化妝品行業(yè)消費(fèi)行為研究

1、. 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文化裝品行業(yè)消費(fèi)行為研究姓 名：*班 級(jí)：*指導(dǎo)教師：*容摘要隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)美的追求越發(fā)強(qiáng)烈，這給化裝品行業(yè)的開展帶來(lái)了莫大的契機(jī)。對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的研究對(duì)于整個(gè)化裝品行業(yè)的開展來(lái)說(shuō)是具有重大意義的，因此應(yīng)該加大對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的研究力度。目前，我國(guó)化裝品行業(yè)的開展雖然是朝著良好方向進(jìn)展，但是沒在開展的過(guò)程中還是出現(xiàn)了一些問(wèn)題。本文首先對(duì)化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為進(jìn)展概述，然后對(duì)我國(guó)化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為的問(wèn)題進(jìn)展分析，最后提出了一些相應(yīng)的對(duì)策。關(guān)鍵詞：化裝品行業(yè) 消費(fèi)行為 問(wèn)題 對(duì)策目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _T

2、oc320799064一、消費(fèi)行為的概述 PAGEREF _Toc320799064 h 4HYPERLINK l _Toc320799065一消費(fèi)行為的定義 PAGEREF _Toc320799065 h 4HYPERLINK l _Toc320799066二化裝品行業(yè)消費(fèi)行為研究的重要意義 PAGEREF _Toc320799066 h 4HYPERLINK l _Toc3207990671.促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷開展 PAGEREF _Toc320799067 h 4HYPERLINK l _Toc3207990682.有助于商品開發(fā) PAGEREF _Toc320799068 h 5HYPERL

3、INK l _Toc3207990693.有助于商品銷售 PAGEREF _Toc320799069 h 5HYPERLINK l _Toc320799070二、化裝品消費(fèi)行為營(yíng)銷因素 PAGEREF _Toc320799070 h 5HYPERLINK l _Toc320799071一個(gè)人因素 PAGEREF _Toc320799071 h 5HYPERLINK l _Toc320799072二經(jīng)濟(jì)因素 PAGEREF _Toc320799072 h 5HYPERLINK l _Toc320799073三社會(huì)因素 PAGEREF _Toc320799073 h 6HYPERLINK l _T

4、oc320799074四文化因素 PAGEREF _Toc320799074 h 6HYPERLINK l _Toc320799075三、我國(guó)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的問(wèn)題及對(duì)策 PAGEREF _Toc320799075 h 6HYPERLINK l _Toc320799076一消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不正確，存在消費(fèi)主義傾向 PAGEREF _Toc320799076 h 7HYPERLINK l _Toc320799077二非理性消費(fèi)心理導(dǎo)致化裝品消費(fèi)過(guò)度 PAGEREF _Toc320799077 h 7HYPERLINK l _Toc320799078三消費(fèi)機(jī)構(gòu)失衡，過(guò)于重視物質(zhì)消費(fèi) PAGERE

5、F _Toc320799078 h 8HYPERLINK l _Toc320799079四、總結(jié) PAGEREF _Toc320799079 h 9HYPERLINK l _Toc320799080參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc320799080 h 9隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展和改革開放的貫徹落實(shí)，化裝品行業(yè)迎來(lái)了得以蓬勃開展的時(shí)機(jī)。從前，人們通常將化裝品視為是一種奢侈品，因而，很多人在化裝品方面受到了束縛，如今，人們轉(zhuǎn)變了觀念，解放了思想，擺脫了束縛，將化裝品視為一種美化生活的生活日用品，而且，化裝品的功能不僅僅是為人們帶來(lái)美麗，而且可以保護(hù)人們的身心安康，從而對(duì)社會(huì)的精神文明建立起著促進(jìn)作用

