果汁Q4推廣規(guī)劃ppt課件

1、果汁Q4推行活動(dòng)規(guī)劃1乳飲果汁課2021.09.27 Q4推行規(guī)劃 品牌活動(dòng)SOP 協(xié)助作業(yè)事宜目 錄2Q4果汁推行費(fèi)用單位：千元Q4果汁推行原那么場(chǎng)次規(guī)劃原那么，Q4果汁費(fèi)用緊缺 , 故各區(qū)域10-12月份場(chǎng)次較少，請(qǐng)區(qū)域“極致活性化落地 ；物資改換原那么，配發(fā)到各區(qū)的中、小型物資要維護(hù)，杜絕無概念的提報(bào)；鄭州執(zhí)行“手心相印，愛潤(rùn)心田活動(dòng)和冰糖金橘主視覺活動(dòng)占比30%，其他區(qū)域仍執(zhí)行“喝一致冰糖雪梨，贏我愛記歌詞活動(dòng)。Q4果汁推行規(guī)劃Q4果汁推行場(chǎng)次備注：10-12月份鄭州市區(qū)30%的飲養(yǎng)四季中、小型做冰糖金橘專場(chǎng) ； 金橘專場(chǎng)活動(dòng)集中在每月前兩周執(zhí)行 ；飲養(yǎng)四季線下SOP活動(dòng)義務(wù)執(zhí)行方式

2、小型：試飲+買贈(zèng)+互動(dòng) 中型：試飲+抽獎(jiǎng)+游戲+互動(dòng)7活動(dòng)義務(wù)執(zhí)行方式 小型：試飲+買贈(zèng)+互動(dòng) 中型：試飲+抽獎(jiǎng)+游戲+互動(dòng)試飲買贈(zèng)流程第一步，熱情問候他好，歡迎品味飲養(yǎng)四季“冰糖金橘飲料促銷員時(shí)辰堅(jiān)持淺笑第二步，免費(fèi)品味飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清新怡潤(rùn)，自然安康。一口心田！淺笑熱情的目視消費(fèi)者，勻速遞上一杯飲養(yǎng)四季冰糖金橘產(chǎn)品第三步，訊問消費(fèi)者“您覺得口感如何 第四步，引見產(chǎn)品和促銷信息 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買2瓶及以上產(chǎn)品即有精巧禮品贈(zèng)送。 引見完產(chǎn)品后可順勢(shì)把產(chǎn)品遞到消費(fèi)者手中，讓顧客經(jīng)過觸摸和審視的方式去感受產(chǎn)品。第五步，實(shí)現(xiàn)銷售，協(xié)助消費(fèi)者捆綁贈(zèng)品 留意：促銷員完成銷售或未完成

3、銷售行為時(shí)要說：“謝謝！祝您四季愉快！8買贈(zèng)規(guī)范話術(shù)歡迎免費(fèi)品味飲養(yǎng)四季冰糖雪梨飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清新怡潤(rùn)，自然安康，一口潤(rùn)心田！飲養(yǎng)四季冰糖雪梨,選用優(yōu)質(zhì)好梨，搭配單晶冰糖,溫潤(rùn)滋養(yǎng)，自然安康，一口潤(rùn)心田！購(gòu)買1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個(gè)購(gòu)買2瓶，即可獲得雪梨便簽夾一個(gè)飲養(yǎng)四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！9試飲買贈(zèng)買贈(zèng)機(jī)制購(gòu)買1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個(gè)購(gòu)買2瓶，即可獲得雪梨便簽夾或金橘方型杯一個(gè)執(zhí)行方式買贈(zèng)形式贈(zèng)品備注買贈(zèng)買1瓶贈(zèng)送 二選一買2瓶贈(zèng)送 闡明：贈(zèng)品可以根據(jù)區(qū)域情況自行調(diào)整10消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)制消費(fèi)者手機(jī)掃描二維碼，注冊(cè)參與游戲，同時(shí) 3位好友即可

4、贈(zèng)送 雪梨瓶型筆一支9-11月份飲養(yǎng)四季促銷服鄭州飲養(yǎng)四季小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶活動(dòng)參與二維碼物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列

5、#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶活動(dòng)參與二維碼物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè) ；互動(dòng)區(qū)：消費(fèi)者活動(dòng)，主題游戲互動(dòng) ；活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即可參與游戲互動(dòng)，1等獎(jiǎng)抱枕、2

6、等獎(jiǎng)代言人便簽夾、3等獎(jiǎng)瓶型筆 ；# 消費(fèi)者線上活動(dòng)參與，掃描二維碼注冊(cè)參與；產(chǎn)品展現(xiàn)：#促銷桌-金橘：雪梨=1:14層垂直陳列 鄭州飲養(yǎng)四季中型SOP鄭州冰糖金橘小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)

