網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷-京濤培訓(xùn)學(xué)校

1、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷劉堯濤目錄目錄v 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 不同渠道間的關(guān)系不同渠道間的關(guān)系v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn)v 為什么要進(jìn)行整合營(yíng)銷為什么要進(jìn)行整合營(yíng)銷v 大搜索引擎營(yíng)銷理念大搜索引擎營(yíng)銷理念v 非搜索引擎組合營(yíng)銷非搜索引擎組合營(yíng)銷v 線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能大回顧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能大回顧什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷v 你聽說過哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？你聽說過哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？SEOEDMSEMCPACPSCPCCPM文字鏈軟文Banner微博營(yíng)銷病毒營(yíng)銷口碑營(yíng)銷視頻營(yíng)銷百度競(jìng)價(jià)AdwordsWEB 2.

2、0營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷富媒體營(yíng)銷什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷v 常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷名詞的含義常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷名詞的含義搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷(SEM)搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化(SEO)競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名百度競(jìng)價(jià)百度競(jìng)價(jià)Google Adwords按付費(fèi)方式命名的廣告模式按付費(fèi)方式命名的廣告模式CPM（按展示付費(fèi)）：一般門戶站硬廣的廣告模式（按展示付費(fèi)）：一般門戶站硬廣的廣告模式CPA（按行為付費(fèi)）：可是注冊(cè)，銷售，點(diǎn)擊等（按行為付費(fèi)）：可是注冊(cè)，銷售，點(diǎn)擊等CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）：百度競(jìng)價(jià)，網(wǎng)盟廣告（按點(diǎn)擊付費(fèi)）：百度競(jìng)價(jià)，網(wǎng)盟廣告CPS（按銷售付費(fèi)）：淘寶客（按銷售付費(fèi)）：淘寶客文字鏈，文字鏈，Banner，

3、視頻營(yíng)銷，富媒體營(yíng)銷，軟文是廣告展現(xiàn)形式，視頻營(yíng)銷，富媒體營(yíng)銷，軟文是廣告展現(xiàn)形式社會(huì)化營(yíng)銷和社會(huì)化營(yíng)銷和WEB 2.0營(yíng)銷都是指有互動(dòng)的營(yíng)銷方式，比如微博營(yíng)營(yíng)銷都是指有互動(dòng)的營(yíng)銷方式，比如微博營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷等銷，論壇營(yíng)銷等口碑營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷是指通過各種營(yíng)銷手段達(dá)到了讓受眾自己傳播口碑營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷是指通過各種營(yíng)銷手段達(dá)到了讓受眾自己傳播的廣告效果。的廣告效果。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單

4、的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。v 概念重點(diǎn)概念重點(diǎn) 是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一部分 渠道載體是互聯(lián)網(wǎng)上的各種渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 吃不同的食物要用不同的餐具吃不同的食物要用不同的餐具v 要達(dá)成不同的營(yíng)銷目的，要用不同的營(yíng)銷渠道要達(dá)成不同的營(yíng)銷目的，要用不同的營(yíng)銷渠道米飯米飯粥粥面條面條牛排牛排薯?xiàng)l薯?xiàng)l筷子筷子勺子勺子刀叉刀叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明流量排名1、騰訊2、百度3、淘寶4、新浪5、搜狐6、鳳凰7、優(yōu)酷8、網(wǎng)易9、搜搜10、淘寶商城11、4399小游戲12、搜狗13、google14、CNTV15、雅虎16、

5、迅雷17、微博18、谷歌19、36020、土豆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 如何確定哪些網(wǎng)站流量高如何確定哪些網(wǎng)站流量高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 如何確定哪些網(wǎng)站流量高如何確定哪些網(wǎng)站流量高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 搜索引擎渠道分析搜索引擎渠道分析傳播機(jī)制：根據(jù)用戶心中預(yù)期產(chǎn)生的關(guān)鍵詞進(jìn)行展示和傳播。屬于被動(dòng)傳播，用戶不搜索（或不知道你的產(chǎn)品），就無法獲得展示的機(jī)會(huì)。渠道特點(diǎn)：是目前最精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，流量準(zhǔn)確度高（假設(shè)關(guān)鍵詞選取正確）滿足需求：更偏向于滿足銷售需求（流量精準(zhǔn)），對(duì)市場(chǎng)宣傳方面的需求（增加知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍）很難滿足?？蛇M(jìn)行的營(yíng)

