中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實例

1、第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實例主講人：張曉天教授前 言 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽將于 2006 年 3 月全面展開，為了便于組織者、參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃競賽的背景、賽程安排和創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作方法，組委會委托全國學聯(lián)辦公室編寫了第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽指南，供大家參考。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會 二 OO 六年三月目 錄 “挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例 “挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 隨著人類社會進入 21 世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現(xiàn)實生

2、力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從 1999 年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯 ”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具

3、有市場前景的技術產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自 1983 年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院，斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。雅虎！, 網(wǎng)景,刺激等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。 1998 年，清華大學舉辦了中國最早的

4、創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 1999 年、 2000 年、 2002 年共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。 目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽 一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學研結合，推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作

5、用。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作（僅供參考） 目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么 () ，為什么 (為什么) 和怎么樣 (如何) 。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g (此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g所有人的書面授權許可，以引用其產(chǎn)品) ；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。 一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品 (或服務) 的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 二、寫作框架 概述：公司的業(yè)務和目標及其他 產(chǎn)品或服務：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權、著作權、政府批文、鑒 定材料等 市場：市場

6、狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術 財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：技術上述信息的材料 三、思考方法 收入成本法 (適用于利潤的預測和變動分析) 利潤收入成本 收入價格*銷售量 成本固定成本+可變成本 (2)市場營銷 4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析) Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion ：促銷 P

7、lacement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 (適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力) 供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 (4)內(nèi)部因素和外部因素 (適用于分析各類經(jīng)營問題) 外部因素：市場 (趨勢、細分市場、替代品) 客戶 (需求、品牌忠誠度、價格敏感度) 競爭對手 (數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢) 內(nèi)部因素：營運 (生產(chǎn)效率、成本因素) 財務 (利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理) 產(chǎn)品 (競爭優(yōu)勢、差異性) (5)3Cs 綜合法 (適用于分析各類經(jīng)營問題) Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Compe

8、tition競爭 行業(yè)競爭態(tài)勢波特五大作用力、競爭定位價格、 質(zhì)量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例 本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，特此表示感謝 (為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減) 。 目錄 1執(zhí)行總結 2 項目背景 3 市場機會 4 公司戰(zhàn)略 5 市場營銷 6 生產(chǎn)管理 7 投資分析 8 財務分析 9 管理體系 10 機遇與風險 11 風險資本的退出 附錄 1“閃電貼”前期調(diào)研報告 2 超薄打印電池核心技術1執(zhí)行總結 1.1 公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承 “ Tech application應

9、用科技 ” 的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權并已申請專利。 盛旦在一次性打打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電貼 (FlashTip) ”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶 2 . 5 億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn) 象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務或結伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時

10、，且只有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決。 閃電貼 (FlashTip) 系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 1.2 市場 閃電貼 (FlashTip) 的目標群體主要定位于出差的商務人士,旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚,面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應急使用，盡可能地降低 短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)

11、市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 1.3 生產(chǎn)與營銷 盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術 (主體技術為現(xiàn)代噴墨打印技術和納米材料技術) ，產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配置設備。初期成本為1. 2 元貼(大小類似普通手機電池，厚度為 1 毫米，待機時間 12 小時)，售價 5 元貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 由于 閃電貼 (FlashTip) 屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，

12、書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年 37 萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 1.4 投資與財務 公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720 萬。其中風險投資 520 萬，盛旦公司投資 (管理層和化學所投資)100 萬，流動資金貸款 100 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬，流動資金 565 萬。 股

13、本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。其中：外來風險投資入股 520 萬 (62. 5 ) ；盛旦專利技術入股 180 萬 (22. 5 ) ；資金入股 100 萬 (12. 5 ) 。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 50.1。風險投資可通過分 紅和整體出讓的形式收回投資。 1.5 組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復旦大學化學所技術人

