爆款打造淘寶運(yùn)營(yíng)推廣ppt課件

1、 爆款打造戰(zhàn)略根底預(yù)備根本流程爆 款銷(xiāo)量：月銷(xiāo)1000無(wú)活動(dòng)目的：流量、轉(zhuǎn)化率爆款培育根底預(yù)備5根底：產(chǎn)品根底：團(tuán)隊(duì)根底：操作爆款培育根本流程產(chǎn)品分類(lèi)爆款潛力款新款銷(xiāo)售增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率清倉(cāng)款 爆款是怎樣煉成的？選款：閱歷判別選 款質(zhì)量好價(jià)錢(qián)群眾貨源易控利潤(rùn)較高爆款培育選款期選款：數(shù)據(jù)選擇爆款培育選款期利用多推行方案 多推寶貝 多加詞 低出價(jià) 全時(shí)段100%設(shè)置 選擇轉(zhuǎn)化最好的寶貝選款：數(shù)據(jù)測(cè)試爆款培育選款期頁(yè)面優(yōu)化做好寶貝內(nèi)功爆款培育選款期選款期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷(xiāo)售量低銷(xiāo)售速度緩慢銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)很少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇款式，鼓勵(lì)試用營(yíng)銷(xiāo)策略早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)內(nèi)功直通車(chē)使用關(guān)鍵詞

2、、類(lèi)目、點(diǎn)擊率爆款培育選款期確定爆款的根本流量30天銷(xiāo)售量1000每天銷(xiāo)售量 35件100個(gè)流量一筆成交每日流量3500爆款培育生長(zhǎng)期爆款生長(zhǎng)期3500個(gè)流量他計(jì)劃如何來(lái)引入？爆款培育生長(zhǎng)期直通車(chē)點(diǎn)擊展現(xiàn)量點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類(lèi)目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得分、出價(jià)、數(shù)量、搜索量質(zhì)量得分、出價(jià)、完好性、搜索量店鋪推行明星店鋪確定爆款的根本流量爆款培育生長(zhǎng)期爆款生長(zhǎng)期爆款培育生長(zhǎng)期爆款生長(zhǎng)期建立品牌偏好細(xì)節(jié)：定位，包裝，效力；爆款培育生長(zhǎng)期導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷(xiāo)售量低劇增銷(xiāo)售速度緩慢快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)低提升競(jìng)爭(zhēng)很少增多營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選款鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好運(yùn)營(yíng)策略

3、早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源直通車(chē)策略關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊率加大類(lèi)目定向推廣爆款培育生長(zhǎng)期爆款培育成熟期活動(dòng)戰(zhàn)略導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷(xiāo)售量低劇增最大銷(xiāo)售速度緩慢快速減慢銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%0.1%-10%利潤(rùn)低提升穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)很少增多最大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選款鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好保持市場(chǎng)占有率、最大化收益運(yùn)營(yíng)策略早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源大流量引入大促銷(xiāo)支持直通車(chē)策略關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊率加大類(lèi)目定向推廣直通車(chē)活動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)爆款培育成熟期爆款衰退期如何維護(hù)最大的剩余價(jià)值？爆款新款1新款2新款3新款4爆款連帶效應(yīng)以老帶新，梯級(jí)生長(zhǎng)爆款培育衰退期導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成

4、熟 期衰 退 期銷(xiāo)售量低劇增最大衰退銷(xiāo)售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%0.1%-10%0%利潤(rùn)低提升穩(wěn)定回落競(jìng)爭(zhēng)很少增多最大減少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選款鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好保持市場(chǎng)占有率、最大化收益壓縮開(kāi)支攫取最后價(jià)值運(yùn)營(yíng)策略早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源大流量引入大促銷(xiāo)支持收縮策略+關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售+清庫(kù)存直通車(chē)策略關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊率加大類(lèi)目定向推廣直通車(chē)活動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)關(guān)鍵詞類(lèi)目推廣爆款的打造爆款打造案例 爆款打造案例 爆款培育選款期首先：除主推款外，選擇至少兩件以上的寶貝作為預(yù)熱寶貝。其次：選擇一段時(shí)間一周數(shù)據(jù)測(cè)試。然后：預(yù)熱寶貝數(shù)據(jù)對(duì)比。CTR.CPC.ROI選款：數(shù)據(jù)選擇選款

5、：數(shù)據(jù)測(cè)試有轉(zhuǎn)化有點(diǎn)擊，有收藏關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞數(shù)看類(lèi)目排名有選擇，有目的創(chuàng)意匹配方式匹配方式排名展現(xiàn)量點(diǎn)擊率選款：積累流量 爆款生長(zhǎng)期九月第一周：本周轉(zhuǎn)化率低于前一周的2.53%，破費(fèi)VS成交金額,虧本形狀。平均點(diǎn)擊率：0.48，點(diǎn)擊量最高69，點(diǎn)擊率最高到達(dá)0.6%，闡明寶貝詳細(xì)有一定的市場(chǎng)潛力和顧客吸引力。下階段方案：提升轉(zhuǎn)化，使轉(zhuǎn)化變正。第二周：成交30件的本錢(qián)： 每件本錢(qián)20元 20*30=600元直通車(chē)： 1524-899.34=624.66從上面可以看出，雖然轉(zhuǎn)化上升，但只處于保本形狀。根底數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：(匹配方式：精準(zhǔn)匹配九月上半階段從虧本到持平八月與九月上半階段流

