某健康管理有限公司商業(yè)計劃書

1、璟潤健康管理有限公司商業(yè)計劃書 董事長寄語“璟潤健康管理有限公司”是以現(xiàn)代醫(yī)學、傳統(tǒng)醫(yī)學、預防醫(yī)學、養(yǎng)生學、心理學、運動學、營養(yǎng)學的理論知識為核心，研究人體健康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進行健康水平、身心特質(zhì)診斷評估，開具健康管理方案，提供針對客戶的個性化，全方位的集預防、保健治療、康復和健康促進為一體的身心健康維護保障體系平臺?！碍Z潤健康管理有限公司”通常都選擇坐落在與大自然緊密接觸之處，如青山碧水間、如濱海沙灘旁、如愜意海島上、又如綠色園林深處，總之它總是處于這個社會中最寧靜之所在?！碍Z潤健康管理有限公司”主要面對社會中的高端客戶，采用會員服務制，全國各地的會員均可自由安排時間到位于各地

2、的會所進行治療保健，在入住會所之前，我們的專業(yè)醫(yī)學保健團隊將會根據(jù)會員的全面體檢報告為會員制定詳細的全程治療康復保健計劃方案?！碍Z潤健康管理有限公司”將成為21世紀遍布全球的健康管理機構，為人類健康事業(yè)做出應有的貢獻。 董事長：閱讀導引第一部分 中國健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢第一章 健康產(chǎn)業(yè)概述第二章 健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻第一節(jié) 中國已身處"財富第五波"第二節(jié) 我國健康產(chǎn)業(yè)未來十年將達兆億產(chǎn)值第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、市場升級將成為健康產(chǎn)業(yè)的新焦點第四節(jié) 國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀第三章 中國健康產(chǎn)業(yè)的出路分析 第一節(jié) 中國健康產(chǎn)業(yè)路在何方 第二節(jié) 健康產(chǎn)業(yè)的核心是健康管理 第三

3、節(jié) 健康管理在中國發(fā)展之必然趨勢第一章 健康產(chǎn)業(yè)概述    不管是在中國，還是在全球，健康產(chǎn)業(yè)是個越來越熱門的產(chǎn)業(yè)了。隨著社會發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加。以生物技術和生命科學為先導，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等健康服務功能的健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀引導全球經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要產(chǎn)業(yè)。    據(jù)統(tǒng)計，目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關股票的市值約占總市值的13%左右。特別是在發(fā)達國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟增長的強大動力，美國的醫(yī)療服務、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占

4、GDP比重超過15%，加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過10%。在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總值的4%5%，低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā)達國家，這一比例普遍超過15%，健康產(chǎn)業(yè)成為帶動整國民經(jīng)濟發(fā)展的巨大動力。例如，美國的健康產(chǎn)業(yè)約為1.5萬億美元，而中國只有400億美元。中國擁有的生物制藥企業(yè)達6000家，但規(guī)模小，研發(fā)力量薄弱，生產(chǎn)的藥品97.4%為仿制類藥物。     那么，到底什么是健康產(chǎn)業(yè)，有沒有個范圍界定？我們在對時下國內(nèi)外對健康產(chǎn)業(yè)最流行的說法，總結出以下的理解。健康產(chǎn)業(yè)的定義有狹義與廣義之分。    狹

5、義的健康產(chǎn)業(yè)僅指與人身體健康有關的，與醫(yī)藥產(chǎn)銷及醫(yī)療服務直接相關的產(chǎn)業(yè)活動。    廣義的健康產(chǎn)業(yè)有兩層含義：第一層含義是它不僅包括與人身體健康有關的醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動，還包括除人之外的畜牧醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動；另一層含義是它不僅包括醫(yī)藥、醫(yī)療直接相關的產(chǎn)業(yè)活動，還包括圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療活動有關的邊緣性產(chǎn)業(yè)，如制藥設備、包裝資料、人才服務等產(chǎn)業(yè)活動。    其實，不管是狹義還是廣義的健康產(chǎn)業(yè)定義，都包含了兩項產(chǎn)業(yè)活動，一項是制造經(jīng)營活動，一項是服務活動。其中，對于廣義的健康產(chǎn)業(yè)而言：    在制造經(jīng)營方面，包括

6、這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，如醫(yī)藥、保健品、食品飲料、醫(yī)療器械、中藥材、醫(yī)用材料、原料中間體、制造設備、包裝材料、化妝品等產(chǎn)品。    在產(chǎn)業(yè)服務方面包括：健康管理、休閑健身、營養(yǎng)保健、咨詢服務、人才服務、培訓考試等細分領域的服務。 健康產(chǎn)業(yè)是一個散發(fā)著青春氣息、充滿陽光、飽含綠色、孕育生機的蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；以其巨大的商機和市場前景吸引著眾多的商家和投資者躋身其中，并獲得了豐厚的收益。    我國的健康產(chǎn)業(yè)是一個高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟方面，包括醫(yī)規(guī)模和總?cè)萘慷荚诓粩鄶U大。據(jù)專家預測，我國僅保健產(chǎn)品一項，到2011年的年銷售額將由現(xiàn)在的50

7、0多億元提升到2000億元。健康產(chǎn)業(yè)早已被國際經(jīng)濟學界確定為："無限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)"。近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展及人們對健康的向往，世界各國功能食品的市場年均以10%的速度遞增，遠遠超出了一般食品年增2%的發(fā)展速度。至今，已有美國、日本、加拿大、中國大陸及中國臺灣等國家和地區(qū)相繼立法，以規(guī)范功能食品市場，推動了這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。    第二章 健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻    第一節(jié) 中國已身處"財富第五波"    眾所周知，每10年就會有一些配合時代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。20世

8、紀70年代是微波爐，80年代是錄像機，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。世界頂尖經(jīng)濟學家保羅·比爾茲預計，到2011年，與健康相關的產(chǎn)業(yè)就將為美國經(jīng)濟帶來每年1萬億美元的收益，這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產(chǎn)品和服務等等。    在20年前健康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達2000億美元，相當于美國整個汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。在過去的20年中，50-60年代出生的人群主導了經(jīng)濟的發(fā)展。正是今天40至60歲的人，他們正值事業(yè)高峰，收入非?？捎^，消費力龐大。就是他們促使房地產(chǎn)增長，也是他們刺激了運動用品、汽車、個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消