7、兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個(gè) 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶鄭州冰糖金橘中型SOP物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè) ；互動(dòng)

8、區(qū)：消費(fèi)者活動(dòng)，主題游戲互動(dòng) ；活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即可參與游戲互動(dòng)，1等獎(jiǎng)抱枕、2等獎(jiǎng)代言人便簽夾、3等獎(jiǎng)瓶型筆 ；# 消費(fèi)者線上活動(dòng)參與，掃描二維碼注冊(cè)參與；產(chǎn)品展現(xiàn)：#促銷桌-金橘：雪梨=1:14層垂直陳列 飲養(yǎng)四季小型單展臺(tái)全省其他地方物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、渣滓桶1個(gè)、女PT1位 ；活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)凡購(gòu)一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個(gè)凡購(gòu)兩瓶送 代言人便簽夾1個(gè) 產(chǎn)品展現(xiàn)：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 4層垂直陳列#割箱-左金橘+右雪梨 各4箱，垂直陳列 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個(gè)

9、、地貼3張、垃圾桶1個(gè)、女PT3位、男PT1位、冰桶1個(gè) ；互動(dòng)區(qū)：情景區(qū)配備1套、桌椅1套、電腦1臺(tái)部分區(qū)域；活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)+試飲+互動(dòng)#凡購(gòu)兩瓶即可參與游戲互動(dòng)，1等獎(jiǎng)抱枕、2等獎(jiǎng)代言人便簽夾、3等獎(jiǎng)瓶型筆 ；# 歌詞達(dá)人、報(bào)名參與招募賽、城市賽；產(chǎn)品展現(xiàn)：#促銷桌-金橘：雪梨=1:14層垂直陳列 飲養(yǎng)四季中型全省其他地方 中型互動(dòng)游戲精進(jìn)方向由電腦互動(dòng)改為瘋狂的雪梨體驗(yàn)游戲一共6個(gè)模型，其中一個(gè)加難了難度系數(shù)，以加強(qiáng)挑戰(zhàn)性，得到更高的獎(jiǎng)勵(lì)小鳥分為大小兩個(gè)，模型上面有磁鐵，以打到掉落為博得勝利，給予獎(jiǎng)勵(lì)游戲場(chǎng)景模型和底座是分別的，彈弓和底座也是分別的，便于區(qū)域運(yùn)輸安裝多果汁Q4推行規(guī)劃45

10、0多果汁推行方式 線下推行活動(dòng)：(中型 活動(dòng)主題：一致鮮橙多 多C多美麗 活動(dòng)選址：主要商圈、終端售點(diǎn)50平米以上 現(xiàn)場(chǎng)布置：陳列區(qū) + 買贈(zèng)區(qū) + 人型立牌2個(gè)帳蓬活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)人員配備：3-4人活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買2瓶即送筷子一套或200迷他裝一個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜一個(gè)或清潔手套一個(gè)或束口袋一個(gè)購(gòu)買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個(gè)轉(zhuǎn)盤游戲參與抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)手機(jī)殼或張根碩ICU單曲UP一張450ml推行方式 線下推行活動(dòng)：(小型 活動(dòng)主題：一致鮮橙多 多C多美麗活動(dòng)選址：學(xué)校點(diǎn)3平米以上 現(xiàn)場(chǎng)布置：促銷臺(tái)+人型立牌+pop+有感贈(zèng)品+音源喇叭+太陽(yáng)傘+爆炸簽活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)，人員

11、配備：1-2人活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買2瓶即送筷子一套或200迷他裝一個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜一個(gè)或清潔手套一個(gè)或束口袋一個(gè)購(gòu)買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個(gè) 線下推行活動(dòng)：(小型 活動(dòng)主題：歡樂共分享 多C多美麗活動(dòng)選址：學(xué)校、社區(qū)、車站現(xiàn)場(chǎng)布置：促銷臺(tái)+人型立牌+pop+有感贈(zèng)品+音源喇叭+太陽(yáng)傘+爆炸簽活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)，人員配備：1-2人活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買1瓶即送筷子一套或200迷他裝一個(gè)購(gòu)買2瓶即送束口袋一個(gè)或淘米筐一個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜一個(gè)或清潔手套一個(gè)購(gòu)買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個(gè)效果圖待定配套執(zhí)行推行聚焦6個(gè)區(qū)域執(zhí)行洛陽(yáng)、安陽(yáng)、鄭州、南陽(yáng)、商丘、新鄭 線下推行活動(dòng)：

