正商城銷講手冊(cè)(修改版)

1、 類別：正商·正商城編號(hào)：20121226正商·正商城項(xiàng)目銷講手冊(cè)第一章 現(xiàn)場(chǎng)接待流程接待要求：一、首次到訪客戶，在客戶距售樓部?jī)擅滋?，至門口迎接，面帶微笑，行鞠躬禮。遞名片，詢問(wèn)客戶姓 名。 二、如二次到訪，問(wèn)清客戶原置業(yè)顧問(wèn)是誰(shuí)，并讓前臺(tái)幫客戶叫原置業(yè)顧問(wèn)接待，原置業(yè)顧問(wèn)不在，則由最后一名輪排接待。銷講流程：進(jìn)門微笑問(wèn)好（遞名片）介紹沙盤 -介紹區(qū)域配套圖介紹正商品牌了解客戶的需求（禮貌式咨詢）-給與專家式的見(jiàn)解-推薦房源（一定是差別比較大的戶型，并發(fā)現(xiàn)客戶的疑慮及認(rèn)可點(diǎn)，著重介紹客戶喜歡的，但不能把另一套戶型全否決）-講解過(guò)程中了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)及工作情況、購(gòu)房目的-

2、根據(jù)客戶需求到工地看房（先看實(shí)房再看樣板房）-路上講解社區(qū)商業(yè)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)業(yè)后的場(chǎng)景進(jìn)大門即開始講解小區(qū)景觀及具體位置-最多看兩套住房（上午看東戶，下午看西戶，陰天看高樓層）-回到銷售部（一定讓客戶回來(lái)）-利用案場(chǎng)氛圍配合逼定。 第二章 正商城規(guī)劃銷講“您好，歡迎光臨，很高興為您服務(wù)！請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？”“是”“那么請(qǐng)?jiān)试S我為您介紹一下我們社區(qū)的整體情況，我是置業(yè)顧問(wèn)XX，這是我的名片，不知道您怎么稱呼？”“姓李”“李女士，很高興為您服務(wù)！” 您現(xiàn)在看到的是咱們正商城的規(guī)劃圖，它是按照上北下南左西右東的方位來(lái)擺放的，項(xiàng)目位于航海中路沿線，東西橫跨客技路、連云路和碧云路，南北縱跨航海路和長(zhǎng)江路。

3、 正商城位于航海中路與長(zhǎng)江路之間，整個(gè)項(xiàng)目是鄭州新老城區(qū)的黃金分割點(diǎn)，處于南板塊素有“南鄭州”之稱。整個(gè)項(xiàng)目總占地707畝，總建筑面積282W平方，商業(yè)商務(wù)類約50W平方。從圖上顯示我們緊鄰航海路，它是貫穿城市東西的主干道，東到紫荊山路、中州大道、機(jī)場(chǎng)高速，西至西環(huán)，航海路有多條公交線路和BRT快速公交；也是地鐵5號(hào)線、2號(hào)線的必經(jīng)之處；地鐵的開通必定帶動(dòng)周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加上項(xiàng)目規(guī)劃有50萬(wàn)平方的商業(yè)區(qū)，正商城必定成為南區(qū)地標(biāo)性建筑；項(xiàng)目西側(cè)是京沙快速通道，貫通南北，京沙高速分三種車道：地面雙向4車道、隧道雙向6車道、高架橋雙向8車道，它是貫穿全城交通路網(wǎng)的三維一體國(guó)際化交通線路。項(xiàng)目南側(cè)長(zhǎng)江

4、路是鄭州為數(shù)不多的零堵車的一條道路；不管您是去北區(qū)、二七廣場(chǎng)、CBD，十幾分鐘的車程，保障你的交通四通八達(dá)暢通無(wú)阻，如您外出辦公、旅游，項(xiàng)目東側(cè)即是機(jī)場(chǎng)高速，長(zhǎng)途客運(yùn)總站，萬(wàn)客來(lái)客運(yùn)南站，讓您出行方便、快捷。 隨著城市的發(fā)展，城市框架繼續(xù)擴(kuò)大，南水北調(diào)工程的規(guī)劃，環(huán)城高速的籌建，源源不斷的注入南區(qū)，南區(qū)的發(fā)展 上演了新一輪的“南城突圍”，給南區(qū)的發(fā)展帶來(lái)了得天獨(dú)厚的前景，正商城聚集中心地段、核心位置、成為鄭南發(fā)展焦點(diǎn)區(qū)域，正商城總707畝的恢弘規(guī)模是一個(gè)大型城市綜合體項(xiàng)目，隨著城中村的改造，將升級(jí)為鄭州下一個(gè)中心，咱們正商城的升值空間將會(huì)非常大。 咱們正商城周邊配套也是很全面的，小區(qū)規(guī)劃有5所