9、費。而在接下來的20年中，將是70-80年代出生的人主導經(jīng)濟發(fā)展，而這是否就是你值得把握的機會呢？在健康產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的過程中，誠信危機和商業(yè)模式落后已經(jīng)成為瓶頸和桎梏。對于很多健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，甚至是致命的。如果不能尋求突破，不能推陳出新，前景實在堪憂。    3年前，美國著名經(jīng)濟學家保羅·皮爾澤的大作財富第五波中文版首次在中國大陸面世，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界引起了很大反響，此書之后被評為"全國優(yōu)秀暢銷書"，至今已重印4次。在書中，保羅·皮爾澤先生將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球"財富第五波"，通過大量翔實生動

10、的案例分析、市場論證，向人們展示了即將到來的健康產(chǎn)業(yè)的財富浪潮，并大膽預測美國未來幾年健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達1萬億美元。值得思考的是，在經(jīng)濟飛速增長的中國，健康產(chǎn)業(yè)會不會成為中國的"財富第五波"？中國健康產(chǎn)業(yè)的新機遇在哪里呢？。從有關方面最新的資料顯示：中國的GDP是以11%的速度遞增，可見中國已身處"財富第五波"。健康這個產(chǎn)業(yè)的商機是無限的，據(jù)了解。就國際投資基金來講，他們現(xiàn)在對新媒體、新能源以及健康等三個領域是投資非常熱衷的產(chǎn)業(yè)。就健康產(chǎn)業(yè)來講，在這個過程當中占的比例很高，就大家知道的例子來講也有很多例子，包括聯(lián)想弘毅投資投資的一家公司南京先聲藥業(yè)，已在

11、香港聯(lián)交所上市，包括后來投了石藥集團等等。    2007年的時候美國有1/7的成年人口從事健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)是著重治療，而不是在預防這一塊，我們認為預防這一塊愿景也很大。從我們的經(jīng)濟水平和人們的觀念來看，還是重醫(yī)、輕防，很多老百姓是有病了才看，對于平時的預防比較忽視。這本書給我們的最大沖擊可能是一個保健概念的沖擊、觀念的沖擊?，F(xiàn)在DNA技術那么先進，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比如說缺鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時候就可以預防。包括現(xiàn)在一些白領大量服用維生素，這也是一個大的概念上的預防。我們認為國內(nèi)可能缺乏對于預防產(chǎn)業(yè)的關注，因此預防產(chǎn)業(yè)、

12、服務產(chǎn)業(yè)會有很大的商機。健康產(chǎn)業(yè)其實涵蓋面很寬，既包括保健品、健康食品，也包括健康服務項目，比如大家疲勞以后做的SPA、足療等等。    作為健康產(chǎn)業(yè)重要構成的保健品行業(yè)，更因蘊涵無限商機而被業(yè)界資本所看好。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財富故事當屬當年的商界"巨人"史玉柱。在沉寂了多年之后，曾經(jīng)跌得很重的史玉柱正是在保健品行業(yè)找回了自己的英雄氣概，憑借保健品產(chǎn)業(yè)巨大的投資回報，不僅彌補了當年地產(chǎn)投資的巨大虧空，更一舉成為健康產(chǎn)業(yè)的"財富榜樣"。業(yè)界人士人為，國內(nèi)的保健品市場在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，目前已經(jīng)開始復蘇。新一輪的保健品熱

13、，正伴隨著老百姓對健康消費的強勁需求而升溫。有人保守估計，僅目前，我國健康產(chǎn)業(yè)市場年銷售收入就在3500億元以上。巨大的市場必然吸引著火熱的投資。細心的人們會發(fā)現(xiàn)，當前媒體中連篇累牘的保健品、藥品、美容化妝品廣告，正從一個側(cè)面印證了國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)熱得燙手的程度。第二節(jié) 我國健康產(chǎn)業(yè)未來十年將達兆億產(chǎn)值    健康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。有資料顯示：未來10年，中國健康產(chǎn)品的消費額將在目前的基礎上以幾何級增長，將形成全球引人注目的一個兆億價值的市場。    據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2010年，中國保健食品的銷售額為800億元(約合10

14、0億美元)，按照人均計算約為61元/年；而世界發(fā)達國家的人均數(shù)已達1000美元。據(jù)此，保健食品在我國無疑是一個潛力巨大的兆億市場。然而，由于目前中國保健品市場還存在不少問題。如市場秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、標準和信息滯后等，消費者對保健品的"信譽危機"而導致保健品市場出現(xiàn)了大幅滑坡。不僅如此，目前我國食品安全形勢依然嚴峻，在確保食品安全方面仍然面臨挑戰(zhàn)。    專家分析指出，目前影響中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五大問題：一是低水平重復生產(chǎn)嚴重；二是過分依賴廣告促銷；三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，較少經(jīng)過嚴密的科學論證；四是難以面對國外企業(yè)的競爭；五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不

15、完善。目前，保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，即沒有一個操作性強的行業(yè)標準及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段，在審查程序和管理辦法方面，也是無所適從。    此外，國外健康產(chǎn)品在中國市場以7%的品種占有40%以上的市場份額。而眾多國外優(yōu)秀的健康產(chǎn)品由于各種各樣的原因，未能進入中國市場，這對人們的健康和中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑是一種浪費和損失。今年，世界衛(wèi)生日的主題是“國際健康保障”，目的是敦促政府、組織和工商企業(yè)“投資于健康，建設更安全的未來”。為了保證保健食品的質(zhì)量，經(jīng)國務院、國家食品藥品監(jiān)督管理局批復，制定了新保健食品注冊管理辦法；國務院還下發(fā)了國務院關于進一步加強食品

16、安全工作的決定，把食品安全工作提高到了前所未有的高度。第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、市場升級將成為健康產(chǎn)業(yè)的新焦點    隨著中國經(jīng)濟的高速成長，中國的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費支出，但中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模僅占到國內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達國家還有著很大的差距。這也使醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為中國最有投資價值的產(chǎn)業(yè)之一。    美商聯(lián)訊創(chuàng)投基金管理公司總經(jīng)理周德虔博士在談到"為什么選擇投資中國的醫(yī)療器械公司"時表示，中國的醫(yī)療市場離飽和還很遠，獨特的市場可以造就世界創(chuàng)新的醫(yī)療器械。 &

17、#160;  據(jù)美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年，國際資本向醫(yī)藥和生物技術領域的風險投資呈上升趨勢，風險投資達到73億美元，較2004年增長5%。其中，生物制藥領域吸引的風險投資數(shù)量最多，達到21億美元；醫(yī)療器械和化學藥物領域吸引的風險投資均為14億美元，分列第二、第三位。分析師認為，生物制藥和醫(yī)療器械領域在2011年及未來二十年仍是風險投資的熱點。除了風險投資家對巨大市場的興奮外，中國醫(yī)療健康企業(yè)本身也有著較強的資本需求，他們期望通過開拓資本通道，實現(xiàn)海外上市、并購等跨越式發(fā)展。    朗生制藥有限公司副董事長朱迅表示，中國醫(yī)藥

