證券市場(chǎng)與投資研究第2講ppt課件

1、證券市場(chǎng)與投資研討第2講 證券市場(chǎng)的行業(yè)分析及其運(yùn)用課堂討論：中國的宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)點(diǎn)最能夠途徑應(yīng)對(duì)措施圍繞近期人民幣兌美圓匯率大幅下跌對(duì)金融市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)的影響展開討論，并比較美中兩國經(jīng)濟(jì)增長的奉獻(xiàn)成分，據(jù)此對(duì)中國未來經(jīng)濟(jì)開展方向做出預(yù)測(cè)行業(yè)分析證券投資的行業(yè)分析根底分析中起到承上啟下的作用 Top-Down證券投資分析過程的第二個(gè)步驟 行業(yè)的開展情況對(duì)該行業(yè)上市公司的業(yè)績(jī)影響宏大;行業(yè)的興衰也是決議公司價(jià)值的重要要素之一。 17-52021年行業(yè)凈資產(chǎn)收益率 17-62021年行業(yè)股票價(jià)錢表現(xiàn)行業(yè)分析的目的與義務(wù)行業(yè)分析的目的就是要發(fā)掘最具投資潛力的行業(yè)，進(jìn)而在此根底上選出最有投資價(jià)值的公

2、司。行業(yè)分析需求完成的義務(wù)： 1、必需明確不同行業(yè)間的收益率能否有明顯差距 2、分析各行業(yè)內(nèi)公司的收益能否有一致性 3、還必需對(duì)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有明確的認(rèn)識(shí) 4、經(jīng)過研討行業(yè)以及行業(yè)的外部環(huán)境、需求與供應(yīng)的平衡、能夠的獲利才干和在競(jìng)爭(zhēng)中的位置，分析師作出行業(yè)能否適宜投資的判別 5、在對(duì)行業(yè)情況有了了解之后，分析師進(jìn)而調(diào)查行業(yè)的參與者，找出最適宜投資的公司行業(yè)的普通特征分析 行業(yè)普通特征分析主要從行業(yè)的市場(chǎng)構(gòu)造、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造、行業(yè)的周期性、行業(yè)的生命周期四方面進(jìn)展分析：市場(chǎng)構(gòu)造：根據(jù)各行業(yè)的廠商數(shù)量、產(chǎn)品性質(zhì)、廠商的價(jià)錢控制才干和其它一些要素，可以把各行業(yè)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷

3、四種市場(chǎng)類型。競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造：潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)方、需求方以及行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者五種競(jìng)爭(zhēng)力量。周期性：行業(yè)景氣情況變動(dòng)與國民經(jīng)濟(jì)總體的變動(dòng)是有關(guān)系的，但關(guān)系親密的程度又不一樣，據(jù)此可以將行業(yè)分為增長性行業(yè)，周期性行業(yè)，防御性行業(yè)。生命周期：每個(gè)行業(yè)都要閱歷從生長到衰退的開展演化過程，這個(gè)過程就是行業(yè)生命周期。初創(chuàng)期，生長期，成熟期，衰退期。 基于SCP方法的行業(yè)分析總體框架行業(yè)概略外部影響行業(yè)供求分析行業(yè)構(gòu)造分析產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析行業(yè)廠商行為分析行業(yè)主要廠商分析產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)管理行業(yè)財(cái)務(wù)特征分析SCP分析方法SCP方法是源于哈佛學(xué)派，由麥肯錫咨詢公司首創(chuàng)并廣泛運(yùn)用的一種行之有效的行業(yè)分析方法。

4、它經(jīng)過對(duì)外部環(huán)境、行業(yè)構(gòu)造、企業(yè)行為的分析最終歸結(jié)于企業(yè)績(jī)效，同時(shí)注重相互之間的互動(dòng)關(guān)系。SCP涵蓋多種分析方法，包括波特的競(jìng)爭(zhēng)五力分析、4Ps營銷組合分析、 價(jià)值鏈分析等。分析過程相對(duì)復(fù)雜，但良好運(yùn)用那么可對(duì)行業(yè)及行業(yè)中的企業(yè)行為有明晰的認(rèn)識(shí)，為下一步對(duì)客戶分析奠定良好根底。SCP：哈佛學(xué)派的構(gòu)造行為績(jī)效研討范式根本環(huán)境： 需求： 供應(yīng)： 可替代性 供應(yīng)的交叉彈性 需求的交叉彈性 供應(yīng)的價(jià)錢彈性 需求的價(jià)錢彈性 工藝技術(shù)形狀 增長率 原資料 周期性特征 工會(huì)組織制度行業(yè)構(gòu)造： 集中度 產(chǎn)品差別 進(jìn)入壁壘 本錢費(fèi)用 構(gòu)造 垂直結(jié)合 行業(yè)行為： 價(jià)錢戰(zhàn)略 廣告和銷售 研討和開發(fā) 合并 行業(yè)績(jī)效：