6、銷工作：SEO，競(jìng)價(jià)排名工作關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵詞策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 資訊網(wǎng)站渠道分析資訊網(wǎng)站渠道分析傳播機(jī)制：靠資訊的內(nèi)容吸引大量潛在客戶，讓用戶在瀏覽內(nèi)容的同時(shí)接受推廣信息。屬于主動(dòng)營(yíng)銷（主動(dòng)宣傳給沒有直接意向的潛在客戶）兼顧被動(dòng)營(yíng)銷（潛在客戶搜索相關(guān)詞后瀏覽到）渠道特點(diǎn)：覆蓋面最廣的渠道，資訊可以被直接瀏覽，或者被搜索引擎搜索到，或者在互動(dòng)平臺(tái)中被轉(zhuǎn)播。并且資訊可以產(chǎn)生很強(qiáng)的說服，教育，引導(dǎo)，宣傳的作用。滿足需求：更偏向于滿足市場(chǎng)宣傳需求，對(duì)銷售方面的需求較難直接滿足?？蛇M(jìn)行的營(yíng)銷工作：軟文，SEO外鏈，硬廣，高級(jí)合作（MSN）工作關(guān)鍵點(diǎn)：資訊欄目的選擇，軟文內(nèi)容的質(zhì)

7、量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 視頻網(wǎng)站渠道分析視頻網(wǎng)站渠道分析傳播機(jī)制：靠視頻的內(nèi)容吸引大量潛在客戶，讓用戶在觀看視頻的同時(shí)接受推廣信息。屬于主動(dòng)營(yíng)銷（主動(dòng)宣傳給沒有直接意向的潛在客戶）兼顧被動(dòng)營(yíng)銷（潛在客戶搜索相關(guān)詞后瀏覽到）渠道特點(diǎn)：覆蓋面沒有資訊網(wǎng)站廣，但是視頻的表現(xiàn)力要遠(yuǎn)高于文字，視頻可以被直接瀏覽，或者被搜索引擎搜索到，或者在互動(dòng)平臺(tái)中被轉(zhuǎn)播。并且視頻可以產(chǎn)生很強(qiáng)的說服，教育，引導(dǎo)，宣傳的作用。另外視頻網(wǎng)站的互動(dòng)性要遠(yuǎn)高于資訊網(wǎng)站。滿足需求：更偏向于滿足市場(chǎng)宣傳需求，對(duì)銷售方面的需求較難直接滿足?？蛇M(jìn)行的營(yíng)銷工作：宣傳視頻，SEO外鏈，硬廣，互動(dòng)營(yíng)銷工作關(guān)鍵點(diǎn)：視頻內(nèi)

8、容的創(chuàng)意，視頻評(píng)論的控制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 論壇渠道分析論壇渠道分析傳播機(jī)制：依靠話題以及后期的互動(dòng)聚集大量活躍用戶。屬于互動(dòng)營(yíng)銷或者參與式營(yíng)銷（體驗(yàn)式）的范疇。信息傳播雙向進(jìn)行，潛在客戶既是信息的接受者，又是信息的創(chuàng)造者。渠道特點(diǎn)：曾經(jīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳陣地，最顯著的優(yōu)點(diǎn)是，互動(dòng)參與性（客戶粘性高），內(nèi)容長(zhǎng)期保留（可被搜索引擎抓取到），舉行營(yíng)銷活動(dòng)無需長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備（不像微博那樣需要提前加好友）滿足需求：對(duì)市場(chǎng)宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于話題內(nèi)容，回帖內(nèi)容的策劃?？蛇M(jìn)行的營(yíng)銷工作：SEO外鏈，硬廣，互動(dòng)營(yíng)銷工作關(guān)鍵點(diǎn)：營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意，話題與回帖的策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠

