千橙百圈-軍政啟動(dòng)會(huì)1

1、戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)洗洗禮禮史史無無前前例例阿里戰(zhàn)爭(zhēng)啟示錄阿里戰(zhàn)爭(zhēng)啟示錄 鐵鐵血激情血激情 永永動(dòng)燃燒動(dòng)燃燒 業(yè)績(jī)?yōu)橥鯓I(yè)績(jī)?yōu)橥?結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)磨礪的檢閱一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)磨礪的檢閱一個(gè)英雄輩出的舞臺(tái)一個(gè)英雄輩出的舞臺(tái)一一支支無往不勝的鐵軍無往不勝的鐵軍一次史無前例的一次史無前例的PKPK一次寶安網(wǎng)商傳奇一次寶安網(wǎng)商傳奇盛況空前的盛況空前的“千橙百圈千橙百圈” 寶安區(qū)域三年一次的寶安區(qū)域三年一次的PKPK盛典盛典 7 7個(gè)主管團(tuán)隊(duì)，個(gè)主管團(tuán)隊(duì)，100100個(gè)圈子最大規(guī)模個(gè)圈子最大規(guī)模 阿里最強(qiáng)系統(tǒng)的客戶輔導(dǎo)、咨詢與支持阿里最強(qiáng)系統(tǒng)的客戶輔導(dǎo)、咨詢與支持 挑戰(zhàn)企業(yè)平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高的記錄挑戰(zhàn)企業(yè)平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率

2、最高的記錄建團(tuán)隊(duì)、提勢(shì)氣、造文化、要業(yè)績(jī)建團(tuán)隊(duì)、提勢(shì)氣、造文化、要業(yè)績(jī)一一價(jià)值篇價(jià)值篇二二軍規(guī)篇軍規(guī)篇三三備戰(zhàn)篇備戰(zhàn)篇四四投資篇投資篇一一價(jià)值篇價(jià)值篇集合寶安區(qū)域7大主管團(tuán)隊(duì)，每個(gè)主管團(tuán)隊(duì)4-5個(gè)商圈的外貿(mào)企業(yè)通過分圈PK的形式，營(yíng)造狼性的業(yè)績(jī)比拼氛圍在外貿(mào)采購和展銷的業(yè)務(wù)高峰前期，展開一次阿里戰(zhàn)爭(zhēng)文化的大洗禮促進(jìn)網(wǎng)商與網(wǎng)商間的互P互訪培訓(xùn)學(xué)習(xí) 交流優(yōu)秀帶動(dòng)優(yōu)秀，成功帶動(dòng)成功！最終的落地體現(xiàn)在“提升業(yè)績(jī)”和“錘煉團(tuán)隊(duì)”從而沉淀網(wǎng)商自己的“團(tuán)隊(duì)文化”和“管理激勵(lì)”機(jī)制。何謂“千橙百圈”戰(zhàn)錘煉錘煉團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)沉淀沉淀文文化化抱團(tuán)抱團(tuán)共共贏贏激勵(lì)激勵(lì)人人心心4大價(jià)值修公司修老板修文化修領(lǐng)導(dǎo)力-修團(tuán)隊(duì)唯一

3、不修煉的是“業(yè)績(jī)”重過程，重氛圍重學(xué)習(xí)，重成長(zhǎng)重激勵(lì)，重團(tuán)隊(duì)修煉真經(jīng)驚喜驚喜深圳市靖邦科技有限公司總經(jīng)理：羅心華最具鐵血精神的阿里巴巴百團(tuán)金牌軍長(zhǎng)3次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)叱詫百團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)現(xiàn)正任阿里巴巴深圳區(qū)域圈戰(zhàn)橙商院軍長(zhǎng)二、軍規(guī)篇二、軍規(guī)篇丑話當(dāng)先 軍紀(jì)（遲到 早退 缺席） 臨陣退縮 宣而不戰(zhàn) 人員可能流失 員工之間工作方面的交流僅限業(yè)務(wù)技能類，不得相互打聽薪酬，福利；企業(yè)主之間，未經(jīng)對(duì)方BOSS同意，不得主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方員工。 誠信我是我是寶寶安千橙百圈的一員安千橙百圈的一員在此我鄭重宣誓：在此我鄭重宣誓：絕不臨陣退縮絕不臨陣退縮 宣而不戰(zhàn)宣而不戰(zhàn) 遵守軍紀(jì)軍規(guī)遵守軍紀(jì)軍規(guī)必定全力以赴必定全力以赴 以身作