5、幼兒園，三所小學(xué)及周邊的鐵路晨曦幼兒園，心連心幼兒園，春暉小學(xué)，邱砦小學(xué)，長(zhǎng)江路小學(xué)，中學(xué)有82中、62中，大學(xué)有鐵道警察高等?？茖W(xué)校、財(cái)經(jīng)大學(xué)、航院等等，給您的孩子提供一站式教育；在眾多配套中醫(yī)院也是必不可少的，象鄭大一附院、紫荊醫(yī)院、市二院等醫(yī)療配套，在我們茶余飯后不僅可以欣賞社區(qū)眾多小品還可以漫步社區(qū)近在咫尺的市政公園，象雙休公園、凈馨公園等，給您的生活帶來(lái)無(wú)盡樂(lè)趣。生活配套也是應(yīng)有盡有50萬(wàn)平方的商業(yè)給您的提供便利的生活，周邊的新華都廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)、世紀(jì)華聯(lián)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、中陸購(gòu)物廣場(chǎng)、萬(wàn)客來(lái)等給您提供非常濃郁的生活氛圍。整個(gè)項(xiàng)目總占地707畝，總建筑面積近280W平方，商業(yè)商務(wù)類約

6、50W平方。項(xiàng)目采用組合式開發(fā)策略，公分五大組團(tuán)，分別是：泰園、祥園、福園、和園、裕園、禧園六大板塊，現(xiàn)在面世的是三期（和園），從沙盤上您能看到，整個(gè)一期項(xiàng)目南鄰長(zhǎng)江路，東邊不遠(yuǎn)是碧云路，屬于是一個(gè)兩面環(huán)路的社區(qū)，兩條主干道充分保證你的出行暢通無(wú)阻 ，四通八達(dá)，出來(lái)長(zhǎng)江路就能感受到繁華都市的熱鬧，便捷，一旦回到小區(qū)又給您一個(gè)非常幽靜，舒適的生活港灣。三期共有4棟樓前排是3#、4#樓，為32、33層高層，后排是1#、2#樓為32層，整個(gè)社區(qū)呈"S"型布局，這樣的規(guī)劃保證您再任何的樓棟采光和通風(fēng)都不受到任何影響；社區(qū)位于航海路南，祥云路東，占地面積33.4畝，總建筑面積15萬(wàn)。

7、航海路和連云路讓業(yè)主既享受的快捷便利的生活又避免了緊鄰商場(chǎng)帶來(lái)的嘈雜與不便。真正意義上實(shí)現(xiàn)了出則繁華入則寧?kù)o。整個(gè)項(xiàng)目分56期開發(fā)，目前開發(fā)的是我們?nèi)?，也就是您現(xiàn)在看到的這4棟樓，其他白色透明區(qū)域是后期產(chǎn)品。在咱們這個(gè)區(qū)域的客戶基本上都知道正商，因?yàn)楹胶Ｂ费鼐€咱們正商的項(xiàng)目非常多，象藍(lán)鉆、新藍(lán)鉆、金色港灣、幸福港灣、藍(lán)海港灣、蔚藍(lán)港灣等，都是正商開發(fā)的，正商城是正商16年來(lái)在鄭州開發(fā)的第一個(gè)千畝大盤，也是正商公司第一個(gè)大型城市綜合體項(xiàng)目，是2011年至今傾力打造的重點(diǎn)項(xiàng)目，是正商集團(tuán)品牌升級(jí)的關(guān)鍵項(xiàng)目。目前我們還處于前期客戶積累期，咱們的戶型面積有86平方的兩房，142平方的三房，所有戶型都

8、是全明設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)在鄭州也是非常罕見(jiàn)，讓你買可了之后居住更舒適，同時(shí)也一定感到物超所值，不知道您大概考慮多大面積的？第三章 區(qū)域配套銷講您看到的是我們正商城的區(qū)域規(guī)劃圖，它是按照上北下南，左西右東的方向擺放。小區(qū)位于鄭州市新老城區(qū)的交通大動(dòng)脈航海路中路，社區(qū)有兩橫三縱城市交通干道，方便了我們的出行，航海路貫穿鄭州東西，是鄭州市二級(jí)主干道，有62、k62、T3、46等多路公交路線，BRT有B1、B15、B16、B17經(jīng)過(guò)鄭堯、鄭少高速、鄭新快速路，同時(shí)這里是地鐵5號(hào)線的必經(jīng)之地，這就有效保證了我們?cè)谑袃?nèi)出行的方便，您到二七廣場(chǎng)和鄭東新區(qū)僅需十幾分鐘的車程，京沙快速通道年底竣工后將會(huì)是南北貫通

9、的又一主干道。而位于社區(qū)東邊的中州大道、機(jī)場(chǎng)高速則為您到全國(guó)各地提供了順暢的交通保障，可以說(shuō)在正商城您的出行是四通八達(dá)的。整個(gè)社區(qū)占地707畝，共20塊地，分56期6個(gè)組團(tuán)開發(fā)A組團(tuán)：住宅、公寓、街區(qū)商業(yè)，其中A2為安置區(qū)A2地塊是拆遷安置區(qū)，正商作為河南省的一線品牌，始終把回報(bào)社會(huì)放在第一位，所以在開發(fā)第一期時(shí)已經(jīng)把安置區(qū)先建好放在首位，目前拆遷戶均已入妥善安置，您看的房子一定不少，也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)很多開發(fā)商在未做好安置區(qū)之前，為了自身利益就匆匆開始商品房的建設(shè)，有的甚至一期的房子都賣過(guò)了，工地上還有幾個(gè)釘子戶沒(méi)有拆遷，在正商，您完全不用為此擔(dān)心。B組團(tuán)：安置區(qū)五星級(jí)星級(jí)酒店、住宅、商業(yè)、寫字樓

