小區(qū)營銷培訓(xùn)案

1、企劃推進(jìn)中心 2012-4精準(zhǔn)營銷 目 錄二、準(zhǔn)備工作 1、拉隊(duì)伍 組織架構(gòu) 崗位工作職責(zé) 績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制 2、搞偵查 顧客在哪里 圈子在哪里 拜訪與建立數(shù)據(jù)庫 3、樹目標(biāo) 銷售目標(biāo) 費(fèi)用審批 三、業(yè)務(wù)拓展 1、售前 小區(qū)廣告宣傳 售樓中心樣板房 2、售中 業(yè)主手冊(cè) 交房現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)宣傳 免費(fèi)咨詢服務(wù)（家裝設(shè)計(jì)與班車） 廠商聯(lián)盟與專場(chǎng)團(tuán)購 3、售后 家居生活專家 會(huì)員卡與異業(yè)聯(lián)盟 電話短信營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 4、業(yè)務(wù)工具一、概述四、結(jié)語二、準(zhǔn)備工作二、準(zhǔn)備工作 戚繼光抗倭戚繼光抗倭 組織架構(gòu) 崗位工作職責(zé) 績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制二、準(zhǔn)備工作二、準(zhǔn)備工作 -拉隊(duì)伍二、準(zhǔn)備工作 -拉隊(duì)伍二、準(zhǔn)

2、備工作 -拉隊(duì)伍小區(qū)拓展專員：小區(qū)拓展專員：收集樓盤信息；策劃、組織、實(shí)施小區(qū)業(yè)務(wù)拓展方案；維護(hù)房產(chǎn)和物業(yè)公司良好的人脈；監(jiān)控落實(shí)小區(qū)廣告執(zhí)行。二、準(zhǔn)備工作 -拉隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)營銷專員：網(wǎng)絡(luò)營銷專員：策劃、組織、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案；組織、培訓(xùn)電話短信營銷人員；維護(hù)網(wǎng)站和電子商戶客戶關(guān)系；建立并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷顧客群落（微博、微信、QQ群和專業(yè)論壇）二、準(zhǔn)備工作 -拉隊(duì)伍家居生活專家專員：家居生活專家專員：策劃、組織、實(shí)施家居生活專家營銷方案；聯(lián)合客服、營運(yùn)執(zhí)行設(shè)計(jì)師咨詢、家裝課堂；以及上門保養(yǎng)等針對(duì)顧客的增值業(yè)務(wù)服務(wù)。二、準(zhǔn)備工作 -拉隊(duì)伍團(tuán)購專員：團(tuán)購專員：策劃、組織、實(shí)施定期的專場(chǎng)團(tuán)購營銷方案；建立并

3、且發(fā)展商場(chǎng)內(nèi)商戶品牌聯(lián)盟活動(dòng)；建立并發(fā)展所在城市異業(yè)聯(lián)盟客戶關(guān)系群及專項(xiàng)活動(dòng)；二、準(zhǔn)備工作 -拉隊(duì)伍項(xiàng)目項(xiàng)目考核細(xì)則考核細(xì)則考核結(jié)果考核結(jié)果分值分值目標(biāo)顧客鎖定類拜訪小區(qū)數(shù)、重點(diǎn)拓展小區(qū)數(shù)寫出本月拓展小區(qū)數(shù)量和名稱以及下月計(jì)劃5物業(yè)、房產(chǎn)公司合作協(xié)議談判簽訂情況填寫簽訂的協(xié)議數(shù)量，闡述簡(jiǎn)單談判進(jìn)程5市場(chǎng)調(diào)查完成情況列出本月市場(chǎng)調(diào)查完成情況，有市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的為準(zhǔn)3業(yè)主資料收集數(shù)量寫出業(yè)主資料收集數(shù)量即可，有登記、有臺(tái)賬8異業(yè)開發(fā)數(shù)量列出已成功開發(fā)異業(yè)數(shù)量和名稱8廣告資源開發(fā)情況列出廣告位開發(fā)數(shù)量明細(xì)，僅包括在小區(qū)、異業(yè)單位內(nèi)廣告數(shù)量8免費(fèi)班車預(yù)約情況/班車顧客數(shù)寫出結(jié)果即可，有臺(tái)賬、有登記8商戶

