服裝店開業(yè)策劃實施方案

1、 . PAGE8 / NUMPAGES8印象主題白水店開業(yè)活動策劃方案開業(yè)主題：千件衣服免費送 萬份禮品免費換 無數(shù)現(xiàn)金免費拿（KT板2個）開業(yè)時間：2016年4月29日 星期日（活動4.294.30共2天）開業(yè)地點：市白水縣開業(yè)目的：（1）讓更多的人認識印象主題女裝品牌（2）提升印象主題品牌的市場占有率開業(yè)活動容： 開業(yè)活動期間（4.294.30，共2天）。進店禮 進店送精美自拍桿一個；購物禮 購物任意金額，參與抓現(xiàn)金一次； 購物滿158元，送價值158夏涼被1條+98元登山包1個充值禮 充值800元，可享受9折優(yōu)惠，或者贈送禮品一份（夏涼被+登山包），兩者選一掃碼禮 掃店鋪二維碼，送當?shù)刂?/p>

2、名商家VIP卡或者代金劵。6、貨品準備：總量季節(jié)春夏數(shù)量占比100%抽獎活動所需贈品：禮品數(shù)量單價金額自拍桿夏涼被登山包合計（1）員工總?cè)蝿?wù)與詳細分解：開業(yè)時間開業(yè)指標人數(shù)充值卡任務(wù)充值卡人均任務(wù)營業(yè)時間當天80000515310小時第二天50000510210小時合計130000255目標詳細分解：銷售指標員工A員工B員工C員工D員工E每小時銷售充值卡合計第一天 800080008000800080008001513單26件13單26件13單26件13單26件13單26件第二天50005000500050005000500108單16 件8單16 件8單16 件8單16 件8單16 件(2)

3、員工激勵機制：容獎項獎勵措施 金額獎勵形式激勵獎項冠軍獎開業(yè)期間當日銷售金額滿5000元以上，且排名在前三的員工，各獎勵100元。（2天都有）為了更好的激勵員工當天的銷售積極性，開業(yè)期間營業(yè)結(jié)束后，次日早晨會上發(fā)放前一天的獎金。獎勵金額： 冠軍100*3*2=600 小組100*3=300 團隊500 充值100合計：1500元小組獎店鋪員工分兩個小組進行PK，獲勝小組獎勵每人100元；（2天合計）團隊獎開業(yè)期間，完成銷售目標，店鋪團隊獎勵500元（2天合計）充值卡完成獎開業(yè)期間完成充值卡數(shù)量第一的員工獎勵100元（2天合計）9、開業(yè)期間人員分工:職稱場、外工作職責(zé)人數(shù)目標梁軍林場、外對本次活

4、動全權(quán)策劃并對流程和結(jié)果負責(zé)。費用成本的控制。整合資源，策劃、指揮、監(jiān)督、激勵員工，各項工作的執(zhí)行與達成。對店鋪各崗位人員工作進行安排和考評、調(diào)整。開業(yè)期間每天的銷售進行時段分析和總結(jié)，與時調(diào)整。1銷售目標制定并分解到個人，跟進每時段的銷售完成進度 店鋪員工場全力以赴做銷售5全力銷售收銀員場明確目的，不放過任何一個買單者提高收款速度，同時通知顧客門口抽獎唱收唱付聲音洪亮。1維護顧客排隊買單秩序確保收銀準確無誤袁銳場預(yù)估VIP數(shù)量，準備好VIP填寫表格盡可能多了解VIP客戶的詳細資料1詳細告知顧客VIP的好處，并引導(dǎo)顧客填寫VIP資料。 11、店鋪場地物料：序列項目數(shù)量金額負責(zé)人到位時間1畫架+

5、KT板2開業(yè)前3天制作完畢到店鋪2會員充值卡50開業(yè)前3天制作完畢到店鋪3試衣鞋4開業(yè)當天到店鋪4方桌1同上5地毯1同上6果盤3同上7水果、糖、1同上8店鋪二維碼1開業(yè)前3天制作完畢到店鋪9禮花桶4開業(yè)前3天制作完畢到店鋪10截流DM單200開業(yè)前3天制作完畢到店鋪111212、工作流程：（開業(yè)前一天）序號時間部門工作計劃負責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會明確開業(yè)當天開業(yè)流程對接所有物料到位情況店鋪整體布場情況梁軍林9:0012:00店鋪熟悉店所有貨品，并協(xié)助列對產(chǎn)品進行分類，配搭，掛燙配合截流人員一起發(fā)放DM單店長212:0013:00 店鋪全員輪流吃飯店長313:0020:00督導(dǎo)店鋪布場確

6、定并布置到位梁軍林店鋪檢查店員工對于貨品的熟悉度并加強員工產(chǎn)品配搭，銷售演練與時調(diào)整列店長/梁軍林420:0021:00 督導(dǎo)晚會總結(jié)，當天工作總結(jié)，明日工作計劃梁軍林13、開業(yè)當天工作流程：序號時間部門工作計劃負責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會，人員進行分工，主要以激勵為主。銷售目標進行分解并落實到個人截流人員目標明確梁軍林店鋪明確當天銷售目標店長29:0012:00全員全力以赴做銷售，各負其責(zé)店長312:00:12:30全員早上店銷售進度的總結(jié)和分析，下午目標的明確與跟進方案，充值卡的完成情況與時調(diào)整銷售措施。調(diào)整員工狀態(tài)，再次激勵，為下午做好銷售打基礎(chǔ)梁軍林412:3013:00全員輪流用

7、餐忙時，提前叫外賣梁軍林513:0017:00全員全力以赴做銷售，各負其責(zé)店長617:0017:30督導(dǎo)下午店銷售(包括充值卡)與進度的總結(jié)下午外圍截流小組總結(jié)與調(diào)整。再次提高員工的狀態(tài)，進行激勵梁軍林717:3018:00全員輪流用餐忙時，提前叫外賣梁軍林818:009:30全員最后銷售目標的沖刺店長99:3010:00全員總結(jié)當天銷售任務(wù)完成情況，找出不足，制定第 二天調(diào)整方案；感大家一天的工作成績梁軍林14、開業(yè)第二天工作流程：序號時間部門工作計劃負責(zé)人18:309:00督導(dǎo)晨會，總結(jié)日銷售，發(fā)放獎勵，根據(jù)昨天銷售，重新分組，優(yōu)秀員工經(jīng)驗分享銷售目標進行分解并落實到個人梁軍林店鋪明確當天銷售目標店長29:0012:00全員全力以赴做銷售，各負其責(zé)店長312:00:12:30全員早上店銷售進度的總結(jié)和分析，下午目標的明確與跟進方案，充值卡的完成情況與時調(diào)整銷售措施。2、調(diào)整員工狀態(tài)，激勵，為下午做好銷售打基礎(chǔ)梁軍林412:3013:00全員輪流用餐忙時，提前叫外賣梁軍林513:0017:00全員全力以赴做銷售，各負其責(zé)店長617:0017:30督導(dǎo)下午店銷售(包括