4、則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去贏得勝利，以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去贏得勝利， 千橙百圈是一個(gè)江湖千橙百圈是一個(gè)江湖 ，注定要譜寫我的傳說，注定要譜寫我的傳說，千橙百圈是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)千橙百圈是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng) 哪怕戰(zhàn)死哪怕戰(zhàn)死 我也要用身體作為戰(zhàn)友前進(jìn)的階梯我也要用身體作為戰(zhàn)友前進(jìn)的階梯宣誓宣誓參戰(zhàn)要素參戰(zhàn)要素時(shí)間時(shí)間周期：周期：1010月中旬月中旬-11-11月中旬（月中旬（PK30PK30天）天）PKPK指標(biāo)指標(biāo)：以圈子為單位：以圈子為單位 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率（圈子內(nèi)每家公司的增長(zhǎng)率除以家數(shù)）（圈子內(nèi)每家公司的增長(zhǎng)率除以家數(shù)） 詢盤增長(zhǎng)率詢盤增長(zhǎng)率 一一達(dá)通通關(guān)王總數(shù)達(dá)通通關(guān)王總數(shù)目標(biāo)設(shè)定：以目標(biāo)設(shè)定：以過去過去1212個(gè)個(gè)月

5、平均月平均業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)* *1 1. .5 5為基數(shù)為基數(shù)業(yè)績(jī)核算說明：業(yè)績(jī)核算說明：不含PK之前日期的應(yīng)收款，只計(jì)算大戰(zhàn)期間的order訂單收款10%以上算全款，10%以下只計(jì)算實(shí)際收到的金額模具費(fèi)不算訂金，只計(jì)算實(shí)際收到的模具費(fèi)金額。算PK金額信用證算收款，賒銷不算收款。統(tǒng)一人民幣結(jié)算，匯率按6.35換算外貿(mào)訂單不論來自哪個(gè)渠道，只要是外貿(mào)訂單都可以只要有水單就算到賬香港和臺(tái)灣的外貿(mào)訂單算宗旨：真實(shí)、誠信，贏不是目的，通過宗旨：真實(shí)、誠信，贏不是目的，通過PKPK活動(dòng)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力活動(dòng)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力PKPK獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)四大類，四大類，7 7大大獎(jiǎng)項(xiàng)，大概獎(jiǎng)項(xiàng)，大概7070個(gè)獎(jiǎng)次個(gè)獎(jiǎng)次分類分類獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)

6、項(xiàng) 說明說明軍團(tuán)軍團(tuán)皇家軍團(tuán)皇家軍團(tuán)海陸空平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高的軍團(tuán)海陸空平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高的軍團(tuán)圈子圈子王牌戰(zhàn)圈王牌戰(zhàn)圈業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)率最高的圈子業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)率最高的圈子詢盤平均提升率最高的圈子詢盤平均提升率最高的圈子 一達(dá)通通關(guān)王總數(shù)最多一達(dá)通通關(guān)王總數(shù)最多 公司公司王牌戰(zhàn)隊(duì)王牌戰(zhàn)隊(duì)業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)率最高的前三公司業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)率最高的前三公司 詢盤提升率最高的前三公司詢盤提升率最高的前三公司 一達(dá)通通關(guān)王總數(shù)最多的前三公司一達(dá)通通關(guān)王總數(shù)最多的前三公司 個(gè)人個(gè)人最佳操盤手最佳操盤手 詢盤提升率前十公司的主要操盤手詢盤提升率前十公司的主要操盤手 一達(dá)通通關(guān)王一達(dá)通通關(guān)王一達(dá)通出貨單數(shù)一達(dá)通出貨單數(shù)+

7、 +信保買家付款信保買家付款單數(shù)單數(shù)最多最多的個(gè)人前十的個(gè)人前十阿里總單王阿里總單王阿里平臺(tái)成交訂單數(shù)量最多的個(gè)人前十阿里平臺(tái)成交訂單數(shù)量最多的個(gè)人前十 百萬英雄百萬英雄 成交總金額過百萬成交總金額過百萬RMB RMB 政委政委金后盾金后盾 1.1.數(shù)據(jù)回收的準(zhǔn)確性和準(zhǔn)時(shí)性，數(shù)據(jù)回收的準(zhǔn)確性和準(zhǔn)時(shí)性， 2.2.文化墻和正能量的微信傳播文化墻和正能量的微信傳播 3.3.軍團(tuán)內(nèi)部氛圍推動(dòng)及外貿(mào)影響力軍團(tuán)內(nèi)部氛圍推動(dòng)及外貿(mào)影響力 （每個(gè)圈子一名，由各公司政委投票）（每個(gè)圈子一名，由各公司政委投票） P4P七個(gè)主管組內(nèi)，詢盤平均提升率排第一名的圈子的每家客戶補(bǔ)貼P4P消耗1000元 七個(gè)主管組內(nèi)的公司