4、資源整合情況含現(xiàn)金和禮品8活動(dòng)類大型團(tuán)購活動(dòng)主題、形式、規(guī)模、到場(chǎng)人數(shù)、商戶參與數(shù)、成交情況5單品類團(tuán)購活動(dòng) 主題、形式、規(guī)模、到場(chǎng)人數(shù)、商戶參與數(shù)、成交情況5小區(qū)拓展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)列出數(shù)量即可5聯(lián)誼人氣類活動(dòng)含小區(qū)、房產(chǎn)公司、異業(yè)單位活動(dòng)5 銷售/費(fèi)用收支團(tuán)購統(tǒng)一收銀、開單數(shù)、增長/遞減率寫出各項(xiàng)數(shù)值即可（團(tuán)購活動(dòng)和免費(fèi)班車顧客成交歸入團(tuán)購銷售）8營銷費(fèi)用支出寫出本月投入營銷總費(fèi)用即可營銷創(chuàng)收情況寫出本月營銷創(chuàng)收金額即可5小區(qū)拓展后、銷售變化情況闡述簡(jiǎn)單闡述本月小區(qū)拓展對(duì)于商場(chǎng)銷售的影響5月銷售前5名小區(qū)排列分析列出本月銷售前5名小區(qū)3創(chuàng)新項(xiàng)目本月小區(qū)營銷的創(chuàng)新項(xiàng)目簡(jiǎn)單闡述6按照部門績(jī)效考核總表編

5、制各崗位績(jī)效考核分表考核；商場(chǎng)自評(píng)后每月匯總到區(qū)域，區(qū)域評(píng)分后每月匯總到集團(tuán)，由集團(tuán)評(píng)定最后分值；優(yōu)秀案例，重點(diǎn)案例按照要求上報(bào)，由集團(tuán)統(tǒng)一按季度和年度評(píng)獎(jiǎng)；二、準(zhǔn)備工作 -拉隊(duì)伍二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查 顧客在哪里 圈子在哪里 拜訪與建立數(shù)據(jù)庫（ ）樓盤拓展調(diào)研分析表 調(diào)查員： 調(diào)查時(shí)間：樓盤信息樓盤名稱開盤日期物業(yè)類別別墅、商鋪、住宅交付日期建筑類別多層、小高層開發(fā)期數(shù)戶型比例當(dāng)前期數(shù)均價(jià)售樓處地址總戶數(shù)售樓處電話樓盤地址開發(fā)商物業(yè)公司聯(lián)系電話所屬區(qū)域建筑面積樓盤分析配套設(shè)施環(huán)境描述周邊標(biāo)志建筑裝修率%樓盤交付開始時(shí)間交付截止時(shí)間交付交付地點(diǎn)交付戶數(shù)出售情況規(guī)劃戶型實(shí)景

6、圖照片一照片二綜合評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查時(shí)間調(diào)查人天氣情況客流交易情況促銷活動(dòng)情況商場(chǎng)布置定向客流鎖定舉措分析建議二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查商場(chǎng)應(yīng)該通過調(diào)研自制一張，標(biāo)明：地點(diǎn)、開發(fā)商、物業(yè)公司、樓盤戶數(shù)、交付時(shí)間、均價(jià)等基本信息。并匯總小區(qū)業(yè)主信息，以便開展下一步工作。二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查區(qū)域精準(zhǔn)營銷地圖:區(qū)域應(yīng)根據(jù)各自的開店城市，周邊縣市劃分商場(chǎng)的勢(shì)力范圍地圖。二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查 搞 偵 查通過數(shù)據(jù)分析列出重點(diǎn)：年度、季度商場(chǎng)銷售前10名的小區(qū)，各階段重點(diǎn)拓展小區(qū)表，近階段交付小區(qū)列表，重點(diǎn)貢獻(xiàn)小區(qū)進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位