9、道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 微博微博/SNS渠道分析渠道分析傳播機(jī)制：依靠六度空間理論（認(rèn)識(shí)任何陌生人理論上不會(huì)超過6個(gè)人）進(jìn)行爆炸式的快速傳播。信息傳播雙向進(jìn)行，潛在客戶既是信息的接受者，又是信息的創(chuàng)造者。渠道特點(diǎn)：是目前世界上信息傳播最快的渠道。一人發(fā)布信息，這人的所有好友同時(shí)看到。傳播速度快，互動(dòng)性好，信息瞬時(shí)效應(yīng)（以前無法被搜索引擎抓取，現(xiàn)在由于更新快不容易被找到），前期準(zhǔn)備期過長(zhǎng)（需要耗費(fèi)大量時(shí)間添加好友和聽眾）滿足需求：對(duì)市場(chǎng)宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于好友的數(shù)量和質(zhì)量?？蛇M(jìn)行的營(yíng)銷工作：互動(dòng)營(yíng)銷，硬廣（SNS網(wǎng)站硬廣資源較多）工作關(guān)鍵點(diǎn)：添加好友，長(zhǎng)期維護(hù)，轉(zhuǎn)化

10、技巧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 客戶端分析傳播機(jī)制：可進(jìn)行一對(duì)一傳播（QQ單聊），也可以進(jìn)行一對(duì)多傳播（QQ群）整體機(jī)制與微博類似。渠道特點(diǎn)：速度比微博慢，但是要比其他渠道快，信息有效展示時(shí)間比微博長(zhǎng)（聊天記錄），客戶端中的信息（聊天記錄）無法被搜索引擎等其他渠道所共享。滿足需求：對(duì)市場(chǎng)宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于好友的數(shù)量和質(zhì)量?？蛇M(jìn)行的營(yíng)銷工作：互動(dòng)營(yíng)銷，硬廣工作關(guān)鍵點(diǎn)：添加好友，長(zhǎng)期維護(hù)，轉(zhuǎn)化技巧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道詳細(xì)說明v 其他渠道分析其他渠道分析互聯(lián)網(wǎng)上還有很多渠道形式。如分類信息網(wǎng)（58，趕集），威客網(wǎng)站（豬八戒），電商（淘寶），EDM，網(wǎng)

11、站導(dǎo)航（hao123），其他客戶端（單機(jī)軟件，PPLIVE），下載類網(wǎng)站（天空）等渠道特點(diǎn)：這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很多流量很大，但是客戶群目的性太單一，對(duì)青鳥體系來說轉(zhuǎn)化困難（如淘寶），因此利用這些渠道要多想一些創(chuàng)意。滿足需求：對(duì)市場(chǎng)宣傳方面幫助較大，對(duì)銷售工作的幫助很小?？蛇M(jìn)行的營(yíng)銷工作： SEO外鏈，硬廣工作關(guān)鍵點(diǎn)：對(duì)所有這些渠道只需要有一個(gè)心態(tài)，能留宣傳信息的地方盡量留宣傳信息不同渠道間的關(guān)系不同渠道間的關(guān)系搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜SEO資訊網(wǎng)站新浪，搜狐軟文/高級(jí)合作視頻網(wǎng)站優(yōu)酷，土豆視頻營(yíng)銷論壇百度貼吧，貓撲炒作微博新浪，騰訊炒作/高級(jí)合作客戶端QQ，暴風(fēng)高級(jí)合作各個(gè)渠道的特點(diǎn)與不同渠道直接

12、的關(guān)系一定要熟記，這是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作必要前提百度競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn)v 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要點(diǎn)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要點(diǎn)深刻理解各種網(wǎng)絡(luò)渠道的特點(diǎn)牢記各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道能滿足的需求牢記各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道之間的關(guān)聯(lián)熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種渠道的操作手法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的策略和創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的核心，各種網(wǎng)絡(luò)渠道的操作技能是保證營(yíng)銷活動(dòng)能夠進(jìn)行的基礎(chǔ)為什么要進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷為什么要進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷v 聯(lián)合營(yíng)銷定義聯(lián)合營(yíng)銷定義利用各個(gè)渠道的特點(diǎn)，發(fā)揮各種渠道的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體化推廣的營(yíng)銷方式v 概念重點(diǎn)概念重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的主題統(tǒng)一根據(jù)綜合策劃，分配各個(gè)渠道中應(yīng)該進(jìn)行的工作利用各個(gè)渠道的特點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷為什么要進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷為