6、?；b品行業(yè)的開展也促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，隨著人們的收入逐步提高，化裝品行業(yè)的消費(fèi)群體也在不斷的擴(kuò)大，消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)展，這樣的消費(fèi)群體和消費(fèi)市場(chǎng)拉動(dòng)了化裝品行業(yè)的快速開展，進(jìn)而化裝品行業(yè)的市場(chǎng)呈現(xiàn)出了更繁榮的景象。為了可以更好的了解化裝品行業(yè)的開展，對(duì)化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為的研究也隨之備受關(guān)注。大約在20世紀(jì)的50年代，對(duì)消費(fèi)行為的研究開場(chǎng)得到認(rèn)可，并被引入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。由此可以看出，對(duì)化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為的研究對(duì)提高化裝品的營(yíng)銷策略有效性的增強(qiáng)和對(duì)化裝品行業(yè)的營(yíng)銷決策水平的提高有著非常重要的意義。消費(fèi)行為的概述消費(fèi)行為的定義消費(fèi)行為研究是指對(duì)個(gè)體或群體為滿足需要和欲望而進(jìn)展挑選，購(gòu)置，處置

7、或使用產(chǎn)品，觀念，效勞或一些經(jīng)歷所涉及的過(guò)程進(jìn)展研究。它是對(duì)一種過(guò)程狀態(tài)的反映，在早些時(shí)候的行為研究中，人們通常認(rèn)為它是代表一種消費(fèi)者的行為，而且總是很強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)者和生產(chǎn)者的互相影響。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是指人們?yōu)榱藵M足物質(zhì)生活上的需求以及文化生活上的需要而以物質(zhì)產(chǎn)品和效勞的具有貨幣支付能力的欲望和購(gòu)置能力的總和，它包括消費(fèi)者的行為方法方式以及行為過(guò)程和其變化?；b品行業(yè)消費(fèi)行為研究的重要意義化裝品消費(fèi)者行為的研究構(gòu)成營(yíng)銷決策的根底，對(duì)提高化裝品營(yíng)銷決策水平，增強(qiáng)營(yíng)銷策略的有效性方面有著很重要的意義。促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷開展首先，對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的研究有助于提高化裝品品牌形象及有助于對(duì)化裝品

8、品牌的管理，通過(guò)對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的研究，可以了解化裝品的品牌在化裝品消費(fèi)者心目中的形象，評(píng)價(jià)以及地位，這樣才可以制定出更合理的正確的有關(guān)化裝品品牌的開展策略，知道了在消費(fèi)者心中的定位后，便可以針對(duì)消費(fèi)者的需要制定化裝品品牌的開展策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣才更利用化裝品品牌的長(zhǎng)久生存。其次，有助于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，通過(guò)對(duì)化裝品行業(yè)的消費(fèi)者行為的研究可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，并且根據(jù)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)的需要要求特點(diǎn)，制定更有針對(duì)性更個(gè)性化的營(yíng)銷方案，以滿足化裝品行業(yè)的消費(fèi)者的特殊需求。將消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，可以更好的滿足不同種類的消費(fèi)者的不同需要，這樣才能更好的得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能使化裝品品牌有開展的時(shí)機(jī)和空間

9、。另外，有助于制定品牌的廣告以及促銷策略，通過(guò)對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為研究，可以掌握他們獲取有關(guān)化裝品方面信息的途徑和方式，知道消費(fèi)者對(duì)品牌廣告以及促銷行為的評(píng)價(jià)及態(tài)度，和這些廣告和促銷行為對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的影響等，根據(jù)研究可以制定出更合理，更有效的品牌廣告和促銷策略。通過(guò)調(diào)查研究可以知道什么樣的消費(fèi)者更喜歡哪種廣告或促銷方式，可以迎合消費(fèi)者的口味，制定符合群眾或目標(biāo)人群的喜好的廣告和促銷策略，這樣才能留住老顧客，拓展新顧客，是化裝品品牌得到更好的開展。有助于商品開發(fā)首先，有助于對(duì)化裝品新產(chǎn)品的開發(fā)，通過(guò)對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的研究，可以了解化裝品行業(yè)消費(fèi)者的根本需求和購(gòu)置欲望，了