5、 資源配置效率 技術(shù)提高 技術(shù)組織效率 資源利用效率 公共政策產(chǎn)業(yè)組織政策： 競(jìng)爭(zhēng)壟斷政策反托拉斯法 產(chǎn)業(yè)組織合理化政策直接規(guī)制政策、中小企業(yè)政策 詳細(xì)的行業(yè)分析方法1、歷史資料分析法。歷史資料研討法是經(jīng)過對(duì)已有資料的深化研討，尋覓現(xiàn)實(shí)和普通規(guī)律，去描畫、分析和解釋過去，提示當(dāng)前情況，并預(yù)測(cè)未來。2、調(diào)查研討法。問卷調(diào)查或訪問，實(shí)地調(diào)研，深度訪談，公司調(diào)研3、建立本人的數(shù)據(jù)庫。行業(yè)研討的框架、邏輯根本都曾經(jīng)模板化，在根本面的判別上起關(guān)鍵作用的是數(shù)據(jù)的及時(shí)和準(zhǔn)確。知道每個(gè)行業(yè)應(yīng)該跟蹤那些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，建立本人的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)，年年跟蹤。4、行業(yè)比較研討。行業(yè)橫向比較：如在某一時(shí)點(diǎn)比較行業(yè)增長和國民經(jīng)濟(jì)

6、增長；不同國家地域同一行業(yè)比較研討；同一時(shí)點(diǎn)不同行業(yè)的比較研討。行業(yè)縱向比較：銷售收入、利潤、企業(yè)規(guī)模等詳細(xì)的行業(yè)分析方法行業(yè)分析師最好能建立本人的數(shù)據(jù)庫。行業(yè)研討的框架、邏輯根本都曾經(jīng)模板化，在根本面的判別上起關(guān)鍵作用的是數(shù)據(jù)的及時(shí)和準(zhǔn)確。知道每個(gè)行業(yè)應(yīng)該跟蹤那些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，建立本人的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)，年年跟蹤，以方便研討。行業(yè)分析師詳細(xì)分析方法包括：1、歷史資料分析法。歷史資料研討法是經(jīng)過對(duì)已有資料的深化研討，尋覓現(xiàn)實(shí)和普通規(guī)律，去描畫、分析和解釋過去，提示當(dāng)前情況，并預(yù)測(cè)未來2、調(diào)查研討法。問卷調(diào)查或訪問，實(shí)地調(diào)研，深度訪談，公司調(diào)研3、行業(yè)比較研討。行業(yè)橫向比較：如在某一時(shí)點(diǎn)比較行業(yè)增長和國

7、民經(jīng)濟(jì)增長；不同國家地域同一行業(yè)比較研討；同一時(shí)點(diǎn)不同行業(yè)的比較研討。行業(yè)縱向比較：銷售收入、利潤、企業(yè)規(guī)模等4、回歸、計(jì)量分析方法。建立模型，對(duì)行業(yè)開展進(jìn)展量化分析與預(yù)測(cè)行業(yè)分析資料來源1、全球市場(chǎng)：，主要消費(fèi)國家行業(yè)年鑒、年度報(bào)告世界性行業(yè)組織國際咨詢公司行業(yè)期刊、雜志、簡(jiǎn)報(bào)網(wǎng)上檢索2、中國全行業(yè)及中國國內(nèi)市場(chǎng)：行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、行業(yè)年度報(bào)告行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)研討咨詢公司海關(guān)行業(yè)期刊、雜志、簡(jiǎn)報(bào)網(wǎng)上檢索行業(yè)的外部影響要素任何行業(yè)的運(yùn)營都要遭到許多除經(jīng)濟(jì)變量之外的外部要素的制約。外部要素分析主要調(diào)查影響行業(yè)的非純粹經(jīng)濟(jì)性的外部要素。重點(diǎn)對(duì)未來3-5年內(nèi)影響行業(yè)趨勢(shì)的外部要素進(jìn)展分析。外部要

8、素主要包括： 1、技術(shù)要素 2、政府要素 3、社會(huì)要素 4、人口統(tǒng)計(jì)要素 5、國外要素 外部影響分析External shocks技術(shù)突破 政府新政策的出臺(tái)及法律法規(guī)的公布 -國內(nèi) -國際消費(fèi)者生活方式及品味的改動(dòng)人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境技術(shù)政治/法律社會(huì)/文化力量世界人口增長年齡構(gòu)造教育程度家庭類型國家產(chǎn)業(yè)構(gòu)造經(jīng)濟(jì)開放程度居民收入分配居民收入支配環(huán)保主義原料短缺技術(shù)變革加快R&D預(yù)算添加更嚴(yán)厲的執(zhí)法消費(fèi)者維護(hù)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)新的技術(shù)革新規(guī)定生活方式文化價(jià)值觀提示勝利的公司是那些認(rèn)識(shí)到公司的時(shí)機(jī)和要挾在不斷變化并可以及時(shí)對(duì)其戰(zhàn)略、組織構(gòu)造和企業(yè)文化進(jìn)展相應(yīng)改動(dòng)的公司。技術(shù)要素調(diào)查要點(diǎn)技術(shù)分析首先關(guān)注行

9、業(yè)的可生存性： 1 行業(yè)產(chǎn)品能否抵擋新技術(shù)帶來的替代品的攻勢(shì)？ 2 成熟行業(yè)：行業(yè)本身能否會(huì)因新技術(shù)的產(chǎn)生而趨于衰?。?3 初創(chuàng)行業(yè)：市場(chǎng)能否會(huì)接受創(chuàng)新？外部技術(shù)對(duì)于行業(yè)開展的促進(jìn)作用 如：生物科技技術(shù)農(nóng)業(yè)；數(shù)字技術(shù)數(shù)字電視外部技術(shù)能夠給行業(yè)帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn) 如：核能技術(shù)電力企業(yè)成熟期行業(yè)為應(yīng)付新技術(shù)帶來的競(jìng)爭(zhēng)而制定的防御性措施 如：模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/買下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政府要素分析要點(diǎn)政府要素偏重分析政府稅收、法律和各項(xiàng)管理?xiàng)l例對(duì)行業(yè)影響。包括： 1、政府對(duì)某些行業(yè)的限制，如煙草業(yè) 2、政府對(duì)某些行業(yè)的控制帶來行業(yè)昌盛：設(shè)定產(chǎn)品最低價(jià)、限制進(jìn)口等 3、政府維護(hù)措施的取消對(duì)行業(yè)開展的影響居民消費(fèi)熱點(diǎn)突出、消