10、C組團(tuán):住宅、集中式商業(yè)、商業(yè)街、寫子樓，多種產(chǎn)品類型，物業(yè)豐富，是項(xiàng)目的價(jià)值核心。一期我們要隆重推出的是C組團(tuán)，從大的區(qū)域圖上看緊鄰航海中路，商業(yè)街，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)近在咫尺，為您帶來(lái)方便快捷生活的同時(shí)，又讓您擁有一個(gè)優(yōu)美健康的生活環(huán)境。D組團(tuán)：住宅、街區(qū)商業(yè)，配套小學(xué)，其中C4為安置區(qū)。E組團(tuán)：長(zhǎng)江路以北：住宅、集中式商業(yè)、公寓；長(zhǎng)江路以南：高品質(zhì)低密度公園物業(yè)，電梯洋房產(chǎn)品，配套小學(xué)、幼兒園，緊鄰市政公園，居住品質(zhì)更高。對(duì)于正商城的業(yè)主來(lái)說(shuō)，正商為您在這里打造了一個(gè)3分鐘生活圈，為您的工作、生活進(jìn)一步提供了方便，同時(shí)正商國(guó)際廣場(chǎng)更帶動(dòng)提升了管城區(qū)和航海商圈的整體發(fā)展。這就是正商城的整體

11、配套，它涵蓋5個(gè)幼兒園，3個(gè)小學(xué)，3個(gè)中學(xué)，大賣場(chǎng)、商業(yè)街、星級(jí)酒店、醫(yī)院，3個(gè)市政公園，您孩子上學(xué)、購(gòu)物休閑、就醫(yī)全不用出社區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)了一站式的生活，相信選擇正商城定會(huì)是您一生的榮耀！第三章 正商品牌銷講正商地產(chǎn)于1995年在鄭州成立，是集房地產(chǎn)開發(fā)、工程建設(shè)、物業(yè)管理為一體的集團(tuán)式房地產(chǎn)企業(yè)，集團(tuán)總部目前設(shè)在河南省鄭州市，為河南省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，下設(shè)17家分公司。其中河南正商置業(yè)有限公司，河南興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準(zhǔn)的房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，河南正商物業(yè)管理有限公司是住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，河南正陽(yáng)建設(shè)工程有限公司經(jīng)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準(zhǔn)的建筑

12、施工總承包一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，正商在土地獲取、開發(fā)經(jīng)營(yíng)、工程建筑及物業(yè)管理等環(huán)節(jié)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)能力，并形成了正商特色的快速經(jīng)營(yíng)模式。在產(chǎn)品研發(fā)方面，堅(jiān)持以人為本，不斷優(yōu)化創(chuàng)新，力求精益求精。針對(duì)不同的客戶群，形成了保障型、改善型和享受型三類產(chǎn)品系列，并使之標(biāo)準(zhǔn)化。至今，正商已累計(jì)開發(fā)建筑面積，500萬(wàn)平方米以上，有50000多個(gè)家庭選擇了正商。不懈的努力使正商取得了驕人的業(yè)績(jī)，并贏得了政府、合作伙伴，特別是廣大業(yè)主的信賴和支持。正商會(huì)會(huì)員俱樂(lè)部作為正商地產(chǎn)的客戶會(huì)，面向業(yè)主和社會(huì)各界朋友，會(huì)員入會(huì)后可參加各種會(huì)員組織、享受精選商家折扣優(yōu)惠、參與會(huì)員積分計(jì)

13、劃獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)回饋等，俱樂(lè)部活動(dòng)舉辦以來(lái)，在正商品牌和業(yè)主之間建立了一座友誼橋梁。贏得了廣大業(yè)主及社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同和參與，正商地產(chǎn)品牌服務(wù)價(jià)值更加深入人心。2004年起，連續(xù)被河南省建設(shè)廳評(píng)為“房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”；2005年起連續(xù)被河南省人民政府評(píng)為“年度誠(chéng)信納稅大戶”；2006年起，連續(xù)被鄭州市工商行政管理局評(píng)為“重合同守信用企業(yè)”；2008年，被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)房地長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”；2009年，銷售面積、銷售額和新開工面積三項(xiàng)數(shù)據(jù)均位居河南省第一名，并蟬聯(lián)“中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”；2010年銷售額突破52億位居鄭州市第二名，銷售面積達(dá)100萬(wàn)平方米。位于河南省

14、前列。政商積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，投身教育、慈善等公益事業(yè)。自投資3800余萬(wàn)元修建了港灣路、香草路和銀鶯路；投資1200余萬(wàn)元新建港灣路小學(xué)，無(wú)償捐給政府；捐獻(xiàn)198萬(wàn)元，改善鄭州市第六十三中教學(xué)條件，汶川、玉樹地震累計(jì)捐款捐物200多萬(wàn)元，捐獻(xiàn)845萬(wàn)元購(gòu)買公共交通運(yùn)輸車輛，改善省會(huì)交通環(huán)境。正商秉承“為優(yōu)秀人群創(chuàng)造品質(zhì)生活”的使命，以“做中國(guó)最具成長(zhǎng)性的房地產(chǎn)企業(yè)”為愿景，以“誠(chéng)實(shí)守信，勤奮敬業(yè)，結(jié)果導(dǎo)向，精益筑家，客戶價(jià)值”為核心價(jià)值觀，確定了立足鄭州、布局全國(guó)、城市聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略。目前已在海南和青島獲取項(xiàng)目并設(shè)立子公司。正商以價(jià)值觀認(rèn)同和能力符合為標(biāo)準(zhǔn)，聚集了一群優(yōu)秀員工，形成了一支積極向

