2021年抖音興趣電商與傳統(tǒng)電商發(fā)展現(xiàn)狀分析報告

1、2021年興趣電商與傳統(tǒng)電商發(fā)展現(xiàn)狀分析報告導(dǎo)語:在過去的雙十一里z大家都在各大電商平臺消費(fèi)了不少。得益于 短視頻的完善，用戶在直播間更容易完成種草動作。那么對于興趣電商 的興起，是否就是傳統(tǒng)電商的沒落？作者對目前電商的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分 析/ 起來看。老鐵們，在過去這個雙十一，你在明15個平臺完成了剁手？得益于目前短視頻平臺上電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善，比如視頻中的小黃車亦 或商家的直播間，用戶都會馬上完成拔草動作。種草，拔草，一呵成。一.電商的日常短視頻就是商品的詳情頁我在商家為什么要重視短視頻內(nèi)容的8個理由中提到過:從今往后，內(nèi)容，商品廣告之間的界限會越來越模糊，形成你中有我， 我中有你的關(guān)系。商品

2、即內(nèi)容，內(nèi)容即是廣告。 對于目前淘寶尚未觸達(dá)到的下沉城市但已經(jīng)大量沉淀在抖音、快手上的 電商新用戶。比如遠(yuǎn)在遼寧一個縣城里一個大姐,她沒有淘寶,更沒有支付寶，但她 大概率會安裝抖音或快手:他們第一次接觸的電商形態(tài)就是短視頻，就是直播間。對于他們來講,短視頻或直播間就是商品的詳情頁;基于圖文的詳情反而就像現(xiàn)在的10后們不理解：電話為什么非要有一根電話線和座機(jī)組成一樣奇怪。場景化體驗促成單老鐵們”可以想象一下,當(dāng)我們再線下商場去買東西的時候,店鋪的銷 售人員為了促單一般都會怎么說:”哎呀，姐姐，穿上這款高跟鞋去參加同學(xué)聚會，或者跟老公岀去逛街” 你就是整條街最靚的妞?！倍覀冊趯?dǎo)購人員的這句話后,

3、就會在潛意識里將剛才他提到的場景構(gòu) 建出來，會想象自己真的穿上這款鞋去參加同學(xué)聚會時,同學(xué)們圍著你 問這款鞋哪里買的場景。而恰恰是因為場景激發(fā)了你的興趣，于是就買回家了。 我們刷抖音與線下逛街有點類似，都是讓用戶在花花綠綠的世界里，漫 無目的、肆無忌憚的逛。進(jìn)而通過”逛”產(chǎn)生”成交”即通過”消費(fèi)內(nèi)容”產(chǎn)生”成交”。一段十幾秒的短視頻會將商品本身的特點，再至煬景化的體驗”毫無保 留的全部呈現(xiàn)出來”而這樣的場景化體驗是圖文無法提供的。老鐵們，還記得你在抖音、快手上買的第T牛商品是什么?我猜大概率不是一件剛需商品。比如我最近這一年”在抖音、快手上購買了不少非剛需物品。短視頻對于場景的營造就是這樣”通

4、過場景化的內(nèi)容實現(xiàn)種草和拔草, 這也就是興趣電商最簡單的解釋。精準(zhǔn)推薦抖音的算法推薦邏輯是基于用戶標(biāo)簽做精準(zhǔn)推薦。比如你是誰，你愛看什么，你想要什么，算法比你自己更清楚：當(dāng)你看了幾條雞蛋主題的內(nèi)容后，過段時間,你的推薦列表就是燉雞蛋、 炒雞蛋、蒸雞蛋以及直播賣雞蛋。你為什么看刷抖音、快手，歸根結(jié)底都是因為投你所好,日均120分 鐘的消費(fèi)時長足以證明，它的推薦有多精準(zhǔn)，你有多喜歡。這也是為什么大偉說: 如果想要了解Y人,就去看他的抖音推薦都有什么。4.貨找人傳統(tǒng)電商平臺（包括但不限于淘寶、京東、拼多多）也被稱為：貨架電 商，是基于人找貨”的邏輯。即用戶會帶著【非常明確】的購物需求去搜索和查詢自己