14、員作為公司技術支持。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。2. 項目背景 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報道的相關數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 2. 5 億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達 20 以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池 (包括隨手機銷售的) 高達 8000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有的份額，就是億元的市場，因此市場巨大，前景看好。（圖1）。 在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應急斷電處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池圖 1 ，由于其可重復

15、充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點池 (價格較低) 和可充電式的干電池 (價格為一次性干電池的十幾倍左右) 兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等。（圖 2 ）。 縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高，材質(zhì)輕，厚度薄,價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而 閃電貼 (FlashTip) 這一獨具

16、匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應急用手機電池技術的空白，其 1 毫米的厚度， 5g 的重量,0. 42 元/ 時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應急手機通話的功能，它 “ 即買即貼，即貼即用” 的產(chǎn)品特性更為商務人士,旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。 2.2 產(chǎn)品概述 2.2.1 產(chǎn)品介紹 外觀 該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度 (包括電池本身厚度加粘紙厚度) 約為 1 毫米，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負極活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬

17、出頭，與手機電極契合使用。（圖 3 ）。 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳 統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于正負極材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負極之間的反應效率和材料的利用率。 基于以上技術支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池“閃電貼”。其持續(xù)待機時間約為 12 小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。 經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電率與傳統(tǒng)堿性干電池相當，保質(zhì)期可以長達三年。 使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性 的光滑

18、紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。 產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術“噴墨打印電池”技術申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術等。對我們的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。 2.2.2 成本估計 “閃電貼”技術含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設備比較普通，下文中將詳細敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工

19、藝，降低了生產(chǎn)成本。 一萬只 閃電貼 的生產(chǎn)成本列表 (長寬同諾基亞 1 毫米 8210 電池板，厚) （圖 4 ）。 （注：原料成本二納米鋅 + 二氧化錳+ 隔膜原料 + 銅基底+ 鋁基底+其他) (其中納米鋅的市價為 500 元千克，二氧化錳為 120 元千克，隔膜材料約為 40 元平方米，銅為 27 元千克，鋁為 16 元千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠) 總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”的成本大約在1. 2 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。據(jù)測算，當年產(chǎn)

20、量達到 400 萬片時，成本明顯降到了 0.9 元人民幣每貼。（圖 5 ）。 2.3 研究與開發(fā) 產(chǎn)品層次（圖 6 ） 核心利益：及時、輕便的手機電量補充 有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼” 期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池 擴張產(chǎn)品：可以直接代替觀有電池的“閃電貼” 潛在產(chǎn)品：可以應用于各種領域的超薄電池 短期目標 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術是應用到手機上的“閃電貼”。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術延伸到其他輕便電器領域，比如手表，計算器，照相機等等。 中長期目標 公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池 (可循環(huán)充放電池) ，如果獲得

21、階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。 2.4 未來產(chǎn)品與服務規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術預示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 閃電系列 (一次性超薄電池) “ 閃電系列 ” 的特點如同 “ 閃電貼 ” ，電量較低 (與超能系列相比) ，厚度很薄 (1 毫米左右) ，主要應用于輕便攜帶電器的應急使用或者備用。當 “ 閃電貼 ”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型

22、的產(chǎn)品一一 閃電系列 推廣到其他市場，如計算器，照相機 ，手表，電子詞典，掌上電腦等等。 超能系列 (類傳統(tǒng)干電池) “超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。 可充系列 (二次電池) 這個系列是在原有一次電池的基礎上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3 市場機會 3.1 目標市場 本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一)，對目標市場分析

23、如下： 出差、旅游人士 對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼氣輕快便捷，即貼即用。 平時臨時應急的顧客 市場調(diào)查顯示， 91. 4 的被訪者遇到過手機突 然沒電帶來的尷尬。相比上一種細分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。 潛在顧客 “閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。 3.2 顧客購買準則 前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于： 應急功能 85 以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時

24、與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。 使用便捷 在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替 代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。誰不想外出的背包越輕越好呢? 3.3 銷售策略 主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多