13、什么要進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷v 整合營(yíng)銷包含的內(nèi)容整合營(yíng)銷包含的內(nèi)容大搜索引擎聯(lián)合營(yíng)銷思路搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜SEO資訊網(wǎng)站新浪，搜狐軟文/高級(jí)合作視頻網(wǎng)站優(yōu)酷，土豆視頻營(yíng)銷論壇百度貼吧，貓撲炒作微博新浪，騰訊炒作/高級(jí)合作客戶端QQ，暴風(fēng)高級(jí)合作百度競(jìng)價(jià)大搜索引擎聯(lián)合營(yíng)銷思路v大搜索引擎聯(lián)合營(yíng)銷思路 多收集權(quán)重高的網(wǎng)站 大搜索引擎聯(lián)合營(yíng)銷的核心在于，在所有高權(quán)重的網(wǎng)站上留下自己的信息 網(wǎng)絡(luò)上所有能被搜索引擎抓取的中能發(fā)布信息的頁(yè)面都是我的宣傳平臺(tái)（不要局限于自己的網(wǎng)站）大搜索引擎聯(lián)合營(yíng)銷思路v 一般網(wǎng)站權(quán)重排名（現(xiàn)階段，經(jīng)常會(huì)調(diào)整）大型資訊站（新浪，搜狐，網(wǎng)易，騰訊，鳳凰，人民網(wǎng)等） 發(fā)布軟文大型

14、視頻網(wǎng)（優(yōu)酷，土豆，ku6等） 發(fā)布宣傳視頻分類信息網(wǎng)（58，趕集等） 發(fā)布課程宣傳與中心宣傳信息大型論壇（天涯，貓撲，百度貼吧等） 發(fā)布經(jīng)過策劃的論壇營(yíng)銷貼百科，問答，小眾信息網(wǎng)站等（百度百科，新浪愛問，搜課網(wǎng)等） 互動(dòng)類根據(jù)論壇的方法來，不互動(dòng)的根據(jù)分類信息的方法來大搜索引擎聯(lián)合營(yíng)銷思路v 大搜索引擎聯(lián)合靠采集的關(guān)鍵詞貫穿以上所有渠道中的內(nèi)容，將采集到的關(guān)鍵詞合理分配到上面的各個(gè)渠道中。再配合自己網(wǎng)站的百度競(jìng)價(jià)排名你將快速占領(lǐng)搜索引擎搜索結(jié)果頁(yè)非搜索引擎組合營(yíng)銷非搜索引擎組合營(yíng)銷搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜SEO資訊網(wǎng)站新浪，搜狐軟文/高級(jí)合作視頻網(wǎng)站優(yōu)酷，土豆視頻營(yíng)銷論壇百度貼吧，貓撲炒作微

15、博新浪，騰訊炒作/高級(jí)合作客戶端QQ，暴風(fēng)高級(jí)合作百度競(jìng)價(jià)非搜索引擎組合營(yíng)銷非搜索引擎組合營(yíng)銷v 非搜索引擎營(yíng)銷（以騰訊為重點(diǎn)）QQ客戶端QQ群QQ郵件騰訊微博QQ空間加群，除群主外的群發(fā)，論壇營(yíng)銷法加好友，微博營(yíng)銷法，QQ簽名分享收集QQ號(hào)，QQ郵件群發(fā)，群郵件SNS營(yíng)銷法，加好友，空間中分享資料線上大聯(lián)合營(yíng)銷思路v 線上大聯(lián)合營(yíng)銷思路重點(diǎn)（線上炒作）線上炒作的核心思路 突出熱點(diǎn)+建立關(guān)聯(lián)+后期維護(hù)統(tǒng)一規(guī)劃 舉辦營(yíng)銷活動(dòng)前，要先設(shè)計(jì)好營(yíng)銷主題（熱點(diǎn)）規(guī)劃所有渠道 每個(gè)渠道的生效時(shí)間不同，特點(diǎn)不同，要統(tǒng)一規(guī)劃，分清楚先后順序。線上大聯(lián)合營(yíng)銷思路v 線上大聯(lián)合營(yíng)銷思路重點(diǎn)（線上炒作）常見熱點(diǎn)：對(duì)

