用友U電纜解決方案

1、中國企業(yè)轉型升級加速器中國企業(yè)轉型升級加速器電線、電纜行業(yè)用友電線、電纜行業(yè)用友U8U8解決方案解決方案ERPERP與行業(yè)解決方案事業(yè)部與行業(yè)解決方案事業(yè)部職務職務 行業(yè)高級咨詢顧問行業(yè)高級咨詢顧問 姓名姓名 徐文輝徐文輝 20092009年年 10 10 月月徐文輝徐文輝行業(yè)高級咨詢顧問 用友軟件股份有限公司行業(yè)&售前咨詢總部專業(yè)領域專業(yè)領域 : :9年ERP行業(yè)經(jīng)驗 5年生產(chǎn)管理經(jīng)驗生產(chǎn)制造、供應鏈管理、財務管理等領域具有較強的咨詢能力信息化規(guī)劃、項目評估、實施項目風險控制、開發(fā)規(guī)劃等機械行業(yè)、流程行業(yè)經(jīng)驗豐富項目實施經(jīng)驗豐富項目管理控制能力較強東南大學 工商管理學碩士手機: +8

2、613621102329電話: +86 (0) 10 62436195E-Mail: 個人背景個人背景提綱提綱3 31 14 4用友公司簡介用友公司簡介用友用友ERP-U8ERP-U8電線電纜行業(yè)解決方案電線電纜行業(yè)解決方案方案價值與案例分析方案價值與案例分析2 2 行業(yè)企業(yè)業(yè)務診斷與需求分析行業(yè)企業(yè)業(yè)務診斷與需求分析3.13.13.23.2整體解決方案整體解決方案行業(yè)關鍵需求對策行業(yè)關鍵需求對策5 5UFIDAUFIDA在電線電纜行業(yè)提供的服務在電線電纜行業(yè)提供的服務中國和亞太最大的管理軟件研發(fā)體系設有總部研發(fā)中心、南京制造業(yè)研發(fā)基地、上海先進應用研究中心、深圳電子

3、行業(yè)研究與開發(fā)基地以及南昌軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)基地國家認定企業(yè)技術中心用友博士后工作站承擔多項國家863軟件重大項目快速響應市場的分層研發(fā)模式產(chǎn)品平臺開發(fā)標準產(chǎn)品及解決方案開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品及解決方案開發(fā)個性化開發(fā)選公司選公司選產(chǎn)品選產(chǎn)品看服務看服務永續(xù)經(jīng)營的優(yōu)良體質永續(xù)經(jīng)營的優(yōu)良體質長期積累的專業(yè)經(jīng)驗長期積累的專業(yè)經(jīng)驗含蓋大中小型規(guī)模含蓋大中小型規(guī)模滿足企業(yè)成長需求滿足企業(yè)成長需求完善的售后服務完善的售后服務能獲得貼心照顧能獲得貼心照顧廣大的客戶滿意群廣大的客戶滿意群信息化的成功見證信息化的成功見證完整成熟的產(chǎn)品線完整成熟的產(chǎn)品線信息化無后顧之憂信息化無后顧之憂基于企業(yè)基于企業(yè)長期發(fā)展長期發(fā)展的高度進的高

4、度進行合作伙行合作伙伴的選擇伴的選擇看案例看案例規(guī)范管理 流程優(yōu)化信息貫通 快速反應數(shù)據(jù)支持 決策支持解決之道解決之道管理信息化管理信息化q如何堵住管理的跑冒滴漏如何堵住管理的跑冒滴漏 （業(yè)務流程、關鍵控制點、權限）q如何從經(jīng)驗管理向精細化管理轉變?nèi)绾螐慕?jīng)驗管理向精細化管理轉變 （向數(shù)據(jù)要管理）q如何快速適應市場變化如何快速適應市場變化 (訂單變更、產(chǎn)品更新、對手難辨)q如何化解決策危機如何化解決策危機（決策的數(shù)據(jù)基礎、及時性）提綱提綱3 31 14 4用友公司簡介用友公司簡介用友用友ERP-U8ERP-U8電線電纜行業(yè)解決方案電線電纜行業(yè)解決方案方案價值與案例分析方案價值與案例分析2 2 行

5、業(yè)客戶業(yè)務診斷與需求分析行業(yè)客戶業(yè)務診斷與需求分析3.13.13.23.2整體解決方案整體解決方案行業(yè)關鍵需求對策行業(yè)關鍵需求對策5 5UFIDAUFIDA在電線電纜行業(yè)提供的服務在電線電纜行業(yè)提供的服務線纜行業(yè)的細分線纜行業(yè)的細分電線電線電纜電纜行業(yè)行業(yè)裸電線及裸導體制品 電力電纜通訊電纜及 光纖電氣裝備用電線電纜電磁線(繞組線)通訊電纜帶纖光纜光纖光纜ADSS光纜光纜線纜行業(yè)分析線纜行業(yè)分析面向庫存生產(chǎn)（重復生產(chǎn)） 按訂單裝配 按訂單生產(chǎn) 按訂單設計生產(chǎn) 往往產(chǎn)品銷售同時提供工程施工往往產(chǎn)品銷售同時提供工程施工常規(guī)電力電纜 、數(shù)據(jù)纜通訊電纜特種電纜 光纜、ADSS纜生產(chǎn)模式多樣生產(chǎn)模式多樣