25、的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第 5 部分。 3.4 市場滲透與銷售量（圖 7 ）直接銷售五年預期計劃 3.5 競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：（圖 8 ） 現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術上處于領先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條

26、件限制。 供應商圖 8 “閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 顧客 由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對 顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 潛在競爭者 目前少數(shù)商場提供的臨時充電

27、器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器 (如太陽能充電器，手搖充電器等) ，但由于技術上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“閃電貼”無法構成直接的威脅。 替代品 目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢 顯而易見。由于“閃電貼”的技術含量較高，所以該領域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電

28、貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領先的技術優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。 在分析了競爭力量以后，列下圖總結：（圖 9 ） 我們認為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。圖 94 公司戰(zhàn)略 4.1 公司概述 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于 2004 年 4 月成立于上海市，注冊資金 800 萬元。公司總部設在張江高科技園區(qū)。 公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術，并以此技術為核心生產(chǎn)一

29、種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售該電池達到贏利的目的。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務，在滿足客戶的需求同時不斷的完善自己。 4.2 總體戰(zhàn)略 4.2.1 公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務社會，發(fā)展自己。 4.2.2 公司宗旨 盛旦以Tech application(應用科技) 作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品，并在應用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。 用我們的技術，經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，

30、創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。 4.3 發(fā)展戰(zhàn)略 4.3.1 初期（ 1-3 年） 主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充，占領一次性手機電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。 第一年： 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 進入上海以及周邊的五個大城市 (南京、杭州、蘇州、溫州、寧波) 在這些城市打開并初步占領一次性手機電池市場 累計銷量 37 萬片，銷售收入約為 180 萬元 進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年： 擴大產(chǎn)品在消費者中

31、的影響 市場逐漸向全國其他大中城市擴張 累計銷量 45 萬片，銷售收入約為 200 萬元 第三年 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模 年銷量達到 135 萬片，銷售收入達到 600 萬元 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 4.3.2 中期 (4 6 年) 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型號 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池，產(chǎn)品導入市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進行推廣 一次性手機電池市場占有率達到 4 -60 ，占據(jù)

32、主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達至 4 一一 6 4.3.3 長期 (7 10 年) 利用公司超薄手機電池的技術優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領域的領先者。 縱向延伸：立足手機電池領域，推出一次性手機電池，可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導地位。 橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術的研究，進入超薄電池領域，進行微機械，微電子領域使 用的超薄電池的生產(chǎn)。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。 4.4 國際市場總體戰(zhàn)略 4.4.1 國際化動因 成本動

33、因 由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應 (見第一章) ，有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，利于進一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。 市場動因 該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。 技術動因 目前我公司掌握該項技術專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于研發(fā)和技術升級。 總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模

34、經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙。 4.4.2 進入方式 可選擇的方式有出口 (輸出品) ，直接投資國外建廠 (FDI) ，當?shù)氐闹圃鞓I(yè) (OEM, ODM) ，戰(zhàn)略聯(lián)盟 (Strategic Alliance) 等。盛旦自身因素：廠商所有權優(yōu)勢包括擁有先進技術，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn) 基礎；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結合的形式。 4.4.3 進入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，

35、然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。（圖 10 ） 盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標市場。而東亞市場 (以日本韓國為代表) 對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙 (特別是高科技產(chǎn)品) ，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術發(fā)達，競爭激烈，進入成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。5. 市場營銷 5.1 銷售策略與目標 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最

36、終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。 銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。 “閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市 場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。（圖 11 ） 5.2 定價策略 撇脂定價法 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技

37、術含量相當高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應。 其次,盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高 (初期1. 2 元人民幣每貼) ，但還要考慮到先期所投入的研圖 11 發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達到平衡

38、點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 定價依據(jù) 兼顧成本的定價策略 采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及 時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。 基于市場的定價策略 因為是作為第一動的人進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對 “ 閃電貼 ” 基本不構成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價將主要考慮市場