16、比法：將自己和知名事物進(jìn)行對(duì)比（關(guān)聯(lián)提升與強(qiáng)烈反差） 蒙牛VS伊利，某女VS鳳姐借勢(shì)法：已經(jīng)發(fā)生的熱點(diǎn)事件與自己進(jìn)行關(guān)聯(lián) 上海房產(chǎn)哥，最牛釘子戶制造熱點(diǎn)法：利用網(wǎng)民的心理，強(qiáng)行制造熱點(diǎn)（高手中的高手） 不要迷戀哥，哥只是傳說（貓撲論壇）線上大聯(lián)合營(yíng)銷思路v 案例分析（賈君鵬）熱點(diǎn)：案例描述 百度“魔獸世界吧”里一句“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”近乎調(diào)侃式的話，在短短的5個(gè)小時(shí)便引來了超過20萬名網(wǎng)友的點(diǎn)擊瀏覽，近萬名網(wǎng)友參與跟帖。許多網(wǎng)友還注冊(cè)“賈君鵬的媽媽”、“賈君鵬的姥爺”、“賈君鵬的二姨媽”、“賈君鵬的姑媽”等網(wǎng)名，形成異常龐大的“賈君鵬家庭”。內(nèi)容活似一部亂倫小說. 不少網(wǎng)友對(duì)帖子里提

17、到“賈君鵬”產(chǎn)生了濃厚的好奇心。有網(wǎng)友通過原發(fā)帖者的IP地址發(fā)動(dòng)了對(duì)“賈君鵬”的人肉搜索。搜索發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上符合身份 網(wǎng)友惡搞的圖片，非真實(shí)的有二個(gè)，一個(gè)目前在北京海淀賣書，而另一個(gè)則在江蘇鎮(zhèn)江某建工集團(tuán)，但都不能確定。 截止至2011年11月21日 15:50，該貼達(dá)到35761頁(yè)，回復(fù)1082060條，1074223樓，點(diǎn)擊量47606714！四千萬的巨大點(diǎn)擊量成為傳說！線上大聯(lián)合營(yíng)銷思路v 案例分析（賈君鵬）熱點(diǎn)：自造熱點(diǎn)利用的心理：獵奇心理：為什么要喊賈君鵬回家吃飯？賈君鵬是誰？從眾心理：大家都討論的東西，為了不out，我也要討論分享心理：我知道的新鮮東西，希望能告訴朋友們建立關(guān)聯(lián)：討

18、論的發(fā)生地在百度貼吧，魔獸吧后期維護(hù)：各大媒體討論主題是，在百度貼吧魔獸吧發(fā)生了賈君鵬，你媽喊你回家吃飯這件事。受益者：網(wǎng)易（剛獲得魔獸國(guó)服代理權(quán)，要讓廣大年輕人關(guān)注魔獸國(guó)服）線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷v 線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷思路重點(diǎn)線下渠道特點(diǎn)分析體驗(yàn)豐富：線下有最實(shí)際的體驗(yàn)，除了視覺外還有氛圍，觸覺，氣味等各種體驗(yàn)參與度高：線下活動(dòng)的參與度是真切的體會(huì)，體驗(yàn)深刻線上渠道的綜合特點(diǎn)受眾面廣：大多數(shù)渠道是全國(guó)都能看到傳播快速：所有網(wǎng)絡(luò)渠道的傳播速度都要遠(yuǎn)快于線下渠道生效時(shí)間長(zhǎng)：所有大搜索引擎營(yíng)銷體系內(nèi)的渠道都能將信息保留很長(zhǎng)時(shí)間，宣傳作用期很長(zhǎng)綜合考慮線上線下的特點(diǎn)來進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷熱點(diǎn)活動(dòng)在線下，通過先上來預(yù)熱，傳播和后期報(bào)道（如體驗(yàn)課）線下投放的硬廣，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)一步傳播（線下硬廣中有自己的網(wǎng)站或微博中正在舉行的在線活動(dòng)）線上線下相