6、電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性離散式生產(chǎn)和流程型生產(chǎn)相結合離散式生產(chǎn)和流程型生產(chǎn)相結合 離散離散/ /流程流程型相結合型相結合面向訂單生面向訂單生產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)周期周期短短原材料比原材料比重較高重較高產(chǎn)能難于產(chǎn)能難于有效評估有效評估客戶需求客戶需求多樣化多樣化 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類標準繁多標準繁多 生產(chǎn)方式生產(chǎn)方式復雜化復雜化 u主要特點:以銅、鋁導體為主要原材料，通過在內(nèi)導體芯包覆絕緣層、屏蔽層編織外導體層并在其上不斷添加輔料，從而完成整個生產(chǎn)過程。這就導致了其在生產(chǎn)過程中，要根據(jù)不同的生產(chǎn)要求，變換不同的設備；但在具體的某一個設備上，卻又是連續(xù)完成幾道工序。u該特點決定了電

7、纜行業(yè)的生產(chǎn)管理，必須有效的管理整個生產(chǎn)的流轉過程，并細化到某一臺具體的設備上。 內(nèi)導體內(nèi)導體絕緣絕緣編織編織成纜成纜拉絲拉絲熱處理熱處理電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性面向庫存和面向訂單相結合分析面向庫存和面向訂單相結合分析離散離散/ /流程流程型相結合型相結合面向訂單面向訂單生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)周期周期短短原材料比原材料比重較高重較高產(chǎn)能難于產(chǎn)能難于有效評估有效評估客戶需求客戶需求多樣化多樣化 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類標準繁多標準繁多 生產(chǎn)方式生產(chǎn)方式復雜化復雜化 u電纜: 按訂單生產(chǎn)按備貨生產(chǎn)混合生產(chǎn)，具體表現(xiàn)為客戶要貨急、多次開機損耗較大、生產(chǎn)周期短。備貨生產(chǎn)主要針對為產(chǎn)品具有

8、通用性，客戶要貨急以及資金占用量不大的產(chǎn)品。u光纜: 為典型的按需生產(chǎn)，由于市場需求的特殊性，導致銷售和生產(chǎn)管理都是以銷售訂單為源頭進行管理的。u數(shù)據(jù)纜: 以備貨生產(chǎn)為主,表現(xiàn)為客戶要貨急以及資金占用量不大的產(chǎn)品。以上決定了生產(chǎn)計劃須同時滿足面向訂單和庫存生產(chǎn)兩種模式。提供較為完善的銷售分析功能，在滿足客戶需求和企業(yè)生產(chǎn)的情況下，盡量壓縮計劃，減少相應的資金占用。電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性產(chǎn)品種類繁多，型號規(guī)格齊全，標準繁多產(chǎn)品種類繁多，型號規(guī)格齊全，標準繁多離散離散/ /流程流程型相結合型相結合面向庫存面向庫存+ +訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)周期周期短短原材料比原材料

9、比重較高重較高產(chǎn)能難于產(chǎn)能難于有效評估有效評估客戶需求客戶需求多樣化多樣化 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類標準繁多標準繁多生產(chǎn)方式生產(chǎn)方式復雜化復雜化 u原材料雖然不多，但產(chǎn)品卻多達上百個類別。雖然以上產(chǎn)品并不每月都生產(chǎn)，但每月生產(chǎn)的產(chǎn)品品種較多，且每月在不停地變化。u由于企業(yè)要適應市場的變化，就要依市場的要求來調(diào)整生產(chǎn)標準，導致同一種規(guī)格的產(chǎn)品，經(jīng)常存在好幾種標準。u以上特點，給電纜行業(yè)的生產(chǎn)計劃管理帶來了麻煩，客觀上加重了企業(yè)計劃管理的復雜性，也給企業(yè)的成本管理造成了相當大的難度。電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性客戶需求多樣化，生產(chǎn)訂單變更頻繁客戶需求多樣化，生產(chǎn)訂單變更頻繁 離散離

10、散/ /流程流程型相結合型相結合面向庫存面向庫存+ +訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)周期周期短短原材料比原材料比重較高重較高產(chǎn)能難于產(chǎn)能難于有效評估有效評估客戶需求客戶需求多樣化多樣化 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類標準繁多標準繁多生產(chǎn)方式生產(chǎn)方式復雜化復雜化 u雖然有相應的國家標準、行業(yè)標準。但企業(yè)實際的生產(chǎn)中，客戶的要求卻是多種多樣的，且存在很大的變化性，如交期、生產(chǎn)要求，導致生產(chǎn)訂單必須因此而進行相應的變更，給生產(chǎn)管理造成了相當大的難度。u訂單確認后進行變更的比例占到總銷售量的10%以上。u該特點的存在，導致信息系統(tǒng)必然適應生產(chǎn)訂單的變更，并提供銷售訂單的變更信息向相關部門的傳遞方式。電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)

