《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》第八章貿(mào)易方式

1、 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 國(guó)際貿(mào)易方式是指國(guó)際間商品流通渠道和具體作法。在國(guó)際貿(mào)易中，每一筆交易都是通過(guò)一定的貿(mào)易方式來(lái)進(jìn)行的。國(guó)際貿(mào)易方式分為兩大類：一是單純的買賣方式，如逐筆售定、經(jīng)銷、代理、招標(biāo)、寄售、拍賣、商品交易所、網(wǎng)上（電子）貿(mào)易等；另一是買賣和生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)的方式，如加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、合資合作、技術(shù)貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易等。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式也在不斷變化。第八章 國(guó)際貿(mào)易方式一、包銷與代理 包銷 1、含義 又稱包辦銷售，是指出口人通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易作法。 出口人和包銷人的關(guān)系是買賣關(guān)系，又稱獨(dú)家經(jīng)銷。 2、包

2、銷協(xié)議 包銷中買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)由包銷協(xié)議確定。包銷協(xié)議的內(nèi)容如下： 包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)； 協(xié)議雙方的關(guān)系，即買賣關(guān)系； 包銷商品的范圍； 包銷地區(qū)； 包銷期限；第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 專營(yíng)權(quán)； 包銷數(shù)量或金額； 作價(jià)辦法； 廣告、宣傳、市場(chǎng)指導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)。 3、優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：可避免國(guó)外客戶多頭經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的碰頭和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象； 可調(diào)動(dòng)包銷商的積極性； 可有計(jì)劃地安排出口商品的生產(chǎn)和組織出口貨源； 可按協(xié)議穩(wěn)定地供應(yīng)貨物，穩(wěn)定市場(chǎng)； 缺點(diǎn)：可能存在“包而不銷”的問(wèn)題； 包銷商能力過(guò)強(qiáng)時(shí)可能利用其壟斷地位，操縱價(jià)格，控制市場(chǎng)； 出口人不與包銷商之外的客戶聯(lián)系，缺乏機(jī)動(dòng)靈活性。 4、注意問(wèn)題

3、第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 正確選擇包銷商； 適當(dāng)?shù)匾?guī)定包銷商品的范圍、地區(qū)及包銷數(shù)量或金額； 規(guī)定中止或索賠條款。代理 1、含義 即代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或做其它行為，而由委托人直接負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。 2、特點(diǎn) 代理人與委托人之間屬委托代理關(guān)系，代理人不作為合同的一方參與交易； 代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)； 代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同； 代理人賺取的報(bào)酬為傭金，按合同約定的比例和銷售產(chǎn)品的數(shù)量核收傭金。 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 3、種類 總代理 指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表。代表簽訂合同、處理貨物、指派分代理、分享分代理的傭金。 獨(dú)家代理 在

4、指定地區(qū)單獨(dú)代表委托人行為的代理。享有專營(yíng)權(quán)，享有地區(qū)內(nèi)所有交易的傭金。 傭金代理 即一般代理。同一地區(qū)、時(shí)間、期限內(nèi)可有多個(gè)。 4、代理協(xié)議 即明確協(xié)議雙方委托人與代理人權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。具體內(nèi)容包括： 協(xié)議雙方； 指定代理地區(qū)； 指定代理地區(qū)； 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式授予的代理權(quán)利；有效期及中止條款；傭金條款；非競(jìng)爭(zhēng)條款；最低成交額條款；關(guān)于向委托人提供市場(chǎng)情報(bào)、廣告宣傳和商標(biāo)保護(hù)條款；傭金支付方式。5、優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：調(diào)動(dòng)代理人的積極性，利用其渠道，擴(kuò)大出口； 代理人代表委托人行事，可減輕委托人業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)； 利于出口商及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)措施。缺點(diǎn)：不利于出口商直接、廣泛接觸客戶；

