太平人壽保險公司組織發(fā)展專題之主管增員利益基本法解析-保險公司組織發(fā)展專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、增員利益問題： 1、我們?yōu)槭裁匆獊硖剑?2、沒有團隊的主管和一個試用業(yè)務(wù)員的收入相比？ 試用業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理一級 每月fyc800元 試用業(yè)務(wù)員：800+800（底薪）=1600元業(yè)務(wù)經(jīng)理一級：500+800+800*5%=1340元基本法到底是什么？1是增員的基本法，業(yè)務(wù)經(jīng)理增員一本萬利；2、是業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本法，業(yè)務(wù)經(jīng)理的利益最大；3、是大直轄的基本法，大組的利益是小組的幾何級數(shù)；4、基本法是快速發(fā)展組織的基本法?；痉ㄊ窃鰡T的基本法。 我們的增員利益高： 育才獎金：FYC（新人）2.5% 伯樂獎金：三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正 800元 六個月內(nèi)轉(zhuǎn)正 400元 職級為正式業(yè)務(wù)員及以上 （正式職級）及時兌

2、現(xiàn)，快速回報，上不封頂 正式業(yè)務(wù)員直接增一個人，在三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，并留存一年的利益是多少？ 正式業(yè)務(wù)員直接增一個人的利益正式業(yè)務(wù)員直接增一個轉(zhuǎn)正新人的利益1.育才獎：6002.5%=15元 2.伯樂獎: 800元留存一年的收入：15 12+800=980元 鼓勵新人3個月轉(zhuǎn)正是我們的關(guān)鍵 主管增一個人的利益 主管增一個人并在三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，一年的利益是多少？ 業(yè)務(wù)經(jīng)理（二級）直接增一個轉(zhuǎn)正新人的利益1.育才獎：600 2.5%=152.伯樂獎：800元3.管理收入：600 18%=108元留存一年的收入：1512+800+108 12=2276元 主管增員的利益比一般業(yè)務(wù)員高，倡導(dǎo)主管直接增員，管

3、理收入的管理津貼比例是一個系數(shù)，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理二級最少是5%，最多可以達到18%由此可見，基本法是增員的基本法， 尤其是主管增員的基本法，主管增員是一本萬利之事。 我們的基本法是各職級主管的基本法，我們的經(jīng)營要以小組經(jīng)營為核心。 作為主管的最大利益是組織利益，這體現(xiàn)在主管的管理津貼上。 管理津貼比例達成FYC：各級主管當月直轄組達成FYC（含本人）組達成FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理一級業(yè)務(wù)經(jīng)理二級6000以下5%5%6000-1.2萬7%8%1.2-2.5萬10%12%2.5-4萬12%15%4萬以上15%18%基本法中管理津貼的系數(shù)按以下FYC分段：6000元，1.2萬元， 2. 5萬元，4萬元。 那么我們

4、折算成標保大概是1.8萬，4萬，8萬，13萬。 這四個基數(shù)把主管的管理津貼分為了5段： 下面我們來看看業(yè)務(wù)經(jīng)理管理津貼收入的差別。 業(yè)務(wù)經(jīng)理一級 0.6萬（以下）*5%=300元 0.6萬 * 7%=420元 1.2萬*10%=1200元 2.5萬*12%=3000元 4萬*15%=6000元 業(yè)務(wù)經(jīng)理在各檔的管理津貼收入 業(yè)務(wù)經(jīng)理二級 0.6萬（以下）*5%=300元 0.6萬 * 8%=480元 1.2萬*12%=1440元 2.5萬*15%=3750元 4萬*18%=7200元 由此可以看出，我們收入的來源是由系數(shù)確定的，系數(shù)的大小最終決定絕對數(shù)的高低，因此，我們訂立標保的依據(jù)就是我們基

5、本法中的系數(shù)，更確切的說就是我們能夠達到怎樣的基數(shù)平臺 為什么倡導(dǎo)標準組的建設(shè)？ 我們倡導(dǎo)建設(shè)3萬，5萬，10萬的標準營業(yè)組 。3萬的標準組，小組FYC:30000*30%=9000元管理津貼：9000*8%=720元 那如果您想提高您的管理收入那該怎么辦？比如您想拿到3000元以上的管理收入？成為10萬標準組 5萬的標準組，小組FYC:50000*30%=15000元 管理津貼：15000*12%=1800元100000*30%=30000元30000*15%=4500元小組FYC:管理津貼：問題： 我們該怎樣成為標準營業(yè)組？基本法倡導(dǎo)大直轄，因為基數(shù)越大系數(shù)越大，大主管的利益是小主管的幾何

6、級數(shù)。 大直轄與小直轄的管理收益比較A：30人大組（業(yè)務(wù)經(jīng)理二級），一個月完成標保18萬元： 一個月的管理利益:18萬30% 18%=9720元B: 6個5人的小組（業(yè)務(wù)經(jīng)理二級），平均每個小組為3萬1個主管月管理利益=3萬30%8%=720 6個主管月管理利益=6 3萬30%8% =4320元減 去小組合計：4320元 公司節(jié)?。?400元大組：9720元 大直轄并不意味著我們不要育成 我們要注意： 不能育成的主管和組織是不能向更高的層次，更長期，更健康發(fā)展的。 可是我們要避免這樣的育成主任A組員a組員b組員c組員d組員e組員f組員g組員h組員i組員j 可怕后果： 因為組員a . b被育成后