11、特性電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性生產(chǎn)方式復雜生產(chǎn)方式復雜 離散離散/ /流程流程型相結合型相結合面向庫存面向庫存+ +訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)周期周期短短原材料比原材料比重較高重較高產(chǎn)能難于產(chǎn)能難于有效評估有效評估客戶需求客戶需求多樣化多樣化 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類標準繁多標準繁多生產(chǎn)方式生產(chǎn)方式復雜化復雜化 u往往同種型號，不同的生產(chǎn)訂單，卻要經(jīng)過不同的生產(chǎn)車間，相互之間需要分工協(xié)作。u產(chǎn)品不定型和結構頻繁變化，必然給生產(chǎn)造成難度。u同時，結合電纜生產(chǎn)的特殊性，為了充分利用設備產(chǎn)能，從而給生產(chǎn)管理造成相當大的難度。電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性生產(chǎn)周期短生產(chǎn)周期短離散離散/ /

12、流程流程型相結合型相結合面向庫存面向庫存+ +訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)周期周期短短原材料比原材料比重較高重較高產(chǎn)能難于產(chǎn)能難于有效評估有效評估客戶需求客戶需求多樣化多樣化 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類標準繁多標準繁多生產(chǎn)方式生產(chǎn)方式復雜化復雜化 u市場競爭日益激烈，迫于行業(yè)市場的壓力，客戶對產(chǎn)品的質量和交貨期提出有越來越高的要求。u同時，由于電纜的流程型生產(chǎn)的生產(chǎn)特點所決定，其生產(chǎn)的周期相對較短，只要相應的設備和材料到位，生產(chǎn)過程十分緊湊 。電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性原材料比重較高原材料比重較高 離散離散/ /流程流程型相結合型相結合面向庫存面向庫存+ +訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)

13、周期周期短短原材料比原材料比重較高重較高產(chǎn)能難于產(chǎn)能難于有效評估有效評估客戶需求客戶需求多樣化多樣化 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類標準繁多標準繁多生產(chǎn)方式生產(chǎn)方式復雜化復雜化 u電線電纜行業(yè)的成本構成中，由于銅、鋁、塑料的價值和含量較高，導致成本中僅銅、鋁、塑料就占了整個成本的70%以上，從而導致整個線纜行業(yè)，都非常注重材料管理，以節(jié)約材料使用。電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)及行業(yè)特性生產(chǎn)產(chǎn)能難于有效評估，企業(yè)產(chǎn)能難于有效發(fā)揮生產(chǎn)產(chǎn)能難于有效評估，企業(yè)產(chǎn)能難于有效發(fā)揮 離散離散/ /流程流程型相結合型相結合面向庫存面向庫存+ +訂單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)周期周期短短原材料比原材料比重較高重較高產(chǎn)

14、能難于產(chǎn)能難于有效評估有效評估客戶需求客戶需求多樣化多樣化 產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類標準繁多標準繁多生產(chǎn)方式生產(chǎn)方式復雜化復雜化 u由于電線電纜行業(yè)生產(chǎn)的特殊性，導致整個企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能難于有效進行評估，從而阻礙了計劃的排產(chǎn)。u各個部門之間的協(xié)作不到位，物料不齊套，導致經(jīng)常出現(xiàn)停工待料的現(xiàn)象，導致整個生產(chǎn)產(chǎn)能難于有效發(fā)揮。電線電纜業(yè)管理重點需求分析電線電纜業(yè)管理重點需求分析l產(chǎn)品組合選配功能。產(chǎn)品組合選配功能。l需要有工程變更全過程需要有工程變更全過程管控。管控。l清楚管理材料庫存和余清楚管理材料庫存和余料情況，合理利用材料料情況，合理利用材料。l嚴格的品質管理嚴格的品質管理, ,通過通過不良品找到改善的

15、途徑，不良品找到改善的途徑，提高產(chǎn)品質量，提高產(chǎn)品質量，u 有一定量的標準產(chǎn)品，但同一類產(chǎn)品因應用不同，可有非常多的組合選項，如是否阻燃，防水等要求;u 同一規(guī)格存在多種顏色，不同顏色有不同庫存，以扎為庫存單位，每扎的長度在規(guī)格確定;u 產(chǎn)品設計變更（）頻繁;u 品質管理混亂,(電纜價值較高)而且不良品很難重新利用.需需 求求企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀首先是產(chǎn)品首先是產(chǎn)品“多變多變” ! !其次是訂單其次是訂單“多變多變” ! !再就是材料再就是材料“多變多變” ! !電線電纜業(yè)管理重點需求分析電線電纜業(yè)管理重點需求分析l交期評審交期評審,立即把握機會。立即把握機會。l訂單較多、需要同材質訂單較多、需要