7、、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、業(yè)主裝修進(jìn)度及時(shí)更新通過各種渠道了解房產(chǎn)公司、物業(yè)公司、設(shè)計(jì)公司、樣板房供應(yīng)商、異業(yè)供應(yīng)鏈等一系列信息，重點(diǎn)是廣告發(fā)布代理公司和各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)主要業(yè)務(wù)聯(lián)系人電話。顧客在哪里建立數(shù)據(jù)庫圈子在哪里小區(qū)拓展流程信息收集與房產(chǎn) 物業(yè) 異業(yè)簽約建立關(guān)系達(dá)成實(shí)際銷售（活動(dòng)）成交信息分析，促進(jìn)二次銷售顧客互動(dòng)再次開始小區(qū)拓展流程二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查把每一次拜訪都當(dāng)成是一次銷售活動(dòng)，銷售是提供解決方案的過程準(zhǔn)備好合作方案，不打無準(zhǔn)備之仗電話預(yù)約是必要的，上門拜訪是必需的，每一個(gè)圈子都有自己的語言和思維方式，你最好了解如果你不

8、了解，那么請(qǐng)你按照書本上的銷售流程來在你開口之前，最好要知道對(duì)方需要什么，你能提供什么不要怕被拒絕，但是一定要明白你為什么被拒絕隨時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，重點(diǎn)問題留給重點(diǎn)人物解決真誠、微笑永遠(yuǎn)是法寶二、準(zhǔn)備工作 -搞偵查網(wǎng)上查，挨家挨戶統(tǒng)計(jì)，到異業(yè)去購買，問物業(yè)經(jīng)理要，房產(chǎn)銷售公司還有嗎？還有嗎？結(jié)論，辦法永遠(yuǎn)比困難多結(jié)論，辦法永遠(yuǎn)比困難多二、準(zhǔn)備工作 -樹目標(biāo) 銷售目標(biāo) 費(fèi)用審批二、準(zhǔn)備工作 -樹目標(biāo)小區(qū)物業(yè)地圖小區(qū)物業(yè)地圖小區(qū)原始數(shù)據(jù)庫（不斷更新）小區(qū)原始數(shù)據(jù)庫（不斷更新）物業(yè)公司、異業(yè)合作拜訪物業(yè)公司、異業(yè)合作拜訪廣告代理公司詢價(jià)匯總廣告代理公司詢價(jià)匯總競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研二、準(zhǔn)備工作 -樹目

9、標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)溝通、溝通、再溝通和領(lǐng)導(dǎo)溝通、溝通、再溝通上級(jí)給你的銷售任務(wù)是多少，你能超多少上級(jí)給你的銷售任務(wù)是多少，你能超多少你有多少費(fèi)用預(yù)算，你能省多少你有多少費(fèi)用預(yù)算，你能省多少年度重點(diǎn)活動(dòng)準(zhǔn)備做多少次，怎么做？什么時(shí)候年度重點(diǎn)活動(dòng)準(zhǔn)備做多少次，怎么做？什么時(shí)候做？花多少錢做？季度的？月度的？關(guān)鍵詞和大體做？花多少錢做？季度的？月度的？關(guān)鍵詞和大體思路思路年度精準(zhǔn)營銷方案年度精準(zhǔn)營銷方案二、準(zhǔn)備工作 -樹目標(biāo)簽訂部門目標(biāo)責(zé)任書，給自己壓力簽訂部門目標(biāo)責(zé)任書，給自己壓力和下屬簽訂崗位目標(biāo)責(zé)任書，給大家壓力和下屬簽訂崗位目標(biāo)責(zé)任書，給大家壓力分配預(yù)算，一定只能分分配預(yù)算，一定只能分80%80%，因

