網(wǎng)絡(luò)有效推廣電子商務(wù)營銷

1、網(wǎng)絡(luò)有效推廣電子商務(wù)營銷主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎推廣電子郵件推廣移動推廣第三方電子商務(wù)平臺營銷第六章 網(wǎng)絡(luò)推廣電子商務(wù)營銷引導(dǎo)案例：點(diǎn)詞成金車友聯(lián)盟網(wǎng)的關(guān)鍵詞由剛開戶時的10多個，開展到420個，該網(wǎng)站平均每個月在雅虎網(wǎng)消耗6千多元，網(wǎng)站流量比一年前翻了幾倍！在古代的神話中有點(diǎn)石成金，今天，雅虎搜索競價那么做到了點(diǎn)“詞成“金。思考：1、車友聯(lián)盟網(wǎng)的關(guān)鍵詞由剛開戶時的10多個，開展到420個，為什么？2、如何理解點(diǎn)詞成金？網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣：指通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)的產(chǎn)品或信息推廣給目標(biāo)客戶。搜索引擎推廣電子郵件推廣第三方平臺推廣移動推廣.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣的宏觀環(huán)境市場更趨自由化市場不確定因素大大減少中

2、間商的作用和形式發(fā)生變化消費(fèi)者從被動地接受營銷信息變?yōu)橹鲃拥貐⑴c企業(yè)的營銷過程消費(fèi)者與制造商及其效勞企業(yè)共享營銷信息消費(fèi)者購置行為趨于復(fù)雜、靈活網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢潛在客戶：從小培養(yǎng)對產(chǎn)品的認(rèn)識便于決策：根據(jù)需要有選擇性的看廣告本錢優(yōu)勢：本錢低是互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢良好溝通：以客戶為中心快速有效優(yōu)化效勞：網(wǎng)上效勞提供24小時的效勞網(wǎng)絡(luò)廣告：信息量大、圖文并茂、交互性好體驗61：網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢競爭優(yōu)勢便于決策成本優(yōu)勢良好的溝通優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告實例以小家電產(chǎn)品為核心，用實例說明網(wǎng)絡(luò)推廣的六個優(yōu)勢。搜索引擎推廣搜索引擎推廣：指企業(yè)或個人根據(jù)潛在用戶使用搜索引擎的可能方式，將企業(yè)的產(chǎn)品信息盡可能傳遞給目

3、標(biāo)客戶。三種推廣方式：搜索引擎登錄搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是指為了方便客戶快速找到商品或效勞而設(shè)定的相關(guān)文字。關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞選擇具體的關(guān)鍵詞選擇買家經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞從客戶處學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的組合思考記錄：關(guān)鍵詞小林所在公司名為美的公司，產(chǎn)品為美的電風(fēng)扇；型號為5-30 ;特點(diǎn)是臺式轉(zhuǎn)頁扇，四檔位可定時。請幫助小林找出關(guān)鍵詞，并組合。同時顯示該組合的檢索數(shù)關(guān)鍵詞組合1組合2組合3最佳組合搜索引擎推廣搜索引擎登錄主要內(nèi)容：網(wǎng)站名稱、網(wǎng)址、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述、聯(lián)系人信息等內(nèi)容。搜索引擎推廣搜索引擎優(yōu)化：是指針對各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁設(shè)計符合搜索引擎的搜索原那么及搜索

4、算法，從而獲得被搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種方法。確定主關(guān)鍵詞設(shè)置標(biāo)題使用動靜結(jié)合的網(wǎng)頁付費(fèi)到搜索引擎 百度推廣付費(fèi)搜索引擎推廣關(guān)鍵詞廣告：關(guān)鍵詞廣告是充分利用搜索引擎資源開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段。優(yōu)勢：形式簡單隨時查看流量點(diǎn)擊付費(fèi)列表比較搜索引擎的主要功能谷歌百度雅虎其他免費(fèi)產(chǎn)品收費(fèi)產(chǎn)品移動服務(wù)其他簡評電子郵件推廣電子郵件推廣是在獲得客戶充許的情況下，通過電子郵件向客戶傳遞信息的一種營銷方法。常用的有以下幾種推廣方式：電子刊物：用電子郵件發(fā)送到客戶信箱里的電子雜志。希網(wǎng)、通易、博大等新聞郵件：新聞郵件是電子雜志的一種表現(xiàn)形式，只是它發(fā)送的新聞而已。注冊會員通信：利用會員注冊時提供的電子郵件