5、占用委托人資金、不利于其資金周轉(zhuǎn)； 如代理人資信不好，可出現(xiàn)“非法代理”及其它違法不良行為。第八章 國(guó)際貿(mào)易方式二、寄售與展賣 寄售 1、含義 即委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法，代為銷售的方式。 2、特點(diǎn) 委托人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，非買賣關(guān)系，貨物所有權(quán)在寄售地出售之前歸寄售人； 先出運(yùn)，后成交； 憑實(shí)物進(jìn)行現(xiàn)貨交易； 寄售貨物在售出之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。 3、代銷人與代理人區(qū)別 代銷人有權(quán)以自己名義與他人簽訂合同，而代理人則代表委托人進(jìn)行； 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 代銷人與當(dāng)?shù)刭?gòu)貨人之間為買賣關(guān)系； 代銷人在委托人不執(zhí)

6、行寄售協(xié)議時(shí)，有權(quán)對(duì)貨物滯留或?qū)⒓氖圬浳镒鳛閾?dān)保和抵押。 4、優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：憑實(shí)物買賣，貨物與買主見(jiàn)面，促進(jìn)成交； 代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，不占用資金，可促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)積極性； 有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路。 缺點(diǎn)：出口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較多； 不利于出口方資金周轉(zhuǎn)； 出口方易于受代銷人要挾。 5、寄售協(xié)議 即委托人與代銷人之間有關(guān)權(quán)利、義務(wù)和有關(guān)寄售條件的協(xié)議。具體包括： 協(xié)議雙方關(guān)系條款； 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 寄售商品價(jià)格條款； 傭金條款。 雙方當(dāng)事人的義務(wù)。 6、注意問(wèn)題 嚴(yán)格選擇代銷人； 慎重選擇作價(jià)方式； 簽訂寄售協(xié)議前，應(yīng)調(diào)查寄售地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供求狀況、外貿(mào)制度、商業(yè)習(xí)慣； 為減少風(fēng)險(xiǎn)

7、，最好要求代銷人提供銀行保函。展賣 1、含義 即通過(guò)舉辦展覽來(lái)銷售商品的方式，展銷結(jié)合，以銷為主。 2、優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：利于宣傳，搜集信息，擴(kuò)大影響，促進(jìn)成交，調(diào)整出口； 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 利于建立和發(fā)展市場(chǎng)調(diào)研和商研工作，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處；可以使企業(yè)直接銷售產(chǎn)品，也可以使企業(yè)與外商建立某種商務(wù)聯(lián)系。 缺點(diǎn)：費(fèi)用較高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力； 展賣商品范圍有限。 3、注意問(wèn)題 正確選擇展銷商品； 選擇適當(dāng)展出地點(diǎn)； 選擇適當(dāng)時(shí)期； 物色好的合作客戶； 做好宣傳組織工作。三、招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo) 1、含義第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 即由買方或招包的一方事先發(fā)出通知，公布準(zhǔn)備買進(jìn)的商品或工程的品種、數(shù)量和有關(guān)條

8、件，邀請(qǐng)投標(biāo)人按照一定的程序前來(lái)承賣或承包，并與條件最優(yōu)越的投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。 2、種類 競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)； 談判招標(biāo)，即議標(biāo)； 兩段招標(biāo)。 投標(biāo) 1、含義 由賣方或承包人在指定的時(shí)間內(nèi)，按照招標(biāo)的要求與條件，報(bào)出價(jià)格和必要的其它條件，爭(zhēng)取中標(biāo)、達(dá)成交易的行為。 2、一般程序 取得和研究招標(biāo)書(shū)； 編制投標(biāo)書(shū)； 提供投標(biāo)保證金；第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 遞交投標(biāo)書(shū)。 開(kāi)標(biāo)、中標(biāo) 開(kāi)標(biāo)即指在指定日期、時(shí)間、地點(diǎn)將全部投標(biāo)寄來(lái)的投標(biāo)書(shū)中所列的標(biāo)價(jià)予以公開(kāi)唱標(biāo)，使全體投標(biāo)人了解最高標(biāo)價(jià)與最低標(biāo)價(jià)。 中標(biāo)又稱得標(biāo)，投標(biāo)人被選定為簽訂合同的對(duì)象。 簽約四、拍賣 含義 即由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的專門組織接受貨主的委托，在