15、上、不斷進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，正商啟動(dòng)全國(guó)人才招募活動(dòng)，吸收房地產(chǎn)各類精英人才，確保公司發(fā)展的人才需求；在全國(guó)高校開展招募活動(dòng)，吸收應(yīng)屆碩士博士生，為公司儲(chǔ)備后續(xù)人才。正商人正以勤勞智慧之手描繪公司發(fā)展藍(lán)圖，努力在兩到三年內(nèi)邁進(jìn)百億企業(yè)行列。一、開發(fā)公司全稱 河南正商置業(yè)有限公司二、正商簡(jiǎn)介 河南正商置業(yè)有限公司成立于1998年，是河南省規(guī)模最大最具實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一，十年來(lái)始終堅(jiān)持走品牌開發(fā)之道。2002年起跨入河南省房地產(chǎn)行業(yè)綜合實(shí)力前十強(qiáng)。至今，已有近10萬(wàn)戶業(yè)主入住正商地產(chǎn)開發(fā)的住宅項(xiàng)目。1 公司成立：1998年2 公司資質(zhì)：一級(jí)資質(zhì)企業(yè)3 社區(qū)開發(fā)：鄭州項(xiàng)目開展累

16、計(jì)25個(gè)4 服務(wù)業(yè)主：50000余戶5 企業(yè)榮譽(yù)：2010年，正商藍(lán)鉆項(xiàng)目榮獲國(guó)家綜合建筑大獎(jiǎng)“廣廈獎(jiǎng)”； 2010年，正商地產(chǎn)蟬聯(lián)“中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”； 2010年，正商地產(chǎn)榮登“鄭州市銷售十強(qiáng)”名單榜首； 2009年，銷售額、銷售面積、新開工面積三項(xiàng)數(shù)據(jù)均居河南省第一名； 2009年，被評(píng)為“河南省房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”； 2008年，被評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”； 榮登“2008中國(guó)中西部房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP100” 2007年，被國(guó)家假設(shè)不審定批準(zhǔn)為房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，榮膺河南省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)； 2006年，正商地產(chǎn)銷售額突破8.69億元，榮膺鄭州市銷售排行第二名 200

17、6年，河南正商公司獲得中原樓市誠(chéng)信企業(yè) 2006年，河南正商置業(yè)被被授予2005年度河南誠(chéng)信納稅大戶，藍(lán)鉆榮獲五星級(jí)品質(zhì)樓盤 2005年，金色港灣榮獲河南十大精品樓盤，同年，正商置業(yè)榮膺中國(guó)名企50強(qiáng)；11月1日，正 商地產(chǎn)獲得2005中國(guó)住交會(huì)“中國(guó)名企”殊榮。 2004年，河南正商置業(yè)獲得消費(fèi)者最信賴的房地產(chǎn)企業(yè)同年進(jìn)入河南房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力 五十強(qiáng)；11月中旬，正商地產(chǎn)被評(píng)為“中國(guó)知名房地產(chǎn)企業(yè)”；12月30日，正商物業(yè)被 評(píng)為“鄭州市物業(yè)管理名企20強(qiáng)”。6 全國(guó)項(xiàng)目：2010年正商地產(chǎn)進(jìn)軍山東青島，打響了異地開發(fā)第一槍； 2010年，正商地產(chǎn)進(jìn)駐海南、三亞、瑞麗；及天津市等區(qū)域城

18、市； 至此，正商地產(chǎn)立足中原，布局全國(guó)，實(shí)現(xiàn)百億房企戰(zhàn)略發(fā)展模式全面開啟。 三、企業(yè)精神與理念：公司宗旨：信譽(yù)第一 客 戶 第 一公司目標(biāo)：創(chuàng)造精品 追 求 卓 越公司精神：勤奮敬業(yè) 誠(chéng) 實(shí) 守 信 四、正商品牌責(zé)任1、 客戶利益點(diǎn) 品牌好房子才好，品質(zhì)好才有投資高附加值 成功順利建設(shè)社區(qū)，全面兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾。 是值得信賴的居住品牌，品牌贏得熱銷盛況。有實(shí)力才會(huì)有信譽(yù)，有好的品牌才能保證，您買著放心、住著舒心、安心，房子還能保值升值。買期房更要選擇有信譽(yù)的開發(fā)商，各種證件齊全，資金充足，能夠保證按時(shí)交房，所有承諾的都能夠兌現(xiàn)，所有景觀都能呈現(xiàn)。作為本土起家的地產(chǎn)企業(yè)，正商根植中原大地，在不斷

