暑期創(chuàng)建拉丁舞輔導(dǎo)班策劃書

1、策劃書策劃人：陳桂芳 2013年5月13日暑期拉丁舞培訓(xùn)班策劃書目錄一、開(kāi)班理念3二、開(kāi)班意義3三、開(kāi)班項(xiàng)目3四、市場(chǎng)調(diào)查3五、市場(chǎng)可行性分析4六、優(yōu)劣勢(shì)分析及對(duì)策4七、前期準(zhǔn)備5八、項(xiàng)目運(yùn)行9九、項(xiàng)目預(yù)算10十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10一 開(kāi)班理念知識(shí)成就人生，態(tài)度決定成敗。舞出活力人生，展現(xiàn)自我風(fēng)采。二 開(kāi)班意義為推動(dòng)廣大中小學(xué)生健身，弘揚(yáng)拉丁舞（即國(guó)標(biāo)舞）文化，進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余文化生活，提升自我修養(yǎng)與品位，特開(kāi)辦暑期拉丁舞培訓(xùn)班。希望借此展示當(dāng)今中小學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采，提高自我能力，培養(yǎng)興趣。另外，在緊張的學(xué)生生活之余，也可以通過(guò)這個(gè)好的平臺(tái)來(lái)更好的釋放自己。另一方面也是增加自己社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高

2、個(gè)人的社會(huì)閱歷，為日后解決就業(yè)問(wèn)題打下基礎(chǔ)，同時(shí)也為就業(yè)提供一個(gè)良好的發(fā)展發(fā)揮平臺(tái)。三 開(kāi)班項(xiàng)目在現(xiàn)代社會(huì)中，知識(shí)就是財(cái)富的觀念深入人心；能力同時(shí)也是個(gè)人的良好的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。由于學(xué)生們的負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，容易產(chǎn)生各種反面心理，需要有人利用時(shí)間來(lái)培養(yǎng)他們興趣以放松自我，讓他們的暑假生活豐富多彩。利用這些，我們可以憑我們小組的集體智慧在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的暑假里做一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目辦拉丁培訓(xùn)班。四 市場(chǎng)調(diào)查1. 市場(chǎng)主題概況據(jù)了解，在荊州市各個(gè)區(qū)大約有50000多名中小學(xué)生?？梢园l(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有許多英語(yǔ)數(shù)學(xué)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，但是像拉丁舞等興趣培訓(xùn)班的機(jī)構(gòu)卻少之甚少。因此開(kāi)班拉丁舞培訓(xùn)班初步估算是一件可行之事。2. 教室

3、租賃調(diào)查荊州市的租房?jī)r(jià)格是很合理的，大概是在650-1200/每月，主要用來(lái)作為我們家教的工作地點(diǎn)，也可以通過(guò)各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點(diǎn)。每月的花銷大概在2000-3000/月。五 可行性分析從市場(chǎng)調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，如今的大部分家長(zhǎng)都很有文化水平，在兒女學(xué)習(xí)方面毫不吝嗇。而且，現(xiàn)如今課堂學(xué)習(xí)壓力慎重，為使孩子們減輕負(fù)擔(dān)，家長(zhǎng)都愿意將孩子送一些興趣培訓(xùn)班來(lái)讓孩子們有豐富的課余活動(dòng)，并且可以學(xué)到一些愛(ài)好，還可以鍛煉身體，何樂(lè)而不為呢？另外，現(xiàn)如今，學(xué)校都強(qiáng)調(diào)學(xué)生們要全面發(fā)展，學(xué)習(xí)不僅要優(yōu)異，在愛(ài)好方面更要廣泛，將來(lái)才會(huì)倍受青睞。因此，我們的培訓(xùn)班很有必要開(kāi)創(chuàng)，并且市場(chǎng)前景一切光明。六 優(yōu)

