服裝店開業(yè)策劃實(shí)施方案

1、 . PAGE8 / NUMPAGES8印象主題白水店開業(yè)活動策劃方案開業(yè)主題：千件衣服免費(fèi)送 萬份禮品免費(fèi)換 無數(shù)現(xiàn)金免費(fèi)拿（KT板2個(gè)）開業(yè)時(shí)間：2016年4月29日 星期日（活動4.294.30共2天）開業(yè)地點(diǎn)：市白水縣開業(yè)目的：（1）讓更多的人認(rèn)識印象主題女裝品牌（2）提升印象主題品牌的市場占有率開業(yè)活動容： 開業(yè)活動期間（4.294.30，共2天）。進(jìn)店禮 進(jìn)店送精美自拍桿一個(gè)；購物禮 購物任意金額，參與抓現(xiàn)金一次； 購物滿158元，送價(jià)值158夏涼被1條+98元登山包1個(gè)充值禮 充值800元，可享受9折優(yōu)惠，或者贈送禮品一份（夏涼被+登山包），兩者選一掃碼禮 掃店鋪二維碼，送當(dāng)?shù)刂?/p>

2、名商家VIP卡或者代金劵。6、貨品準(zhǔn)備：總量季節(jié)春夏數(shù)量占比100%抽獎活動所需贈品：禮品數(shù)量單價(jià)金額自拍桿夏涼被登山包合計(jì)（1）員工總?cè)蝿?wù)與詳細(xì)分解：開業(yè)時(shí)間開業(yè)指標(biāo)人數(shù)充值卡任務(wù)充值卡人均任務(wù)營業(yè)時(shí)間當(dāng)天80000515310小時(shí)第二天50000510210小時(shí)合計(jì)130000255目標(biāo)詳細(xì)分解：銷售指標(biāo)員工A員工B員工C員工D員工E每小時(shí)銷售充值卡合計(jì)第一天 800080008000800080008001513單26件13單26件13單26件13單26件13單26件第二天50005000500050005000500108單16 件8單16 件8單16 件8單16 件8單16 件(2)

3、員工激勵機(jī)制：容獎項(xiàng)獎勵措施 金額獎勵形式激勵獎項(xiàng)冠軍獎開業(yè)期間當(dāng)日銷售金額滿5000元以上，且排名在前三的員工，各獎勵100元。（2天都有）為了更好的激勵員工當(dāng)天的銷售積極性，開業(yè)期間營業(yè)結(jié)束后，次日早晨會上發(fā)放前一天的獎金。獎勵金額： 冠軍100*3*2=600 小組100*3=300 團(tuán)隊(duì)500 充值100合計(jì)：1500元小組獎店鋪員工分兩個(gè)小組進(jìn)行PK，獲勝小組獎勵每人100元；（2天合計(jì)）團(tuán)隊(duì)獎開業(yè)期間，完成銷售目標(biāo)，店鋪團(tuán)隊(duì)獎勵500元（2天合計(jì)）充值卡完成獎開業(yè)期間完成充值卡數(shù)量第一的員工獎勵100元（2天合計(jì)）9、開業(yè)期間人員分工:職稱場、外工作職責(zé)人數(shù)目標(biāo)梁軍林場、外對本次活

4、動全權(quán)策劃并對流程和結(jié)果負(fù)責(zé)。費(fèi)用成本的控制。整合資源，策劃、指揮、監(jiān)督、激勵員工，各項(xiàng)工作的執(zhí)行與達(dá)成。對店鋪各崗位人員工作進(jìn)行安排和考評、調(diào)整。開業(yè)期間每天的銷售進(jìn)行時(shí)段分析和總結(jié)，與時(shí)調(diào)整。1銷售目標(biāo)制定并分解到個(gè)人，跟進(jìn)每時(shí)段的銷售完成進(jìn)度 店鋪員工場全力以赴做銷售5全力銷售收銀員場明確目的，不放過任何一個(gè)買單者提高收款速度，同時(shí)通知顧客門口抽獎唱收唱付聲音洪亮。1維護(hù)顧客排隊(duì)買單秩序確保收銀準(zhǔn)確無誤袁銳場預(yù)估VIP數(shù)量，準(zhǔn)備好VIP填寫表格盡可能多了解VIP客戶的詳細(xì)資料1詳細(xì)告知顧客VIP的好處，并引導(dǎo)顧客填寫VIP資料。 11、店鋪場地物料：序列項(xiàng)目數(shù)量金額負(fù)責(zé)人到位時(shí)間1畫架+