16、同材質同規(guī)格的產(chǎn)品合并生產(chǎn)，同規(guī)格的產(chǎn)品合并生產(chǎn)，便于生產(chǎn)安排。便于生產(chǎn)安排。l生產(chǎn)過程中，訂單變更生產(chǎn)過程中，訂單變更多，需要能夠方便的追多，需要能夠方便的追蹤和調(diào)整生產(chǎn)工作單。蹤和調(diào)整生產(chǎn)工作單。l訂單變更按客戶實際要訂單變更按客戶實際要求來錄單求來錄單,要有修改的記要有修改的記錄錄l訂單全過程跟蹤訂單全過程跟蹤u 訂單對”長度”要求，生產(chǎn)須按訂單嚴格控制生產(chǎn)的長度，而生產(chǎn)受到材料長度的約束及生產(chǎn)中對質量要求極高，會存在一定量同一規(guī)格不同長度的庫存，很多較短的產(chǎn)品也可能會在倉庫中長期呆滯，固化資金。u 插單頻繁,銷售人員只能憑經(jīng)驗判斷能否接單。u 訂單很多，人工進行同規(guī)格合并派工很麻煩且經(jīng)

17、常漏單，會發(fā)生排產(chǎn)不合理而浪費材料的現(xiàn)象。u 客戶訂單發(fā)生變更后，比較難追蹤生產(chǎn)工單，對合并派工的，經(jīng)常需要尋找很久，無法及時了解生產(chǎn)情況，無法進行及時調(diào)整。再就是材料再就是材料“多變多變” ! !首先是產(chǎn)品首先是產(chǎn)品“多變多變” ! !其次是訂單其次是訂單“多變多變” ! !需需 求求企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀業(yè)務員客 戶銷售訂單工 廠庫 存預排產(chǎn)分析幾分鐘內(nèi)做出正確，決定并反饋給客戶與ERP系統(tǒng)聯(lián)接預排產(chǎn)產(chǎn)品可用量及可用量充足反饋可用量不足反饋配置配置生產(chǎn)能力確認生產(chǎn)能力確認立即把握接單機會電線電纜業(yè)管理重點需求分析電線電纜業(yè)管理重點需求分析l原料采購價格波動大，原料采購價格波動大，希望系統(tǒng)能夠有及

18、時的希望系統(tǒng)能夠有及時的價格控制功能。價格控制功能。l需要進行呆滯積壓分析，需要進行呆滯積壓分析，以便預測合理的資金周以便預測合理的資金周轉。轉。l原材料進行批號原材料進行批號( (成品成品盤號盤號) )控制，有些原材控制，有些原材料有過期的問題。料有過期的問題。u 主要原材料銅、鋁、塑膠料，材料價格波動大；材料成本占總成本70%以上，材料價格多變給企業(yè)成本與控制帶來嚴峻的挑戰(zhàn)；下采購單時，經(jīng)常需要核對價格，查詢和產(chǎn)品報價很麻煩。u 材料型態(tài)“多變”:為了滿足交期，有備一定的半成品庫存，半成品的生產(chǎn)必須在交期、生產(chǎn)能力均衡與半成品庫存之間做出決擇。u 材料及半成品庫存很高,庫存中以盤裝存放，一

19、盤一個長度，一盤一個編號 。首先是產(chǎn)品首先是產(chǎn)品“多變多變” ! !其次是訂單其次是訂單“多變多變” ! !再就是材料再就是材料“多變多變” ! !需需 求求企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀提綱提綱3 31 14 4用友公司簡介用友公司簡介用友用友ERP-U8ERP-U8電線電纜行業(yè)解決方案電線電纜行業(yè)解決方案方案價值與案例分析方案價值與案例分析2 2 行業(yè)企業(yè)業(yè)務診斷與需求分析行業(yè)企業(yè)業(yè)務診斷與需求分析3.13.13.23.2整體解決方案整體解決方案行業(yè)關鍵需求對策行業(yè)關鍵需求對策5 5UFIDAUFIDA在電線電纜行業(yè)提供的服務在電線電纜行業(yè)提供的服務用友用友U8U8產(chǎn)品全貌產(chǎn)品全貌U8U8關鍵應用框架關

20、鍵應用框架如何利用如何利用ERPERP解決采購管理問解決采購管理問題題1、采購過程中常存在多采購的狀況，需人為控制；2、對采購單價無具體的管理，訂單價格與發(fā)票價格不符；3、采購計劃粗壙，缺乏采購依據(jù) ；4、進貨狀況不能實時掌握，經(jīng)常造成停工待料的現(xiàn)象；5、對供應商無有效的分析依據(jù)；6、與財務之間傳遞煩瑣，且效率不高 ；7、甚至發(fā)生一張票多次付款 。請檢單檢驗標準GB2828采購發(fā)票合格讓步接受報廢數(shù)量報廢數(shù)量審批流降級數(shù)量降級數(shù)量YN客戶訂單銷售預測臨時采購MPSMRP請購ROPPTO不良品處理單不合格品記錄單分揀到貨單采購計劃采購訂單應付系統(tǒng)采購結算采購入庫單比價生單配額生單人工比價供應商存

21、貨價格表接受報價詢價供應商管理供應商評估檢驗單預警系統(tǒng)授權/控制為什么采購為什么采購? ?為什么此時采購為什么此時采購? ?為什么采購這么多為什么采購這么多? ?為什么選擇這家供應商為什么選擇這家供應商? ?如何比價如何比價如何比質如何比質比交貨期（服務）比交貨期（服務）比安全性（穩(wěn)定性）比安全性（穩(wěn)定性）為什么接受為什么接受? ?數(shù)量數(shù)量交貨期交貨期質量質量采購發(fā)票應付系統(tǒng)采購結算材料出庫單使用VMI消耗匯總VMI庫存查詢VMI對賬單VMI結算統(tǒng)計付款系統(tǒng)核消VMIVMI擴展應用擴展應用一個流程一個流程三個階段三個階段三條信息三條信息五個部門五個部門五個元素五個元素六個為什么六個為什么采購到