4、劣勢(shì)分析及對(duì)策總體情況下，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但由于現(xiàn)在收費(fèi)都很貴，每個(gè)做家教的大學(xué)生收取20元檔案費(fèi)加100元信息費(fèi)，對(duì)家長(zhǎng)方的中介費(fèi)收取更高！市場(chǎng)上的暑假班收費(fèi)也在100元/天以上，許多大學(xué)生和家長(zhǎng)們都覺(jué)得很不合理。而我們將辦的這個(gè)暑假輔導(dǎo)項(xiàng)目，我們不需要收取任何中介費(fèi)，且對(duì)被教學(xué)生收取的費(fèi)用會(huì)比市場(chǎng)的便宜20元/天左右。我們將有固定的辦公地點(diǎn)，更安全可靠，我們作為大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，更能得到家長(zhǎng)們的信任。我們是大學(xué)生，在校期間是學(xué)校舞蹈隊(duì)成員，代表學(xué)校曾經(jīng)多次獲獎(jiǎng)。我們對(duì)拉丁舞有深刻的了解和認(rèn)識(shí)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。加上我們也是90后，與被輔導(dǎo)學(xué)生年齡相差不大，我們比較容易理解孩子們

5、的心理，并用一種孩子們更能接受的方式去疏導(dǎo)他們，讓他們更積極、樂(lè)觀地生活和學(xué)習(xí)。優(yōu)勢(shì)分析及利用 1、大學(xué)生群體勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學(xué)專業(yè)技術(shù)與勵(lì)志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，能夠?qū)W以致用，在技術(shù)創(chuàng)新上獨(dú)樹一幟。2、社會(huì)實(shí)踐、奠定基礎(chǔ)。很多大學(xué)生參加勤工儉學(xué)、到高新技術(shù)企業(yè)實(shí)習(xí)或打工活動(dòng)，在實(shí)踐中積累了初步經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。3、場(chǎng)地可以租學(xué)校假期的空教室，通過(guò)本地同學(xué)走訪一下自己以前上過(guò)的學(xué)校，教過(guò)自己的老師，適當(dāng)?shù)亟o學(xué)校一些報(bào)酬。4、生源可以自己認(rèn)識(shí)的老師及已有的同學(xué)們社會(huì)關(guān)系（比如做志愿者時(shí)認(rèn)識(shí)的叔叔阿姨們）給推薦，當(dāng)然推薦人也是要給報(bào)酬的.劣勢(shì)分析及對(duì)策1、資金缺乏。不能將學(xué)習(xí)

6、環(huán)境弄得十分良好。2、缺乏對(duì)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)企業(yè)要能夠正常運(yùn)行，不僅要有好的項(xiàng)目、資金保證、還必須有一批高素質(zhì)的企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和理論，更重要的是要在投身企業(yè)管理的實(shí)踐中才能發(fā)生。3、缺乏市場(chǎng)的銷售渠道和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。對(duì)策： 在初期一直以建立良好的社會(huì)形象，以溝通為重要手段，把優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量為工作重點(diǎn)，來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以保證穩(wěn)定的市場(chǎng)。七 前期準(zhǔn)備工作流程：第一階段：前期宣傳工作，這是一個(gè)最關(guān)鍵最困難的環(huán)節(jié)，具體工作安排如下：1.租好一套房子，三室一廳或二室一廳，價(jià)錢不能超過(guò)1000元/月，租期為兩個(gè)月。方法：（1）自己先到附近的地方觀察，看有沒(méi)用私人家是好幾層的房子，問(wèn)可不可以租.（

7、2）找當(dāng)?shù)厝私榻B（3）找小區(qū)門口的門衛(wèi)，向他打聽(tīng)消息.（4）到城中村找（5）到高中學(xué)校旁邊找（6）通過(guò)中介以上在溝通時(shí)要注意細(xì)節(jié)禮貌.。2.了解當(dāng)?shù)氐牡匦?、學(xué)校分布，學(xué)生人數(shù)，畫一張地圖出來(lái)。地圖上重點(diǎn)標(biāo)注:學(xué)校位子、大型居民區(qū)、大型超市及人流量大的地方.在這期間還可以做以下工作：（1） 在畫地圖時(shí)可以租房子（2） 當(dāng)路過(guò)學(xué)校的時(shí)候可以和門衛(wèi)溝通，了解這學(xué)校的人數(shù)、班級(jí)分布、教材版本、考試時(shí)間放假時(shí)間。（3） 在畫地圖的同時(shí)把掛橫幅和貼海報(bào)的地方找出來(lái)，分別用、標(biāo)注。（4） 在這期間還可以適當(dāng)?shù)娜ソ灰粋€(gè)城管朋友。第二階段：貼海報(bào)，時(shí)間為2天.6.21到6.22細(xì)節(jié)要求：1. 海報(bào)邊緣離地面要高

