藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道

1、編輯課件藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道 2014/09/182012編輯課件 仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。俗話說(shuō)的好，知己知彼方能對(duì)癥下藥，我們要想與醫(yī)藥代表打好交道，首先我們要了解醫(yī)藥代表是如何看待我們藥劑科主任的。具文獻(xiàn)資料報(bào)道集數(shù)百醫(yī)藥代表和商務(wù)代表的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，她們把藥劑科主任的性格特征分成四種類(lèi)型。分別是：驅(qū)動(dòng)型、外向型、分析型和友善型。藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道編輯課件1、他們有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，高度自信，對(duì)人對(duì)己的要求都很高，喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物，并不時(shí)向醫(yī)藥代表和商務(wù)代表顯示，他們完全掌握和控制新藥的準(zhǔn)入權(quán)和貨款的支付權(quán)；2、他們自

2、以為地位顯赫，不太重視人際關(guān)系，喜歡對(duì)醫(yī)藥代表、商務(wù)代表，甚至對(duì)部屬發(fā)號(hào)施令；3、他們經(jīng)常采取強(qiáng)勢(shì)的工作作風(fēng)，堅(jiān)決要求醫(yī)藥代表和商務(wù)代表服從他的指令，有時(shí)對(duì)部屬也是這樣；4、他們的執(zhí)行力很強(qiáng)，做決策果斷負(fù)責(zé)，處理業(yè)務(wù)直接快速，但是沒(méi)有耐心。 一、驅(qū)動(dòng)型藥劑科主任的性格特征如下一、驅(qū)動(dòng)型藥劑科主任的性格特征如下編輯課件1、他們的性格很外向，具有豁達(dá)的人生觀，對(duì)人熱情大方，注重人際關(guān)系，以便透過(guò)良好的人際關(guān)系來(lái)完成自己的工作目標(biāo)和達(dá)到其他目的；2、他們的自我評(píng)價(jià)很高，喜歡吸引身邊同仁的注意，經(jīng)常會(huì)講一些奇聞趣事來(lái)改變環(huán)境的氣氛，有時(shí)也會(huì)講一些引以為豪的事情，希望借此來(lái)提高自己的形象和地位；3、他們

3、具有很強(qiáng)的說(shuō)服能力，引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，與他們溝通可讓人產(chǎn)生信賴(lài)的感覺(jué)；4、與他們溝通時(shí)，他們的情緒總是顯得很激動(dòng)，手舞足蹈，難以控制自己的感情。 二、外向型藥劑科主任的性格特征如下二、外向型藥劑科主任的性格特征如下編輯課件1、他們是完美主義者，對(duì)任何事情都是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，有敏銳的觀察力和高超的分析能力；2、他們以知識(shí)和事實(shí)來(lái)掌握情況，注重細(xì)節(jié)，凡事都以臨床數(shù)據(jù)和案例為依據(jù)，對(duì)新藥說(shuō)明書(shū)特別重視，喜歡挑毛病，對(duì)那些不太注重這方面事情的企業(yè)，甚至?xí)岢龇浅?yán)厲的批評(píng)；3、他們待人客氣禮貌，但是容易忽視說(shuō)服技巧和人際關(guān)系。 三、分析型藥劑科主任的性格特征如下三、分析型藥劑科主任的性格特征如下編輯課

4、件1.他們的自我控制力很強(qiáng)，做事很有耐心，喜歡在固 定的結(jié)構(gòu)模式下工作，因?yàn)樽约嚎梢园压ぷ髯龅煤?好而不喜歡找別人分擔(dān)，不喜歡改變自己所訂立的 目標(biāo)；2.他們是同仁的可靠且友善的朋友相當(dāng)合群，是很好 的聽(tīng)眾但對(duì)部屬的要求不夠嚴(yán)格，工作氣氛比較松 懈；3. 他們不愿意拋頭露面，不愛(ài)在大眾面前表現(xiàn)自己；4. 他們有做事起步慢且會(huì)拖延的個(gè)性；5. 他們對(duì)醫(yī)藥代表或商務(wù)代表持合作和支持的態(tài)度， 高度信守于自己的諾言。四、友善型藥劑科主任的性格特征如下四、友善型藥劑科主任的性格特征如下編輯課件 我們知道了醫(yī)藥代表對(duì)藥劑我們知道了醫(yī)藥代表對(duì)藥劑科主任的分型，在與他們打交道時(shí)，就科主任的分型，在與他們打交道時(shí)，就應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到我們與他們只存在以應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到我們與他們只存在以下幾個(gè)不同點(diǎn)，但又有著微妙的聯(lián)系：下幾個(gè)不同點(diǎn)，但又有著微妙的聯(lián)系：1、分工不同，但都是工作的互補(bǔ)與延伸2、服務(wù)對(duì)象不同，但都是為了患者用藥3、面對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)不同，但都是為本單位服務(wù)編輯課件 而且我們和她們之間還有而且我們和她們之間還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是都要遵守醫(yī)一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是都要遵守醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理的相關(guān)規(guī)定：療機(jī)構(gòu)藥事管理的相關(guān)規(guī)定： 藥劑科主任無(wú)權(quán)進(jìn)新藥 藥劑科主任無(wú)權(quán)還款編輯課件 因此我們藥劑科主任在接待醫(yī)藥代表時(shí)，應(yīng)該讓她們明確醫(yī)院的規(guī)章制度，告知其相應(yīng)