10、為計(jì)劃趕不上變化，因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化和下屬溝通時(shí)間節(jié)點(diǎn)和分配崗位預(yù)算，收集每一個(gè)崗位的年和下屬溝通時(shí)間節(jié)點(diǎn)和分配崗位預(yù)算，收集每一個(gè)崗位的年度工作方案，明明白白工作度工作方案，明明白白工作和企劃、營運(yùn)、客服等部門經(jīng)理溝通關(guān)鍵詞和大體思路；和和企劃、營運(yùn)、客服等部門經(jīng)理溝通關(guān)鍵詞和大體思路；和重點(diǎn)商戶溝通愿景和目標(biāo)，和領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作步驟和困難，重點(diǎn)商戶溝通愿景和目標(biāo)，和領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作步驟和困難，讓他們知道并支持你要做的讓他們知道并支持你要做的二、準(zhǔn)備工作 -樹目標(biāo)商場(chǎng)精準(zhǔn)營銷部經(jīng)理商場(chǎng)總經(jīng)理（2000元以內(nèi)）區(qū)域企劃部長區(qū)域財(cái)務(wù)部長區(qū)域總經(jīng)理（1萬元以內(nèi)）集團(tuán)企劃推進(jìn)中心部長/總經(jīng)理(1萬元

11、以上)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心部長/總經(jīng)理集團(tuán)總經(jīng)理二、準(zhǔn)備工作 -樹目標(biāo)小區(qū)營銷費(fèi)用申請(qǐng)審批表小區(qū)營銷費(fèi)用申請(qǐng)審批表申請(qǐng)商場(chǎng)申請(qǐng)商場(chǎng):申請(qǐng)人申請(qǐng)人( 電話電話) :所屬區(qū)域：所屬區(qū)域：日期：日期：一、目標(biāo)小區(qū)基本信息一、目標(biāo)小區(qū)基本信息目標(biāo)樓盤名稱開發(fā)商名稱物業(yè)公司名稱是否和商場(chǎng)合作樓盤地理位置交通狀況樓盤其它重要特性預(yù)計(jì)入住率商業(yè)環(huán)境介紹配套設(shè)施介紹周邊其它樓盤周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、樓盤開發(fā)預(yù)測(cè)二、樓盤開發(fā)預(yù)測(cè)樓盤總套數(shù)樓盤售價(jià)(元/M2)檔次(在當(dāng)?shù)?第一批交房日期交房數(shù)量目前是否交完第二批交房日期交房數(shù)量目前是否交完預(yù)計(jì)接單數(shù)（主力房型）占比（%）預(yù)計(jì)合同單價(jià)（萬元）備注預(yù)計(jì)接單數(shù)（非主力房型）占比（%

12、）預(yù)計(jì)合同單價(jià)（萬元）備注預(yù)計(jì)總接單數(shù)占比（%）預(yù)計(jì)合同單價(jià)（萬元）備注預(yù)計(jì)銷售總額（元）-A毛利-B=A*22.5%預(yù)計(jì)平均客單價(jià)（萬元）折扣率-C服務(wù)性折扣額-D=A*C三、投資回報(bào)簡(jiǎn)測(cè)三、投資回報(bào)簡(jiǎn)測(cè)小區(qū)費(fèi)用預(yù)測(cè)入場(chǎng)費(fèi)場(chǎng)地租賃費(fèi)房屋租金廣告宣傳費(fèi)其他人員成本合計(jì)合計(jì)-E預(yù)計(jì)凈利潤#REF!實(shí)際凈利潤四、批準(zhǔn)四、批準(zhǔn)部門經(jīng)理部門經(jīng)理商場(chǎng)總經(jīng)理商場(chǎng)總經(jīng)理區(qū)域企劃部長區(qū)域企劃部長區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理 集團(tuán)企劃部長集團(tuán)企劃部長集團(tuán)企劃推進(jìn)中心總經(jīng)理集團(tuán)企劃推進(jìn)中心總經(jīng)理集團(tuán)總經(jīng)理集團(tuán)總經(jīng)理財(cái)務(wù)條線經(jīng)理（商場(chǎng)區(qū)域集團(tuán)）填表說明填表說明:1.淡綠色區(qū)域?yàn)楸靥铐?xiàng)淡綠色區(qū)域?yàn)楸靥铐?xiàng) 2.涉及成本涉及成本