9、一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以由買主公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 拍賣對(duì)象一般為品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化或難以久存的商品，如古董、書(shū)畫(huà)、皮貨、煙草、香料、水果、蔬菜等。 形式 1、增價(jià)拍賣第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 2、減價(jià)拍賣 3、密封遞價(jià)拍賣 一般程序 1、準(zhǔn)備階段 2、查看貨物 3、正式拍賣 4、付款提貨五、期貨交易與套期保值 含義 指眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，達(dá)成遠(yuǎn)期交割的一種貿(mào)易方式。 期貨交易對(duì)象主要是易于標(biāo)準(zhǔn)化和儲(chǔ)存的商品，目前分為商品期貨和金融期貨兩大類。 特點(diǎn)第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 1、標(biāo)準(zhǔn)化； 2、保證金交易，杠桿

10、或放大； 3、T+0交易； 4、買空賣空雙向交易； 5、逐時(shí)盯市； 6、到期交割。 作用 1、發(fā)現(xiàn)價(jià)格 2、套期保值 3、投機(jī) 4、活躍市場(chǎng) 5、引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展 套期保值 一般指在買進(jìn)或賣出實(shí)際商品的同時(shí)或前后，在交易所賣出或買進(jìn)同等 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 數(shù)量的期貨合同作為保值。由于期貨市場(chǎng)和商品市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)基本一致，所以實(shí)際商品市場(chǎng)的虧（盈）可以期貨市場(chǎng)的盈（虧）得到彌補(bǔ)和抵消。具體分為： 1、賣期保值 2、買期保值 注意問(wèn)題 1、首先確定目標(biāo)利潤(rùn)或價(jià)格； 2、做好價(jià)格趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和計(jì)算； 3、弄清期貨合同說(shuō)明； 4、嚴(yán)格遵守“均等而相對(duì)”原則。六、對(duì)銷貿(mào)易 含義 又稱反向貿(mào)易、互抵貿(mào)易

11、、對(duì)等貿(mào)易等，即進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口的貨物買賣方式。 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 種類 1、易貨 2、互購(gòu) 3、產(chǎn)品回購(gòu)（類似補(bǔ)償貿(mào)易）七、加工貿(mào)易 通常分四種：進(jìn)料加工、來(lái)料加工、來(lái)樣加工和來(lái)件裝配。 進(jìn)料加工 1、含義 又稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)自行進(jìn)口國(guó)外的原材料、輔料和零件，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞動(dòng)力，加工或裝配成品后出口，以賺取成品和進(jìn)料價(jià)格之間差額的一種貿(mào)易方式。其成品和料件的所有權(quán)均屬于本國(guó)。 2、優(yōu)點(diǎn) 緩解進(jìn)料國(guó)國(guó)內(nèi)原材料短缺的矛盾；第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 增加產(chǎn)品的品種、數(shù)量和質(zhì)量，擴(kuò)大出口； 充分利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備與勞動(dòng)力，尤其是 擴(kuò)大就業(yè)； 擴(kuò)大出口創(chuàng)匯，賺取附加值。

12、 3、注意問(wèn)題 本國(guó)勞動(dòng)力必須便宜； 考慮本國(guó)生產(chǎn)能力、技術(shù)設(shè)備能力能否配合； 精確計(jì)算進(jìn)料成本，并預(yù)測(cè)成品在國(guó)際市場(chǎng)上銷路； 選擇銷路好、創(chuàng)匯率高的品種。來(lái)料加工和來(lái)件裝配 1、含義 來(lái)料加工是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)（承接方）承接國(guó)外廠商（委托方）的原材料和包裝物料，必要時(shí)還由委托方附帶提供某些設(shè)備和技術(shù)，按照委托方的品質(zhì)、規(guī)格、款式等要求進(jìn)行加工生產(chǎn)，其成品按規(guī)定時(shí)間交給委托方。第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 來(lái)件裝配是指委托方提供元器件、零部件，由承接方按照要求裝配成成品交給委托方。 2、特點(diǎn) 它與一般進(jìn)出口貿(mào)易不同，不屬于貨物貿(mào)易的范疇，而屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，料件成品均歸外商所有； 加工企業(yè)不負(fù)