18、產(chǎn)業(yè)變數(shù)巨大，充滿機遇和挑戰(zhàn)，快速增加核心競爭力的路徑是并購和研發(fā)投入，除大、中型醫(yī)藥公司對小型公司的兼并外，非醫(yī)藥公司對制藥公司的收購與重組也占較大比例。未來若干年，中國醫(yī)藥領域的并購將更加頻繁。在成熟的藥品市場中，藥業(yè)并購的主流為兩類：以產(chǎn)品為導向的小規(guī)模并購，表現(xiàn)為大的醫(yī)藥公司對小型公司(特別是研發(fā)公司)的整體收購；大、中型醫(yī)藥公司間的強強合并，共享品種及渠道資源。    陳竺先生在近期的一次會議上講到："對21世紀生命科學一日千里的發(fā)展前景，中國應該轉(zhuǎn)變觀念，大力加強生命科學研發(fā)、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。對健康的投入不應該視為社會的消費性支出，而要作為國家

19、最重要的戰(zhàn)略性投資。健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻蘊涵無限前景，中國政府應該積極引導健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使之占國民生產(chǎn)總值的比例達到8%左右，成為國民經(jīng)濟的一大支柱。陳竺認為，市場需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的動力。在提供基本醫(yī)療保障外，國家應該增加對健康產(chǎn)業(yè)、尤其是生命科學研發(fā)的投入，給予免稅等鼓勵性政策措施，改變不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，比如審核程序復雜導致藥物研發(fā)周期漫長，在藥品招標中唯"價低"是取等。    陳竺表示，中國在人類基因組、水稻基因測序等領域取得了矚目成就，同時，在新世紀的生命科學研究中也面臨著不進則退的巨大挑戰(zhàn)，而這將對整個國家的競爭力產(chǎn)生

20、戰(zhàn)略性的影響。中國產(chǎn)業(yè)增長預測模型也顯示，今年我國醫(yī)藥工業(yè)增長景氣走勢將保持穩(wěn)步增長的格局。預計今年上半年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入可達1500億元，可望實現(xiàn)20%的同比增長；預計可實現(xiàn)利潤85億元。今年全年我國醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入有望達到3100億元，實現(xiàn)利潤255億元。人們對健康保健產(chǎn)業(yè)需求的旺盛勢頭，將會持續(xù)推動醫(yī)藥消費結構的升級，醫(yī)藥工業(yè)的潛力無疑還會逐步增大，有待挖掘的底蘊自然也會更豐富。而專家則進一步預言，在相當長的時間內(nèi)，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有望保持15%的高速增長。第四節(jié) 國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀隨著新醫(yī)療改革的發(fā)展，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)將面臨更多的發(fā)展機遇，同時也為我們投資行業(yè)帶來諸多機會。從具體執(zhí)行層

21、面來看，在接下來的3-5年或更長一段時間里，我們對這個行業(yè)有怎樣的看法，會選擇什么樣的投資策略，在此與大家分享。第一，中國醫(yī)療市場擁有龐大的基數(shù)。以前是巨大的潛在市場，如今，正在向一個醫(yī)療服務完善的市場過渡?；谶@樣一種判斷，未來，我們會選擇態(tài)勢更多樣性的項目進行研究，進而投資。第二，觀念正在轉(zhuǎn)變，從治病為主，到預防為先，兩者并重。而在此之前，大家談起中國醫(yī)療健康市場時，更多的還是針對治療，有病治病;但現(xiàn)在，無論是從群眾的意識，還是商業(yè)態(tài)勢方面，都在從有病治病，轉(zhuǎn)變到預防與治療并重。這種公民意識的深刻轉(zhuǎn)變，也為健康醫(yī)療的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。除了目前的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務外，今后在健

22、康管理上或健康保險等方面，中國一樣可能會誕生巨無霸企業(yè)，而這恰恰是我們特別關注的。第三，產(chǎn)業(yè)分散，蘊含大量整合機會。在目前醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中，還是呈現(xiàn)相對分散的局面，集中度不高。這也同時蘊含了大量整合的機會。與國外成熟產(chǎn)業(yè)整合機會相類似，多樣化的整合機會本身，就蘊含著大量的投資機會。比如一些科研勢力較強的企業(yè)、一些渠道優(yōu)勢企業(yè)等，可以利用自己的核心競爭力，進行相關鏈條上的整合。這時，對于不同的投資機構，都有非常多的投資機會。當然，關鍵是利用資本市場的平臺。比如，與相關上市公司進行溝通，對于一些具備核心競爭力，但同時體量相對較小的企業(yè)，就會有一個不錯的機會。第四，如何判斷一家企業(yè)(或企業(yè)家)的核心競

23、爭力，打造完整PE產(chǎn)業(yè)鏈就目前的中國市場而言，在全球化進程中，企業(yè)的競爭力已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)運營優(yōu)勢向資本運營優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。并不是大魚吃小魚的簡單問題，而是企業(yè)要具備強大的整合能力。如果一家上市公司具備在行業(yè)內(nèi)的整合能力，那么其極有可能在下一步脫穎而出。很多企業(yè)家也意識到這點，除了繼續(xù)培育自己的渠道、品牌、管理、技術等之外，也開始把資本運營作為其長期發(fā)展中必不可少的優(yōu)勢之一。通過分析中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀，我們認為，首先，在醫(yī)療健康領域這樣一個非常專業(yè)化和獨特的領域中，零散的投資比較多，但系統(tǒng)性的整合還較少。不少投資都是基于一個個的案子，而缺乏不同階段、不同投資業(yè)務資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使

24、用，只有同時利用多元化的金融工具，被投企業(yè)的價值才能最大化。有很多的價值體現(xiàn)，是需要通過多重的投資方法去體現(xiàn)的。一流的投資，真正好的被投企業(yè)，其會期待更多的資源。投資，其實涵蓋很多方面的內(nèi)容，特別是相互資源的整合，是最重要的。對企業(yè)家來講，優(yōu)秀的投資人、投資伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供發(fā)展的核心戰(zhàn)略，這些都是對企業(yè)業(yè)務有所促進的。當然，能提供這些服務的機構，一定也要有獨特的資源和價值，以此體現(xiàn)品牌共贏。所謂完整的PE產(chǎn)業(yè)，不僅包括項目人才、資金等客觀評價因素，還包括對于投資階段、投資策略、戰(zhàn)略以及所選擇的時機和退出機制形成的多方位的投資鏈條。完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，實際上包括三個