19、吸收借鑒外來(lái)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)的同時(shí)，發(fā)掘創(chuàng)新中原厚重的文化精髓，憑借“品質(zhì)地產(chǎn)”的縱橫商道，取得了豐厚的回報(bào)。2、捐助各項(xiàng)公益事業(yè)天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。正商地產(chǎn)亦不忘造福一方百姓，連續(xù)多年主動(dòng)參與支持并捐助各項(xiàng)公益事業(yè)。2002年正商自投3800余萬(wàn)元資金修建了港灣路，香草路和銀鶯路，使原來(lái)泥濘不堪的土路變成了便捷寬敞大道；2003年，第18屆客屬墾親大會(huì)，少林武術(shù)節(jié)召開期間，正商累計(jì)捐款50余萬(wàn)元，為弘揚(yáng)中原武術(shù)， 傳承世界文明做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)；2005年12月，正商再次慷慨解囊，捐款資助貧困勞模，向這些為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的優(yōu)秀勞動(dòng)者送去了社 會(huì)的尊重和回報(bào)；2006年5月，

20、為了給區(qū)域孩子提供一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，正商將投資1200余萬(wàn)元高標(biāo)準(zhǔn)興建的24班金 色港灣小學(xué)無(wú)償捐贈(zèng)給政府！這也是鄭州唯一一家民營(yíng)企業(yè)將一所學(xué)校捐贈(zèng)給政府，此舉不僅使正 商贏得了社會(huì)的贊譽(yù)，更為區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)和教育工作的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)；五、正商所開發(fā)主要項(xiàng)目1、正商開發(fā)戰(zhàn)略從外環(huán)向內(nèi)城轉(zhuǎn)移19982008，環(huán)線開盤戰(zhàn)略，東南西北出擊，積累企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道。北環(huán)：北云鶴花園、四月天、金杯家園、宏達(dá)花園、世紀(jì)港灣。南環(huán)：花都港灣、綠島港灣、金色港灣、藍(lán)鉆、企業(yè)總部花園。西環(huán)：蔚藍(lán)港灣、潁河港灣。東環(huán)：東方港灣。2009年，內(nèi)城開發(fā)戰(zhàn)略全面啟動(dòng)，大手筆接連出手。新藍(lán)鉆：180萬(wàn)平米主流高尚生活板塊。

21、幸福港灣：60萬(wàn)平米幸福生活城。藍(lán)海港灣：80萬(wàn)平米城市之海。 正商城：240萬(wàn)平米海量城邦。2、正商是“跨越半城人居史詩(shī)”締造者掀起南城歷史上最大規(guī)模造城運(yùn)動(dòng)，8大超級(jí)大盤的壯舉世所罕見(jiàn)！以中州大道、京廣路、隴海路、長(zhǎng)江路4條主干道形成合圍之勢(shì)，圈定花都港灣、綠島港灣、金色港灣、藍(lán)鉆、新藍(lán)鉆、幸福港灣、藍(lán)海港灣、正商城8大社區(qū)，近1000萬(wàn)平米海量建筑規(guī)模，推進(jìn)跨越半個(gè)中心城的人居戰(zhàn)略，氣吞萬(wàn)里之勢(shì)是對(duì)實(shí)力的最好鑒證。 第五章 產(chǎn)品價(jià)值銷講案名：正商·正商城推廣語(yǔ)：領(lǐng)袖鄭南280萬(wàn)國(guó)際化生態(tài)住區(qū)280萬(wàn)：項(xiàng)目體量。突出項(xiàng)目體量大。世界籍：一個(gè)全球通用的國(guó)籍，意味著住的這里就像一個(gè)世

22、界。包羅萬(wàn)象、生活便捷。也意味著項(xiàng)目檔次高。大城夢(mèng)想：這是一座大城，在這里不出街區(qū)，就有完善的醫(yī)院、大賣場(chǎng)、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)一步到位。 營(yíng)銷主題：世界風(fēng)華 中央傳奇一點(diǎn)不足以觀面，局限個(gè)人的視野，看到的永遠(yuǎn)只有一個(gè)人的世界，正商城，以立于世界至上的視野觀察世界，將世界之精粹凝聚與正商城的建設(shè)之中回饋鄭州一個(gè)280的國(guó)際性生態(tài)主題社區(qū)讓一個(gè)真實(shí)的世界生活在此盛開！2004年，政府對(duì)鄭州進(jìn)行重新規(guī)劃。提出到2020年，鄭州市將發(fā)展成為東西長(zhǎng)70公里、南北寬20公里的帶狀城市。這將全面囊括整個(gè)航海中路板塊，城市又一次回歸均衡發(fā)展的軌道上。圖謀中原城市群崛起。航海中路板塊位于航空港組

23、團(tuán)、市中心組團(tuán)、新老城區(qū)的交匯處，是連接三大組團(tuán)的紐帶。隨著原京廣路、沙口路被改建為京沙快速通道，京廣路全線拉通，區(qū)域潛力巨大。這里已經(jīng)成為城市中心。 項(xiàng)目所在的中心城區(qū)，大概念定位，強(qiáng)化突出區(qū)域價(jià)值，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。關(guān)于中心城市分為內(nèi)涵式發(fā)展與外延式發(fā)展，在城市的進(jìn)化與發(fā)展中，現(xiàn)代化大城市來(lái)對(duì)于以前的小城市，經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心一體轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘谢M(jìn)程中的多中心、組團(tuán)式發(fā)展。鄭州的重新崛起需要借鑒世界大都市的成功規(guī)劃拓展模式，事實(shí)上鄭州的城市擴(kuò)展已經(jīng)在借鑒“多中心、組團(tuán)式” 的模式了，也在形成多個(gè)新的都市中心，顛覆著中原傳統(tǒng)的居住中心觀，城市的中心可分為政治中心、經(jīng)濟(jì)中心、商務(wù)中心、物流中心、生態(tài)