10、費(fèi)構(gòu)造逐漸晉級(jí)將成為今后假設(shè)干年內(nèi)中國居民消費(fèi)的主要特征收音機(jī)、手表、自行車百元級(jí) 高檔電器、洗衣機(jī)、摩托車千元級(jí) 商品房、電子通訊、汽車萬元級(jí)9億鄉(xiāng)村居民消費(fèi)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)教育安康旅游休閑興隆國家消費(fèi)居民消費(fèi)環(huán)境分析生存階段節(jié)省溫飽階段儲(chǔ)蓄小康階段消費(fèi)社會(huì)要素分析要點(diǎn)社會(huì)變化要素主要評(píng)價(jià)生活方式和流行趨勢(shì)變化對(duì)行業(yè)的影響對(duì)流行趨勢(shì)的判別要留意區(qū)分短期流行和長期趨勢(shì) 玩具業(yè)、文娛業(yè)、服裝業(yè)等受流行趨勢(shì)影響比較大人口統(tǒng)計(jì)要素分析要點(diǎn)人口統(tǒng)計(jì)要素分析研討有關(guān)人口分布、年齡和收入等統(tǒng)計(jì)數(shù)字變化趨勢(shì)，找出不同行業(yè)的投資主題人口統(tǒng)計(jì)顯示的趨勢(shì)易于識(shí)別和追蹤，但對(duì)行業(yè)影響程度難以確定國外要素分析著眼全球?qū)δ?/p>

11、個(gè)行業(yè)進(jìn)展評(píng)價(jià)，行業(yè)需求預(yù)測(cè)按國別予以加總，并從全球角度調(diào)查外部影響適用于在全世界范圍內(nèi)買賣的商品，如石油、金屬、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)構(gòu)造變化分析STRUCTURE需求替代品的有效性產(chǎn)品的差別化需求增長率需求的動(dòng)搖性和周期性供應(yīng)廠商集中度進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)廠商多樣化本錢構(gòu)造產(chǎn)能利用率新技術(shù)帶來的時(shí)機(jī)供應(yīng)曲線進(jìn)入/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商侃價(jià)才干客戶侃價(jià)才干市場(chǎng)信息失靈垂直市場(chǎng)失效市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷廠商數(shù)量大量大量少數(shù)唯一產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)異質(zhì)同質(zhì)或有差別無相近替代品進(jìn)入條件自由較自由困難封鎖近似的行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)多數(shù)日用消費(fèi)品鋼鐵,汽車,石油,家電公用事業(yè)、專利產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)手段成本價(jià)格差別化廣告

12、價(jià)格差別化廣告談判差別定價(jià)雙重定價(jià)R&D需求分析是行業(yè)研討的第一步需求的估計(jì)與預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查，權(quán)威資料，數(shù)理模型，閱歷估計(jì)，留意閱歷的局限性影響需求變化的要素購買才干，消費(fèi)傾向，替代產(chǎn)品，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)政策消費(fèi)品行業(yè)與投資品行業(yè)的預(yù)測(cè)差別留意行業(yè)內(nèi)的需求構(gòu)造變化如產(chǎn)品不斷晉級(jí)換代留意行業(yè)間的需求構(gòu)造變化隨經(jīng)濟(jì)增長的行業(yè)變化，關(guān)注新興行業(yè)的出現(xiàn)，例：網(wǎng)絡(luò)股、文化、文娛宏觀經(jīng)濟(jì)分析找出影響行業(yè)銷售的特定宏觀經(jīng)濟(jì)變量 當(dāng)收益與某一經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字親密相關(guān)時(shí)，就不用尋覓多個(gè)作為預(yù)測(cè)根據(jù)的變量 例：假設(shè)煤炭需求增長率是GDP增長率的1.5倍，分析人員可以在GDP預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的根底上預(yù)測(cè)煤炭的需求行業(yè)生命周期分析將

13、行業(yè)按生命周期分類，給需求預(yù)測(cè)提供根本框架 例：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是“生長期的行業(yè)，這一特點(diǎn)決議了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)超出普通程度的銷售增長率外部要素分析外部要素既包括穩(wěn)定的也包括不斷變化的要素將外部要素思索到銷售預(yù)測(cè)中是一個(gè)需求判別的定性過程客戶研討將客戶劃分入不同的子市場(chǎng)，重點(diǎn)研討影響每個(gè)子市場(chǎng)需求情況的關(guān)鍵要素，進(jìn)而建立起對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求的看法。 1、按產(chǎn)品用途劃分子市場(chǎng) 2、按客戶特征和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)劃分子市場(chǎng) 3、按地理區(qū)域劃分子市場(chǎng) 嚴(yán)謹(jǐn)起見，分析師最好在幾種不同的市場(chǎng)劃分規(guī)范的根底上研討需求，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)展交叉驗(yàn)證 對(duì)處于不同生命周期的行業(yè)，進(jìn)展客戶研討要擅長捕捉市場(chǎng)中對(duì)應(yīng)的驅(qū)動(dòng)需求的要素： 1、成熟期行

