服裝促銷話術(shù)

1、促 銷 話 術(shù)促 銷 話 術(shù) 清貨促銷話術(shù)新品促銷話術(shù) 商圈耕耘促銷話術(shù) 招呼話術(shù) 處理異議話術(shù) 買單后后提示話術(shù) 清貨促銷招呼話術(shù)用最低的價格買最優(yōu)的產(chǎn)品，特步 店優(yōu)惠大放送啦！全場貨品買一贈一！時間有限，快來搶購！清貨促銷時打招呼環(huán)節(jié)要充滿熱情、激情、興奮度、刺激顧客進店選購的欲望。直接告知給顧客本店的促銷優(yōu)惠信息，同時突出優(yōu)惠的重點。讓顧客及時了解我們的促銷活動內(nèi)容。打招呼時切記說的過多、過快、給顧客造成壓迫感清貨促銷時的常見異議處理話術(shù) 1 這是最低折扣了嗎？最低價格了嗎？這一點您放心，我們特步的產(chǎn)品基于對顧客負責人的態(tài)度，在折扣的把握上原則性也是比較強的，絕對不會再折扣上亂作文章，再

2、說如果折扣很混亂，您買起來也不會有安全感，您說是嗎？清貨促銷時的常見異議處理話術(shù) 2產(chǎn)品都是過時的吧？都不是新款吧？您好，不只是您，之前有好幾個顧客一開始也提到過同樣的問題，不過后來他們不僅自己成了我們的老顧客，還幫我們介紹了好多新顧客呢，雖然我們的產(chǎn)品是在做促銷，但是款式都是經(jīng)典，也非常百搭，不會落伍。您可以放心采購哦！清貨促銷時的常見異議處理話術(shù) 3促銷品買過后，有什么保障嗎？您好，您在購買的時候，仔細檢查一下是必要的，不過我們特步銷售的產(chǎn)品都有三包保障哦！促銷品和特價品都是享受三包服務(wù)的，請您放心選購。清貨促銷時要特別注意跟顧客宣導(dǎo)產(chǎn)品的三包規(guī)定。提醒顧客購買時要檢查好產(chǎn)品的質(zhì)量，以免在

3、購買后產(chǎn)生投訴問題。要對公司或者區(qū)域內(nèi)的三包規(guī)定熟悉掌握，以便于解答顧客的疑問。清貨促銷買單后話術(shù)感謝您的支持，您購買的產(chǎn)品我已經(jīng)幫您檢查確認好了，今天這么優(yōu)惠的活動，您也要把這個好消息分享給您的親朋好友?。∥覄倓偪吹侥€喜歡的那2件衣服，也是參與我們今天活動的，不妨考慮下，這種力度的促銷也很難得！把握好顧客購買后的時機，可以再次進行附加推銷?？梢蕴嵝岩呀?jīng)購買過的客戶幫助宣傳店鋪的促銷活動。顧客在購買清貨產(chǎn)品后，要和顧客共同確認好產(chǎn)品質(zhì)量，再次跟顧客說明三包規(guī)定。 清貨促銷話術(shù) 商圈耕耘促銷話術(shù)新品促銷話術(shù) 招呼話術(shù) 處理異議話術(shù) 買單后后提示話術(shù)新品促銷時的招呼話術(shù) 您好！最新上市的新款，限

4、時促銷，8.8折的優(yōu)惠。數(shù)量有限，現(xiàn)在買最劃算了。我?guī)湍嚧┫?，看是否合腳?這邊請!”新品促銷時的招呼話術(shù)“您眼光真好，這是我們店的最新款。肩部的鏤空設(shè)計讓隨性中流露出自然的性感，讓你穿起來顯得非常與眾不同，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請!”贊美加賣點（到位的贊美、突出的產(chǎn)品賣點，會大大引起顧客的購買欲望）.唯一性（制造貨品款式及折扣的唯一性，機會難得，不容錯過）開門見山，突出新款和折扣（運用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮）新品上市促銷時常見異議處理話術(shù)1新品現(xiàn)在是8.8折，過段時間會不會有更低的折扣？這一點您放心，我們特步在這方面是比較規(guī)范的，當然這也是對顧客負責任的表現(xiàn)，如果我們亂打折扣

5、，一天低過一天，即使衣服您再喜歡，購買的時候也不會有安全感，您說是嗎？新品上市促銷時常見異議處理話術(shù)2為什么為什么你們的衣服要比別家店貴那么多啊？！你們的衣服要比別家店貴那么多??？！您這個問題問的很好，我們的價格確實比您說的那個店要稍微高一些，其實對于一個品牌來說，價格是不會隨便制定的，一定是根據(jù)各自的服裝質(zhì)量、制作工藝、售后服務(wù)等因素來中綜合考慮制定出來，我們品牌的特點是 顧客購買服飾往往基于感覺，導(dǎo)購要用自信明確的語言推動顧客購買。消除顧客的疑慮，激發(fā)顧客的購買欲望，決不能用含糊，不自信的話語去應(yīng)對。不要因為自己的衣服價格高而自暴自棄，因為每件衣服其實都有自己的賣點，我們應(yīng)該努力去尋找并滿

6、足顧客的需要新品上市促銷買單后話術(shù)“您可以再看看我們其他活動的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們的換季產(chǎn)品只要五折。如果買滿398，便可辦理我們的VIP會員卡，享受更多優(yōu)惠。”.確定買單后可以附加推銷其他活動的產(chǎn)品及時向顧客推廣VIP信息。 清貨促銷話術(shù)新品促銷話術(shù) 商圈耕耘促銷話術(shù) 招呼話術(shù) 處理異議話術(shù) 買單后后提示話術(shù)商圈耕耘促銷招呼話術(shù) 特步!特步！感恩大回饋！ 促銷活動以品牌影響力為主 突出品牌重點推廣內(nèi)容 突出品牌名稱商圈耕耘促銷異議處理話術(shù)1這是什么品牌店啊?您好，我們的品牌名稱叫做特步，是中國排名靠前的本土運動品牌。贊助了很多廣為人知的節(jié)目和比賽團隊您一定看過天天向上吧，湖南衛(wèi)視每周五晚間的娛樂節(jié)目。可以關(guān)注一下哦！商圈耕耘促銷異議處理話術(shù)2 你們?yōu)槭裁醋鲞@個回饋活動？ 您好，為了回饋廣大顧客對我們特步的長期支持，公司特意做了這樣一個活動，希望您們以后更多支持我們，您的支持是我們品牌提供更優(yōu)服務(wù)的最堅強動力 積累長期客源 突出品牌的意義 提高店鋪在商圈影響力商圈耕耘促銷買單后話術(shù)謝謝您對我們品牌的大力支持，為了今 后 更好的服務(wù)到您，不知您是否可以