24、中心、科研中心、最適合居住的人居中心。從現(xiàn)在鄭州的發(fā)展情況來(lái)看，鄭州已經(jīng)從原有的同心圓式發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變成多中心組團(tuán)式城市擴(kuò)張模式。多中心，組團(tuán)式的城市擴(kuò)張模式，既避免了同心圓式城市擴(kuò)張方式給鄭州管理、交通等帶來(lái)的難度，又?jǐn)U大了鄭州的發(fā)展空間，為經(jīng)濟(jì)騰飛增添巨大動(dòng)力。在此，我們著重要強(qiáng)調(diào)城市發(fā)展中的多中心概念。第六章 項(xiàng)目?jī)r(jià)值銷講一、項(xiàng)目規(guī)劃價(jià)值銷講（一）地段及周邊配套價(jià)值（航海路中路領(lǐng)袖鄭南）正商·正商城，城市中心，280萬(wàn)世界籍大城夢(mèng)想，占據(jù)航海路中路中心位置；世紀(jì)迎賓大道（中州大道）咫尺之遙；“兩橫三縱”交通網(wǎng)絡(luò)核心，中州大道市區(qū)中心干道之一，航海路，唯一貫穿東西交通干線，拓寬改

25、造直通中州大道，未來(lái)大道是鄭州東部的一條南北主干道，它的貫通帶動(dòng)?xùn)|南部板塊價(jià)值提升，長(zhǎng)江路，即將打通與中州大道相連接，紫荊山路即將打通直通南三環(huán)和正在建設(shè)的環(huán)城高速交通網(wǎng)絡(luò)的布局。地鐵2號(hào)線、5號(hào)線、B1、B16快速公交，中州大道、機(jī)場(chǎng)高速、鄭州東門戶，直達(dá)京港澳高速，使東南版塊成為鄭州最具投資價(jià)值的區(qū)域?？焖俟?（BRT）：快速公交就在項(xiàng)目門口，每三分鐘一班，快速出行，無(wú)需等待。中州大道快速路：沿航海路2分鐘直達(dá)中州大道快速路，中州大道市區(qū)中心干道之一，暢游全城，不在堵點(diǎn)之列。機(jī)場(chǎng)高速路：沿航海路5分鐘直達(dá)機(jī)場(chǎng)高速路，15分鐘到達(dá)機(jī)場(chǎng)，全球暢游，便捷隨心，事業(yè)隨著交通提速。周邊設(shè)施配套齊全

26、，教育氛圍濃厚。航海路、未來(lái)路、銀鶯路等八大地塊商業(yè)圍合成大商業(yè)街區(qū)，以50萬(wàn)商業(yè)為中心形成280萬(wàn)生活街區(qū)，商業(yè)便利周邊近20大高端社區(qū)，航海路數(shù)十萬(wàn)人流保障商業(yè)經(jīng)營(yíng)為項(xiàng)目社區(qū)業(yè)主提供生活便利。大師之作，呈東南展翅之勢(shì)；尚風(fēng)尚水，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的現(xiàn)代國(guó)際化品質(zhì)，引先10年的居住品質(zhì)項(xiàng)目是正商地產(chǎn)繼金色港灣、新藍(lán)鉆等高端樓盤之后的又一升級(jí)力作。項(xiàng)目由享譽(yù)中外的設(shè)計(jì)大師項(xiàng)秉仁主持規(guī)劃、國(guó)內(nèi)著名景觀大師虞金龍擔(dān)任首席景觀設(shè)計(jì)師，堪稱匯聚眾位大師創(chuàng)意與智慧的殿堂級(jí)作品。項(xiàng)目從設(shè)計(jì)之初便注重人本主義理念，3.1低密度生態(tài)社區(qū)，樓宇與景觀有機(jī)結(jié)合，疏密得當(dāng)； 86精致兩房、142雅致三房，社區(qū)幼兒園、商業(yè)

27、、寫字樓配套完善，美好生活，即時(shí)享有。學(xué)校：社區(qū)內(nèi)部規(guī)劃有5所幼兒園、3所小學(xué)、中學(xué)：62中、新63中、82等就在附近。學(xué)校名稱地址鄭州鐵路晨曦實(shí)驗(yàn)幼兒園祥云路與紅云路向北200米路西紅黃藍(lán)幼兒園紅云路與馮莊路世紀(jì)星幼兒園長(zhǎng)江路與祥云路鄭州金祥愛(ài)心幼兒園祥云路與長(zhǎng)江路春暉小學(xué)鄭州市碧云路13號(hào)邱寨小學(xué)航海路與祥云路南500米路東長(zhǎng)江東路小學(xué)長(zhǎng)江路與碧云路交叉口南航海路小學(xué)航海路與京廣路交匯處鄭州82中航海路與連云路交叉口南200米鄭州62中長(zhǎng)江路與碧云路交叉口鄭州鐵道警官高等專科學(xué)校航海路與碧云路交叉處南200米鄭州財(cái)貿(mào)學(xué)校航海路與京廣路交叉口向東100米原中州大學(xué)校區(qū) 金融：名稱地址中國(guó)工商