13、/費(fèi)用的支出用負(fù)數(shù)表示費(fèi)用的支出用負(fù)數(shù)表示,收入用正數(shù)表示收入用正數(shù)表示.三、業(yè)務(wù)拓展 1、售 前 小區(qū)廣告宣傳 售樓中心樣板房 三、業(yè)務(wù)拓展小區(qū)內(nèi)廣告宣傳常規(guī)廣告：燈箱、橫幅、液晶顯示屏、信箱，電梯廣告；非常規(guī)廣告：小區(qū)信息發(fā)布欄，草地垃圾桶等物業(yè)提示區(qū)，門禁裝置等奇正結(jié)合，控制費(fèi)用三、業(yè)務(wù)拓展售樓中心樣板房開發(fā)商和銷售公司是關(guān)鍵；聯(lián)合建材家具廠商共同談判，以出樣或者客戶資源為代價(jià)，共享他們的公關(guān)費(fèi)用；開發(fā)周期比較長，見效明顯三、業(yè)務(wù)拓展 2、售 中 業(yè)主手冊(cè) 交房現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)宣傳 免費(fèi)咨詢服務(wù)（家裝設(shè)計(jì)與班車） 廠商聯(lián)盟與專場(chǎng)團(tuán)購業(yè)主手冊(cè)不要光想做廣告收商戶的錢，要時(shí)刻想著手冊(cè)是業(yè)主看的裝修陷

14、阱、省錢秘訣是必須要有的不要忘記紅星的九大服務(wù)承諾軟文比硬廣告強(qiáng)從物業(yè)公司那把裝修手冊(cè)整體承包（包括設(shè)計(jì)印刷），分?jǐn)傎M(fèi)用到商戶廣告中，可以既掌握主動(dòng)權(quán)又創(chuàng)收，但要注意開票問題，不要違反公司財(cái)務(wù)規(guī)定。三、業(yè)務(wù)拓展交房現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)宣傳搭臺(tái)要搭一片，最好中間有舞臺(tái)和活動(dòng)，有條件要配上拱門和氣球等現(xiàn)場(chǎng)布置，氣勢(shì)要足買斷現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)合設(shè)計(jì)公司和廠商入駐，用他們的場(chǎng)地費(fèi)分?jǐn)偽飿I(yè)場(chǎng)地費(fèi)和終端費(fèi)用，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一宣傳三、業(yè)務(wù)拓展三、業(yè)務(wù)拓展免費(fèi)咨詢和班車服務(wù)配合免費(fèi)的家裝禮包和家裝課堂，免費(fèi)永遠(yuǎn)是顧客來的理由咨詢一定切忌變成廠商廣告推廣會(huì)，事先審核教案很重要，現(xiàn)場(chǎng)配合政府的環(huán)保、消協(xié)部門最好話題一定要圍繞裝修陷阱，我

15、們講的越徹底，顧客越相信紅星現(xiàn)場(chǎng)客服可以發(fā)放九大服務(wù)承諾或者會(huì)員卡，登記資料，鎖定銷售班車的停發(fā)地點(diǎn)時(shí)間要有明顯標(biāo)識(shí)，每次廣告都帶上固定班車的營運(yùn)時(shí)間越長，客戶來的就越多，切忌打一槍換個(gè)地方三、業(yè)務(wù)拓展廠商聯(lián)盟廠商聯(lián)盟每個(gè)品類不要超過兩家，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，以10個(gè)12家品牌為佳；聯(lián)盟中盡量避免出現(xiàn)不同檔次品牌，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)客群差異太大；廠商們需要我們的培訓(xùn)，教會(huì)他們等于我們隊(duì)伍擴(kuò)大十倍；每次可以剔除劣質(zhì)廠商增加新廠商，但是核心商戶不能變；三、業(yè)務(wù)拓展專場(chǎng)團(tuán)購團(tuán)購可以每周做（單品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購），每月做（專場(chǎng)團(tuán)購），每年做（萬人團(tuán)購會(huì)）；創(chuàng)新固然好，但是照搬優(yōu)秀案例更省事，銷售是唯一目標(biāo)價(jià)格不要自己亂