12、(雙展臺(tái)型 活動(dòng)主題：歡樂共分享 多C多美麗活動(dòng)選址：學(xué)校、社區(qū)、車站現(xiàn)場(chǎng)布置：促銷臺(tái)+人型立牌+pop+有感贈(zèng)品+音源喇叭+太陽(yáng)傘+爆炸簽活動(dòng)方式：試飲+買贈(zèng)，人員配備：1-2人活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買1瓶即送筷子一套或200迷他裝一個(gè)購(gòu)買2瓶即送束口袋一個(gè)或淘米筐一個(gè)購(gòu)買3瓶即送面膜一個(gè)或清潔手套一個(gè)購(gòu)買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個(gè)效果圖待定配套執(zhí)行推行只聚焦洛陽(yáng)執(zhí)行推行方式-規(guī)范話術(shù) 規(guī)范話術(shù)：第一步：2021年推行傳播主軸美麗綻放 ，碩果滿橙歡樂共分享 多C多美麗如今購(gòu)買，即有精巧禮品相贈(zèng)！第二步：2021年產(chǎn)品利益點(diǎn)一致鮮橙多，多C多美麗，采用巴西進(jìn)口柳橙原汁，口感新穎自然，酸

13、甜清新，讓心境和味覺一同自在綻放！第三步：2021年品牌SP活動(dòng)傳播暫定凡購(gòu)買一致多果汁 “蓋世美麗會(huì)版促銷產(chǎn)品，憑蓋內(nèi)編碼，至官方微博進(jìn)展抽獎(jiǎng)，即開即中，100%中獎(jiǎng)，趕快參與哦！Q4推行協(xié)作作業(yè)事宜一梁靜茹肖像掛件1、目前區(qū)域庫(kù)存；2、10月配發(fā)至區(qū)的；1、推行窗口聚焦KA、學(xué)校、特通旺點(diǎn)；2、每周三、四擔(dān)任把區(qū)域肖像掛件掛到500雪梨、金橘產(chǎn)品上，每天不低于25家店 ；12大手牽小手，業(yè)績(jī)不用愁！美麗生活的倡導(dǎo)者為他的生活多一抹美麗的顏色Q4推行協(xié)作作業(yè)事宜二2021年CNY美麗戰(zhàn)略：1、 200ML迷他版有感贈(zèng)品，提升2L多果汁的性價(jià)比； 交換其他無感單瓶贈(zèng)品，優(yōu)化產(chǎn)品賣相； 2、利用

14、消費(fèi)者對(duì)代言人不同外型的喜歡和搜集，構(gòu)成話題，有效帶動(dòng)銷售 ；通路要求：主要集中賣場(chǎng)KA通路進(jìn)展買贈(zèng)，配套MIT,買一送一。時(shí)間規(guī)范：逢周三、周四，區(qū)域內(nèi)推行人員，根據(jù)業(yè)務(wù)提報(bào)的銷售點(diǎn)進(jìn)展套裝操作規(guī)范：一樣口味的迷他裝不能綁在同一大包裝SKU上面，如：大鮮橙多只能懸掛蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能掛鮮橙多，以此類推不允許運(yùn)用在其他產(chǎn)品上面Q4推行協(xié)作作業(yè)事宜二闡明：200迷他裝8、9月份均有發(fā)放，聚焦區(qū)內(nèi)，推行專員留下40%的量，剩下的同非聚焦區(qū)域在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，全部轉(zhuǎn)由推行人員進(jìn)展作業(yè)。備注：此數(shù)據(jù)為8、9月份發(fā)放后按照50%給業(yè)務(wù)剩余的預(yù)估數(shù)量，詳細(xì)數(shù)量以提報(bào)實(shí)踐清點(diǎn)庫(kù)存為準(zhǔn)Q4推行協(xié)作作業(yè)

15、事宜二省公司區(qū)域8月9月合計(jì)8月折合1/29月折合1/2合計(jì)聚焦區(qū)域開封省開封8080160404080開封省許昌8080160404080洛陽(yáng)省洛陽(yáng)2008028010040140漯河省漯河808040040平頂山省南陽(yáng)1201702906085145平頂山省信陽(yáng)801402204070110平頂山省平頂山808040040平頂山省駐馬店808040040新鄉(xiāng)省安陽(yáng)2602600130130新鄉(xiāng)省濮陽(yáng)404020020新鄉(xiāng)省商丘8090170404585鄭州省新鄭12060180603090鄭州省鄭州12012060060Q4推行協(xié)作作業(yè)要求1、9.29日請(qǐng)給推行組長(zhǎng)回復(fù)區(qū)域梁靜茹掛件庫(kù)存，短信/微信都可以，對(duì)接人荊華穎 ；2、自10月開場(chǎng)，每周三、