14、業(yè)：消費(fèi)緣由、動(dòng)機(jī)及其變化，差別，市場(chǎng)位置 2、生長期行業(yè)：未浸透的子市場(chǎng)，新的用途、新用戶群體 3、新興行業(yè)：確認(rèn)存在未被其他行業(yè)滿足的需求并預(yù)測(cè)銷售關(guān)注產(chǎn)能變動(dòng)供應(yīng)與產(chǎn)量和產(chǎn)能的關(guān)系當(dāng)前的產(chǎn)能利用程度產(chǎn)量與產(chǎn)能之比正在建立的產(chǎn)能企業(yè)未來的投資激動(dòng)普通消費(fèi)線的運(yùn)用周期、新建周期與資本要求水泥，鋼鐵尋覓產(chǎn)能與需求之間的差距正，負(fù)投入/產(chǎn)出分析投入產(chǎn)出分析主要調(diào)查消費(fèi)過程中商品和效力的流動(dòng)，包括從原料變成廢品的全過程。假設(shè)一個(gè)行業(yè)是另一個(gè)行業(yè)的主要客戶，利用“投入/產(chǎn)出模型可以推導(dǎo)出對(duì)后者產(chǎn)品的部分需求。對(duì)某一行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)的添加，會(huì)刺激對(duì)它的互補(bǔ)品的需求，如：電子信息產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及其運(yùn)用察看產(chǎn)銷量

15、、銷售收入的變動(dòng)這些目的影響著人們對(duì)未來需求量變化的預(yù)期產(chǎn)銷量特別留意產(chǎn)銷比率及產(chǎn)銷量的增長率的變化，充分利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料銷售收入 留意是存量企業(yè)帶來的增長還是增量企業(yè)帶來的增長主要目的：全球市場(chǎng)銷售量及其增長率本國全行業(yè)銷售量及其增長率本國國內(nèi)市場(chǎng)銷售量及其增長率出口量及其增長率進(jìn)口量及其增長率行業(yè)開展的市場(chǎng)規(guī)模與增長率分析1、全球行業(yè)的開展概略2、全球產(chǎn)銷量與增長率3、國內(nèi)行業(yè)的產(chǎn)銷量和增長率4、國內(nèi)市場(chǎng)的銷量與比重5、本國該行業(yè)的進(jìn)出口情況1、不同型號(hào)的銷量與增長率2、不同款式的產(chǎn)銷量3、不同型號(hào)產(chǎn)品的比重4、不同型號(hào)產(chǎn)品的開展歷程細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)主要目的行業(yè)的市場(chǎng)形狀分析散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀

16、同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀差別化市場(chǎng)描畫較低的市場(chǎng)集中度，企業(yè)眾多 前十名的市場(chǎng)集中度開場(chǎng)上升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)擴(kuò)展開展。前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度地方品牌林立，缺乏行業(yè)指點(diǎn)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，部分行業(yè)“黑馬以其特征產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)投入，加大銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特征運(yùn)營，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求戰(zhàn)略意義行業(yè)所處的開展階段分析市場(chǎng)導(dǎo)入期: 市場(chǎng)集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，但是市場(chǎng)規(guī)模較小，本錢高，產(chǎn)品技術(shù)不成熟，整體風(fēng)險(xiǎn)大。同時(shí)，假設(shè)在國外曾經(jīng)成熟，在

17、國內(nèi)開場(chǎng)增長，就加大資金投入市場(chǎng)生長期: 市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)展，進(jìn)入者增多，時(shí)機(jī)最大，利潤上升，可以果斷投入市場(chǎng)成熟期: 市場(chǎng)規(guī)模小幅動(dòng)搖，變化不大，企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，利潤減少，應(yīng)減少投資市場(chǎng)衰退期: 市場(chǎng)規(guī)模迅速減小，企業(yè)紛紛退出，應(yīng)緩慢撤資。生命周期判斷標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入期10成長期 10成熟期下降到 -10%10衰退期-10導(dǎo)入期生長期成熟期衰退期銷售量 行業(yè)增長率判別法注： 為年銷售增長率行業(yè)所處的開展階段分析行業(yè)集中度判別法時(shí)間擴(kuò)張期市場(chǎng)集中度兼并期飽和期出現(xiàn)初期整合開場(chǎng)如彩電長虹、康佳、TCL80%行業(yè)已進(jìn)入兼并前期，預(yù)示著行業(yè)曾經(jīng)成熟。 行業(yè)集中度判別法： 出現(xiàn)期: 集中度曲線緩慢下降，市場(chǎng)

18、集中度很高，企業(yè)數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)不猛烈。 擴(kuò)張期: 集中度曲線迅速下降，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)展，進(jìn)入者增多，時(shí)機(jī)最大，利潤上升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。 兼并期: 集中度曲線開場(chǎng)上升， 優(yōu)勢(shì)企業(yè)開場(chǎng)兼并整合，競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈，利潤減少。 飽和期: 集中度曲線平穩(wěn)開展， 指點(diǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)確定，企業(yè)紛紛退出，競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)時(shí)機(jī)不高。C1：市場(chǎng)占有率居第一位的企業(yè)的占有率C4：市場(chǎng)占有率居前四位的企業(yè)的占有率總和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷標(biāo)準(zhǔn)1 完全壟斷C11002 主導(dǎo)壟斷50C11003 緊密寡頭60C41004 松散寡頭40%C4605 自由競(jìng)爭(zhēng)有許多實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者，但任一廠家都達(dá)不到10以上6 完全競(jìng)爭(zhēng)廠商云集，任一家都微不足道