10、解化裝品行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌及各類商品屬性的態(tài)度以及評(píng)價(jià)，則，企業(yè)則可以根據(jù)此研究的結(jié)果開發(fā)新商品。不管是為高端客戶開發(fā)更個(gè)性的商品或效勞，還是開發(fā)更符合群眾的平民產(chǎn)品，都需要研究后開場(chǎng)方案。其次，有助于自己品牌化裝品更準(zhǔn)確的定位，通過(guò)對(duì)化裝品行業(yè)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為的研究，可以了解自己品牌的商品在化裝品行業(yè)消費(fèi)者心目中的位置，知道自己品牌的化裝品是否被消費(fèi)者所承受，了解自己品牌中的哪類化裝品更被化裝品消費(fèi)者所承受，以及掌握自己品牌化裝品的消費(fèi)者心中，哪里好，哪里不好，這樣才能有針對(duì)性的開發(fā)新的產(chǎn)品，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷改良，并針對(duì)新商品制定出更有效的營(yíng)銷策略。這樣，化裝品品牌才可以得以長(zhǎng)久生存，屹

11、立不倒。有助于商品銷售首先，有助于給化裝品更為合理的定價(jià)。通過(guò)對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的研究，可以了解化裝品消費(fèi)者對(duì)化裝品價(jià)格的承受程度與敏感程度，這樣才可以為自己品牌的化裝品的消費(fèi)翻開更廣闊的市場(chǎng)。針對(duì)化裝品品牌的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群，研究他們對(duì)化裝品價(jià)格的看法以及承受圍，從而，針對(duì)他們的承受能力定價(jià)，才可以在留住客戶的根底上獲得最大利潤(rùn)。另外，對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)展研究，可以有助于對(duì)分銷渠道的正確選擇，通關(guān)過(guò)消費(fèi)者行為研究，可以了解化裝品行業(yè)的消費(fèi)者的購(gòu)置喜好，例如喜歡去哪些地方買化裝品，通過(guò)哪些方式購(gòu)置化裝品，這樣可以更合理的選擇化裝品的分銷渠道。針對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)群體，

12、研究他們的消費(fèi)習(xí)慣喜好，并針對(duì)他們制定合理有效的分銷渠道，這樣，才可以使化裝品商品的銷售到達(dá)最大化，將銷售空間合理利用，是化裝品品牌得以長(zhǎng)久，安康的開展?；b品消費(fèi)行為營(yíng)銷因素由于人們生活水平的提高，人們對(duì)美的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)化裝品行業(yè)上的消費(fèi)也越來(lái)越多。而影響化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的因素也是很多的?；b品行業(yè)的消費(fèi)行為作為個(gè)體行為，首先受到的是個(gè)人隱私喜好的影響，如個(gè)體消費(fèi)者的態(tài)度，動(dòng)機(jī)，需求，個(gè)性等心理因素。不僅如此，同時(shí)，化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為還要受到來(lái)自社會(huì)，經(jīng)濟(jì)，文化及家庭等各方面的影響。個(gè)人因素由于每個(gè)人都有自己的需求和品位，所以對(duì)化裝品的選擇也是不盡一樣?；b品行業(yè)的開展離不開消費(fèi)者

13、，消費(fèi)者是化裝品行業(yè)開展的最根底因素，所以，化裝品品牌假設(shè)要得到良好的開展，就需要了解消費(fèi)群體的需求，并迎合目標(biāo)消費(fèi)群體和目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的化裝品商品和效勞，合理定價(jià)，并有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略。不能在不進(jìn)展調(diào)查研究的情況下就貿(mào)然進(jìn)展開發(fā)或營(yíng)銷，那樣會(huì)為企業(yè)，品牌帶來(lái)不良影響，也不利于化裝品行業(yè)的安康開展。例如，消費(fèi)群體需要更多的美白護(hù)膚產(chǎn)品和效勞，則化裝品品牌就要針對(duì)這些消費(fèi)群體開發(fā)美白的護(hù)膚的產(chǎn)品和效勞，而不是去研究其他方面的產(chǎn)品和效勞，那樣，不能迎合消費(fèi)群體的口味，化裝品品牌就很難開展下去。經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的影響主要表達(dá)在兩個(gè)方面。第一，對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)置化裝品起決