25、方面：第一， 提供資本運作支持;第二， 提供全面完整的金融服務支持;第三， 提供產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源整合方面的需求。只有具備這三個支持能力的投資過程，才具備了完整PE產(chǎn)業(yè)的基礎。同時，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對股權投資基金、投資機構來講，也是一個創(chuàng)新，也是其所能實現(xiàn)的投資價值最大化的體現(xiàn)。在目前中國醫(yī)療健康投資領域，完整的PE產(chǎn)業(yè)，需要重視對PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個投資階段的開發(fā)和聯(lián)動。必須長期關注一個項目、一個企業(yè)，以及細分子行業(yè)的基礎上，通過聯(lián)動實現(xiàn)價值的最大化。完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，特別重視對從項目的篩選、投資、管理到退出各個運作鏈條的多種資源整合和配置，每個環(huán)節(jié)都要注重多種資源的整

26、合。即重視單個項目的基礎上，著重產(chǎn)業(yè)整合價值，在價值投資的基礎上，注重一種在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的引導投資。換言之，這是一種主動性的投資。我們希望能夠創(chuàng)造一些項目，或者說在一些本身資質(zhì)較好的項目基礎上，主動挖掘出其業(yè)務發(fā)展的機會，而不是被動參與，在這種基礎上，才能真正發(fā)揮價值的最大化，才能真正提供完整的PE產(chǎn)業(yè)的價值。第三章 中國健康產(chǎn)業(yè)的出路分析第一節(jié) 中國健康產(chǎn)業(yè)路在何方總的來說;規(guī)范、洗牌、模式創(chuàng)新、打造品牌、創(chuàng)新技術、提升服務、吸引投資、做大做強、集團化運作抵御國外巨頭，這將是未來十年中國健康產(chǎn)業(yè)之主題詞。宏觀的健康產(chǎn)業(yè)，可以分為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和保健產(chǎn)業(yè)(俗稱健康產(chǎn)業(yè))。1.醫(yī)療體系的成功商業(yè)模式

27、核心：醫(yī)院平臺與通路醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是由產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品監(jiān)管、產(chǎn)品銷售和服務構成的，形成了一個十分完善的產(chǎn)業(yè)結構鏈，進入穩(wěn)固的良性循環(huán)狀態(tài)。在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中擁有相當成熟的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)體系，主要由藥品、儀器類研究所(院)和藥品生產(chǎn)企業(yè)構成，國家也成立了相關的生產(chǎn)監(jiān)管、藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，比如藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)中心等。并由國家職能部門(衛(wèi)生部)制定醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的技術標準、服務標準，由各類醫(yī)學院、衛(wèi)校為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)人才，由行業(yè)的各種協(xié)會協(xié)調(diào)政府與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的關系，最后由醫(yī)院完成技術轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品銷售的交易平臺。在整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)院成為體現(xiàn)技術、體現(xiàn)服務、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的載體。醫(yī)院是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的聚焦點、交易平臺。

28、2、保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，還沒有標準的商業(yè)化流程。保健品主要要解決的就是信任和信息不對稱的問題。以前的解決方式也即營銷方式主要有以下幾種：a 人員+產(chǎn)品(直銷)b 專家+產(chǎn)品(會議營銷)c 廣告+產(chǎn)品(OTC終端)d 儀器+產(chǎn)品(體驗營銷)e 人文親情+產(chǎn)品(服務營銷)以上幾種營銷手段都曾風靡一時但現(xiàn)已大勢已去，下一輪將是：技術+產(chǎn)品的健康管理時代。3、健康產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)動機(電腦中的windows):健康管理(技術、信息、服務、交易)平臺。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與健康管理產(chǎn)業(yè)之間特性的差別醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的特性健康管理產(chǎn)業(yè)特性被動性(人們只有患病才去看病)。主動性(追求健康的人會主動健康投資)應用臨床醫(yī)學解決已

29、患疾患應用預防醫(yī)學及營養(yǎng)學、免疫學等多學科長期維護健康。以醫(yī)院為核心，實現(xiàn)了專業(yè)技術體現(xiàn)、產(chǎn)品整合銷售、培植信任度、提供標準化服務的目的。以先進的健康管理技術實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構與交易平臺的建設，并以資訊為后盾，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起兩個產(chǎn)業(yè)共同構架成健康大產(chǎn)業(yè)，一個是關注臨時和短期效果，一個注重的是長期健康與終身健康，意義相似卻不相近，但商業(yè)模式上有共同之處。健康管理的模式很好地解決了健康產(chǎn)業(yè)以下問題：1、信息和技術不對稱的問題2、服務和信任度的問題3、客戶群的問題(不僅是中老年人，而且能打開在職人員之市場)第二節(jié) 健康產(chǎn)業(yè)的核心是健康管理健康產(chǎn)業(yè)涉及到很多領域，無論是產(chǎn)品研發(fā)，技術研發(fā)，健康體檢，最終都是

30、為健康管理提供基礎服務。健康管理是核心。我國的健康管理事業(yè)起步較晚，健康管理的概念傳入我國還是近幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機構的某些服務體現(xiàn)健康管理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機構。什么是健康管理?健康管理是以現(xiàn)代醫(yī)學、傳統(tǒng)醫(yī)學、預防醫(yī)學、養(yǎng)生學、心理學、運動學、營養(yǎng)學的理論知識為核心，研究人體健康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進行健康水平，身心特質(zhì)診斷評估，開具健康管理方案，提供針對客戶的個性化，全方位的集預防、保健治療、康復和健康促進為一體的身心健康維護保障體系。中國健康產(chǎn)業(yè)未來的根本出路健康管理(概念新穎權威、體系科學、商業(yè)模式成熟有效)那么如何進行健康管理？簡單地說三件事：一

31、、了解客戶身體狀況(過去、現(xiàn)狀、未來);二、給出綜合性、個性化解決方案;三、提供指導及配套服務。具體來講目前國際上比較通行和公認的健康管理流程一般分為五個步驟：第一步、對客戶進行全面檢測：(1)傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測。(2)亞健康檢測。(3)疾病預測第二步、根據(jù)檢測的結果進行健康評估：除了根據(jù)檢測結果外，還可用計算機分析系統(tǒng)，根據(jù)多項生物指標預測模型為基礎，對人的多項健康狀況進行評估。第三步、根據(jù)評估結果為客戶制定針對性的綜合解決方案：這是健康管理中最關鍵的部分。它和臨床醫(yī)學的治療是截然不同的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用理療的方法、食療的方法、運動的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更