19、市場(chǎng)集中度性質(zhì)判別規(guī)范136542行業(yè)集中度性質(zhì)判別法行業(yè)所處的開展階段分析1、導(dǎo)入期與生長期，行業(yè)利潤率都高于社會(huì)平均程度，行業(yè)總利潤高速增長2、進(jìn)入成熟期： 資產(chǎn)利潤率趨于社會(huì) 平均利潤程度； 產(chǎn)品價(jià)錢急劇下降； 行業(yè)總利潤急劇下降行業(yè)利潤率判別法：生長期階段成熟期階段行業(yè)所處的開展階段分析利潤判別可從以下三方面思索： 1、虧損企業(yè)戶數(shù) 2、行業(yè)的平均利潤多少 3、上市公司的收益率1、導(dǎo)入期與生長期，行業(yè)投資高速增長，熱錢大量介入該行業(yè)2、 進(jìn)入成熟期，行業(yè)贏利才干減弱，對(duì)資本的吸引力大幅降低，行業(yè)投資逐漸減少行業(yè)投資增長率判別法：生長期階段生長期成熟期時(shí)間行業(yè)投資額行業(yè)投資額與行業(yè)生命周

20、期的變動(dòng)關(guān)系導(dǎo)入期行業(yè)所處的開展階段分析國內(nèi)市場(chǎng)：行業(yè)開展區(qū)域市場(chǎng)分析國內(nèi)東部興隆地域國內(nèi)中西部欠興隆地域產(chǎn)品總銷量、增長率、所占比重大中城市寬廣鄉(xiāng)村行業(yè)開展區(qū)域市場(chǎng)分析國內(nèi)市場(chǎng)主要研討目的：1、各地域該產(chǎn)品的保有量2、分地域產(chǎn)品的增長情況3、各地域的需求特點(diǎn)4、不同地域的比較分析30543020263219334915122633223141707856686811788107882562624國際市場(chǎng)主要研討目的：1、進(jìn)出口數(shù)量分析、創(chuàng)匯及獲利情況2、本國出口的主要國家的需求特點(diǎn)國際/國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：1、在中國投資的跨國巨頭有那些？2、其它多品類開展的領(lǐng)先企業(yè)有多少？3、

21、走專業(yè)化道路在某一細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)4、多品類開展的二流企業(yè)規(guī)模和數(shù)量？5、走專業(yè)化道路在某一細(xì)分市場(chǎng)居于主要挑戰(zhàn)者位置的企業(yè)規(guī)模和數(shù)量。主要分析內(nèi)容：1、行業(yè)進(jìn)入壁壘情況2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化情況3、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析主要分析內(nèi)容與判別目的：1、近幾年需求增長率2、所占產(chǎn)品的比艱苦小3、該產(chǎn)品前四家的集中度4、目前市場(chǎng)的容量可用近幾年的銷售量比較5、未來3年的需求預(yù)測(cè)結(jié)果各種方法綜合6、主要競(jìng)爭(zhēng)者在該產(chǎn)品的實(shí)力對(duì)比7、目的企業(yè)在該產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)供應(yīng)分析從長期來看，行業(yè)供應(yīng)會(huì)自動(dòng)調(diào)理本身數(shù)量，最終與行業(yè)需求堅(jiān)持一致從短期來看，部分資本密集型、智力密集型行業(yè)的供應(yīng)能夠遭到

22、資本和人才的限制而落后于需求的增長供應(yīng)是由未利用的產(chǎn)能和添加新產(chǎn)能的潛力共同決議的供應(yīng)與需求預(yù)測(cè)相符，市場(chǎng)平衡；否那么，行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)錢將會(huì)發(fā)生變動(dòng)。例：鋼鐵行業(yè)因經(jīng)濟(jì)增速下降，投資預(yù)算規(guī)模減少，鋼鐵產(chǎn)能過剩，鋼價(jià)下降供應(yīng)需求分析用來判別未來行業(yè)的盈利才干。供應(yīng)需求同步，行業(yè)盈利將按趨勢(shì)線開展；供應(yīng)過剩預(yù)測(cè)意味著產(chǎn)品價(jià)錢走低，進(jìn)而限制行業(yè)投資獲利才干分析供應(yīng)/需求關(guān)系，本錢要素和價(jià)錢彈性是決議行業(yè)未來獲利才干的關(guān)鍵要素。沒有盈利，行業(yè)就無法負(fù)擔(dān)開展所需的一切資金。盈利前景不佳的行業(yè)不能作為投資對(duì)象。產(chǎn)品定價(jià)分析影響產(chǎn)品定價(jià)的要素： 1、原資料價(jià)錢變化 2、產(chǎn)品差別性 3、行業(yè)進(jìn)入難易程度 4、行

