不同可以分為公路、鐵路、海上、航空等方式。履行方式還包括價款或者報酬的支付方式、結(jié)算方式等，如現(xiàn)金 結(jié)算、轉(zhuǎn)帳結(jié)算、同城轉(zhuǎn)帳結(jié)算、異地轉(zhuǎn)帳結(jié)算、托收承付、支票結(jié)算、委托付款、限額 支票、信用證、匯兌結(jié)算、委托收款等。履行方式與當事人的利益密切相關(guān)，應(yīng)當從方便、 快捷和防止欺詐等方面考慮采取最為適當?shù)穆男蟹绞?，并且在合同中?yīng)當明確規(guī)定。（八）違約責(zé)任。違約責(zé)任是指當事人一方或者雙方不履行合同或者不適當履行合同, 依照法律的規(guī)定或者按照當事人的約定應(yīng)當承擔的法律責(zé)任。 違約責(zé)任是促使當事人履行 合同義務(wù)，使對方免受或少受損失的法律措施，

32、也是保證合同履行的主要條款。違約責(zé)任 在合同中非常重要，因此一般有關(guān)合同的法律對于違約責(zé)任都已經(jīng)作出較為詳盡的規(guī)定。但法律的規(guī)定是原則的，即使細致也不可能面面俱到，照顧到各種合同的特殊情況。因此, 當事人為了特殊的需要，為了保證合同義務(wù)嚴格按照約定履行，為了更加及時地解決合同 糾紛，可以在合同中約定違約責(zé)任，如約定定金、違約金、賠償金額以及賠償金的計算方（九）解決爭議的方法。解決爭議的方法指合同爭議的解決途徑， 對合同條款發(fā)生爭 議時的解釋以及法律適用等。解決爭議的途徑主要有：一是雙方通過協(xié)商和解，二是由第 三人進行調(diào)解，三是通過仲裁解決，四是通過訴訟解決。當事人可以約定解決爭議的方法， 如果

33、意圖通過訴訟解決爭議是不用進行約定的，通過其他途徑解決都要事先或者事后約 定。依照仲裁法的規(guī)定，如果選擇適用仲裁解決爭議，除非當事人的約定無效，即排除法 院對其爭議的管轄。但是，如果仲裁裁決有問題，可以依法申請法院撤銷仲裁裁決或者申 請法院不予執(zhí)行。當事人選擇和解、調(diào)解方式解決爭議，都不能排除法院的管轄，當事人 可以提起訴訟。說明：簽合同注意事項。1 1 看清楚合同主體審查合同時，必須對對方的主體資格進行審查。我們認為這種審查應(yīng)從三方面入手。 首先，對合同對方資質(zhì)的審查，審查中，要看對方是否具備簽訂合同的主體資格，主 要包括的內(nèi)容有對方是否是企業(yè)法人，是否通過年檢，讓對方提供營業(yè)執(zhí)照，已經(jīng)工 商登記資料，新成立的公司要倍加注意，防止是皮包公司。雖然是企業(yè)法人，但是合 同名稱顯示是該企業(yè)法人下屬的一個職能部門，如辦公室，中心，委員會，指揮部等