28、銀行航海路與碧云路東南角中國(guó)人民銀行航海路與祥云路交通銀行航海路與京廣路交匯處鄭州市商業(yè)銀行航海路與京廣路交匯處建設(shè)銀行航海路與祥云路餐飲：名稱地址京航飯店航海路京廣路交叉口中都飯店航海路京廣路西300米休閑：名稱地址金殿KTV航海路京廣路西200米金沙休閑洗浴水木會(huì)所公園：名稱地址凈馨公園碧云路與華中路南雙秀公園長(zhǎng)江路與連云路醫(yī)院：鄭州大一附院京廣路與建設(shè)路交匯處鄭州市第六人民醫(yī)院京廣路長(zhǎng)江路北300米鄭州市第二人民醫(yī)院航海路與大學(xué)路交叉口西300米鄭州紫荊醫(yī)院航海東路與紫荊山路交叉口鄭州航海醫(yī)院航海路與京廣路交叉口北200米電氣化衛(wèi)生所航海路與連云路交叉口航海醫(yī)院京廣路與政通路交匯處西 2

29、、 物業(yè)管理價(jià)值銷講 河南省正商物業(yè)管理有限公司成立于2002年10月，是正商地產(chǎn)全資子公司。公司是河南省工商局批準(zhǔn)成立的專業(yè)物業(yè)管理有限公司，并經(jīng)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準(zhǔn)為物業(yè)服務(wù)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，中國(guó)物業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，河南省物業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，鄭州市房地產(chǎn)與物業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。美好家園，攜手共建。當(dāng)前，正商物業(yè)累計(jì)服務(wù)面積400余萬(wàn)平方米，直接服務(wù)業(yè)主達(dá)30000余戶。隨著新項(xiàng)目的集中交付，物業(yè)管理規(guī)模也將大幅度增長(zhǎng)。 公司目前管理的業(yè)態(tài)已涵蓋多層、小高層、高層住宅、寫字樓等多種物業(yè)類型，并建立起獨(dú)具特色的物業(yè)服務(wù)模式，將業(yè)主滿意作為檢驗(yàn)物業(yè)工作的核心標(biāo)尺，在安全、保潔、綠化、維修等小區(qū)管理與服務(wù)

30、上全面貫徹ISO9000體系標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)為業(yè)主服務(wù)光榮的企業(yè)理念，全力實(shí)現(xiàn)服務(wù)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。同時(shí)在傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)之上擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)涵，從客戶敏感點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)服務(wù)價(jià)值的延伸。正商物業(yè)秉承“為優(yōu)秀人群創(chuàng)造品質(zhì)生活”的使命，在物業(yè)服務(wù)過(guò)程中，積極構(gòu)建良性的發(fā)展模式，踐行“科技管家、客戶價(jià)值”等核心價(jià)值觀，竭誠(chéng)為廣大業(yè)主營(yíng)造和諧、文明、人文、高雅的社區(qū)文化氛圍，矢志做中國(guó)最具價(jià)值的物業(yè)服務(wù)企業(yè)1 公司成立：2002年10月；2 服務(wù)面積：累計(jì)400余萬(wàn)平方米；3 服務(wù)業(yè)主：30000余戶；4企業(yè)榮譽(yù)一、修建基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)投入達(dá)4000萬(wàn)元 2002年自投800余萬(wàn)元修建鄭州市管城區(qū)

31、港灣路。2005年自投500余萬(wàn)元修建鄭州市金水區(qū)園田路。 2007年投資300余萬(wàn)元修建鄭州市金水區(qū)銀河路。 2008年投資1000余萬(wàn)元修建鄭州市管城區(qū)香草路、宏達(dá)路。 2011年投資1200余萬(wàn)元修建鄭州市銀鶯路、弓莊南街和果園東路。 二、慈善公益方面累計(jì)捐贈(zèng)650余萬(wàn)元2001年張總個(gè)人向鄧州市捐贈(zèng)100余萬(wàn)元修建道路及農(nóng)村供水等。2008年汶川地震累計(jì)捐款捐物160多萬(wàn)元。2010年玉樹地震累計(jì)捐款捐物40多萬(wàn)元。2010年向河南省光彩基金捐款100多萬(wàn)元，促進(jìn)河南省光彩事業(yè)。2011年4月向青島市城陽(yáng)區(qū)捐贈(zèng)5萬(wàn)元人民幣作為老年基金。2011年6月向鄭州市管城區(qū)民政局捐贈(zèng)20萬(wàn)元人民