13、盈虧、不擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，只賺取加工費(fèi)。 3、加工裝配合同 一般包括： 對(duì)來(lái)料、來(lái)件的質(zhì)量、數(shù)量和到貨時(shí)間的規(guī)定； 對(duì)成品質(zhì)量要求的規(guī)定； 對(duì)成品數(shù)量和交貨期的規(guī)定； 關(guān)于加工費(fèi)的規(guī)定； 對(duì)支付方式的規(guī)定； 關(guān)于保險(xiǎn)條款；第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 不可抗力、仲裁等預(yù)防性條款。 4、注意問(wèn)題 處理好與正常出口的關(guān)系，加工貿(mào)易不應(yīng)與正常出口貿(mào)易爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)市場(chǎng)； 講究經(jīng)濟(jì)核算，注意經(jīng)濟(jì)效益； 力爭(zhēng)多用國(guó)產(chǎn)的原材料或零部件，逐步向自營(yíng)出口過(guò)渡； 努力提高勞動(dòng)力的素質(zhì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)力； 不斷提高技術(shù)水平，提高加工裝配的技術(shù)層次；嚴(yán)格審批和監(jiān)管，防止走私、偷漏稅、套匯等。來(lái)樣加工 即受托方根據(jù)委托方的要求，按其提供的

14、指定樣品加工、生產(chǎn)所需要的產(chǎn)成品交給委托方，受托方賺取一定加工費(fèi)的做法。我國(guó)加工貿(mào)易的特點(diǎn) 1、加工貿(mào)易迅速增長(zhǎng)，在我國(guó)外貿(mào)中占的比重不斷提高； 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 2、在加工貿(mào)易構(gòu)成中，進(jìn)料加工比重不斷上升； 3、仍以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主； 4、外商投資企業(yè)是加工貿(mào)易的主體； 5、主要集中在沿海地區(qū)； 6、加工貿(mào)易進(jìn)出口具有明顯的地區(qū)特征； 7、加工增值及加工費(fèi)均較低。 我國(guó)加工貿(mào)易的成就和存在的問(wèn)題 我國(guó)加工貿(mào)易政策選擇 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式八、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易 技術(shù)貿(mào)易的基本內(nèi)涵 技術(shù)是指人們?cè)谏a(chǎn)活動(dòng)中制造某種產(chǎn)品、應(yīng)用某種生產(chǎn)方法或提供某種服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí)。其表現(xiàn)形態(tài)可以是文字、語(yǔ)言、表格

15、、數(shù)據(jù)、公式、配方等有形形態(tài)，也可以是實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人的專門技能或頭腦中的觀念等無(wú)形形態(tài)。但它必須可以傳播，可以用于生產(chǎn)并產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效果，不依附于個(gè)人生理特點(diǎn)。 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是指不同國(guó)家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人之間按一般商業(yè)條件，將其技術(shù)的使用權(quán)授予、出售或購(gòu)買的一種貿(mào)易行為。它包括技術(shù)輸出和技術(shù)引進(jìn)。 技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容 1、專利使用權(quán) 2、商標(biāo)使用權(quán) 3、專有技術(shù)使用權(quán) 技術(shù)貿(mào)易的作用 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 1、減少重復(fù)科研、節(jié)省費(fèi)用； 2、縮短技術(shù)趕超時(shí)間； 3、較快填補(bǔ)科技空白； 4、加快技術(shù)改造，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，提高自主開(kāi)發(fā)能力。 技術(shù)貿(mào)易的方式 1、許可貿(mào)易 2、顧問(wèn)咨詢 3、合作生產(chǎn) 4、工程承包 5、技術(shù)服務(wù)與協(xié)助