茶葉推廣建議ppt課件

1、鑫球營(yíng)銷初步建議品牌是活在消費(fèi)者腦中的“生命體大環(huán)境“決議能否可以生存小環(huán)境：決議能否可以開展 市場(chǎng)分析 鑫球茶葉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWTO分析 定位分析找到鑫球的中心產(chǎn)品、價(jià)值提練精準(zhǔn)營(yíng)銷推行戰(zhàn)略急需處理的問題經(jīng)過大小環(huán)境的檢索，找到鑫球的開展方向 中國(guó)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速開展的階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)展，出口數(shù)量和金額屢創(chuàng)新高?？偭亢徒痤~延續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。近幾年，中國(guó)茶葉行業(yè)開展獲得了令人矚目的成就，每年以10萬(wàn)噸和10億元的銷售規(guī)模遞增，其消費(fèi)趨勢(shì)表現(xiàn)出檔次越來(lái)越高、包裝更加環(huán)保、保健功能進(jìn)一步開發(fā)等特點(diǎn)。目前，中國(guó)有大約8000萬(wàn)茶農(nóng)，5000萬(wàn)以上人員從事茶葉銷售、茶館效力等第三產(chǎn)業(yè)的任務(wù)，有7

2、萬(wàn)家茶企。目前，綠茶依然是中國(guó)產(chǎn)量最大的茶類，大約占全國(guó)茶葉總產(chǎn)量的3/4，其次是烏龍茶和紅茶，大約分別占茶葉總產(chǎn)量的11%和6%，緊壓茶和花茶等特種茶類大約占9%。同比 ，飲料市場(chǎng)也隨之上升，據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,2000年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)25.7%,飲料業(yè)延續(xù)堅(jiān)持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)種類的需求也在發(fā)生變化。2000年,瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,居第一位,碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,居第二位,茶飲料185萬(wàn)噸,居第三位,茶飲料是一切飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年,飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴之稱的茶飲料。在人們品味清新可口的茶

3、飲料背后,茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,鏖戰(zhàn)正急。 宏觀環(huán)境微觀分析：1.全縣茶園面積達(dá)5.3萬(wàn)畝，其中在建10000畝，采摘面積1.3萬(wàn)多畝，全縣茶葉消費(fèi)企業(yè)點(diǎn)35個(gè)，其中：獲得QS認(rèn)證的企業(yè)7家即銀球茶葉公司、毛克翕茶科所、苗家春茶葉、雷公山腳堯綠茶廠、腳堯茶葉廠、大龍茶廠、腳堯秀文茶葉廠2.以雷山銀球茶葉公司、腳堯茶葉加工廠、苗家春公司、大龍茶葉加工廠等企業(yè)為主構(gòu)建的產(chǎn)、加、銷一條龍，貿(mào)、工、農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)效力體系初步構(gòu)成。3.整個(gè)縣，除了銀球，茶廠特別多，各自為營(yíng)，規(guī)模較小，同質(zhì)化嚴(yán)重，制約當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)開展 鑫球茶葉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWTO分析 貴州雷山鑫球農(nóng)業(yè)開展成立于2005年10月，廠址座落雷

4、山縣烏開綠色工業(yè)小區(qū)，消費(fèi)的主要產(chǎn)品有“鑫球牌清明茶、鑫球茶、云霧仙綠、健綠寶、毛尖、雪芽六大系列茶產(chǎn)品，爭(zhēng)取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入超億元，實(shí)現(xiàn)利稅2000萬(wàn)元以上，處理500余人就業(yè)，帶動(dòng)5000戶茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)年收入上萬(wàn)元的目的。成為我國(guó)茶葉行業(yè)的生力軍，為我州經(jīng)濟(jì)開展，為人類安康作出新的更大奉獻(xiàn)。鑫球企業(yè)簡(jiǎn)介產(chǎn)品引見 現(xiàn)代花園式的茶葉加工廠，引領(lǐng)了茶產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、專業(yè)化、規(guī)范化、清潔化的消費(fèi) 進(jìn)程，真正保證自源頭到餐桌“綠色、安康、平安、優(yōu)質(zhì)。研制開發(fā)的新一代鑫球牌“鑫鼎毛尖、鑫鼎雪芽、鑫鼎清明、鑫鼎云霧茶等系列產(chǎn)品，是高山綠茶一 朵絢麗奇葩！致力于品牌經(jīng)營(yíng)、品質(zhì)優(yōu)秀、系出名門價(jià)格昂貴SWTO鑫 球

5、一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大包裝宣傳、提高知名度、渠道多元化是我們可以翻開市場(chǎng)的重要步驟急需處理兩大問題？A.鑫球茶葉能否給消費(fèi)者帶去品牌感受？還不屬于知名品牌，依然在泛品牌行列B.鑫球在急速擴(kuò)張的同時(shí)能否缺乏有效的管理和品牌運(yùn)作？有優(yōu)勢(shì)卻難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同的品牌市場(chǎng)上缺乏我們的身音同時(shí)，我們還缺乏有效的整合消費(fèi)者洞察一：誰(shuí)是我們的消費(fèi)對(duì)象36%消費(fèi)洞察二：為什么消費(fèi)者會(huì)選擇鑫球消費(fèi)：取決于價(jià)值而非價(jià)錢，本質(zhì)是尋覓一種認(rèn)同他不定位，對(duì)手就幫他定位我們處在同質(zhì)化的海洋里較低的入行門檻類似的規(guī)模開展方式毫無(wú)個(gè)性的理念和宣傳銷售渠道有限定位分析由此，我們得出以下結(jié)論完善內(nèi)部產(chǎn)業(yè)化構(gòu)造，提升外部品牌籠統(tǒng)大力宣傳，翻開渠道什么中心優(yōu)勢(shì)是對(duì)手難以復(fù)制的？ 鑫球茶葉未來(lái)的開展如何設(shè)立壁壘以維護(hù)本人不被簡(jiǎn)單模擬超越消費(fèi)者分析找到鑫球茶葉生存空間開展中的妨礙相關(guān)案例：星巴克：倡導(dǎo)一種生活方式、傳達(dá)一種生活理念一茶一座：強(qiáng)調(diào)茶所帶來(lái)的人際互動(dòng)，“體驗(yàn)生活的時(shí)髦元素理念勝利案例得出：不