5、想要【購買】 的商品。簡單來講：有明確需求,買。比如我要購買快手是什么這本書。我會主動打開淘寶或京東，搜索對應(yīng)的書名。但，還有很多新品類，作為用戶的我剛開始壓根就不知道這些商品甚至 品類的存在，談什么主動搜索呢？比如我們經(jīng)常在辦公室做著辦公,導(dǎo)致天天腰酸背痛腿抽筋，我迫切需 要解決這個難題。打開淘寶”我應(yīng)該搜索什么?腰酸背痛解決神器？辦公室治脖頸?20：34顒 冊制 GD距*恢復(fù)劭價還劇他（D閑 也腰椎間盤突出治療生目， 舒緩器按摩睡覺腰墊矯正竽 28人怦價.止零效果特好個綜o 限時專享福利限時專車植利限時專享福利20：34（辦公室脖頸綜合銷鼻g 篩選亓K3 u型枕脖枕頸枕u形理療護(hù)頸椎神器辦

6、公室11人評價-飯摩檢評rv86甫價looo人個ZI9.8 1萬*人付菽UTT7T3先用后何A3OOA3O: na StfphealthgSS. 民3充氣頸椎牽引器家用專用治療器頸椎病矯/I3.934人評愉客眼態(tài)度很好.mir包O 丫29顒時價1萬人佇訂腰酸背疼神器？沒什么驚喜我不得不承認(rèn)，這樣的商品檢索結(jié)果并不能給我?guī)斫z毫的驚喜和消費(fèi)的沖動； 后來，在抖音上刷到一款站立辦公桌，站坐交替,解決腰酸背痛的難題, 而且還不影響辦公效率”堪稱神器。相對傳統(tǒng)電商的人找貨邏輯，基于貨找人的算法實現(xiàn)精準(zhǔn)推薦” 對于商家來講也能實現(xiàn)冷啟動或者說不需要在教育用戶上浪費(fèi)太多的 時間。如果非要用一句話來總結(jié)短視

7、頻電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別的話：傳統(tǒng)電商終結(jié)需求，短視頻電商創(chuàng)造需求。5.直播帶貨日?；?天天雙十一平日里，薇婭、李佳琦、雪梨、辛巴、羅永浩等等，無論頂流還是中腰 部的達(dá)人、明星，大大小小成百上干位。天天直播間，不是雙十一,勝似雙十一在直播間里，買一送五，買一送十三，九塊九拍一發(fā)三，沒有最便宜， 只有更便宜單場直播間GMV不過億你都不好意思發(fā)戰(zhàn)報,為什么?咱丟不起這人。這些直播間的存在，都大量釋放甚至提前透支了消費(fèi)潛力和需求，到了 雙十一自然就勾不起用戶任何消費(fèi)沖動了。二.豈止于電商對于買賣關(guān)系的重塑視頻顯然比圖文能更快的與用戶建立信任關(guān)系。通過對于人設(shè)的打造，人設(shè)可以迅速拉近商家與粉絲之間的距離

8、，更容易向用戶傳遞信任感。比如通過短視頻內(nèi)容塑造有著行業(yè)20年經(jīng)驗、買手、專業(yè)又接地氣的 老板人設(shè)或打造工廠源頭、物美價廉價的工廠人設(shè)等。搜索j.167官方鎭艦店創(chuàng)作的療外8!番下你的精彩評論吧0654403631務(wù)334拉桿箱測試丿I血盼食品官方旗艦店十方級凈化車間！為你的健康保駕鄉(xiāng) 航！這就遷我們的盼盼工產(chǎn)啦哪 盼食品#原產(chǎn)地 /S3wo片鼻11：26a* hoi fid 涮 霞湖世家個3作品443喜歡B老板人設(shè)、工廠源頭人設(shè)而一旦與用戶建立信任關(guān)系”后面的轉(zhuǎn)化也是水到渠成。因為信任,所以成交。我還記得拼多多的老板黃崢老師在論述直播帶貨時舉例：比如說翡翠、玉石這些高級珠寶,阿根廷龍蝦這樣的

9、活海鮮。過去,這些品類可能因為比較貴,消費(fèi)者不愛在線上買，但通過直播,這種抵觸解被打消了。比如快手的直播帶貨是老鐵經(jīng)濟(jì)，把自己定位為用戶的老朋友、自己人。相比起明星的產(chǎn)品代言，老鐵的銷售方式更顯得掏心掏肺，更容易獲得用戶的信任（當(dāng)然作為商家你別老想著割老鐵們韭菜）O這就意味著會有超高的信任度和復(fù)購率。比如快手Q3財報數(shù)據(jù)顯示：快手電商用戶平均復(fù)購超過70%。而淘寶、京東相比呢？就是商家,就是店甫，沒有人設(shè),沒有感情，單純的交易關(guān)系。對于內(nèi)容傳播的重塑老鐵們還記得今年7月份河南水災(zāi)捐獻(xiàn)5000萬物資的鴻星爾克導(dǎo)致的用戶在直播間野性消費(fèi)嗎？所有媒體的文章都在寫通過【直播間】來承載【短期內(nèi)】爆發(fā)的用