8、于1.5米.張貼的時(shí)候要注意平整美觀。2. 海報(bào)張貼在比較顯眼的街道巷尾，盡量貼到能遮風(fēng)擋雨的地方.3. 數(shù)量分布要均勻，參照地圖的劃分要開(kāi)展工作.4. 買12斤面粉，把水燒開(kāi)然后把面粉放進(jìn)去攪拌就可以制成膠水.張貼海報(bào)時(shí)帶好刷子。5. 人員安排23個(gè)就夠了，最好是能一天就完成.可以考慮晚上出去張貼。第三階段：掛橫幅和補(bǔ)貼海報(bào)并在教學(xué)點(diǎn)設(shè)點(diǎn)。時(shí)間6.236.24掛橫幅時(shí)一定要把橫幅拉直，讓人看起來(lái)就是很舒服很漂亮的那種。大橫幅我個(gè)人主張晚上去掛，掛的時(shí)候注意安全，帶好梯子、梯子可以向園長(zhǎng)、周圍鄰居、房東或店面借。離地面的距離要在34米。掛小橫幅時(shí)離地面3米，注意學(xué)校附近一定要掛小橫幅.然后再按

9、地圖上標(biāo)記的去掛。掛小橫幅時(shí)要帶的一些工具鋼釘、紙版（用來(lái)固定橫幅的四個(gè)角）、錘子.在掛小橫幅時(shí)帶上一些海報(bào)，用以補(bǔ)貼一些被撕的海報(bào)。掛橫幅時(shí)可以試著去和超市或?qū)W校合作，把我們的橫幅掛在他的區(qū)域。在這個(gè)階段同時(shí)要在教學(xué)點(diǎn)設(shè)立一個(gè)咨詢點(diǎn)，設(shè)點(diǎn)的意義是報(bào)名工作開(kāi)始。設(shè)點(diǎn)時(shí)要用5張桌子擺在一起，因?yàn)樽啦奸L(zhǎng)5米.桌布要用圖釘釘好，要平整氣派. 咨詢點(diǎn)上具備的材料：1. 招生簡(jiǎn)章，擺放時(shí)注意簡(jiǎn)章朝向家長(zhǎng)那邊.。2. 收款收據(jù).注意妥善保管.3. 報(bào)名登記表.記錄家長(zhǎng)電話和學(xué)生相關(guān)信息.在咨詢點(diǎn)上的人要熱情禮貌主動(dòng)，桌上擺放的東西要整齊，當(dāng)家長(zhǎng)距咨詢點(diǎn)3米時(shí)要主動(dòng)上去迎接。工作時(shí)不做與工作無(wú)關(guān)的事.第四階

10、段：發(fā)放簡(jiǎn)章（23萬(wàn)的招生簡(jiǎn)章）時(shí)間6.256.29前一天晚上把所以的東西都準(zhǔn)備好，根據(jù)地圖把第二天要去發(fā)簡(jiǎn)章的區(qū)域弄明白，發(fā)簡(jiǎn)章的每個(gè)人準(zhǔn)備個(gè)不透明的袋子或書包。在6.256.29這個(gè)時(shí)期除了發(fā)簡(jiǎn)章還要大量設(shè)立咨詢點(diǎn)除了在教學(xué)點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)以外還要在人流量比較大的地方設(shè)立，例如：大型超市、學(xué)校門口、商業(yè)街、廣場(chǎng)。白天安排24個(gè)好咨詢點(diǎn)出去，人流大的地方分兩個(gè)人，小的地方一個(gè)人.總部至少要保持2個(gè)人.上學(xué)和放學(xué)時(shí)間，學(xué)校附近一定要有咨詢點(diǎn)，這時(shí)可以把別的咨詢點(diǎn)先轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)下。還可以進(jìn)行流動(dòng)咨詢，登記好家長(zhǎng)的電話和學(xué)生的信息.第五階段：電話溝通，前期優(yōu)惠政策。時(shí)間6.296.30在做電話溝通時(shí)一定要