32、注重治本。第四步、采用專業(yè)的手段對客戶進行實施指導：第五步、為客戶提供實施方案所需的配套服務：a、健康產(chǎn)品（含藥品、食品、飲品、健康器械等）b、體檢檢測c、導醫(yī)會診d、療養(yǎng)協(xié)助第三節(jié) 健康管理在中國發(fā)展之必然趨勢A、從社會進步方面分析：隨著改革開放的深入，社會保障體系的建立，中國保險業(yè)的飛速發(fā)展，一定會帶來健康管理的迅速崛起，這是國際上發(fā)展的規(guī)律，(結合美國健康管理法)。B、從經(jīng)濟方面分析：國際上公認，當一個國家人均GDP國民生產(chǎn)總值超過1000美元，在1500美元之間時。那么，健康管理產(chǎn)業(yè)就會迎來發(fā)展的高峰。C、從客戶群體分析：中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康管理在中國發(fā)展奠定了

33、群眾基礎。D、從人體健康方面：現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康管理產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，因為，國外發(fā)達國家?guī)资甑陌l(fā)展已充分證明，健康管理不僅能提高人民的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費用的支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。E、傳統(tǒng)保健品市場的混亂及激烈競爭，進一步催生了健康管理的發(fā)展及興起。F、政府的政策導向，及媒體的引導，也為健康管理在中國的發(fā)展作了很好的鋪墊。G、中國一些先知先覺的企業(yè)，用他們實際的市場行為，已進行了多年的實踐，已逐步闖出一條中國特色的健康管理之路。綜上所述，無論從哪一角度來說，健康管理一定會成為

34、中國健康產(chǎn)業(yè)之必然趨勢。 注：相關資料數(shù)據(jù)引自阿里行業(yè)報告、中國健康網(wǎng)、國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù) “璟潤健康管理有限公司”的運營管理 第一節(jié) 機構設置第二節(jié) 營銷模式第三節(jié) 經(jīng)營模式第四節(jié) 服務項目第五節(jié) 治療管理中心第六節(jié) 企業(yè)文化建設第七節(jié) 職責管理流程第八節(jié) 業(yè)務操作流程第九節(jié) 管理團隊第十節(jié) 杭州海勤療養(yǎng)院基地第一節(jié) 機構設置 “璟潤健康管理有限公司”為股份制公司（以下簡稱公司），由“衢州璟潤投資管理有限公司”與合作方共同出資成立。在目前發(fā)展初期階段，企業(yè)組織機構按照扁平化的管理層級進行設置，這樣有利于減少管理環(huán)節(jié)提高企業(yè)的運行效率。公司發(fā)展達到一定規(guī)模后，可增設部門或?qū)蛹墶?部門設置如下：

35、部門設置各部門下屬崗位設置董事長總經(jīng)理室社區(qū)醫(yī)療中心女性健康中心成功人士中心產(chǎn)婦康復中心綜合行政部治 療 康 復 中 心市場營銷部財 務 部文 秘采 購保 安膳 食衛(wèi) 生客 房項目管理部會計出納收銀營銷總監(jiān)營銷內(nèi)勤綜合性崗位分公司營銷團隊一、 總經(jīng)理室設總經(jīng)理一名，負責管理處理療養(yǎng)院的一切事務，對董事會負責。二、 項目管理部設部門經(jīng)理一名，員工三名在總經(jīng)理的領導下，負責療養(yǎng)院網(wǎng)點布局的具體工作。如接洽投資商、融資談判、新建療養(yǎng)院選址、申報審批、圖紙規(guī)劃設計、工程進度監(jiān)督、與外部業(yè)務單位的接洽等三、 治療康復中心設主任一名、副主任一名、主治醫(yī)師兩名、營養(yǎng)師一名、理療師一名、心里咨詢師一名、護師十

36、名、綜合內(nèi)勤一名。針對客戶群體細分。下設四大服務中心：女性健康中心主要針對中產(chǎn)及富裕的女性；社區(qū)醫(yī)療中心主要面向廣大的中低收入群體；成功人士中心主要面向企業(yè)家、高收入階層、官員、知名人士等；產(chǎn)婦康復中心主要是針對產(chǎn)婦生產(chǎn)后坐月子期間的身體康復服務。治療中心全面負責建立會員客戶的健康管理檔案以及開展全面治療康復工作，由主任領導。四、 綜合行政部設主任一名、行政文秘、客房主管、司機、廚師、保安等崗位主要承擔來療養(yǎng)康復會員的接待安排和后勤支持兩方面的工作，主要負責療養(yǎng)院內(nèi)部事務管理工作，以及后勤服務等。臨聘人員若干名。五、 財務部設會計一名、出納一名，收銀員一名。負責公司的財務，年度預算計劃的制定，

37、日常資金的收支，員工薪資發(fā)放，會員卡發(fā)放等六、 營銷部設營銷總監(jiān)一名、營銷內(nèi)勤1名主要銷售公司的VIP會員，組織會員赴杭體檢，負責移交會員體檢后的健康評估報告至治療中心等。如遇療養(yǎng)淡季，療養(yǎng)院還可經(jīng)營住宿，休閑，會議等業(yè)務，此時，營銷部同樣承擔此部分業(yè)務的營銷工作。以上六個部門之間均制定職責管理流程規(guī)范，總經(jīng)理室直接對董事會負責，具體到公司逐步在各地建立的分支機構，則設立相同的部門，各分公司之間建立信息平臺，資源共享，合理配置閑置資源，如客房、人員、設備等。營銷部在每個地級市設立“分公司營銷團隊”，負責各地區(qū)的市場高端客戶的開發(fā)。第二節(jié) 營銷模式公司將建立一支年輕化、素質(zhì)高、專業(yè)精、敬業(yè)精神強

38、的營銷團隊，針對高端客戶采取一對一的營銷模式，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫。一.目標客戶群公司的目標客戶主要為社會中的成就事業(yè)的高端人群，這類人群工作壓力大、生活無規(guī)律、身體健康狀況堪憂，但往往肩負重任，他們急需對自己的身體健康負責，他們有資本有實力來接受公司所提供的高端健康管理服務。1、 企業(yè)家：這類人群長期處于緊張的工作狀態(tài)中，尤其是中老年企業(yè)家，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)奮斗，雖功成名就但身體狀況卻每況愈下，他們需要一個健康的身體來執(zhí)掌自己的企業(yè)或安然退休享受晚年生活。2、 政府官員：這類人群更多的是來自心理壓力方面的問題，長期的壓抑和紀律約束，使得這類人群長期處于亞健康狀態(tài)，他們也急需由專業(yè)的健康管理機構進