5、發(fā)送信息。案例：網(wǎng)易郵箱找工作電子郵件推廣電子郵件推廣的根本技巧：拼寫檢查：一定要反復(fù)檢查后再發(fā)送！用自己的廣告語言：反復(fù)推敲廣告詞可點(diǎn)擊的 ：不要忘記在網(wǎng)址前面加上 “，這樣，收件人可以直接點(diǎn)擊郵件中的網(wǎng)址。例與提高郵件的閱讀率:標(biāo)題、收件人、正文、發(fā)件人標(biāo)題：提供收件人感興趣的信息收件人：讓接收者產(chǎn)生信任正文：留住讀者的最后時機(jī)發(fā)件人：讓讀者感覺郵件與自己有關(guān)吸引用戶的郵件主題什么郵件主題吸引用戶打開郵件？類別男女吸引力的信息/新聞69%46%提供折扣50%64%新產(chǎn)品發(fā)布37%39%提供免費(fèi)送貨28%43%收件人60%的人認(rèn)為郵件的發(fā)件人對郵件是否被翻開起決定作用。35%的人認(rèn)為郵件主題

6、發(fā)揮決定作用正文內(nèi)容提要、企業(yè)、新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠措施等收件人以用戶姓名為抬頭的郵件點(diǎn)擊率可以高達(dá)4050%體驗：寫好郵件標(biāo)題標(biāo)題1標(biāo)題2標(biāo)題3比較推廣產(chǎn)品： 6()第三方電子商務(wù)平臺營銷第三方電子商務(wù)平臺：指提供電子商務(wù)效勞的網(wǎng)絡(luò)平臺供給商，為多個買方和多個賣方提供信息和交易等效勞。阿里巴巴：環(huán)球資源：上海商派：使用第三方的益處節(jié)省費(fèi)用增加商業(yè)時機(jī)良性循環(huán)適用中小企業(yè)第三方電子商務(wù)平臺營銷選擇適宜的第三方電子商務(wù)平臺綜合信息量：越大越好信息更新量：越快越好環(huán)境信息量：增值效勞論壇信息量：越多越好第三方電子商務(wù)平臺的營銷方式信息發(fā)布信息標(biāo)題產(chǎn)品圖片突出主題構(gòu)圖和拍攝方式拍攝背景圖片格式為或,10

7、0K產(chǎn)品描述：詳盡、區(qū)分特性和價值、突出賣點(diǎn)第三方電子商務(wù)平臺的營銷方式關(guān)鍵字關(guān)鍵詞競價排名參考推薦關(guān)鍵字的買家搜索量查看產(chǎn)品供給信息數(shù)結(jié)合推廣目的進(jìn)行選擇讓對口的買家更精確的找到本卷須知：按時付款，綁定商業(yè)信息體驗：第三方電子商務(wù)平臺推廣綜合信息量信息更新量環(huán)境信息量論壇信息量其他平臺1平臺2平臺3移動推廣移動推廣：指利用 為主要傳播平臺，直接向目標(biāo)客戶定向和精確地傳遞個性化即時信息。推廣三階段：數(shù)據(jù)庫采集，數(shù)據(jù)挖掘，建立移動社區(qū)增加用戶忠誠度移動推廣移動推廣：指利用 為主要傳播平臺，直接向目標(biāo)客戶定向和精確地傳遞個性化即時信息。常用的推廣方式：短信：指用戶通過 或其他電信終端直接發(fā)送或接收

8、的文字或數(shù)字信息。團(tuán)團(tuán)、圓圓超級女聲移動推廣彩信：指多媒體信息效勞。其最大特點(diǎn)是支持多媒體功能，能夠傳遞文字、圖像、聲音、數(shù)據(jù)等多媒體格式信息。車輛事故處理應(yīng)用移動推廣彩鈴：指多彩回鈴聲業(yè)務(wù)，是由被告叫方為呼叫自己移動 的其他主叫用戶設(shè)定的特殊音效聲音，包括音樂、歌曲、人物對話等。移動推廣聲訊流媒體3G能力訓(xùn)練列表比較搜索引擎、電子郵件、移動推廣的優(yōu)勢與缺乏搜索引擎電子郵件移動推廣優(yōu)勢不足簡評體驗六: 寫好郵件標(biāo)題背景資料：自從小林利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司產(chǎn)品后，銷售額有了明顯的增加，老板決定增加付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。隨著時間的推移，公司的業(yè)績不斷增加。公司要想可持續(xù)開展，就要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。到公司才一年多的小林，已全面負(fù)責(zé)公司的電子商務(wù)運(yùn)營，如何將這些新產(chǎn)品信息