11、培訓(xùn)好老師，組織要電話稿。鼓舞老師的勢(shì)氣，給老師打氣，激勵(lì)他們。要他們要有抗打擊的能力.電話溝通時(shí)注意保管好自己帶的材料，去的時(shí)候結(jié)伴去，比如35個(gè)一起去IP廳打電話，這樣更有氣氛.和家長(zhǎng)溝通時(shí)告訴他們優(yōu)惠的政策，不要一口氣把所有的優(yōu)惠政策更家長(zhǎng)講.要把握好分寸.一旦發(fā)現(xiàn)老師情緒有抵觸，及時(shí)做好他們的思想工作，分析是不是后勤工作沒(méi)到位或其他原因，結(jié)合自己的一些生活閱歷適當(dāng)跟他們講些大道理。7.1號(hào)以后主要做好咨詢和公開(kāi)課的工作.在準(zhǔn)備公開(kāi)課的前一天晚上電話通知好家長(zhǎng).咨詢：負(fù)責(zé)人要做好監(jiān)督、檢查工作.每個(gè)咨詢點(diǎn)每天要去檢查2次以上.看老師是不是按流程來(lái)辦，并且要聽(tīng)咨詢?nèi)藛T的解說(shuō).主要好衣著打扮

12、，形象和口才要好。關(guān)于城管來(lái)找麻煩和咨詢點(diǎn)的設(shè)定參考前面的內(nèi)容.遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詆毀，尤其是兩家教學(xué)點(diǎn)離的比較近，我們應(yīng)該從正面上去宣傳自己.我們有管理和規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)課：向家長(zhǎng)集中展示我們的優(yōu)勢(shì)觸動(dòng)家長(zhǎng)趕快報(bào)名.在公開(kāi)課之前至少要有800個(gè)電話，號(hào)碼的來(lái)源從咨詢點(diǎn)和流動(dòng)咨詢來(lái).7.1號(hào)之前確定公開(kāi)課人選，每個(gè)班挑個(gè)老師來(lái).所有的老師都要準(zhǔn)備公開(kāi)課.7.1開(kāi)始中午和晚上組織老師試講，內(nèi)部試講至少要有5次以上。公開(kāi)課對(duì)老師的要求：（1） 聲音宏亮、普通話要標(biāo)準(zhǔn).（2） 形象要好、衣著得體、盡量挑選外表看起來(lái)像老師的老師.（3） 公開(kāi)課的內(nèi)容要通俗易懂.課堂上最好要有互動(dòng).（4） 邏輯清楚、版面

13、美觀、不能怯場(chǎng).（5） 盡量多與學(xué)生溝通，提提同學(xué)的問(wèn)。 公開(kāi)課的組織要求:(1) 提前3天張貼公開(kāi)課的海報(bào)。(2) 提前12天電話通知家長(zhǎng)，要有電話稿，對(duì)老師進(jìn)行培訓(xùn).(3) 通知家長(zhǎng)后，每個(gè)教室在公開(kāi)課前一天準(zhǔn)備好，通水、通電，風(fēng)扇、衛(wèi)生間檢查好.(4) 布置好工作人員做好后勤工作.(5) 公開(kāi)課快結(jié)束時(shí).迅速安排人到咨詢點(diǎn)報(bào)名.(6) 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)?yè)v亂.配備好保安.八 項(xiàng)目運(yùn)行招生完畢之后，就必須正常運(yùn)行。分以下幾個(gè)部分：1、 作息時(shí)間安排我們這一學(xué)期放假的時(shí)間是七月十四號(hào)，而我們可以在放假之前就開(kāi)始做一些前期工作，比如開(kāi)始找教學(xué)地點(diǎn)，招募學(xué)生，做好開(kāi)學(xué)的前期工作，我們的暑期班預(yù)計(jì)可以