39、行治療和康復。3、 較高社會地位人群：如為國家做出較大貢獻的科學家、各學科的專家，社會知名人士等4、 掌握社會財富較多的人群：這類人群隱于大市，并不顯山露水，但卻掌握著大量的財富，他們在用各種手段積累個人財富的過程中也承受著極大的壓力，身體健康不容樂觀。以上目標客戶群體，他們急需在“璟潤健康管理有限公司”獲得全面的健康管理治療康復服務。二.與客戶建立聯(lián)系營銷人員通過各種途徑和渠道掌握和了解目標客戶的潛在需求和聯(lián)系方法。1.通過網(wǎng)絡搜索各目標客戶的信息資料，獲取目標客戶的聯(lián)系方式、相關信息等2.通過電話黃頁或企業(yè)家名錄等工具搜集企業(yè)家客戶的聯(lián)系方式，并通過客戶外圍渠道了解客戶的性情、健康狀況等信

40、息。3.通過會員客戶的轉(zhuǎn)介紹追蹤客戶。經(jīng)過公司系統(tǒng)培訓的營銷人員，必須做到專業(yè)和敬業(yè)，在拜訪客戶前，必須做好準備工作，保證拜訪的成功率。4.通過醫(yī)院醫(yī)生的轉(zhuǎn)介紹，掌握病人病情。三.對客戶觀念的引導每個客戶的具體情況都不同，但也都有共同點：身體健康狀況不容樂觀，急需專業(yè)化、規(guī)范化的全程健康管理服務。很多客戶經(jīng)常會因為工作忙而推脫或借口抽不出時間進行治療康復等，這種情況必須預見到的。因此，營銷團隊在培訓時便應制定相應的話術來化解客戶的拒絕。利用公司設計的宣傳資料如紙質(zhì)資料或音像資料，以及經(jīng)過事先調(diào)查了解后得出的初步針對該客戶的相關銷售話術拜訪客戶。針對每個客戶不同的情況信息制定相對應的銷售策略。四

41、.客戶管理“璟潤健康管理有限公司”采用會員制對客戶進行管理，為每一位客戶建立單獨的“健康管理檔案”，采用年費制收費方式。1.會員客戶可在會所設在國內(nèi)各城市的療養(yǎng)康復中心進行治療、康復、修養(yǎng)。會所將根據(jù)每位客戶的意愿安排客戶去某一城市的療養(yǎng)中心進行治療。2.會員客戶將享有在各地會所療養(yǎng)中心住宿的權利，例如，某客戶出差到某城市，其持有公司的VIP卡，則其可免費入住當?shù)氐臅燄B(yǎng)中心，并享受相應的服務。3.客戶享有對自身健康狀況的知情權，公司專業(yè)人員將根據(jù)客戶的健康狀況逐步告知客戶的康復治療進度，直至完全告知。4.治療中心將針對不同客戶的不同健康狀況制定不同的治療康復方案，合理安排客戶治療康復的時間

42、。按健康狀況不同對客戶進行分類，并保持全年跟蹤回訪服務。五.廣告策略“璟潤健康管理有限公司”在廣告投放方面將遵循：直接面對有效受眾（目標客戶）的投放策略。采用：精美印刷品、宣傳冊、高端報刊雜志等讀物，以及視頻短片介紹，定向投放，避免大面積的浪費。主要依靠營銷員的點對點傳播，同時結合客戶的點到線的宣傳。 根據(jù)公司的經(jīng)營情況有計劃的進行廣告投放，每次進行廣告計劃之前都應制定詳細的廣告方案和設計，通過廣告投放，在市場上形成高端、尊貴、私密、專業(yè)的形象，有效利用高端媒介，杜絕廣告費用的浪費。第三節(jié) 經(jīng)營模式會所采用“VIP會員”+“普通客戶”經(jīng)營模式?！癡IP會員”：指向公司繳納年費的客戶；普通客戶：

43、指未向公司繳納年費，而臨時向公司要求提供服務的客戶，此類客戶采用按項目收費制?！捌胀蛻簟彼硎艿姆諆H限于會所住宿及飲食、會議，而不提供其他治療康復項目的服務。一、客戶類型1、VIP客戶年費：十萬享有權益及服務： a.兩次免費體檢（含體檢報告），治療前1次，治療后1次，并獲得體檢報告b.建立健康管理檔案，享受會員期內(nèi)健康評估及服務c.全程免費康復治療方案（含公司七大項康復內(nèi)容）d.持VIP卡，可在本公司的全國各分支機構免費住宿、療養(yǎng)e.終生享受公司健康食品、飲品免費送貨上門的服務f.享受治療后未達康復指標的項目按市價退費服務g.在VIP客戶不方便來公司治療的情況下，可享受醫(yī)療人員上門服務。2

44、、普通客戶該類型客戶主要由營銷人員或VIP客戶、轉(zhuǎn)介紹而來，他們可享受公司提供的有償?shù)亩唐诙燃?、休閑服務，但不享受公司提供的其他服務如治療，康復療養(yǎng)，健康食品等。所有服務項目按價收費。3、企業(yè)客戶企業(yè)客戶，主要為選擇會所良好的環(huán)境而在會所進行小型會議及員工集體休閑的客戶，該類客戶宜安排在其他客戶較少時接待，按單價收費，可享受團體價優(yōu)惠。二、盈利渠道1、資產(chǎn)增值盈利公司投資大部分為療養(yǎng)院等地產(chǎn)、房產(chǎn)，地理位置選擇綠化、環(huán)境、風景優(yōu)美之處，未來這一類的房產(chǎn)均存在巨大升值空間。這部分不動產(chǎn)的增值收益也是將來公司盈利的重要來源，同時也是公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。2、品牌價值增值通過連續(xù)的滾動投資，公司將在全國各

45、地開設這樣的分公司，同時在高端客戶營銷過程中逐步建立高端品牌形象，有利于將來公司整體上市，因此品牌價值的溢價亦是公司的盈利來源之一。3、會費收入、其他經(jīng)營收入100位VIP客戶即可帶來1000萬年費收入，除去第一年基礎建設投資約800余萬元，扣除設備投入、人力薪資等成本，兩年即可收回投資，并實現(xiàn)盈利。兩年后則可實現(xiàn)年年盈利。 除了會員繳納的年費收入以外，公司還可通過為其他類型客戶提供有限的服務來盈利，如休閑、度假、小型會議等三、資產(chǎn)運作公司成立后，通過不動產(chǎn)的投入取得房產(chǎn)地產(chǎn)等固定資產(chǎn)，靈活有效的利用這些固定資產(chǎn)向銀行抵押貸款，并結合民間股東融資，持續(xù)滾動投入資金，在各地籌建分公司，同時保證建