16、了，顧客會(huì)記得很久的。三、業(yè)務(wù)拓展3、售 后 家居生活專家 會(huì)員卡與異業(yè)聯(lián)盟 電話短信營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)三、業(yè)務(wù)拓展家居生活專家一切和九大服務(wù)有關(guān)的服務(wù)都是增值業(yè)務(wù)上門做家具保養(yǎng)要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一培訓(xùn)，活動(dòng)可以外包，我們永遠(yuǎn)是培訓(xùn)，考核，修改，再培訓(xùn)。做好每一件小事，花錢找領(lǐng)導(dǎo)報(bào)銷三、業(yè)務(wù)拓展會(huì)員卡與異業(yè)聯(lián)盟操作會(huì)員卡，請(qǐng)考慮好規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問題，企劃、營運(yùn)、財(cái)務(wù)大家一起想辦法每月一次的會(huì)員手冊(cè)投遞是絕好的辦法，請(qǐng)參看宜家和家樂福盡量不要收會(huì)員的費(fèi)用異業(yè)聯(lián)盟有很多種，所有和生活有關(guān)的產(chǎn)業(yè)都可以聯(lián)盟，但是一定要找和紅星品牌區(qū)間一致的聯(lián)盟，切忌亂拉，自掉身價(jià)婚博會(huì)、家博會(huì)可以變成一場(chǎng)盛大的促

17、銷會(huì)，每年做一兩次，既可以檢閱聯(lián)盟戰(zhàn)斗力，也可以發(fā)展新成員不要亂發(fā)聯(lián)盟卡，除非是我們自己的電話/短信營銷可以臨時(shí)招聘大學(xué)生，但是一定要留住好的大學(xué)生不斷地培訓(xùn)，準(zhǔn)備Q&A，不斷重復(fù)，電話營銷不是成功率的活，是量變到質(zhì)變的活短信營銷不要單純發(fā)促銷信息，結(jié)果只能被刪除，多發(fā)天氣預(yù)報(bào)等人性化關(guān)懷，分階段分短信內(nèi)容是很好的方法業(yè)主信息不一定要花錢買，辦法總比困難多三、業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，適當(dāng)?shù)膰L試一定會(huì)有驚喜網(wǎng)站要維護(hù)好，時(shí)刻更新促銷和廠商信息微博微信QQ群論壇要有專門的人維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)有自己的圈子和語言如果暫時(shí)解決不了下單收銀問題，可以線上宣傳線下活動(dòng)版主探店和裝修日記是很好的活

18、動(dòng)多聽 多學(xué) 多看，要學(xué)會(huì)借集團(tuán)和區(qū)域的優(yōu)勢(shì)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)家裝課堂不僅店里可以做，也可以做到小區(qū)去花廠商的廣告植入費(fèi)，為業(yè)主帶去實(shí)惠，讓物業(yè)開心車友會(huì)、論壇網(wǎng)友、品酒會(huì)、為寶寶辦夏令營等都是很好的宣傳不要老想著掙錢，該花就花，聯(lián)誼會(huì)是口碑傳播，切忌商業(yè)宣傳意見領(lǐng)袖最后可以變成百團(tuán)大戰(zhàn)三、業(yè)務(wù)拓展三、業(yè)務(wù)拓展業(yè)主登記表編號(hào)顧客姓名小區(qū)房號(hào)聯(lián)系方式是否參加活動(dòng)備注紅星美凱龍免費(fèi)班車預(yù)約登記表紅星美凱龍免費(fèi)班車預(yù)約登記表姓 名聯(lián) 系時(shí)間報(bào) 名 方 式上 車 地 點(diǎn)人數(shù)備 注跟蹤網(wǎng) 絡(luò)xxxxxx已確認(rèn)/履約電 話xxxxxx未確認(rèn)/爽約網(wǎng) 絡(luò)xxxxxx已確認(rèn)/履約電 話xxxxxx未確認(rèn)/爽約網(wǎng) 絡(luò)xxxxxx已確認(rèn)/履約電 話xxxxxx未確認(rèn)/爽約網(wǎng) 絡(luò)xxxxxx已確認(rèn)/履約電 話xxxxxx未確認(rèn)/爽約網(wǎng) 絡(luò)xxxxxx已確認(rèn)/履約電 話xxxxxx未確認(rèn)/爽約網(wǎng) 絡(luò)xxxxxx已確認(rèn)/履約電 話xxxxxx未確認(rèn)/爽約網(wǎng) 絡(luò)