14、定性作用的因素是化裝品的性價(jià)比的上下。即當(dāng)消費(fèi)者對(duì)*種商品產(chǎn)生需求后，首先要考慮的是自己是否有相應(yīng)的支付能力以及為了購(gòu)置此商品所付出的資金能否可以使自己的需要要求得到相應(yīng)的滿足。第二，邊際效用遞減規(guī)律。即消費(fèi)者總是在自己的收入圍做出合理的購(gòu)置決策，以實(shí)現(xiàn)效用的最大化。在消費(fèi)者的購(gòu)置力一定的條件下，他們總是把錢用在能夠取得最大邊際效用的商品上，使自己付出的資金可以換回最大最劃算的商品或效勞。則，就可以看出，經(jīng)濟(jì)因素對(duì)化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為的影響是很直接的。當(dāng)經(jīng)濟(jì)開展的好的時(shí)候，人們的生活水平提高的同時(shí)，可以有更多的資金用來(lái)購(gòu)置化裝品，則，化裝品行業(yè)迎來(lái)的就是可以蓬勃開展的時(shí)機(jī)。反之，如果經(jīng)濟(jì)蕭條，

15、人們大多為生計(jì)犯愁的情況下，在所有行業(yè)都處在一種危機(jī)的狀況下，則化裝品行業(yè)也不例外，也將面臨生死存亡的抉擇。社會(huì)因素社會(huì)因素主要是指參考群體和家庭對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的影響。首先，參考群體對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的影響。則什么可以作為參考群體呢？參考群體就是個(gè)人在形成自己的一般價(jià)值或者特殊價(jià)值，形成自己的態(tài)度或行為時(shí)作為比擬參照先的群體。參考群體的個(gè)人在其對(duì)化裝品的消費(fèi)選擇或是決定的時(shí)候作為參考框架的群體。其次，家庭對(duì)化裝品消費(fèi)行為的影響。人們的消費(fèi)行為首先是從家庭學(xué)來(lái)的，同時(shí)，家庭的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)條件也決定了家庭成員的消費(fèi)構(gòu)造和消費(fèi)水平。如果一個(gè)消費(fèi)水平較高的家庭，則他們可能會(huì)在化裝品行業(yè)的消費(fèi)

16、上付出更多的資金，一個(gè)幾代同堂，和睦的家庭，也會(huì)給化裝品行業(yè)的開展起到促進(jìn)作用，一個(gè)時(shí)尚新潮的家庭，毋庸置疑，對(duì)化裝品行業(yè)的開展一定是有著推動(dòng)作用的。反之，如果是一個(gè)消費(fèi)水平較低，或者思想保守守舊的家庭，可能是由于消費(fèi)能力有限，可能是思想方面的制約，對(duì)化裝品行業(yè)的開展起的作用可能就會(huì)相對(duì)較小。因此，家庭因素是影響化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為的最重要的社會(huì)因素。文化因素文化對(duì)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的影響。每個(gè)個(gè)體都是社會(huì)文化的產(chǎn)物，不單單是每天的衣、食、住、行等方面受到社會(huì)文化背景的深遠(yuǎn)影響，在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者的購(gòu)置心理以及購(gòu)置信號(hào)同時(shí)也會(huì)受到社會(huì)文化背景的制約。我國(guó)是一個(gè)有著悠久歷史的文明古國(guó)，

17、同時(shí)也有著自己獨(dú)特的文化，在中國(guó)的化裝品市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)消費(fèi)者的化裝品購(gòu)置行為和國(guó)外的化裝品購(gòu)置行為相比具有很明顯的差異性。第一，中國(guó)人注重人情和求同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。很多人購(gòu)置化裝品并不一定是因?yàn)樽约褐矣谶@個(gè)品牌，這個(gè)商品，而是因?yàn)橐环N習(xí)慣，或者是由于看到別人有在使用這個(gè)品牌或者商品，自己才會(huì)去效仿購(gòu)置。第二，勤儉節(jié)約的消費(fèi)觀念。勤儉節(jié)約是我國(guó)中華民族的傳統(tǒng)美德，人們會(huì)更傾向于購(gòu)置性價(jià)比高的商品和效勞?；ㄍ瑯拥腻X或精力，獲得最大的效用。第三，含蓄的民族性格。中國(guó)自古以來(lái)都崇尚含蓄美，婉約美，所以即使是現(xiàn)在的中國(guó)人還是受著中國(guó)文化的影響，不管是從心里還是外邊，都比擬含蓄，不會(huì)像國(guó)外一些國(guó)家的人們則豪