32、幣。2011年向革命老區(qū)新縣捐贈(zèng)10萬(wàn)元。2012年4月向南陽(yáng)市捐獻(xiàn)農(nóng)運(yùn)會(huì)基金200萬(wàn)元。三、在教育捐助方面累計(jì)投入達(dá)5000余萬(wàn)元 2006年投資1200余萬(wàn)元興建鄭州市港灣路小學(xué)，無(wú)償捐贈(zèng)給政府，是鄭州市首家將一所學(xué)校無(wú)償捐贈(zèng)給政府的民營(yíng)企業(yè)。2009年12月捐獻(xiàn)198萬(wàn)元，改善鄭州市第六十三中學(xué)教學(xué)條件。2010年向鄭州市金水區(qū)教體委捐贈(zèng)教育用地,價(jià)值1000余萬(wàn)元。2011年投資1200余萬(wàn)元擴(kuò)建港灣路小學(xué)，由12班擴(kuò)建為24班小學(xué)。2011年12月投資1500余萬(wàn)元建設(shè)信陽(yáng)市第三小學(xué)正商分校，捐贈(zèng)給信陽(yáng)市政府。2011年捐贈(zèng)100萬(wàn)元，支持河南大學(xué)教育事業(yè)。2012年向新鄭市捐贈(zèng)10

33、0余萬(wàn)元購(gòu)買校車。2012年信陽(yáng)正商向信陽(yáng)市淮濱教育捐款30萬(wàn)元。四、在公共交通事業(yè)方面累計(jì)捐贈(zèng)達(dá)4000萬(wàn)元，2010年累計(jì)捐贈(zèng)鄭州市13輛公交車輛，金額約900萬(wàn)元。2011年累計(jì)捐贈(zèng)鄭州市46輛公交車輛，金額約3100萬(wàn)元。五、在保障性住房建設(shè)方面2004年開發(fā)正商四月天小區(qū)，總建筑面積10萬(wàn)平方米，共748戶。2007年開發(fā)正商朝陽(yáng)小區(qū)，總建筑面積6.5萬(wàn)平方米，785戶。2009年開發(fā)正商園田花園小區(qū)，其中32萬(wàn)平方米經(jīng)濟(jì)適用房，共2986戶；3.2萬(wàn)平方米廉租房，共680戶。2011年開發(fā)正商漢興花園，23萬(wàn)平方米，共2066戶，目前在建。近年主要榮譽(yù)一、2010年度鄭州市銷售十強(qiáng)

34、單位、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位2010年度鄭州市房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)2010年度中原人居貢獻(xiàn)力企業(yè)正商藍(lán)鉆獲中國(guó)廣廈獎(jiǎng)張敬國(guó)董事長(zhǎng)當(dāng)選河南省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)之星2010年河南省地稅納稅十強(qiáng)二、2011年度2010年度河南省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力50強(qiáng)第三屆（2010年）河南建設(shè)十大風(fēng)云人物管城區(qū)2010年度經(jīng)濟(jì)建設(shè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)2011鄭州都市區(qū)踐行者特別貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)2011年影響中國(guó)的房地產(chǎn)品牌企業(yè)2011年鄭州市地稅10強(qiáng)2011優(yōu)秀開發(fā)企業(yè)張敬國(guó)董事長(zhǎng)當(dāng)選豫宛商會(huì)第二屆常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)三、2012年度2011年鄭州市10大愛(ài)心捐贈(zèng)企業(yè)2011年度鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)誠(chéng)信

35、經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位2011年度鄭州市城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)銷售企業(yè)十強(qiáng)單位“反對(duì)賄賂·公平競(jìng)爭(zhēng)”河南省工商界聯(lián)盟活動(dòng)發(fā)起單位張敬國(guó)董事長(zhǎng)當(dāng)選河南省工商聯(lián)副主席張敬國(guó)董事長(zhǎng)被評(píng)為2012年光彩慈善公益功勛人物張敬國(guó)董事長(zhǎng)被評(píng)為鄭州市2011年房地產(chǎn)開發(fā)先進(jìn)個(gè)人3、 物業(yè)服務(wù)價(jià)值 正商置業(yè)獨(dú)創(chuàng)性地提出“英式BUTLER物管”的物業(yè)服務(wù)理念，提供十余項(xiàng)人性化服務(wù),全程跟蹤到位,做您藍(lán)海生活的專職“家庭經(jīng)理人”，把尊貴配套與高尚服務(wù)融入到業(yè)主的日常居家生活之中，全力營(yíng)造溫馨舒適的居住氛圍，讓業(yè)主真正感受到人性關(guān)懷的每個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到“想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，幫業(yè)主所需”，只要業(yè)主一個(gè)電話，一切盡可放心地交

36、給我們的英式貼身管家來(lái)做，使業(yè)主感受尊崇，享受純粹真我的尚品生活。物業(yè)公司介紹：本項(xiàng)目物業(yè)管理：河南正商物業(yè)管理有限公司管理2006年，正商物業(yè)與深圳萬(wàn)科物業(yè)創(chuàng)始人陳之平的“之平管理公司”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，打造中原的物業(yè)管理第一品牌，正商公司每年需支付陳之平100萬(wàn)元顧問(wèn)費(fèi)，由陳之平統(tǒng)一培訓(xùn)物業(yè)人員，以他豐富的專業(yè)知識(shí)、成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，必能建立起一支高效的管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建出中原物業(yè)管理的樣板。河南正商物業(yè)管理有限公司：經(jīng)省工商局批準(zhǔn)成立于2002年10月份，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為物業(yè)管理，目前所接受委托的物業(yè)管理項(xiàng)目為河南正商置業(yè)有限公司開發(fā)的“金色港灣”小區(qū)，為中原物業(yè)管理的標(biāo)桿企業(yè)。公司保潔部、公共秩序維護(hù)部、維修部、