23、業(yè)集中度國際競(jìng)爭(zhēng)分析隨著全球化的浪潮，很多行業(yè)都越來反映出全球化的主題，尤其是石油、金屬和食品等行業(yè)對(duì)于全球化運(yùn)營的行業(yè)，分析師必需把目光延伸至國外，關(guān)注目的公司在海外的運(yùn)營情況，關(guān)懷國際潮流的變化對(duì)本行業(yè)影響判別目的企業(yè)的戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)與行為1、目的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么？2、目的企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力？是質(zhì)量、技術(shù)、本錢、品牌、營銷、效力，還是其它？3、目的企業(yè)是以利潤為中心，還是以市場(chǎng)占有率為中心？4、目的企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，沿海、內(nèi)地、城市、鄉(xiāng)村、中高收入群體、低收入群體，還是其它？5、目的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何? 企業(yè)行為變化CONDUCT內(nèi)部效率本錢控制物流Process R&D組織

24、有效性市場(chǎng)定價(jià)市場(chǎng)容量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷渠道產(chǎn)能變化擴(kuò)張/收縮進(jìn)入/退出收買/兼并/剝離整合前向/后向整合垂直整合長期收縮提示分析時(shí)留意以行業(yè)中有代表性企業(yè)群為對(duì)象，而并非客戶公司。產(chǎn)品營銷組合4Ps分析Product/Price/Place/Promotion)目的市場(chǎng)產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格效力保證退貨價(jià)錢產(chǎn)品價(jià)錢折扣折讓付款期限信譽(yù)條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸企業(yè)績(jī)效變化PERFORMANCE財(cái)務(wù)盈利才干價(jià)值發(fā)明技術(shù)提高雇員任務(wù)目的財(cái)務(wù)性目的ROE/IRR行業(yè)平均利潤率/負(fù)債比率盈利才干競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值發(fā)明內(nèi)部運(yùn)作利潤非財(cái)務(wù)

25、目的高新技術(shù)類行業(yè)運(yùn)用SCP分析時(shí)的問題多為效力性行業(yè)，需求尚處于起步階段新技術(shù)為行業(yè)帶來的時(shí)機(jī)成為關(guān)鍵行業(yè)能否有明確和多樣化的盈利方式成為企業(yè)長期生存的根底風(fēng)險(xiǎn)投資的廣泛介入以及投資者對(duì)前景的看好使得行業(yè)規(guī)?？梢匝杆贁U(kuò)展如何盡快培育市場(chǎng)成為企業(yè)首要處理的問題前后向以及縱向整合會(huì)較快的出現(xiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極其猛烈導(dǎo)致企業(yè)決策迅速內(nèi)部運(yùn)作的效率問題被放在相對(duì)次要的位置上企業(yè)成果很難用財(cái)務(wù)目的衡量企業(yè)績(jī)效更多的是在于能否建立了長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和員工的歸屬感，以及其運(yùn)用的新技術(shù)能否被社會(huì)認(rèn)可，推進(jìn)社會(huì)提高價(jià)值鏈分析方法價(jià)值鏈方法是由邁克爾波特首創(chuàng)并發(fā)表于其著作中，是一種行之有效的行業(yè)分析方法。價(jià)值鏈將一個(gè)

26、企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)。在行業(yè)中各企業(yè)的價(jià)值鏈會(huì)有一定不同，這表示各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，但行業(yè)會(huì)存在一個(gè)根本價(jià)值鏈，這個(gè)鏈條闡明此行業(yè)的根本價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程。經(jīng)過分析行業(yè)價(jià)值鏈，我們可以找出企業(yè)最值得和最有能夠的切入點(diǎn)，確立本人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值鏈方法及其運(yùn)用企業(yè)根底設(shè)備人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購運(yùn)入后勤消費(fèi)操作運(yùn)出后勤營銷與銷售效力利潤利潤根本價(jià)值鏈輔助活動(dòng)根本活動(dòng)價(jià)值鏈列出總價(jià)值，并包括價(jià)值活動(dòng)和利潤。價(jià)值活動(dòng)指的是企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限清楚的各項(xiàng)活動(dòng)。它可分為兩大類，根本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。根本活動(dòng)指涉及產(chǎn)品的物質(zhì)發(fā)明及銷售、轉(zhuǎn)移及售后效力的各類活動(dòng)。輔助活動(dòng)指貫穿于價(jià)值發(fā)明

27、全過程的支持性活動(dòng)。根本價(jià)值活動(dòng)的識(shí)別根本活動(dòng)內(nèi)部后勤消費(fèi)作業(yè)外部后勤市場(chǎng)和銷售效力與接納、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)，如原資料搬運(yùn)、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應(yīng)尚退貨。與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品方式相關(guān)的活動(dòng)，如加工、包裝、組裝、設(shè)備維護(hù)、檢測(cè)等。與集中、存儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)給買方的各種活動(dòng)，如產(chǎn)廢品庫存管理，送貨車輛調(diào)度、定單處置和消費(fèi)進(jìn)度安排。與提供購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)購買有關(guān)的活動(dòng)，如廣告、促銷、報(bào)價(jià)、渠道選擇、定價(jià)。與提供效力以添加或堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動(dòng)，如安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)和產(chǎn)品調(diào)整。輔助價(jià)值活動(dòng)的識(shí)別輔助活動(dòng)采購技術(shù)開發(fā)人力資源管理企業(yè)根底設(shè)備指改善產(chǎn)品和工藝的各種努力。從根