22、付款的流采購到付款的流程程為什么付款為什么付款? ?供應商信用供應商信用付款條件付款條件供應商重要性供應商重要性面向流程的多部門協(xié)同工作面向流程的多部門協(xié)同工作信息流、物流、資金流的整合信息流、物流、資金流的整合事先計劃、事中控制、事后分析事先計劃、事中控制、事后分析工具的重要性工具的重要性如何利用如何利用ERPERP解決營銷管理問題解決營銷管理問題1、訂單處理速度緩慢，客戶交貨狀況不及時；2、市場部不能及時掌握企業(yè)的產(chǎn)品庫存情況；3、業(yè)務部與財務部門之間存在雙向的信息傳遞遲滯現(xiàn)象；4、缺少集成全面的銷售數(shù)據(jù)；5、。市場部門常存在的狀況：市場部門常存在的狀況：根源：缺乏統(tǒng)一的信息平臺根源：缺乏

23、統(tǒng)一的信息平臺銷售到收款的流程銷售到收款的流程ATOPTO售前分析銷售報價CRM商機銷售合同銷售訂單MPSMRP生產(chǎn)訂單銷售發(fā)貨單請檢單檢驗標準GB2828合格讓步接受降級數(shù)量降級數(shù)量YN不良品處理單不合格品記錄單分揀檢驗單銷售出庫單銷售發(fā)票防偽稅控存貨核算應收單收款單核消應收款如何預測如何預測/ /計劃？計劃？訂單能不能接？（交貨）訂單能不能接？（交貨）訂單該不該接？（利潤）訂單該不該接？（利潤）定單的全程跟蹤？定單的全程跟蹤？客戶的如何管理客戶的如何管理? ?信用額度信用額度信用期限信用期限全貌全貌價格體系價格體系為什么出庫為什么出庫? ?數(shù)量數(shù)量交貨期交貨期質量質量何時收款何時收款? ?

24、客戶信用、收款方式客戶信用、收款方式付款條件、賬期付款條件、賬期客戶重要性客戶重要性面向流程的多部門協(xié)同工作面向流程的多部門協(xié)同工作信息流、物流、資金流的整合信息流、物流、資金流的整合事先計劃、事中控制、事后分析事先計劃、事中控制、事后分析工具的重要性工具的重要性一個流程一個流程三個階段三個階段三條信息三條信息五個部門五個部門五個元素五個元素六個為什么六個為什么面向定單的生產(chǎn)方式面向定單的生產(chǎn)方式MTOMTO難點分析u與的接口；u工程變更的管理；u合同管理；u模擬報價管理；u訂單管理、變更、插單與追蹤；u工序及產(chǎn)能管理；u質量管理；u車間作業(yè)調(diào)度，缺料、例外處理；u訂單成本核算銷售訂單銷售訂單

25、審核發(fā)貨MPSMRP采購裝配BOM工藝文件庫存ROPFOCAST自制CRPRCCP客戶原材料關鍵件委外報價管理設計變更管理模擬報價工序工序派工派工生產(chǎn)到成本（流程到功能）生產(chǎn)到成本（流程到功能）MPSMRPPCSINV(SIC)生產(chǎn)生產(chǎn)計劃計劃產(chǎn)能產(chǎn)能缺料缺料領料領料加工加工完工完工入庫入庫過程過程控制控制生產(chǎn)生產(chǎn)訂單訂單工序工序計劃計劃1010工序工序2020工序工序3030工序工序工時核算工時核算生產(chǎn)生產(chǎn)工時工時成本管理成本管理工序工序轉移轉移質量質量管理管理生產(chǎn)缺料生產(chǎn)缺料明細表明細表生產(chǎn)進度生產(chǎn)進度統(tǒng)計表統(tǒng)計表生產(chǎn)缺料生產(chǎn)缺料明細表明細表完工異常完工異常狀況表狀況表二個層次二個層次u生

26、產(chǎn)任務級管理生產(chǎn)任務級管理u制造工序級制造工序級二類管理二類管理u例行管理例行管理u例外管理例外管理三個階段八大管理三個階段八大管理u生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)計劃管理u生產(chǎn)物料的管理生產(chǎn)物料的管理u生產(chǎn)進度管理生產(chǎn)進度管理u生產(chǎn)質量的管理生產(chǎn)質量的管理u生產(chǎn)調(diào)度管理生產(chǎn)調(diào)度管理u返工改制管理返工改制管理u工時管理工時管理u工裝設備管理工裝設備管理生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)計劃管理u主生產(chǎn)計劃主生產(chǎn)計劃u最終裝配計劃最終裝配計劃( (成品成品u 計劃計劃) )u零部件制造計劃零部件制造計劃u路線計劃路線計劃u工序計劃工序計劃生產(chǎn)物料管理生產(chǎn)物料管理u備料管理備料管理u領料領料u配料配料u倒沖倒沖u工序倒沖工序倒沖