6、量：PV：上升了2000UV：上升了1000第三周：轉(zhuǎn)化繼續(xù)上升，3.48%的轉(zhuǎn)化能否開(kāi)場(chǎng)賺錢(qián)呢？成交89件的本錢(qián)： 20*89=1780元直通車(chē)： 4710-1984=2726直通車(chē)的利潤(rùn)-本錢(qián)： 2726-1780 =946從本周開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)化變正第周?chē)寒?dāng)轉(zhuǎn)化上升到4.11%成交168件的本錢(qián)： 20*132=2640元直通車(chē)： 6671-3547=3124直通車(chē)的利潤(rùn)-本錢(qián)： 3124-2640 =484轉(zhuǎn)化上升，由于CPC的上升，利潤(rùn)減小，但是數(shù)據(jù)根本曾經(jīng)穩(wěn)定，繼續(xù)盈利。主側(cè)推的流量對(duì)比：到了九月最后一周，預(yù)熱款的流量曾經(jīng)接近主推款，轉(zhuǎn)化率上升到4.11%，點(diǎn)擊率仍堅(jiān)持到0.55%。九月份

7、店鋪總成交筆數(shù)九月份直通車(chē)總成交筆數(shù)第一周第二周第三周第四周平均cpc0.890.940.781.1總花費(fèi)228.82899.341984.433546.96最高花費(fèi)67.5205.21445.08672.51總點(diǎn)擊量25796125593215最高點(diǎn)擊量69204527589最低點(diǎn)擊量1878176199平均點(diǎn)擊率（%）0.480.490.770.55最高點(diǎn)擊率(%)0.60.40.730.64最低點(diǎn)擊率(%)0.30.590.470.47直通車(chē)銷(xiāo)量53085168關(guān)鍵詞打底衫 類(lèi)目 針織衫女打底衫 類(lèi)目 針織衫女 蕾絲打底衫 類(lèi)目 針織衫女 蕾絲 打底針織有轉(zhuǎn)化的寬泛詞 精準(zhǔn)詞 九月份各維

8、度數(shù)據(jù)：十月第一周這周轉(zhuǎn)化上升，接近6%，收藏和CPC相對(duì)于九月份主推的開(kāi)衫都要高，經(jīng)過(guò)分析：天氣逐漸降溫，開(kāi)衫的市場(chǎng)占有率逐漸下降，打底衫順應(yīng)氣候需求。下步方案：快速引流，全面推行打底衫。高流量一.匹配方式：生長(zhǎng)期期對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化和調(diào)整，主要關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都得到提升，將質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率都比較好的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配改換為廣泛匹配一.關(guān)鍵詞：根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將有轉(zhuǎn)化的廣泛詞打底衫 針織衫女 繼續(xù)堅(jiān)持在一個(gè)比較好的展現(xiàn)位置，獲得充分的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，同時(shí)將能頂?shù)降谝豁?yè)的精準(zhǔn)詞“蕾絲“針織打底都做調(diào)整三.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：主頁(yè)促銷(xiāo)信息，海報(bào)宣傳，單品寶貝概略頁(yè)面銜接，將整店流量集中到一點(diǎn)10.08-10.14轉(zhuǎn)化

9、數(shù)據(jù)：經(jīng)過(guò)一周的大力推行，點(diǎn)擊率雖然堅(jiān)持在0.52%，但并沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的效果，銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率都有所下降，且CPC不斷上升。第二周與第一周關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況對(duì)比：第一周第二周結(jié)論：1.打底衫，打底衫長(zhǎng)袖等之前高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞及類(lèi)目轉(zhuǎn)化都有所 下降2.有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞越來(lái)越少，尤其是以針織衫為主的關(guān)鍵詞。處理思緒：轉(zhuǎn)化率添加毛衣相關(guān)的關(guān)鍵詞，針織衫有關(guān)的詞刪除店主修正標(biāo)題，將類(lèi)目，重要屬性包含標(biāo)題中根據(jù)新標(biāo)題，類(lèi)目進(jìn)展創(chuàng)意的修正一周后轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：根底數(shù)據(jù)：類(lèi)目調(diào)整后一周轉(zhuǎn)化率上升接近6%，點(diǎn)擊率上升。十月份最后一周根底數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：十月份各關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況：十月份整體數(shù)據(jù)：直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及成交筆數(shù)：店鋪總成交

10、筆數(shù)：直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及成交筆數(shù)店鋪總成交筆數(shù) 十一月份 爆款成熟期整店轉(zhuǎn)化：當(dāng)天最高轉(zhuǎn)化率：第一周第二周第三周第四周平均cpc1.181.041.231.25總花費(fèi)5749.719486.624767.454141.78最高花費(fèi)805.52848.83844.58614.77總點(diǎn)擊量4886909438773303最高點(diǎn)擊量674708704473最低點(diǎn)擊量504537416356平均點(diǎn)擊率（%）0.580.510.550.57最高點(diǎn)擊率(%)0.680.70.650.63最低點(diǎn)擊率(%)0.490.550480.53直通車(chē)銷(xiāo)量314616208176關(guān)鍵詞毛衣 打底毛衣 打底衫 類(lèi)目毛衣 打底毛衣 打底衫 類(lèi)目打底衫 類(lèi)目 針織衫女 蕾絲 打底針織有轉(zhuǎn)化的寬泛詞 精準(zhǔn)詞 十一月份各維度數(shù)據(jù)十