10、戶【口 碑和流量】，并直接形成了最終的銷售轉(zhuǎn)化。而這個【直播間】截圖，都是【抖音】的【直播間,為什么不是淘寶” 不是京東呢？最近還有一T類似的case :蜂花大刪Im IffiiD-Ti國 9580 m,學(xué)脇呦腫財刪鍍斕嫌肝上刪方 I灘冊學(xué)OHW翱點娥辨鐮勵案H 0S8385那匏覦?血3天前H觀巧95絕復(fù)v起因是蜂花在評論區(qū)和網(wǎng)友互動，都在哭窮，網(wǎng)友以為要倒閉了，再加 上國貨潮的大背景和9塊9的售價十年沒變過，導(dǎo)致網(wǎng)友為了不讓蜂 花倒閉,開始再一次野性消費(fèi)。is音秋牒樽4誰平壯今旺蒯安葬1W6w|為了驟不酗也詡了1003W|蘇爾入般音979.5W4飜戟送別24科瞄暢員961.8W料音emo告別

11、大會937.4W6體育生聚餐后留下144個飜904.9W7嗾版辭弱餡898.4w而根據(jù)數(shù)據(jù)平臺顯示，從11.13開始到21日下播時,蜂花官方旗艦店直播持續(xù)了 184時55分（抖音沒有直播時長限制）z GMV突破一千萬，而此前平均月銷GMV在200萬左右。10KMIW這次出圈，相當(dāng)于以前的忙活大半年。同時蜂花電商部負(fù)責(zé)人也表示，這一波熱度帶來非常明顯的銷售增長, 不光是在抖音旗艦店，天貓、拼多多等電商渠道，甚至于線下商超也有 很大的銷售提升。這個case我是在新聞上看到的，文章中都是【抖音】平臺的截圖。當(dāng)然有老鐵會質(zhì)疑這些文章全部都是【軟文】，而我想說的是，也許你 是對的”但它背后的事實不能忽略

12、：短視頻平臺正在實現(xiàn)對營銷領(lǐng)域的重塑:傳播場景與消費(fèi)場景的無縫銜接給了每個品牌、商家無限新的可能性。比如在幾年前，在還沒有直播間泛濫的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)語境下,由于傳播場 景（比如微博）與消費(fèi)場景（如淘京拼、線下門店等）是相互割裂的。用戶在從傳播平臺向消費(fèi)平臺轉(zhuǎn)化時有著高得驚人的流失率。這導(dǎo)致雖然說企業(yè)在微博、朋友圈賺足了口碑和好感，但短期內(nèi)的口碑 無法立即反饋到業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)當(dāng)中。所有的一切好感、口碑都僅僅停留在傳播層面。而抖音本身就是內(nèi)容傳播平臺,再加上無縫的電商購物體驗，無論是貴 人鳥還是鴻星爾克亦或前幾天的蜂花,都直接通過短視頻平臺的直播間 承接了這波野性消費(fèi)。毀滅你，但與你無關(guān)短視頻電商除了

13、對于傳統(tǒng)電商的沖擊外，還有更多，包括但不限于美團(tuán)、 攜程、夕卜賣、百度、小紅書、喜馬拉雅等等。比如以前要找個酒店，去美團(tuán),去哪兒上面搜索，看評論，現(xiàn)在抖音上 的有些酒店也在抖音注冊賬號拍視頻，而且還有團(tuán)購券了啊。爆款;286丫 268愴購槍購多匡通用金湯花膠 那都不衣 丫280 6.5招牌牛肉: 牛豈*198 76【朗麗茲西山花園酒 色朗麗茲西山花園酒店.v198 s.怖冷昶立即搶購適用門店卓美亞喜瑪拉雅酒店2279人想住浦東新國際博覽中心侖收藏美食餐飲酒店民宿全部美食 智能排序 全部區(qū)域僉周末酒店澳洲菲力牛排雙人套餐超值2人團(tuán)購套餐17:28包鼻 HD. fill 制 C3)400.8W次看過豪華. 1512/人/詳情上溥市電壓熱門精第10名品