27、u大規(guī)模工序倒沖大規(guī)模工序倒沖u補領料補領料u退料退料u報廢料處理報廢料處理i6i6生產(chǎn)進度管理生產(chǎn)進度管理u生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單u路線轉移路線轉移u工序轉移工序轉移u狀態(tài)轉移狀態(tài)轉移質量管理質量管理u檢驗對象檢驗對象u檢驗項目檢驗項目u檢驗指標檢驗指標u檢驗方案檢驗方案u不合格品處理不合格品處理u質量報表分析質量報表分析返工改制管理返工改制管理u在線返工、改制在線返工、改制u入庫返工、改制入庫返工、改制u發(fā)退貨返工、改制發(fā)退貨返工、改制生產(chǎn)調(diào)度管理生產(chǎn)調(diào)度管理u插單插單u訂單變更訂單變更u缺料缺料u設備故障設備故障u工裝故障工裝故障u其它例外其它例外工時定額管理工時定額管理u定額工時定額工時u計

28、劃工時計劃工時u實際工時實際工時u計件工資計件工資工裝設備管理工裝設備管理u工裝準備計劃工裝準備計劃u工裝領用工裝領用u工裝報廢工裝報廢解決方案解決方案- -產(chǎn)品產(chǎn)品“多變多變” ” ! !產(chǎn)品選配產(chǎn)品選配應用應用工程及其工程及其變更管理變更管理嚴格的品嚴格的品質管理質管理解決方案解決方案- -產(chǎn)品產(chǎn)品“多變多變” ” ! !產(chǎn)品選配產(chǎn)品選配應用應用工程及其工程及其變更管理變更管理嚴格的品嚴格的品質管理質管理解決方案解決方案- -產(chǎn)品產(chǎn)品“多變多變” ” ! !產(chǎn)品選配產(chǎn)品選配應用應用工程及其工程及其變更管理變更管理嚴格的品嚴格的品質管理質管理解決方案解決方案- -訂單訂單“多變多變” ” !

29、 !訂單交期訂單交期評審評審訂單變更訂單變更管理管理訂單全程訂單全程跟蹤跟蹤業(yè)務員客 戶銷售訂單工 廠庫 存預排產(chǎn)分析幾分鐘內(nèi)做出正確，決定并反饋給客戶與ERP系統(tǒng)聯(lián)接預排產(chǎn)產(chǎn)品可用量及可用量充足反饋可用量不足反饋配置配置生產(chǎn)能力確認生產(chǎn)能力確認立即把握接單機會解決方案解決方案- -訂單訂單“多變多變” ” ! !訂單交期訂單交期評審評審訂單變更訂單變更管理管理訂單全程訂單全程跟蹤跟蹤以上訂單變更后以上訂單變更后MRPMRP重規(guī)劃的動態(tài)反應重規(guī)劃的動態(tài)反應: : 顯示供應訂單顯示供應訂單( (訂單變更訂單變更) )的狀態(tài)，供進行例的狀態(tài)，供進行例外管理外管理, , 系統(tǒng)提供以下七種狀態(tài)系統(tǒng)提供

30、以下七種狀態(tài): :逾期：計劃訂單的審核日期小于系統(tǒng)日逾期：計劃訂單的審核日期小于系統(tǒng)日, ,供應訂單其供應日期小于系統(tǒng)日供應訂單其供應日期小于系統(tǒng)日; ;沖突：計劃生產(chǎn)訂單的審核日期介于系統(tǒng)日期與凍結日期之間沖突：計劃生產(chǎn)訂單的審核日期介于系統(tǒng)日期與凍結日期之間; ;提前：審核供應訂單提前：審核供應訂單, ,系統(tǒng)建議其計劃供應日期提前系統(tǒng)建議其計劃供應日期提前; ;取消：因為需求減少取消：因為需求減少, ,審核供應訂單應取消審核供應訂單應取消; ;延后：審核供應訂單延后：審核供應訂單, ,系統(tǒng)建議其計劃供應日期延后系統(tǒng)建議其計劃供應日期延后; ;減少：因需求減少減少：因需求減少, ,審核供應訂

31、單的計劃數(shù)量應減少審核供應訂單的計劃數(shù)量應減少; ;審核日：計劃訂單的審核日期等于系統(tǒng)日期。審核日：計劃訂單的審核日期等于系統(tǒng)日期。解決方案解決方案- -訂單訂單“多變多變” ” ! !訂單交期訂單交期評審評審訂單變更訂單變更管理管理訂單全程訂單全程跟蹤跟蹤解決方案解決方案- -材料材料“多變多變” ” ! !將是成本將是成本模擬分析模擬分析批號管理批號管理物料替代物料替代應用應用解決方案解決方案- -材料材料“多變多變” ” ! !將是成本將是成本模擬分析模擬分析物料替代物料替代應用應用批號管理批號管理解決方案解決方案- -材料材料“多變多變” ” ! !將是成本將是成本模擬分析模擬分析物料