18、放和夸。同樣，在化裝品的使用上，尤其是彩妝方面，中國(guó)人會(huì)很少購(gòu)置效果夸，驚艷的化裝品。第四，以家庭為主的消費(fèi)觀念。中國(guó)人的家庭觀念很重，不像一些外國(guó)人，相對(duì)獨(dú)立，家庭觀念比擬淡薄。所以，家庭的因素是制約或是促進(jìn)化裝品行業(yè)開展的重要因素。因此，在以中國(guó)人為主的化裝品消費(fèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)者的消費(fèi)行為不僅要考慮消費(fèi)者自身的需要，而且還要顧及整個(gè)家庭的消費(fèi)需要。我國(guó)化裝品行業(yè)消費(fèi)行為的問(wèn)題及對(duì)策隨著經(jīng)濟(jì)的開展，人們生活水平的提高，我國(guó)化裝品行業(yè)確實(shí)是迎來(lái)了空前的蓬勃開展的時(shí)機(jī)，但是所有行業(yè)在開展的同時(shí)都會(huì)遇到很多的問(wèn)題，化裝品行業(yè)自然也不例外。目前，我國(guó)化裝品行業(yè)的消費(fèi)者在化裝品消費(fèi)行為上還是存在很多問(wèn)題

19、，需要一些相應(yīng)的對(duì)策來(lái)改變這一現(xiàn)狀，以確保我國(guó)化裝品行業(yè)的正常，安康開展。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不正確，存在消費(fèi)主義傾向所謂的消費(fèi)主義消費(fèi)就是指消費(fèi)的目的并不是為了滿足實(shí)際的需要，而是在滿足那些不斷被制造出來(lái)的追求，和被刺激起來(lái)的欲望。換句話講，很多人們所消費(fèi)的，并不是化裝品商品的使用價(jià)值或效勞的價(jià)值，而是為了那些商品和效勞的象征意義。目前，我國(guó)化裝品消費(fèi)者已然受到了消費(fèi)主義的嚴(yán)重影響。隨著人們生活越來(lái)越富足，化裝品行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)奢侈品的渴求越來(lái)越強(qiáng)烈，越來(lái)越多的人愿意購(gòu)置那些價(jià)格超高的品牌的化裝品，這些購(gòu)物者對(duì)品牌比上一代有更多的認(rèn)識(shí)和更高的要求，更加愿意為“形象購(gòu)物，愿意為所謂的“形象付出更多的

20、資金和精力，以凸顯出他們正在不斷提高的社會(huì)地位。我國(guó)化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為中的消費(fèi)主義傾向已經(jīng)很明顯的顯露出來(lái)，這種消費(fèi)主義的消費(fèi)傾向會(huì)導(dǎo)致人們盲目的追求消費(fèi)的層次，品質(zhì)，這樣會(huì)造成及其嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象，而且還會(huì)對(duì)環(huán)境造成不良影響。因此，化裝品行業(yè)的消費(fèi)者要樹立正確的消費(fèi)觀念，摒棄消費(fèi)主義的消費(fèi)傾向。不管是政府還是教育機(jī)構(gòu)，都需要幫助消費(fèi)者正確的認(rèn)識(shí)消費(fèi)，擁有正確的消費(fèi)觀念，以及合理的消費(fèi)方式，是消費(fèi)者們認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)的過(guò)程不單是自己的資金消費(fèi)，他的消費(fèi)帶來(lái)的影響不只是自己的資金或者精力的消耗，更是可以影響整個(gè)環(huán)境的生態(tài)平很。因此要幫助消費(fèi)者加強(qiáng)環(huán)保的意識(shí)，讓消費(fèi)者能夠積極參與到環(huán)境保護(hù)的行動(dòng)中，主