8、，詢盤提升率排名，補(bǔ)貼P4P消耗金額 第1名：5000元 第2-5名：1500元 第6-10名：500元阿里彈藥支持RFQ整個(gè)寶安區(qū)域千橙百圈所有客戶第一周（星期1到星期天）：RFQ報(bào)價(jià)數(shù)量前50名的客戶，每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)45條RFQ報(bào)價(jià)權(quán)限。（連續(xù)15天，每天3條。）第三周（從百團(tuán)開始第1天開始到第三周周天）：RFQ成交單數(shù)排名前50名的客戶，每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)45條RFQ報(bào)價(jià)權(quán)限。（連續(xù)15天，每天3條。）整個(gè)千橙百圈大戰(zhàn)結(jié)束后，在這個(gè)大戰(zhàn)期間RFQ報(bào)價(jià)數(shù)量最多的前10名公司每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)45條RFQ報(bào)價(jià)權(quán)限。（連續(xù)15天，每天3條。）整個(gè)千橙百圈大戰(zhàn)結(jié)束后，在這個(gè)大戰(zhàn)期間RFQ成交金額最多的前10名

9、公司每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)45條RFQ報(bào)價(jià)權(quán)限。（連續(xù)15天，每天3條。）阿里彈藥支持三三、備戰(zhàn)篇、備戰(zhàn)篇百橙軍團(tuán)圈子1政委1圈長(zhǎng)2政委2圈長(zhǎng)3政委3圈長(zhǎng)4政委4軍長(zhǎng)+大政委圈子組建圈子組建 名稱 口號(hào) 圈子總?cè)海╭q群：活動(dòng)結(jié)束后解散）老板、政委、外貿(mào)、阿里人全部都在 圈子政委群（qq群：活動(dòng)結(jié)束后解散）政委、阿里人數(shù)據(jù)上報(bào)（當(dāng)天，現(xiàn)在）數(shù)據(jù)上報(bào)（當(dāng)天，現(xiàn)在） 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（業(yè)績(jī)（業(yè)績(jī)/ /詢盤過去詢盤過去1212個(gè)月平均數(shù)個(gè)月平均數(shù) 參戰(zhàn)人數(shù)參戰(zhàn)人數(shù)資料提交（資料提交（2 25 5日日1515：0000前）前） 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)合影照片（精度外貿(mào)團(tuán)隊(duì)合影照片（精度3M3M以上）以上） 文件上備注公司全稱

10、文件上備注公司全稱 統(tǒng)一匯總到圈子政委處統(tǒng)一匯總到圈子政委處 服裝尺碼服裝尺碼（女L+男XL） 布道接口人：布道接口人：彤彤郵箱：時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)9 9月月2525日日政委培訓(xùn)（阿里巴巴辦公室）政委培訓(xùn)（阿里巴巴辦公室）1010月月9 9日日外貿(mào)全員啟動(dòng)會(huì)外貿(mào)全員啟動(dòng)會(huì) ( (老板上午彩排，外貿(mào)下午參加）老板上午彩排，外貿(mào)下午參加）1010月月2020日日老板培訓(xùn)（建團(tuán)隊(duì)，拿結(jié)果）老板培訓(xùn)（建團(tuán)隊(duì)，拿結(jié)果）1010月月1717日日外貿(mào)培訓(xùn)（外貿(mào)培訓(xùn)（P4PP4P操作操作/ /詢盤轉(zhuǎn)化）詢盤轉(zhuǎn)化）1111月月8 8日日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)截止日（時(shí)間：業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)截止日（時(shí)間：23:5

11、923:59）1111月月1414日日總結(jié)總結(jié)頒獎(jiǎng)盛典頒獎(jiǎng)盛典老板須知老板須知（1010月月6 6日之前）日之前）啟動(dòng)會(huì)之前：核心管理層制定計(jì)劃和策略、分解目標(biāo)，做好啟動(dòng)啟動(dòng)會(huì)之前：核心管理層制定計(jì)劃和策略、分解目標(biāo)，做好啟動(dòng)會(huì)所需的物料等準(zhǔn)備會(huì)所需的物料等準(zhǔn)備（收集可以引爆的點(diǎn)，比如：過生日的情況）啟動(dòng)會(huì)流程：?jiǎn)?dòng)會(huì)流程：1、一場(chǎng)拓展活動(dòng)、一場(chǎng)拓展活動(dòng)打開心扉打開心扉2、一部感動(dòng)人心的視頻（主題視頻、一部感動(dòng)人心的視頻（主題視頻+家屬采訪）家屬采訪）點(diǎn)燃點(diǎn)燃3、外貿(mào)人員報(bào)目標(biāo)、外貿(mào)人員報(bào)目標(biāo)燃燒燃燒啟動(dòng)會(huì)之后：?jiǎn)?dòng)會(huì)之后：1、快速給出：方法、策略、促銷、激勵(lì)、資源、快速給出：方法、策略、促銷