32、替代物料替代應用應用批號管理批號管理解決方案解決方案- -標準成本核算體系標準成本核算體系材料用量差異（材料量差）材料用量差異（材料量差）：指不同批量或不同操作所耗用的材料與標準材料成本相比，多耗用或少耗用所產(chǎn)生的差異。發(fā)生這些差異的原因可能是： 使用不同規(guī)格的材料或代用品。 對廢料或損壞材料有較好的控制或缺乏控制。 企業(yè)管理和工人能力高低所產(chǎn)生的操作有效或缺乏效率。 耗用材料的產(chǎn)出差異。材料價格差異（材料價差）材料價格差異（材料價差）：這項差異就是材料采購成本與編制標準成本單時的預計價格相比，多付或少付的價款。產(chǎn)生這些差異的原因可能是：不利或有利的購貨合同和條件。未能預見的市場價格變化。高于

33、或低于預期的裝運成本。預期購貨折扣額的誤算。購貨時間的適當或不適當。人工效率差異人工效率差異：揭示由于實際工作時數(shù)超過標準工作時數(shù)而發(fā)生的額外成本，或由于實際工作時數(shù)少于標準工作時數(shù)而節(jié)約的成本。直接人工效率差異的方向和大小，取決于有關人工完成一定的生產(chǎn)任務所耗實際工時同其預定需用工時之間發(fā)生差異的性質和程度。標準成本定額差異標準成本定額差異：標準成本定額差異指按先前標準計算的成本與按成本更新事務處理創(chuàng)建的新標準計算的成本之間的差額。當產(chǎn)品材料構成、標準費率、標準工時發(fā)生變化時均可產(chǎn)生材料、人工、制造費用的定額差異。解決方案解決方案- -標準成本核算體系標準成本核算體系解決方案解決方案- -標

34、準成本核算體系標準成本核算體系提綱提綱3 31 14 4用友公司簡介用友公司簡介用友用友ERP-U8ERP-U8電線電纜行業(yè)解決方案電線電纜行業(yè)解決方案方案價值與案例分析方案價值與案例分析2 2 行業(yè)客戶業(yè)務診斷與需求分析行業(yè)客戶業(yè)務診斷與需求分析3.13.13.23.2整體解決方案整體解決方案行業(yè)關鍵需求對策行業(yè)關鍵需求對策5 5UFIDAUFIDA在電線電纜行業(yè)提供的服務在電線電纜行業(yè)提供的服務湖南華菱線纜股湖南華菱線纜股份有限公司份有限公司案例介紹案例介紹- -湖南華菱線纜股份有限公司湖南華菱線纜股份有限公司 湖南華菱線纜股份有限公司廠區(qū)占地面積600余畝，現(xiàn)有職工500余人，各類技術人

35、員100余人。公司具備強大生產(chǎn)制造能力和高水準科研開發(fā)實力，年產(chǎn)值可達8億元，年產(chǎn)電工圓鋁桿15000噸、裸電線及電工型材6000噸、銅接觸線2000噸、架空導線15000噸、交聯(lián)電纜1000公里、塑力纜3000公里、橡套電纜2000公里以及其它電線電纜萬余公里。 企業(yè)破產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)7年，新成立不到年，新成立不到2年，百廢待興，生產(chǎn)任務很緊，哪有精年，百廢待興，生產(chǎn)任務很緊，哪有精力上力上ERP？企業(yè)的管理基礎較差，適宜不適宜上企業(yè)的管理基礎較差，適宜不適宜上ERP？員工剛電腦掃盲，就上員工剛電腦掃盲，就上ERP跳躍幅度太大，能否接受得了？跳躍幅度太大，能否接受得了？電纜行業(yè)的深加工特點，國內(nèi)尚

36、無成功應用案例，能否拿下來？電纜行業(yè)的深加工特點，國內(nèi)尚無成功應用案例，能否拿下來？公司的管理模式正在構架，實施公司的管理模式正在構架，實施ERP會不會打亂原有的管理秩序？會不會打亂原有的管理秩序？案例介紹案例介紹- -信息化建設前困惑信息化建設前困惑案例介紹案例介紹- -信息化背景信息化背景現(xiàn)在完全是買方市場，由客戶主宰買賣關系?？蛻粝㈧`通，百般受寵，對商品質量和服務不斷有更高要求，而且需求飽和。競爭對手多，競爭內(nèi)容多，競爭角度多，機會稍縱即逝，直接面對世界級競爭，要生存必須贏得競爭，無所謂“過得去”。信息越來越多，變化節(jié)奏加快，市場難琢磨更難控制，產(chǎn)品生命周期縮短，技術更新?lián)Q代加快。一旦

37、跟不上，客戶與競爭優(yōu)勢立即喪失。案例介紹案例介紹- -信息化背景信息化背景公司從成立之初，就高度重視企業(yè)信息化建設，按扁平化要求完成了機構設置，連通了內(nèi)部局域網(wǎng)絡，進行了全員計算機培訓，引進了一批剛畢業(yè)的大學生，為實現(xiàn)企業(yè)信息化做了前期準備。當前，企業(yè)的信息化建設分兩條線。一條是從計算機為輔的設計，制造，工程等的技術主線，另一條是從物流、資金流所帶動的信息流為主的管理主線。公司計劃從管理主線入手，通過三到五年的時間逐步實現(xiàn)技術主線的信息化。 案例介紹案例介紹- -信息化建設思路信息化建設思路第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段ERP工程工程電電子子商商務務局域網(wǎng)建設局域網(wǎng)建設網(wǎng)