28、底研討和產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)到媒介研討、工藝配備的設(shè)計(jì)和效力程序。包括各種涉及一切類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報(bào)酬等活動(dòng)。它經(jīng)過決議雇員的技藝和積極性及培訓(xùn)本錢起作用。包括總體管理、方案、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政府事務(wù)和質(zhì)量管理。它經(jīng)過整個(gè)價(jià)值鏈起作用。指購買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)。價(jià)值鏈確實(shí)定從根本價(jià)值鏈著手，將技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上分別的活動(dòng)分解出來。分解的適當(dāng)程度依賴于這些活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性和分析價(jià)值鏈的目的。分別的根本原那么具有不同的經(jīng) 濟(jì)性潛在影響大在本錢中比例 很大或所占比例 在上升企業(yè)根底設(shè)備人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購運(yùn)入后勤消費(fèi)操作運(yùn)出后勤營銷與銷售效力利潤利潤根本價(jià)值鏈的再分解營銷管理廣告銷

29、售隊(duì)伍管理銷售業(yè)務(wù)技術(shù)文獻(xiàn)促銷價(jià)值鏈的聯(lián)絡(luò)價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)絡(luò)雖然價(jià)值活動(dòng)是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石，但價(jià)值鏈并不是一些獨(dú)立活動(dòng)的集 合，而是相互依存的活動(dòng)構(gòu)成的系統(tǒng)。內(nèi)部聯(lián)絡(luò)經(jīng)過最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)各種聯(lián)絡(luò)的管理是比管理各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)本身更為復(fù)雜的義務(wù)。不同價(jià)值鏈之間的聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商價(jià)值鏈或客戶價(jià)值鏈達(dá)成雙贏結(jié)果而非零和游戲。低本錢和差別化戰(zhàn)略很大程度上基于對(duì)相關(guān)價(jià)值鏈?zhǔn)┘佑绊懚@得的。經(jīng)過對(duì)聯(lián)絡(luò)進(jìn)展分析和改動(dòng)最終導(dǎo)致整合或剝離的發(fā)生行業(yè)生命周期分析一個(gè)行業(yè)的開展過程也可以被劃分為起步、增長、成熟和衰退等幾個(gè)時(shí)期，這也就是行業(yè)生命周期。 行業(yè)生命周期分析指的就是像將人的終身分為少年、中年、老年一樣

30、，將行業(yè)開展的整個(gè)過程劃分為幾個(gè)不同時(shí)期，并對(duì)各階段的行業(yè)銷售增長趨勢(shì)、股利政策等特點(diǎn)進(jìn)展分析。 按照銷售量的增長情況，將行業(yè)開展的過程劃分為初步開展、高速增長、穩(wěn)定增長、成熟穩(wěn)定和衰退下降五個(gè)階段。 判別行業(yè)所處實(shí)踐生命周期階段行業(yè)規(guī)模變化趨勢(shì) 產(chǎn)出增長率 利潤程度 技術(shù)提高率 資本進(jìn)退 行業(yè)生命周期與各階段典型行業(yè) 行業(yè)生命周期分析的主要目的1行業(yè)規(guī)模。隨著行業(yè)興衰，行業(yè)的市場(chǎng)容量有一個(gè)“小-大-小的過程，行業(yè)的資產(chǎn)總規(guī)模也閱歷“小-大-萎縮的過程。2產(chǎn)出增長率。產(chǎn)出增長率在生長期較高，在成熟期以后降低，閱歷數(shù)據(jù)普通以15為界。到了衰退階段，行業(yè)處于低速運(yùn)轉(zhuǎn)形狀，有時(shí)甚至處于負(fù)增長形狀。3

31、利潤率程度。利潤率程度是行業(yè)興衰程度的一個(gè)綜合反映，普通都有“低-高-穩(wěn)定-低-嚴(yán)重虧損的過程。4技術(shù)提高和技術(shù)成熟程度。隨著行業(yè)興衰，行業(yè)的創(chuàng)新才干有一個(gè)強(qiáng)增長到逐漸衰減的過程，技術(shù)成熟程度有一個(gè)“低-高-老化的過程。5開工率。長時(shí)期的開工充足反映了行業(yè)處在生長或成熟期間的景氣形狀。衰退期往往伴隨著開工缺乏。6從業(yè)人員的職業(yè)化程度和工資福利收入程度。隨行業(yè)興衰，從業(yè)人員的職業(yè)化和工資福利收入程度有一個(gè)“低-高-低的過程。7資本進(jìn)退。行業(yè)生命周期中的每個(gè)階段都會(huì)有企業(yè)的進(jìn)退發(fā)生，成熟期以前，進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量及資本量大于退出量：而進(jìn)入成熟期，且企業(yè)數(shù)量及資本量與退出量有一個(gè)平衡的過程；在衰退期，行

32、業(yè)規(guī)模逐漸萎縮，轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉多有發(fā)生。行業(yè)生命周期各階段特征階段因素形成期成長期成熟期衰退期1、市場(chǎng)增長速度通常比較緩慢高于GDP的速度增長，但增長速度逐漸減慢，直到該階段結(jié)束大約與GDP的增長速度相當(dāng)需求下降，隨著顧客購買欲望的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)萎縮2、增長的可預(yù)見性需求只被滿足一小部分。增長潛力難預(yù)料需求已被滿足一大部分，需求上線開始清晰增長潛力已經(jīng)很好確定增長潛力明顯有限3、顧客的穩(wěn)定性顧客以很少的信任使用該產(chǎn)品有一定的信任。顧客尚沒有形成品牌忠誠，試用不同品牌的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品形成品牌購買傾向。新進(jìn)入者很難獲得高額利潤極穩(wěn)定。顧客很少有尋求其它供應(yīng)者的動(dòng)機(jī)4、產(chǎn)品系列的拓展性產(chǎn)品品種單一產(chǎn)品系列迅速擴(kuò)