12、、激勵(lì)、資源2、公司內(nèi)部營(yíng)造、公司內(nèi)部營(yíng)造PK的氛圍，比如：全體動(dòng)員，包括生產(chǎn)部的氛圍，比如：全體動(dòng)員，包括生產(chǎn)部3、小組間的互相走訪學(xué)習(xí)、小組間的互相走訪學(xué)習(xí)4、微信群，出單之后迅速播報(bào)至全體人員、微信群，出單之后迅速播報(bào)至全體人員（1）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部懇談會(huì)，深層挖掘員工需求，深入了解員工目標(biāo)達(dá)成背后的動(dòng)機(jī)和理由（備注：目標(biāo)與激勵(lì)制度掛鉤，要取得Topsales的支持！視頻背景道具的使用！打造鐵血環(huán)境！親友溫情，氛圍?。?）宣導(dǎo)百團(tuán)價(jià)值，為什么參加？（3）個(gè)人及公司業(yè)績(jī)目標(biāo)建議：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為去年同期1.2-2倍，新員工前三個(gè)月平均2倍；新入職Top1員工入職前三個(gè)月平均業(yè)績(jī)?nèi)洞_認(rèn)參加人員與人數(shù)（

13、4）選出公司內(nèi)部政委（發(fā)布戰(zhàn)報(bào)、匯總數(shù)據(jù)、參賽準(zhǔn)備動(dòng)員、內(nèi)部氛圍推動(dòng)）（5）企業(yè)文化展示物料制作：條幅、旗幟等特別道具以及集體合影照片提供（6）優(yōu)秀外貿(mào)人員推薦1人（錄制視頻）（7）確認(rèn)的報(bào)名人員、服裝尺碼（8）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制制定（建議正激勵(lì)）：如，團(tuán)隊(duì)第一獎(jiǎng)5000；個(gè)人第一3000，第二第三超額完成任務(wù)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)游，個(gè)人獎(jiǎng)親屬HK游；輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)不做物質(zhì)處罰，可以脫衣舞，徒步，打掃衛(wèi)生、買早餐、負(fù)重梧桐山等等（9）建立PKQQ群和微信群，每日正能量，每周發(fā)戰(zhàn)報(bào)，定時(shí)鼓勵(lì)，發(fā)喜報(bào)（10）內(nèi)部組織正式啟動(dòng)會(huì)并做視頻和照片記錄內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)建議（參考）內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)建議（參考）過往其他公司內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)政委須知政

14、委須知1、團(tuán)隊(duì)合影照片（25日前）2、服裝尺碼確認(rèn)及繳費(fèi)（25日前）3、文化墻布置、大戰(zhàn)氛圍營(yíng)造4、大戰(zhàn)期間暖心活動(dòng)策劃5、戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)收集及發(fā)布利用好資源；收集好信息；關(guān)心好戰(zhàn)況；打造好氛圍。9月25日下午政委培訓(xùn)橫幅口號(hào)個(gè)人目標(biāo)板業(yè)績(jī)看板家文化圈戰(zhàn)期間的口號(hào)及目標(biāo)每個(gè)伙伴位置上制作一塊可視化目標(biāo)板所有戰(zhàn)士的業(yè)績(jī)進(jìn)展明細(xì)板1、企業(yè)文化激勵(lì)標(biāo)語、墻貼直接上淘寶購買（或者噴繪公司制作）2、團(tuán)隊(duì)樂活相片，上淘寶購買相框，或者制作KT板。素材包分類廣告系列延展VI布道彤彤物料制作公司：森本廣告或已有供應(yīng)商狀態(tài)的延續(xù)的前提是可視化與目標(biāo)化公司的裝修 戰(zhàn)爭(zhēng)很殘酷，壓力巨大，我們的戰(zhàn)士如何痛并快樂著，感受到公

