營銷思維培訓(xùn)

1、內(nèi)部資料 注意保密營銷思維1你怎么理解營銷？最標準的定義 營銷是一項有組織的活動，它包括創(chuàng)造“價值”將“價值”溝通輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客間關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者受益的一系列過程。最簡明的定義 滿足需求的同時而獲利 營銷基礎(chǔ)21產(chǎn)品：Product234 產(chǎn)品種類、質(zhì)量、設(shè)計、功能 品牌名稱、包裝、規(guī)格、服務(wù) 保證、退貨 目錄、折扣、折讓、付款期限信貸條件、正常價、交易條件覆蓋區(qū)域、商品分類、位置 存貨、運輸、店面布局銷售促進、人員推銷、公共關(guān)系、直復(fù)營銷、樣機試用、商品成列、廣告渠道：Place促銷：Promotion價格：Price營銷基礎(chǔ)3產(chǎn)品價格渠道促銷4P4C需求成本

2、便利溝通營銷基礎(chǔ)4基本需求挖掘需求創(chuàng)造需求營銷基礎(chǔ)5營銷基礎(chǔ)6成本定價需求定價競爭定價營銷基礎(chǔ)7代理批發(fā)零售營銷基礎(chǔ)8策劃推廣活動渠道銷售房地產(chǎn)營銷9互聯(lián)網(wǎng)思維營銷互聯(lián)網(wǎng)思維就是：專注極致口碑快互聯(lián)網(wǎng)思維=用戶量+免費+體驗至上互聯(lián)網(wǎng)思維：也就是“傳統(tǒng)思維與非傳統(tǒng)思維”的區(qū)別罷了10互聯(lián)網(wǎng)思維營銷4PCRM創(chuàng)新專注產(chǎn)品與服務(wù)的極致優(yōu)秀的社會化媒體營銷互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)：是將信息電子化，并在其基礎(chǔ)上完成存儲和傳輸。信息電子化之后，傳播效率成幾何倍數(shù)提升，隨即引發(fā)商品運輸、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)等諸多環(huán)節(jié)的成本快速遞減，繼而掀起一輪顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)革新。與其說用互聯(lián)網(wǎng)思維來革新自己的理念，還不如讓我們自己做一

3、個“創(chuàng)新型思維”的人11成功中找規(guī)律小米褚橙互聯(lián)網(wǎng)思維營銷12【背景】 雷軍 2010年4月創(chuàng)辦小米科技 2011年8月公布自由品牌手機小米手機 2013年8月實現(xiàn)新一輪融資時，被估值100億美金！ 排在騰訊、阿里、百度后面成為中國第4大互聯(lián)網(wǎng)公司 硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團 在擁有上千品牌、老手高手強手如林的中國手機市場，在Moto、諾基亞等世界手機巨無霸都敗得先后被人收購的年代，小米成功占領(lǐng)中國智能手機市場。互聯(lián)網(wǎng)思維營銷13小米模式 請同學(xué)分享購買小米手機的經(jīng)歷14小米模式粉絲饑渴營銷C2B預(yù)售快速供應(yīng)鏈響應(yīng)“零庫存”策略互聯(lián)網(wǎng)思維營銷15小米模式 雷軍投資準則市場嗅覺-能洞察用戶需求

4、，對市場極其敏感 志存高遠且腳踏實地優(yōu)勢互補-團隊里最好是兩三個優(yōu)勢互補的人在一起；技術(shù)領(lǐng)先-創(chuàng)業(yè)者一定要有技術(shù)過硬、并有能帶隊伍的技術(shù)帶頭人；互聯(lián)網(wǎng)思維營銷16小米模式解讀Products自己定位為蘋果的補缺者，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機“發(fā)燒友”這個市場，“為發(fā)燒友而生”!C2B預(yù)售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應(yīng)鏈響應(yīng)+“零庫存”策略小米賣手機利潤并不高，關(guān)鍵賣增值服務(wù)、衍生產(chǎn)品，同時打造互聯(lián)網(wǎng)平臺來盈利。2013年小米推出了一系列粉絲需求的產(chǎn)品：盒子、電視、路由等。未來的小米將是依托粉絲經(jīng)濟賣的是智能生活。Promote最重要的營銷策略是饑渴營銷模式，沒有F碼，有錢也未必

5、能買到小米。在這個粉絲經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)時代，小米完全靠社交媒體、走的是電商路線，成本大大地降低，超高的性價比仍然有利潤。產(chǎn)品定位營銷模式盈利模式供應(yīng)鏈模式小米模式解讀互聯(lián)網(wǎng)思維營銷17褚橙年輕化口碑營銷褚時健 中國煙草大王 效力紅塔的18年中，為國家創(chuàng)造的利稅高達991億，加上紅塔山的品牌價值400多億（其他品牌價值沒有評估），為國家貢獻的利稅至少有1400億 85歲的褚時健從“煙王”變身“橙王”。他的果園年產(chǎn)橙子8000噸，利潤超過3000萬元，固定資產(chǎn)8000萬元互聯(lián)網(wǎng)思維營銷18褚橙年輕化口碑營銷甜酸比：24:1互聯(lián)網(wǎng)思維營銷19 褚橙年輕化口碑營銷尋找精眾意見領(lǐng)袖，產(chǎn)生圈子效應(yīng)用爆款產(chǎn)品支撐品牌提升 褚橙成就了本來生活網(wǎng)品牌要賣一種精神 報道褚時健的故事，褚老這種歷經(jīng)磨難和創(chuàng)業(yè)的精神，讓創(chuàng)業(yè)家和名人能夠主動吸引褚橙年輕化口碑營銷個性化包裝+內(nèi)容20褚橙