39、的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應的市場調(diào)查，當被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時左右，你會選購 嗎?”，有 87 的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13 的被訪者回答是肯定會選購。而且顧客可接受價格的平均范圍是 3. 72 8. 24 元人民幣。 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。（圖 12 ） 5.3 分銷策略（圖 13 ） 5.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟 除了圖中一些常規(guī)渠道 (實線表示) 以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定

40、了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如諾基亞，摩托車越野賽預賽，索尼公司-Erixsson 的，韓國三星公司等；國內(nèi)品牌如波導，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片 閃電貼 ，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以 閃電貼 的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行 閃電貼 的銷售。圖 13 預計第一年送出“閃電貼” 10 萬片左右。 5.3.2 傳統(tǒng)渠道 “閃電貼”主要理念就是方便、應

41、急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。 1與手機分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議 在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當?shù)慕o予廣告補貼等。 2 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。 在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非

42、常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且 24 小時的便利店的供貨十分符合產(chǎn)品應急、方便的定位。 3 在大型百貨店做推廣 由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客 對該商的了解和認知更加深入。比如針對上海，可以選擇市中人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。 5.3.3 自有銷售隊伍 另外，為了謀求長期發(fā)

43、展以及達到更好的銷售效果，建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責： 1與高級賓館聯(lián)系，建立合作關系 考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設置專門銷售的小設施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間 服務的目錄，并且附有針線包等應急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關系。主要針對商旅人士。 2 和包括機場、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。 目標客戶也是來往的商旅等流動人口。 3 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。 5.4 促銷

44、策略 5.4.1 短期的促銷策略： 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。 派送活動 將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人士持會場，提一些關于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預計第一年共派送“閃電貼” 60 萬片。 戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成

45、本，競爭少的特點。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增力口勢頭。 針對我們主要的客戶群體之一一一商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應該能夠達到我們需要的宣傳效果。 預計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。 大型露天推廣活動 以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。 如選取合適地點開展名為“拇指行動”的活動。 由于“閃電貼”倡導的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅

46、僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認識的。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。 具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。然后聚集這些報名參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然 后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。 該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結束后，將得到一

47、個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感性的認識。 推廣活動第一年預計投入 30 萬元。 5.4.2 長期的促銷策略： 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。 電視 電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的 信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增力口，在廣告市場上所占的比例上升到 41 。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。 內(nèi)容以生活場景為基礎，再現(xiàn)生活中可能由于手機突然

48、沒電所造成的尷尬和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺， 東方衛(wèi)視等，然后有不同的細分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進行投放。 在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。 雜志 雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，

49、可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在 16-40 間 ，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，結合“閃電貼”的包裝設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設計一種即可，安排為每期一次。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告:E LLE ，瑞麗，理財周刊,商界等。 閃現(xiàn)制作大賽 現(xiàn)在閃現(xiàn)動畫以其生動形象時尚等

50、特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講， 閃電貼 也適合用這樣的 形式來表達。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單純地找人做一個閃現(xiàn)效果好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡等技術，定能帶起較大的響應。且花費不多。 在形式上，可以先在當?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以 閃電貼 為主題制作各種形式的閃現(xiàn)，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎金。 贊助演唱會等大型活動 另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的關注，通過媒體的報道， 可以取得了較好的反響和廣告效

51、應；同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果。預計在活動期間可以取得了三倍于平時的銷售。 抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進行贊助。 贊助拍攝電影短片或記錄片 模仿電影手機的運作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關評比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。并且可以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費 并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。6 生產(chǎn)管理 6.1 廠址選擇與布局

52、廠址選擇與布局 6.1.1 選址選址 生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。這樣選址主要出于以下 3 點理由： 投資成本適中投資成本適中 張江高科的基建成本適中，房屋租賃為 8-12 元平方米月；工業(yè)用水1.30 元立方米；基本電價 18. 00 元千瓦月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。 地理位置優(yōu)越，交通便利地理位置優(yōu)越，交通便利 臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達， 距浦東新機場和市中心均為 10 公里。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里，距上集裝箱碼頭 30 公里。航線性遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。園內(nèi)距上?；疖囌?17 公里。上海有一百多條客貨