38、站建設網(wǎng)站建設財務業(yè)務一體化財務業(yè)務一體化工控與管理集成工控與管理集成辦公自動化辦公自動化案例介紹案例介紹- -信息化建設思路信息化建設思路應用服務器應用服務器案例介紹案例介紹- -系統(tǒng)建設系統(tǒng)建設如何滿足多變的市場需求，準確及時地做出客戶承諾？如何滿足多變的市場需求，準確及時地做出客戶承諾？如何處理緊急客戶訂單，同時保持均衡的生產(chǎn)計劃和活動？如何處理緊急客戶訂單，同時保持均衡的生產(chǎn)計劃和活動？如何準確及時地了解生產(chǎn)情況？如何準確及時地了解生產(chǎn)情況？如何管理供應商？如何管理供應商？如何避免物料短缺，同時避免庫存積壓？如何避免物料短缺，同時避免庫存積壓？如何保證和提高產(chǎn)品質量，并有效降低產(chǎn)品成本

39、？如何保證和提高產(chǎn)品質量，并有效降低產(chǎn)品成本？如何真正發(fā)揮財務預算管理、過程監(jiān)控和及時分析作用？如何真正發(fā)揮財務預算管理、過程監(jiān)控和及時分析作用？如何使各職能部門有機結合、高效運作和成果共享？如何使各職能部門有機結合、高效運作和成果共享？案例介紹案例介紹- -系統(tǒng)建設目標系統(tǒng)建設目標財務系統(tǒng)：財務系統(tǒng)：總賬管理、應收管理、應付總賬管理、應收管理、應付管理、管理、 UFO報表、固定資產(chǎn)、成本管理報表、固定資產(chǎn)、成本管理薪資管理薪資管理售前分析、銷售管理、采售前分析、銷售管理、采購管理、庫存管理、存貨核算購管理、庫存管理、存貨核算生產(chǎn)計劃、自動派工、生產(chǎn)計劃、自動派工、產(chǎn)能管理產(chǎn)能管理系統(tǒng)系統(tǒng)1

40、1、全功能模塊、全功能模塊2 2、全職能部門、全職能部門3 3、全業(yè)務流程、全業(yè)務流程案例介紹案例介紹- -系統(tǒng)建設系統(tǒng)建設切換準備流程審批上線二次開發(fā)持續(xù)支持2006年年8月月10月月9月月7.28項目啟動會業(yè)務調(diào)研ERP培訓系統(tǒng)建設及測試11.1財務供銷上線12.15計劃排產(chǎn)上線12.23系統(tǒng)全面升級11月月12月月2007年年1月月2月月3月月1.18車間管理上線1.31成本系統(tǒng)上線手冊編寫培訓考試案例介紹案例介紹- -建設周期建設周期營銷財務供應生產(chǎn)物流共用資料總帳管理會計應收款應付款庫存車間管理銷售訂單付給$薪資管理質量管理銷售發(fā)貨$采購訂單MICROSOFT CORPORATION

41、采購發(fā)票采購入庫單采購結算物料清單生產(chǎn)訂單MRP需求規(guī)劃MICROSOFT CORPORATION銷售發(fā)票模擬報價存貨核算成本管理付給$固定資產(chǎn)案例介紹案例介紹- -整體流程整體流程案例介紹案例介紹- -特色應用特色應用日常業(yè)務全流程在線運行日常業(yè)務全流程在線運行采購供方信息比對采購供方信息比對銷售訂單到生產(chǎn)計劃銷售訂單到生產(chǎn)計劃生產(chǎn)自動派工到工序和機臺生產(chǎn)自動派工到工序和機臺采購到貨、生產(chǎn)交貨、逾期壓庫自動報警采購到貨、生產(chǎn)交貨、逾期壓庫自動報警“工序卷積工序卷積”成本核算到訂單和規(guī)格成本核算到訂單和規(guī)格銷售自動快速報價銷售自動快速報價銷售提成計算及欠款自動扣息銷售提成計算及欠款自動扣息分廠利潤績效考核評價分廠利潤績效考核評價案例介紹案例介紹上線后的變化上線后的變化提高資金周轉數(shù)：提高資金周轉數(shù)： 50% 準確交貨率：準確交貨率： 99%以上降低庫存：降低庫存： 25% 誤期平均降低：誤期平均降低： 35%盤點誤差：盤點誤差： 5%以下 利潤增加：利潤增加： 15%提高生產(chǎn)率：提高生產(chǎn)率： 30% 短缺件減少：短缺件減少： 50%案例介紹案例介紹- -效果效果解決了多變的市場與均衡生產(chǎn)之間的矛盾解決了多變的市場與均衡生產(chǎn)之間的矛盾使得對客戶的供貨承諾做得更好使得對客戶的供貨承諾做得更