46、好一家經(jīng)營好一家盈利一家的良性循環(huán)態(tài)勢，力爭在3-5年內(nèi)在國內(nèi)籌建10-20家分公司療養(yǎng)院。為公司整體上市積累優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和良好的經(jīng)營收益。第四節(jié) 服務項目 公司為會員提供的健康管理服務包含了現(xiàn)代醫(yī)學、傳統(tǒng)醫(yī)學、預防醫(yī)學、養(yǎng)生學、心理學、運動學、營養(yǎng)學等各方面的內(nèi)容1、 專業(yè)機構出具的身體全面體檢報告由解放軍海軍療養(yǎng)院提供的體檢報告包括65項必檢項目、15項可選項目，全面涵蓋了：內(nèi)科（心、肺、肝、脾）外科（甲狀腺、淋巴結、脊柱四肢）眼科常規(guī)（含裂隙燈、眼底）全自動眼壓測定、眼底快速成像、航空暗適應檢查、干眼癥淚膜檢查、角膜地形圖檢查、全自動電腦驗光、數(shù)碼裂隙燈眼前段成像檢查、耳鼻咽喉科常規(guī)、聽力

47、測定（電測聽）、耳功能檢查（聲阻抗）、骨密度檢測、肺功能檢查、電子膠囊內(nèi)鏡、電子胃鏡、身高、體重、脈搏、血壓、靜脈采血、口腔科常規(guī)（含內(nèi)窺鏡）、血常規(guī)、尿常規(guī)、生化35項、免疫功能5項、乙肝定量6項、幽門螺旋桿菌C13檢查（呼氣法）、血流變檢測、腫瘤生長因子(TSGF)、腫瘤12項、鼻咽癌病毒（EB）、甲狀腺5項、胰島素檢測、C-肽檢測、甲肝病毒檢測、丙肝病毒檢測、腦功能測定、電子肛腸鏡檢查、數(shù)字口腔全景攝片、心電圖（十二導聯(lián)）、腹部彩超（肝膽胰脾雙腎）、經(jīng)顱彩超（多普勒）、心臟彩超、甲狀腺彩超、頸動脈彩超、下肢動脈彩超、數(shù)字心功能檢查、人體成分分析、動脈硬化檢測、DR胸部正側(cè)位攝片、DR頸椎

48、正側(cè)位攝片、DR腰椎正側(cè)位攝片、腫瘤易感基因檢測、健康管理手冊類、心理常規(guī)測評、婦科、液基細胞檢測（TCT）（女）、白帶常規(guī)（女）、人乳頭狀瘤病毒檢測（女）、激素6項（女）、乳腺鉬靶（女）、婦科彩超（女）、睪酮檢測（男）、前列腺彩超(男）、細胞角蛋白、鱗狀細胞癌抗原、肺癌抗原、CA50、CA72-4、肝炎抗體全套、全口超聲波潔牙、廣譜腫瘤、乳腺彩超、蛋白芯片檢測、性激素檢測、全自動陰道炎檢測、乙醛脫氫酶基因檢測、團體心理健康評估、食物組合14項、婦科、宮頸病理涂片（女）、電子喉鏡、電子鼻咽鏡、幽門螺旋桿菌C14檢查（呼氣法）。并根據(jù)客戶所有這些體檢數(shù)據(jù)提供一份完整詳盡的健康咨詢與評估報告。相信

49、我們的客戶從未如此全面的了解過自己的身體。2、 為客戶建立涵蓋過去、現(xiàn)狀、未來的健康管理檔案檔案中收錄了客戶的體檢報告，并詳細記錄客戶在接受治療過程中身體各項指標的每一個細微變化，以及所接受治療的方式、用藥、直至治療結束，身體完全康復，并對客戶未來的健康管理提出建議和忠告。檔案由會所統(tǒng)一管理，可為客戶提供復本，完全為客戶保密。3、 太空養(yǎng)生艙細胞平衡免疫透皮熏蒸理療這是一項采用現(xiàn)代環(huán)境理念、高科技材質(zhì)、數(shù)碼、電子于一體并配合中藥提純萃取技術與改型及量化的先進理療技術平臺。會所的醫(yī)學專業(yè)人員按照每位客戶的各項身體標志進行個性化配治藥方，進行一對一的微調(diào)及側(cè)重，通過蒸藥倉強大的熱力和持續(xù)的藥力，施

50、于雙足，熏蒸于皮膚、孔竅，深入腠理、筋骨，直接吸收，打通經(jīng)絡，發(fā)揮其排毒滅菌、活血化瘀、疏通經(jīng)絡、調(diào)和氣血、扶正祛邪的藥理作用。該項技術采用的是傳統(tǒng)中醫(yī)治療理論：藥食同源、內(nèi)病外治、近病遠治、上病下治、左病右治、子午流注、經(jīng)絡穴位開闔法。目前，該技術平臺及已開發(fā)的中藥配方已可以治療以下病癥：a.風濕、類風濕、骨刺、骨質(zhì)增生、腰間盤、頸椎病、肩周炎、非先天性脊柱病、股骨頭壞死與股骨徑疾病、大腳骨、骨外傷后遺癥；b.心臟疾病、腦后遺癥疾病、少兒腦積水；c.一切皮膚病、速白、美容、袪皺、袪各種斑、紫外線過敏、白癜風、蕁麻疹、腳氣、 痔瘡、紅斑狼瘡。d.腎病（包括尿毒癥）、腸胃疾病(多年跑肚拉稀最快)

51、、各種肝病；e. 胃癌、皮癌、淋巴癌、乳腺癌等；f.卵巢、輸卵管、盆腔、子宮形成的慢性疾病、惡性病變、乳腺增生g. 重癥肌無力（運動神經(jīng)元、漸凍人）、帕金森病；h. 糖尿病、高血壓、減肥、豐胸等4、經(jīng)絡灸導儀治療a.經(jīng)絡灸導儀，是通過人體經(jīng)絡體表穴位，循經(jīng)由淺入深、由近及遠共振，并以較強大的推動力、滲透力、擴散力、牽引力，四力同聚的共振效應，將酸、麻、沉、脹感、電流蟻走感或流水感沿經(jīng)絡（氣道血脈）不斷地向前推進傳導至神經(jīng)、血管等組織末梢。b.可引起一系列的物理、化學及生理變化，促使組織有節(jié)律地收縮，借以提高神經(jīng)末梢的興奮性，促進氣血循環(huán)，加強代謝、增強機體各組織器官的生理功能。c.在