21、動(dòng)自覺的抵抗和拒絕對(duì)資源的浪費(fèi)，對(duì)能源的浪費(fèi)，自覺減少對(duì)環(huán)境的污染，更是要拒絕使用對(duì)自身和環(huán)境有危害的化裝品，促進(jìn)化裝品行業(yè)的正常，安康的開展。非理性消費(fèi)心理導(dǎo)致化裝品消費(fèi)過(guò)度我國(guó)化裝品行業(yè)的消費(fèi)者的消費(fèi)心理雖然還是理性消費(fèi)占主流，但是由于其自身的生理和心理因素的影響，同時(shí)受到現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)浪潮的影響，也滋生了一些的非理性的問(wèn)題，進(jìn)而造成了消費(fèi)過(guò)度的現(xiàn)象。消費(fèi)過(guò)度主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面。1沖動(dòng)消費(fèi)。就是因?yàn)闆_動(dòng)的消費(fèi)心理引發(fā)的消費(fèi)行為。所謂的沖動(dòng)消費(fèi)心理，就是指在沒有一定指向的而進(jìn)展盲目采購(gòu)的心理，這種心理多是非方案的臨時(shí)購(gòu)置心理。有時(shí)人們并沒有什么確定的購(gòu)物需求，只是路過(guò)或是無(wú)意，就會(huì)發(fā)生一些

22、消費(fèi)行為，而這些消費(fèi)行為并不是為了滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求而產(chǎn)生的，這種沖動(dòng)消費(fèi)就會(huì)帶來(lái)浪費(fèi)。2攀比消費(fèi)與炫耀消費(fèi)。攀比消費(fèi)和先要消費(fèi)是指人們?yōu)榱藵M足自己的自尊心，虛榮心，而過(guò)分追求品牌商品，并不是為了滿足自身的需要而購(gòu)置商品，甚至有些奢侈品牌的商品并不適合消費(fèi)者，但是了為了趕超他人，攀比他人，或者為了凸顯自己的額社會(huì)地位而仍然堅(jiān)持購(gòu)置高價(jià)的商品或效勞。在進(jìn)展攀比消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)僅僅是滿足消費(fèi)者自尊，自重心理的一種表達(dá)，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)高層次，高品質(zhì)，高價(jià)格的名牌化裝品的追求，來(lái)顯示自己在經(jīng)濟(jì)上的富有，在地位上的優(yōu)越，在情趣上的高雅，只是為了得到他人的尊重和羨慕。這種消費(fèi)不僅僅是對(duì)資源，能源的浪費(fèi)，這種消

23、費(fèi)心理更是不可取的。攀比和炫耀心理對(duì)人們的影響是很大的，尤其是不可以灌輸給小孩子，這樣會(huì)對(duì)孩子的一聲都有不好的影響。3不言悔消費(fèi)。不言悔消費(fèi)，顧名思義，就是在消費(fèi)過(guò)后，不覺得懊悔的一種消費(fèi)行為。然而在眾多種的情緒化消費(fèi)當(dāng)中，最讓人無(wú)怨無(wú)悔的消費(fèi)就是在快樂或者是心情不好的時(shí)候發(fā)生的消費(fèi)行為。這種消費(fèi)心理與消費(fèi)行為在我國(guó)化裝品行業(yè)的消費(fèi)中是最為普遍的。目前，化裝品行業(yè)主要針對(duì)的對(duì)象仍然是以女性為主，不管是女性的化裝品還是男性的化裝品，大多都是由女性消費(fèi)者進(jìn)展消費(fèi)的，而女性消費(fèi)者，本身就是個(gè)感性大于理性的生物，所以大多數(shù)的女性消費(fèi)者會(huì)在情緒有波動(dòng)的時(shí)候進(jìn)展消費(fèi)行為，或是獎(jiǎng)勵(lì)，或是發(fā)泄，則在這些消費(fèi)行

24、為中，對(duì)化裝品行業(yè)的消費(fèi)行為也是包含在的。針對(duì)上述的這些消費(fèi)問(wèn)題，我們要從消費(fèi)心理，思想觀念上來(lái)解決上述問(wèn)題。應(yīng)該通過(guò)一些公益活動(dòng)，慈善活動(dòng)等來(lái)向消費(fèi)者傳播理性消費(fèi)的概念，要強(qiáng)化消費(fèi)者理性消費(fèi)的意識(shí)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的消費(fèi)心理的重要性，使消費(fèi)者做到適度的消費(fèi)。自古以來(lái)，勤儉節(jié)約就是我國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們應(yīng)該將這種傳統(tǒng)美德繼續(xù)保持下去，而要將勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，理想消費(fèi)是非常重要的。在消費(fèi)者樹立了正確的消費(fèi)觀念，擁有了理性的消費(fèi)心理的根底上，還應(yīng)該言傳身教給自己的子女和后代，讓下一代也能夠樹立正確的消費(fèi)觀念和養(yǎng)成理性消費(fèi)的習(xí)慣，這樣，才能真正的使我國(guó)的勤儉節(jié)約的美德得以發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)也可以使