15、司的溫暖，戰(zhàn)爭(zhēng)很殘酷，壓力巨大，我們的戰(zhàn)士如何痛并快樂著，感受到公司的溫暖，最重要的就是政委配合老板一起做溫暖人心的事情，這也是團(tuán)建，更是公司最重要的就是政委配合老板一起做溫暖人心的事情，這也是團(tuán)建，更是公司文化的沉淀。文化的沉淀。團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的生日、節(jié)日（中秋節(jié)）早上的早餐、晚上的夜宵或茶點(diǎn)每天出單的抽獎(jiǎng)國王與天使的游戲3 3、善于發(fā)現(xiàn)、善于發(fā)現(xiàn)用欣賞的眼光，感動(dòng)源于細(xì)節(jié)。記錄用欣賞的眼光，感動(dòng)源于細(xì)節(jié)。記錄員工平時(shí)的點(diǎn)滴：客戶來訪、團(tuán)隊(duì)開員工平時(shí)的點(diǎn)滴：客戶來訪、團(tuán)隊(duì)開會(huì)、主動(dòng)加班、吃快餐等；會(huì)、主動(dòng)加班、吃快餐等；捕捉員工參戰(zhàn)前后的變化捕捉員工參戰(zhàn)前后的變化4 4、大聲說，勇敢做、大聲說，

16、勇敢做任何亮點(diǎn)及時(shí)播報(bào)，分享給軍團(tuán)；任何亮點(diǎn)及時(shí)播報(bào)，分享給軍團(tuán)；感恩的短信，激勵(lì)的戰(zhàn)報(bào)；感恩的短信，激勵(lì)的戰(zhàn)報(bào)；成人之美。成人之美。1 1、載體、載體員工個(gè)人微信：點(diǎn)贊、鼓勵(lì)員工個(gè)人微信：點(diǎn)贊、鼓勵(lì)軍團(tuán)群軍團(tuán)群：戰(zhàn)報(bào)、課件：戰(zhàn)報(bào)、課件2 2、以身作則、以身作則1 1、樂觀、積極的狀態(tài)，主動(dòng)分享，積極回、樂觀、積極的狀態(tài)，主動(dòng)分享，積極回應(yīng)其他伙伴應(yīng)其他伙伴2 2、開始第一周，每天早上在群里，發(fā)正能、開始第一周，每天早上在群里，發(fā)正能量的圖片、話語。量的圖片、話語。政委政委活躍活躍潤(rùn)物細(xì)無聲，小題大做，無中生有潤(rùn)物細(xì)無聲，小題大做，無中生有戰(zhàn)報(bào)的制作與播報(bào)戰(zhàn)報(bào)的制作與播報(bào)每天下班時(shí)自己公司的數(shù)

17、據(jù)播報(bào)每天下班時(shí)自己公司的數(shù)據(jù)播報(bào)每天公司外貿(mào)戰(zhàn)士出單后，一提一曬后，把微信朋友圈的截圖給到你，你發(fā)一個(gè)戰(zhàn)報(bào)到群里，可以制作新的（結(jié)合截圖），也可以直接發(fā)截圖然后配合激勵(lì)鼓勵(lì)話語政委是整個(gè)百團(tuán)大戰(zhàn)最關(guān)鍵的人是一條線串起來所有百團(tuán)的將士再次向政委致謝 四四、投資篇、投資篇費(fèi)用支出： 場(chǎng)地租賃：軍政啟動(dòng)會(huì)、外貿(mào)啟動(dòng)會(huì)、總結(jié)頒獎(jiǎng)會(huì)、老板培訓(xùn)、外貿(mào)培訓(xùn)，合計(jì)5場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地租賃費(fèi) 物料設(shè)計(jì)及制作：?jiǎn)?dòng)會(huì)及總結(jié)頒獎(jiǎng)會(huì)的簽到板、背景板、吊幅、旗幟、服裝、道具、頭巾、酒、碗、圈旗、軍服租賃、承諾書、易拉寶、條幅等。 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：四大類，7大獎(jiǎng)項(xiàng)，大概70個(gè)獎(jiǎng)次 培訓(xùn)費(fèi)：兩場(chǎng)培訓(xùn)（老板培訓(xùn)+外貿(mào)培訓(xùn)+政委培訓(xùn)）的講師邀請(qǐng)及會(huì)務(wù)服務(wù)等 活動(dòng)策劃執(zhí)行：?jiǎn)?dòng)會(huì)、總結(jié)頒獎(jiǎng)會(huì)、外貿(mào)培訓(xùn)活動(dòng)前期物資采購、客戶對(duì)接、數(shù)據(jù)收集、采購及現(xiàn)場(chǎng)燈光音響、場(chǎng)地布置、物料安裝運(yùn)輸?shù)人袌?zhí)行工作。 視頻采集及錄制：外貿(mào)代表視頻錄制以及現(xiàn)