53、線路，從上海火車可直達全國各主要城市及香港特區(qū)。 工業(yè)化基礎佳工業(yè)化基礎佳 區(qū)內(nèi)基礎設施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合 GB5749-85 國家飲用水標準；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站三座，配置 35KV 變電站二十一座。通信方面已開通ISDN、DDN 和寬帶上網(wǎng)業(yè)務。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應。 6.1.2 廠區(qū)總平面布置 廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分五部分： 6.2 生產(chǎn)工藝流程 6.2.1 主要工藝流程 將所需制備電池的正極或負極納米活性物

54、質(zhì)與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負極。 將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。 隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如下： 6.2.2 生產(chǎn)設備與人員安排 6.4.1 包裝 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片

55、保持其絕緣性與粘性。 單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。 6.4.2 儲運 對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效率與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。 原料采購 “閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運送則由第三方物流提供。 廠內(nèi)生產(chǎn) 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原

56、理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效 的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。 產(chǎn)品投放（本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有詳細闡述，不再贅述）7.投資分析投資分析 7.1 股本結構與規(guī)模股本結構與規(guī)模 公司注冊資本 800 萬。股本結構和規(guī)模如下： 如下圖 股本結構中，盛旦公司技術及資金入股占總股本的 35 ，其余 65 的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。 22. 5 的術入股比例雖略高于常規(guī)的 20 界限，但從目前國

57、內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。 7.2 資金來源與運用資金來源與運用 公司成立初期共籌集資金 720 萬。其中風險投資 520 萬，盛旦公司投資 100 萬元，短期借款 100 萬 (金融機構一年期借款，利率 5. 85 ) ，用作流動資金；在公司運營的 2 、 3 、 4 年，我們將在此基礎上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (155 萬) ，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等 (565 萬) ：明細如下： 購置固定資產(chǎn) 155 萬 流動資金 15

58、5 萬 原材料 60 萬 廠房租金 30 萬 水電費用 10 萬 人員工資 40 萬元 第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬，第二年 120 萬 7.3 未來五年費用列支預算 水電費用每年增長 8 ，人員年工每年增長 10 ，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬左右，第二年為 157. 5 萬；其后每年銷售費用為銷售額的 20 ，研發(fā)費用為每年銷售額的 5 7.4 投資收益與風險分析投資收益與風險分析 7.4.1 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值 銀行短期借款 (年期) 利率為 5. 85 %,考慮到目前資金成本較低,以及資金的機會成本和投資的風險性等因素,i取 12 % (下同) , NPV=8

59、75. 91(萬元) ，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 7.4.2 內(nèi)含報酬率內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 內(nèi)含報酬率達到 50. 09 ，遠大于資金成本率 5% ntttiCOCINPV11)(91.875萬元NPV 01)(1ntttIRRCOCIIRRNPV%09.50IRR ,主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場增長性很好。 7.4.3 盈虧平衡分析盈虧平衡分析 銷售價格 p=4 元； 銷售收入 S ； 固定成本 F ； 經(jīng)營成本 C ； 單位可變成本 b ； 銷量 Q ，保本點 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達

60、到保本點，從第三年開始均大大超過保本點。FQbQP*Q8.財務分析 8.1 主要財務假設 公司設在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關部門認定為高新技術企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為 15 。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。機器設備使用壽命為 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司自盈利之年起以凈利潤的 30% 分紅。8.2 損益表8.3 現(xiàn)金流量表8.4 資產(chǎn)負債表9.管理體系9.1 公司性質(zhì)有限責任公司9.2 組織形式公司初期擬采用直線制的組織形式，如圖所示：9.3 部門職責董事會：由公司的大股