33、展擴(kuò)展減慢或停止虧損產(chǎn)品逐漸退出，產(chǎn)品品種減少行業(yè)生命周期各階段特征5、技術(shù)的作用為了生產(chǎn)適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，技術(shù)是重要角色前期，產(chǎn)品技術(shù)至關(guān)重要；后期，生產(chǎn)技術(shù)更為重要生產(chǎn)工藝和材料替換是重點(diǎn)?？梢杂眯录夹g(shù)更新該行業(yè)使其延伸技術(shù)完全成熟、穩(wěn)定、易于掌握6、產(chǎn)品技術(shù)高度的產(chǎn)品創(chuàng)新；尚未產(chǎn)生主導(dǎo)性的設(shè)計(jì)主導(dǎo)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)出現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品多樣性小的漸進(jìn)的革新，基本圍繞節(jié)省成本提高效益來展開產(chǎn)品很少有改變7、生產(chǎn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)柔性制造，在主導(dǎo)性產(chǎn)品出現(xiàn)以前都不固定隨著主導(dǎo)性設(shè)計(jì)的出現(xiàn)，生產(chǎn)工藝開始專門化強(qiáng)調(diào)效率，尤其是通過自動(dòng)化手段很少或沒有工藝改變8、定價(jià)模式價(jià)格高且易變隨著成本下降和競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格迅速

34、下降隨著生產(chǎn)力允許的成本下降而下降，很慢價(jià)格低且穩(wěn)定行業(yè)生命周期各階段特征9、促銷“革新者”和“嘗鮮者”，為喚起欲望側(cè)重建立品牌形象調(diào)整促銷策略適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)主要依靠慣性維持市場(chǎng)10、競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量較少高利潤吸引競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量迅速增加。成長期后期最多，并購開始。行業(yè)開始集中較強(qiáng)企業(yè)建立穩(wěn)定的地位，邊緣競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)一步被淘汰。行業(yè)進(jìn)一步集中新進(jìn)入者已基本很少，而且不受歡迎。競(jìng)爭(zhēng)者繼續(xù)減少11、市場(chǎng)份額的分布不穩(wěn)定。市場(chǎng)份額不反映企業(yè)家眼光和把握機(jī)會(huì)能力穩(wěn)定性增加。典型情況時(shí)，少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者以強(qiáng)有力的姿態(tài)出現(xiàn)穩(wěn)定。少數(shù)企業(yè)常會(huì)控制整個(gè)行業(yè)中的絕大部分市場(chǎng)份額或高度集中，或由于行業(yè)細(xì)分化或市場(chǎng)地區(qū)化而使市場(chǎng)更穩(wěn)

35、定12、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)有限競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)主要改進(jìn)產(chǎn)品不是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的迅速增長掩蓋了競(jìng)爭(zhēng)為了生存，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到頂峰隨著新格局的形成，競(jìng)爭(zhēng)者傾向低度競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)生命周期各階段特征13、進(jìn)入的難度進(jìn)入容易，顧客尚未形成偏好。障礙主要是技術(shù)、資本和未知的擔(dān)心較困難。市場(chǎng)力量已經(jīng)產(chǎn)生強(qiáng)。如果沒有對(duì)立性競(jìng)爭(zhēng)的話，是進(jìn)入良機(jī)困難。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)確立。新進(jìn)入者必須從別人那里“搶生意”。行業(yè)內(nèi)企業(yè)開始分化，有的發(fā)生動(dòng)搖因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮，很少有新進(jìn)入者。行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛退出，只留下一些大企業(yè)和一些“拾遺補(bǔ)缺”的小企業(yè)14、投資需求逐漸地投資以支持新的產(chǎn)品為支持增長，資本需求達(dá)到高峰為保存生存能力仍需再投資很少投資，甚至變賣部分資產(chǎn)以“

36、榨取”現(xiàn)金15、利潤與現(xiàn)金沒有利潤，負(fù)的現(xiàn)金流盈利，但現(xiàn)金流仍然是負(fù)的盈利下降，但是較大的投資水平可能就意味著很大的正現(xiàn)金流利潤很低，現(xiàn)金流很少（可能是正的，可能是負(fù)的）17-65生命周期的哪一階段最具有吸引力?援用彼得林奇在：“許多人情愿向高生長率的行業(yè)投資，那里看上去繁華非凡。但我不會(huì)，我更情愿向生長率較低的行業(yè)投資17-66生命周期的哪一階段最具有吸引力?在生長率低的行業(yè)中，尤其是那些使人們膩煩或煩惱的行業(yè)如葬禮公司或修補(bǔ)油桶的公司，投資者根本不用思索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題。他不用總是提防對(duì)手從側(cè)翼向他進(jìn)攻，這為他提供了繼續(xù)增長的空間。 SWOT分析法優(yōu)勢(shì)Strengths優(yōu)勢(shì)Weaknesses時(shí)機(jī)Qpportunities要挾Threats SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具。這是編制方案的首要步驟，它可以協(xié)助市場(chǎng)營銷人員將精神集中在關(guān)鍵問題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)與要挾。優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是內(nèi)在要素，時(shí)機(jī)與要挾那么是外在要素。市場(chǎng)參與者的優(yōu)勢(shì)與