25、我國(guó)的化裝品行業(yè)持續(xù)安康的開展。消費(fèi)機(jī)構(gòu)失衡，過(guò)于重視物質(zhì)消費(fèi)雖然目前我國(guó)化裝品行業(yè)的消費(fèi)構(gòu)造是呈現(xiàn)出多元化的開展?fàn)顟B(tài)的。但是其中也是存在一定問(wèn)題的，即消費(fèi)構(gòu)造不平衡，而這種不平衡主要表達(dá)在物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)之間的比例不夠平衡。在我國(guó)，化裝品行業(yè)的消費(fèi)者過(guò)分的追求物質(zhì)消費(fèi)，消費(fèi)者總是將大量資金花費(fèi)在購(gòu)置各種各樣的品牌化裝品上，卻忽略了化裝知識(shí)學(xué)習(xí)上的學(xué)習(xí)以及精神上的消費(fèi)?；b品消費(fèi)行為要調(diào)整好消費(fèi)構(gòu)造，從而做到合理消費(fèi)。這就要求從以下幾個(gè)方面著手。1要做好物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的規(guī)劃。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，在盲目，一味購(gòu)置各式各樣的品牌的化裝品的時(shí)候，自己是不是已經(jīng)掌握了化裝的技巧，和化裝方面的常識(shí)。

26、消費(fèi)者需要意識(shí)到，一味的將資金都花費(fèi)在品牌化裝品的購(gòu)置上是不夠的，應(yīng)該講一局部資金用于化裝知識(shí)的學(xué)習(xí)上，應(yīng)該注意自己的精神上的學(xué)習(xí)，這樣才可以確保消費(fèi)者本身在物質(zhì)上的消費(fèi)時(shí)物有所值的。2要處理好生存消費(fèi)和開展消費(fèi)的規(guī)劃。在幾十年前，經(jīng)濟(jì)還不是很興旺，人們的消費(fèi)大多用于生存消費(fèi)。生存消費(fèi)，就是人們?yōu)榱藵M足自己的生存需求而進(jìn)展的消費(fèi)，而開展消費(fèi)，則是指人們?cè)谏鏌o(wú)憂的根底上，為了提高自己的生活水平，和生活質(zhì)量，而進(jìn)展的消費(fèi)。則，化裝品行業(yè)的消費(fèi)，大多數(shù)是屬于開展消費(fèi)的疇，少局部可以歸為生存消費(fèi)。則，消費(fèi)者需要調(diào)節(jié)好生存消費(fèi)和開展消費(fèi)之間的平衡。如果僅限于生存消費(fèi)，則，化裝品行業(yè)就會(huì)逐漸的萎靡下去，而無(wú)節(jié)制的進(jìn)展開展消費(fèi)，會(huì)對(duì)社會(huì)的資源和能源造成極大的浪費(fèi)，所有的行業(yè)都會(huì)受到不良的影響，則，同樣會(huì)對(duì)化裝品行業(yè)有不良的影響。因此，消費(fèi)者應(yīng)該處理好生存消費(fèi)和開展消費(fèi)之間的平衡，這樣才能使社會(huì)可持續(xù)的開展下去，化裝品行業(yè)才能得以安康開展。3要處理好預(yù)期消費(fèi)與長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)的規(guī)劃。消費(fèi)者的消費(fèi)行為也可以分為預(yù)期消費(fèi)和長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)。預(yù)期消費(fèi)也可以看作是有方案的消費(fèi)，長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)則是一筆較為長(zhǎng)遠(yuǎn)方案的消費(fèi)?；b品消費(fèi)多為預(yù)期消費(fèi)，消費(fèi)者在需要*些商品是，就要做出購(gòu)置即消費(fèi)方案，只有將預(yù)期消費(fèi)和長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)之間的規(guī)劃做好，才能有助于化裝品行業(yè)的持續(xù)開展。4要做好事務(wù)性消費(fèi)與閑暇消費(fèi)的規(guī)劃。事務(wù)性的