5、KT板2開業(yè)前3天制作完畢到店鋪2會員充值卡50開業(yè)前3天制作完畢到店鋪3試衣鞋4開業(yè)當(dāng)天到店鋪4方桌1同上5地毯1同上6果盤3同上7水果、糖、1同上8店鋪二維碼1開業(yè)前3天制作完畢到店鋪9禮花桶4開業(yè)前3天制作完畢到店鋪10截流DM單200開業(yè)前3天制作完畢到店鋪111212、工作流程：（開業(yè)前一天）序號時(shí)間部門工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會明確開業(yè)當(dāng)天開業(yè)流程對接所有物料到位情況店鋪整體布場情況梁軍林9:0012:00店鋪熟悉店所有貨品，并協(xié)助列對產(chǎn)品進(jìn)行分類，配搭，掛燙配合截流人員一起發(fā)放DM單店長212:0013:00 店鋪全員輪流吃飯店長313:0020:00督導(dǎo)店鋪布場確

6、定并布置到位梁軍林店鋪檢查店員工對于貨品的熟悉度并加強(qiáng)員工產(chǎn)品配搭，銷售演練與時(shí)調(diào)整列店長/梁軍林420:0021:00 督導(dǎo)晚會總結(jié)，當(dāng)天工作總結(jié)，明日工作計(jì)劃梁軍林13、開業(yè)當(dāng)天工作流程：序號時(shí)間部門工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會，人員進(jìn)行分工，主要以激勵為主。銷售目標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到個(gè)人截流人員目標(biāo)明確梁軍林店鋪明確當(dāng)天銷售目標(biāo)店長29:0012:00全員全力以赴做銷售，各負(fù)其責(zé)店長312:00:12:30全員早上店銷售進(jìn)度的總結(jié)和分析，下午目標(biāo)的明確與跟進(jìn)方案，充值卡的完成情況與時(shí)調(diào)整銷售措施。調(diào)整員工狀態(tài)，再次激勵，為下午做好銷售打基礎(chǔ)梁軍林412:3013:00全員輪流用

7、餐忙時(shí)，提前叫外賣梁軍林513:0017:00全員全力以赴做銷售，各負(fù)其責(zé)店長617:0017:30督導(dǎo)下午店銷售(包括充值卡)與進(jìn)度的總結(jié)下午外圍截流小組總結(jié)與調(diào)整。再次提高員工的狀態(tài)，進(jìn)行激勵梁軍林717:3018:00全員輪流用餐忙時(shí)，提前叫外賣梁軍林818:009:30全員最后銷售目標(biāo)的沖刺店長99:3010:00全員總結(jié)當(dāng)天銷售任務(wù)完成情況，找出不足，制定第 二天調(diào)整方案；感大家一天的工作成績梁軍林14、開業(yè)第二天工作流程：序號時(shí)間部門工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會，總結(jié)日銷售，發(fā)放獎勵，根據(jù)昨天銷售，重新分組，優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)分享銷售目標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到個(gè)人梁軍林店鋪明確當(dāng)天銷售目標(biāo)店長29:0012:00全員全力以赴做銷售，各負(fù)其責(zé)店長312:00:12:30全員早上店銷售進(jìn)度的總結(jié)和分析，下午目標(biāo)的明確與跟進(jìn)方案，充值卡的完成情況與時(shí)調(diào)整銷售措施。2、調(diào)整員工狀態(tài)，激勵，為下午做好銷售打基礎(chǔ)梁軍林412:3013:00全員輪流用餐忙時(shí)，提前叫外賣梁軍林513:0017:00全員全力以赴做銷售，各負(fù)其責(zé)店長617:0017:30督導(dǎo)下午店銷售(包括