52、經(jīng)絡灸導儀，四力同聚頻率與頻率變化的共振作用下，將中藥成份的膏滋灸導布（其內(nèi)蘊含的液體，）沿經(jīng)絡（氣道血脈）迅速循經(jīng)靶向透入，直達病灶，從而高效地調(diào)整細胞的生理功能，平衡紊亂，改善了細胞的內(nèi)外環(huán)境，促進細胞營養(yǎng)代謝，增強經(jīng)絡與細胞及組織間的功能，扶正固本，達到事半功倍的效果。d.延長細胞壽命與活力，關鍵在于消除經(jīng)絡障礙，暢通氣血，同時平衡細胞膜的電壓，快速啟動細胞活力，供其營養(yǎng)代謝。經(jīng)絡灸導儀“中醫(yī)三位一體無創(chuàng)灸導通絡法，”正是根據(jù)生物場共振原理，利用人體能夠自然接受的生物頻譜產(chǎn)生的能量，平衡細胞電位，增強人體自愈功能，維護機體生物磁場與細胞電位的平衡，并力求根治疾病.5.生命生長因子（超級抗

53、原）治療人體的生長發(fā)育依靠的是生長素，但科學家研究結果證明：人的腦垂體分泌的生長激素在體內(nèi)只能存在2分鐘左右，經(jīng)過血液，到達肝臟后迅速轉(zhuǎn)化為生長因子。因此，在研究過程中，只能檢測到血液中的生長因子，而檢測不到生長素。同時證明：生長因子隨著年齡的增長逐漸減少，人體表現(xiàn)出各種衰老癥狀。目前已開發(fā)出注射液和口服液兩類型的藥物，該藥物可治療以下幾種人體系統(tǒng)疾?。篴、對骨骼系統(tǒng)的作用：促進生成大量的成骨細胞、抑制破骨細胞。治療骨質(zhì)酥松、股骨頭壞死、關節(jié)炎、風濕病和因鈣缺乏導致的疾病。 b、對消化系統(tǒng)的作用：加強胃腸功能，促進消化酶的分解，增進食欲，治療慢性胃炎。 c、對血液系統(tǒng)的作用：加強骨髓造血功能，

54、促進干細胞生成，進而生成大量紅細胞和白細胞。加強左心室厚度，增強心肌彈性力，高效治療心臟病。有效清除血液中低密度蛋白，防止在血管壁沉積，治療血栓。 d、對呼吸系統(tǒng)的作用：加強肺部細胞功能，修正氣血屏障，消除肺部毒素，治療肺氣腫、肺供養(yǎng)不足和呼吸系統(tǒng)疾病。 e、對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用：促進人體荷爾蒙生長，加強各種酶、荷爾蒙的分泌，增強腎功能，加強水的代謝，幫助體內(nèi)排毒。 f、對生殖系統(tǒng)的作用：刺激性激素分泌，強壯性器官肌肉組織，加強性器官神經(jīng)耐力，打開微循環(huán)，加快性器官充血。 g、對免疫系統(tǒng)的作用：刺激胸腺再生，加快淋巴T細胞、B細胞、吞噬細胞的生成，提高免疫功能，吞噬病毒病菌和癌細胞，治療癌癥和腫

55、瘤。 h、對神經(jīng)系統(tǒng)的作用：加快恢復神經(jīng)系統(tǒng)功能，促進腦神經(jīng)細胞、樹突生成，逆轉(zhuǎn)腦萎縮，加快深度睡眠，治療老年性癡呆、神經(jīng)衰弱、記憶力減退、神經(jīng)性頭痛等。 6.保健食品類輔助治療“衢州璟潤投資管理有限公司”投資了多個保健類食品生產(chǎn)企業(yè)，這些產(chǎn)品也將主要供應“璟潤健康管理有限公司”的會員客戶們享用。營養(yǎng)師和治療師們會根據(jù)客戶的實際情況制定合理的保健類食品食用方案，以更好的促進客戶的康復治療。如公司引進開發(fā)的一款產(chǎn)品“膠原蛋白粉”氨基酸含量高達96%。7.營養(yǎng)食療及營養(yǎng)飲品除了保健食品類等輔助健康措施，公司還聘請專業(yè)營養(yǎng)師根據(jù)每位客戶的治療方案調(diào)配每日營養(yǎng)三餐，并提供健康的飲品，如弱堿水，維生素水

56、等等。以上7大項治療及輔助康復措施已可治療和預防大部分疾病，通過治療中心專業(yè)人員的精心調(diào)養(yǎng)和治療，客戶的健康指標將得到大幅提高。在客戶結束整個療程后，公司將再為客戶提供一次全面體檢。此外，“璟潤投資管理有限公司”下屬的“康晟醫(yī)學細胞學研究院”和“生命研究所”的專家教授們?nèi)圆粩嗟难邪l(fā)出新產(chǎn)品新技術來提升公司的專業(yè)技術治療水平，努力使客戶經(jīng)過會所治療康復中心專家的全面診療和康復療程能夠重新獲得健康的體魄。第五節(jié) 治療康復中心“治療康復中心”作為“璟潤健康管理有限公司”最核心的部分已建立近一年時間，璟潤投資管理有限公司在技術整合方面作出了有益探索。通過外聘及公司培養(yǎng)，并成立了“康晟醫(yī)學細胞學研究院”

57、與“生命科學研究所”等機構，進行醫(yī)學專業(yè)技術人才的儲備，培養(yǎng)了一批適合健康管理產(chǎn)業(yè)需求的醫(yī)學人才。而這些人才將成為“璟潤健康管理有限公司”骨干技術人員，將承擔起治療康復中心下設各功能模塊的主要運營責任。 目前，衢州璟潤投資管理有限公司已在衢州投資建立了社區(qū)醫(yī)療服務站和女性健康會所，同時正在籌建成功人士會所和產(chǎn)婦健康會所，一俟投資到位，便可順利整合成立全新的“璟潤健康管理有限公司”或輸出管理理念與管理隊伍到異地與投資方成立新公司。社區(qū)醫(yī)療服務中心計劃設置在市區(qū)，治療康復中心辦公地點既可以設置在社區(qū)醫(yī)療服務中心內(nèi)也可以設置在療養(yǎng)院內(nèi)。規(guī)劃中的療養(yǎng)院內(nèi)部治療康復功能區(qū)計劃設置為三大模塊：女性健康、成功人士健康、產(chǎn)婦健康。也就是說，客戶在位于市區(qū)的治療康復中心診療完畢后即可按需求前往療養(yǎng)院進行治療休養(yǎng)。中心的醫(yī)師、專家安排定期輪流到療養(yǎng)院上班。涉及治療理療的醫(yī)療設備都將歸納于療養(yǎng)院的治療區(qū)內(nèi)，員工統(tǒng)一工作服。第六節(jié) 企業(yè)文化品牌： “璟潤健康管理有限公司” 品牌形象：高端、尊貴、私密、專業(yè) 經(jīng)營理念