14、在七月十六就開(kāi)始正式開(kāi)學(xué)。每天的上課時(shí)間維持在7個(gè)小時(shí)左右，上午8:30-11:30，下午的上課時(shí)間是2:30-6:30。而一般學(xué)校的上課時(shí)間是九月一號(hào)，所以我們這一次的輔導(dǎo)班應(yīng)該只能持續(xù)到八月二十八日。有特別需要的可以另外加時(shí)。2、 安全管理俗話說(shuō)學(xué)生是未來(lái)的花朵，辦暑期班招募來(lái)這么多的學(xué)生，不得不考慮的一個(gè)問(wèn)題就是安全問(wèn)題。為了能讓同學(xué)開(kāi)開(kāi)心心快快樂(lè)樂(lè)的度過(guò)這一個(gè)暑期，夏天氣溫高，易發(fā)生火災(zāi)，我們每天要做好消防安全工作。我們招募的保安人員每天必須確保沒(méi)有可以威脅到學(xué)生老師安全的因素存在。然后晚上離開(kāi)的時(shí)候必須確保好各方面安全工作。3、 值班情況學(xué)校每天都需要人留下值班，我們六個(gè)人可以分為三

15、個(gè)小組，每組兩個(gè)人，早上提前到達(dá)地點(diǎn)，準(zhǔn)備迎接學(xué)生來(lái)上課，白天幫助照顧、輔導(dǎo)好這些學(xué)生，晚上打掃一下衛(wèi)生。九 項(xiàng)目預(yù)算各司其職，做好每一天每節(jié)課的教學(xué)及輔導(dǎo)工作。調(diào)查問(wèn)卷及宣傳單的打印：300元教室租賃及設(shè)施維護(hù)：1500X2=3000元設(shè)備的購(gòu)買：500元公交費(fèi)用：100元飲食：1000X6X2=12000元人員聘用:70X7X40=19600元成本共計(jì)約35500元對(duì)于全天輔導(dǎo)型學(xué)生，小學(xué)生每人65元/天，初中生每85元/天，高中生每人100元/天；。預(yù)計(jì)每天收入1600元。到結(jié)束時(shí)收入預(yù)計(jì)可有67200元，減去支出可得純收入31700元，項(xiàng)目核心成員每人每日純收入約：120元/天。十 風(fēng)

16、險(xiǎn)評(píng)估1、項(xiàng)目合法性評(píng)估（1）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容：大學(xué)生辦暑假班是否符合國(guó)家法律法規(guī)；項(xiàng)目是否涉及反黨、邪教傳播；是否符合法定程序。（2）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：項(xiàng)目合法性風(fēng)險(xiǎn)低。（3）風(fēng)險(xiǎn)分析及防御措施：大學(xué)生辦暑假輔導(dǎo)班符合國(guó)家現(xiàn)行的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，且可以得到相應(yīng)的支持。大學(xué)生辦暑假班不犯法。我們小組辦的是小型的暑假班，規(guī)模很小，且不屬于民辦教育機(jī)構(gòu)，不需要辦理什么法律手續(xù)。2、項(xiàng)目合理性評(píng)估（1）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容： 項(xiàng)目的進(jìn)行是否符合社會(huì)相應(yīng)消費(fèi)者的意愿；是否能夠保證報(bào)班學(xué)生在被輔導(dǎo)時(shí)的人身、財(cái)產(chǎn)安全；是否做到公平競(jìng)爭(zhēng)、透明掙錢。（2）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：項(xiàng)目合法性風(fēng)險(xiǎn)低。（3）風(fēng)險(xiǎn)分析及防御措施：在這信息飛速發(fā)展的時(shí)代，不管是窮人還是富人，都會(huì)希望自己的孩子聰明伶俐、學(xué)習(xí)一流。富人砸錢在孩子的學(xué)習(xí)上出手大方，窮人更有“再窮不能窮孩子，更不能窮孩子的教育“的想法；二學(xué)生們有被逼的也有自主求學(xué)的，故