7、，A為光桿司令，逃脫不了降級的惡夢。 為什么會造成這樣的結(jié)果？ 根本的原因是： 主管不增員主管不增員的可怕后果是什么，您意識到了嗎？主管不增員，其直轄組除了出現(xiàn)上述的情況，可能還會出現(xiàn)另一種情況。主管A組員b組員c組員d組員a 組員少，直轄小可怕后果：1.收入低（因為管理收入低）；2.達不到基本法維持標準，被降為業(yè)務(wù)員無論是育成，還是直轄，人力是關(guān)鍵主管的直接增員都在直轄組，正常情況下主管增1名正式業(yè)務(wù)員收入就有2276元。另外，主管直接增員多了以后直轄組的業(yè)績自然高，主管的收入也就水漲船高 最后，只有在強大繁榮的直轄組，才能健康的育成出新的組織。 基本法是快速發(fā)展組織的基本法基本法鼓勵我們的

8、組織健康有序的育成新的組織。 新鮮的血液是我們生命的源泉，是我們的未來！ 基本法中的育成收入年份直接育成津貼比例間接育成津貼比例第一年10%5%第二年6%2.5%第三年及以后6%2.5%加大對育成的激勵，育成津貼比例明顯高于同業(yè)直接育成的起點是：主管直接增員想一想，主管不直接增員哪來的直接育成？我們可以分步驟發(fā)展我們的組織 先從最基本的入手 人力不足的組主管收入構(gòu)成中組織利益平均占比不到30%.在一年內(nèi)有47%的主管降級，25%的主管離職，23%能勉強維持（不考慮人力時），只有5%的主管能繼續(xù)發(fā)展。完善營業(yè)組架構(gòu)永遠是組織發(fā)展最基本的“本手”。主管主管主管或目前，我們的主管大多是這樣兩種狀況我

9、們的短期目標南京某主管（月收入12000元）南京某主管（月收入4000元）主管 該營業(yè)組雖然規(guī)模龐大，但結(jié)構(gòu)富有層次，因而主管管理非常輕松，隊伍良性發(fā)展。如成分董維忠組陳成和周勇作為骨干，有效帶動了一批人員。二季度小組月均保費7.6萬，董維忠個人月均也達9400元，同時育成兩個組，可謂“輕靈的形”。我們的目標，是建立這樣的組織 通過持續(xù)不斷的增員與輔導(dǎo)，最終實現(xiàn)這樣的目標把握機遇，壯大團隊 機遇總給那些做好準備的人三、四季度特殊晉升方案適用時間：2004年7月1日12月31日適用人員：正式業(yè)務(wù)員：2004年10月1日（含）前轉(zhuǎn)正；業(yè)務(wù)經(jīng)理一級：2004年10月1日（含）前晉升。 晉升方案： 正

10、式業(yè)務(wù)員 連續(xù)三個月內(nèi)（滾動計算） 1、個人：本人FYC合計達3900元； 2、團隊：新增人力4人。 達到以上條件人員，于次月1日晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理一級。 業(yè)務(wù)經(jīng)理一級： 連續(xù)三個月內(nèi)（滾動計算） 1、個人：本人FYC合計達4800元； 2、團隊：新增人力4人，并育成1組。 達到以上條件人員，于次月1日晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理二級。 注 釋：本方案所指人力：個人連續(xù)三個月合計承保FYP達4500元的新人。 通過這個方案，我們能得到什么？ 得到一個快速發(fā)展團隊的機會（連鎖反應(yīng)） 達到一個更高的平臺（職級、人力、架構(gòu)） 收入的增加業(yè)務(wù)經(jīng)理一級 在此階段內(nèi)把一個正式業(yè)務(wù)員育成為經(jīng)理一級 本人成功的晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理二

11、級 3個月的管理收入： 4800*5%+2400+4500*30%*8*5%=3180元如果把一位試用業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)一呢？ 晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級的條件正式業(yè)務(wù)員于最近一個考核季達到下列條件，自次月起晉級為業(yè)務(wù)經(jīng)理一級： （一）通過品質(zhì)考核； （二）個人季度累計FYC6000元，季度累計客戶6件，且無FYC掛零月； （三）所增人員4名（含正式業(yè)務(wù)員以上職級人員2名）其中直接推薦人員2名； （四）本人及所增人員（含間接增員）合計季度累計 FYC18000元； （五）個人繼續(xù)率85%以上，組平均繼續(xù)率80%以上； （六）通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級培訓(xùn)及考試。業(yè)務(wù)經(jīng)理一級維持條件業(yè)務(wù)經(jīng)理一級于最近一季考核期達到下列條件，予以維持：1、通過品質(zhì)考核；2、個人季度累計4、本組季度累計FYC12000元；5、個人繼續(xù)率80%，組平均繼續(xù)率75%以上。 主管個人連續(xù)兩個月掛零，直接降級。FYC4800元、直轄人員3名（不含本人）3業(yè)務(wù)經(jīng)理二級維持條件業(yè)務(wù)經(jīng)理二級于最近半年考核期達到下列條件，予以維持：1、通過品質(zhì)考核；2、直轄人員4名（不含本人）；2、個人半年累計FYC6000元；3、直轄組半年累計FYC31200元；育成組FYC前三個月算100%，后三月回算50%；4、育成1組；5、個人繼續(xù)率80%，組平均繼續(xù)率75%以上。主管個人連續(xù)兩個月掛零，直接降級。 晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級的條件業(yè)務(wù)經(jīng)理一